Anúncios pagos: erros comuns e como evitá‑los

 

A importância de anúncios pagos eficazes

Publicidade paga é qualquer forma de conteúdo promocional que as empresas pagam para exibir ao público-alvo. Ao contrário da mídia espontânea, que depende do alcance orgânico, os anúncios pagos permitem que as empresas coloquem suas mensagens diretamente diante de clientes em potencial.

Os anúncios pagos são essenciais por vários motivos:

• Aumento de visibilidade: a internet está lotada e fica mais lotada a cada dia. Anúncios pagos ajudam sua empresa a se destacar e alcançar públicos que talvez não o encontrem organicamente.
• Alcance segmentado: opções avançadas de segmentação permitem que você escolha quem vê seus anúncios. Você pode segmentar indivíduos com base em dados demográficos, comportamentos, interesses ou até mesmo atitudes para atingir o público mais relevante para sua mensagem.
• Escalabilidade: à medida que sua empresa cresce ou expande suas ofertas de produtos, os anúncios pagos podem ser ampliados para alcançar públicos maiores ou novos mercados.
• Impacto imediato: ao contrário de algumas formas de marketing que levam tempo para ganhar força, os anúncios podem começar a gerar tráfego pago e conversões assim que são lançados.

Você pode escolher entre vários tipos diferentes de anúncios pagos:

• Anúncios de pesquisa: os resultados de anúncios de pesquisa paga aparecem quando alguém usa mecanismos de pesquisa específicos, como Google ou Bing. Os anúncios aparecem nas páginas de resultados dos mecanismos de busca (SERPs) acima e abaixo dos resultados orgânicos quando alguém pesquisa por palavras-chave específicas.
• Anúncios em mídias sociais: plataformas de anúncios pagos, como Facebook, Instagram, LinkedIn e Twitter, oferecem vários formatos de anúncios para alcançar seu público-alvo com base em vários critérios, como interesses, comportamentos e dados demográficos.
• Anúncios gráficos: esses anúncios visuais aparecem em sites, aplicativos e plataformas de mídia social, geralmente na forma de banners ou publicidade nativa.
• Anúncios em vídeo: plataformas como YouTube e TikTok oferecem opções de publicidade em vídeo para engajar os usuários com conteúdo dinâmico.
• Anúncios de remarketing: eles segmentam pessoas que já se engajaram ou interagiram com seu site, perfil de mídia social ou conteúdo no passado, incentivando-as a retornar e converter. Anúncios de remarketing estão disponíveis em diversos formatos, incluindo banners, displays e anúncios de pesquisa, e em várias plataformas de publicidade.

Erro 1: não segmentar o público certo

Um dos erros mais críticos ao montar uma campanha de anúncios pagos é não conseguir atingir o público certo. Quando seus anúncios alcançam pessoas desinteressadas em seu produto ou serviço, você está desperdiçando dinheiro. Esse erro geralmente resulta em baixas taxas de engajamento, taxas de cliques insatisfatórias e um retorno sobre investimento desanimador.

Para evitar isso, reserve um tempo para pesquisar e definir cuidadosamente seu público-alvo. Use dados demográficos, interesses e padrões comportamentais para criar personas de compradores detalhadas.

As plataformas de publicidade permitem que você escolha quem vê seus anúncios de várias maneiras. Você pode escolher espectadores com base na idade, onde moram, o que gostam e como se comportam online. Isso ajuda seus anúncios a alcançarem pessoas que podem estar interessadas neles.

Refinar sua segmentação garante que seus anúncios sejam exibidos para pessoas com maior probabilidade de interagir com sua marca e converter.

Outro erro comum é lançar uma campanha de publicidade paga sem objetivos claros. Medir o sucesso ou tomar decisões informadas sobre sua estratégia de anúncios é impossível sem metas específicas. Essa falta de direção pode levar a gastos sem rumo e resultados decepcionantes.

Para superar isso, estabeleça objetivos claros e mensuráveis para cada campanha. Quais são seus principais objetivos de negócios? Algumas opções podem ser:

1. Espalhar o reconhecimento da marca
2. Encontrar novos clientes em potencial
3. Vender mais dos seus produtos ou serviços

Com objetivos claros, você pode personalizar o conteúdo e a segmentação do anúncio para atingir essas metas e acompanhar facilmente seu progresso.

Erros 3: negligenciar o texto e o design do anúncio

Muitos anunciantes cometem o erro de se concentrar apenas em estratégias de segmentação e lances, negligenciando o conteúdo real de seus anúncios. Copys fracos ou designs ruins podem fazer com que os clientes em potencial ignorem seus anúncios, desperdiçando seu investimento e perdendo oportunidades valiosas.

Para criar anúncios atraentes:

1. Crie um texto envolvente que se identifique com os pontos problemáticos ou as necessidades do seu público.
2. Use chamadas para ação fortes que incentivem os usuários a clicarem.
3. Para anúncios visuais, certifique-se de que seu design seja atraente e esteja alinhado com a identidade da sua marca.
4. Lembre-se, você tem apenas alguns segundos para capturar a atenção de um usuário, então faça cada palavra e imagem valerem.

Erros 4: ignorar a otimização do orçamento

O gerenciamento adequado do orçamento de anúncios é crucial para o sucesso de qualquer campanha publicitária paga. Muitas empresas gastam demais, esgotando rapidamente seus recursos, ou gastam menos, limitando seu alcance e impacto potencial. Ambos os cenários podem levar a resultados abaixo do ideal e frustração.

Para otimizar seu orçamento, comece definindo um orçamento geral realista para seus esforços de marketing. Em seguida, aloque fundos entre campanhas pagas e grupos de anúncios com base no impacto e no desempenho potenciais.

Fique de olho em quanto você está gastando. Verifique com frequência se seus anúncios estão funcionando bem para o dinheiro que você investiu. Se não estiverem, altere o valor que você paga por cada anúncio. Isso ajuda você a obter o máximo valor de seus gastos.

Não tenha medo de mudar o orçamento de campanhas de baixo desempenho para promissoras. Lembre-se, a otimização eficaz do orçamento é um processo contínuo que requer monitoramento e ajuste constantes.

Muitos anunciantes criam uma única versão de um anúncio e o exibem indefinidamente sem testar alternativas. No entanto, essa abordagem perde oportunidades valiosas para melhorar o desempenho dos anúncios e pode levar a resultados estagnados com o passar do tempo.

Para melhorar seus anúncios, experimente o teste A/B. Isso envolve a criação de diferentes versões do seu anúncio e a alteração de um elemento de cada vez, como o texto, as imagens ou o layout. Mostre essas versões ao seu público ao mesmo tempo e acompanhe o desempenho de cada uma.

Ao comparar os resultados, você pode descobrir quais elementos funcionam melhor para envolver seu público. Esse método fornece dados precisos para orientar suas decisões, permitindo que você aprimore constantemente seus anúncios.

Com o tempo, isso pode levar a um melhor engajamento dos espectadores e mais pessoas realizando as ações que você deseja, como fazer compras ou se inscrever em serviços.

Erro 6: falha ao monitorar e analisar o desempenho do anúncio

Quer você use uma plataforma de anúncios programáticos para comprar espaço publicitário ou trabalhe diretamente com editores individuais, uma das maiores vantagens dos anúncios online em relação à publicidade tradicional é a riqueza de dados disponíveis para medir o desempenho.

No entanto, muitas empresas não conseguem capitalizar isso por não monitorar e analisar regularmente suas métricas de anúncios. Sem essa etapa crucial, você está essencialmente executando suas campanhas de olhos vendados, incapaz de tomar decisões ou melhorias informadas.

Para evitar esse erro:

1. Analise o desempenho do seu anúncio diariamente, semanalmente ou mensalmente, dependendo do seu tempo disponível e das suas metas.
2. Preste atenção às principais métricas, como cliques, impressões, alcance, taxas de conversão, custo por aquisição (CPA) e retorno sobre gastos com anúncios (ROAS).
3. Use as ferramentas de análise e insights que sua plataforma de publicidade paga escolhida fornece para saber mais sobre o desempenho de seus anúncios.

Acompanhar de perto o desempenho dos seus anúncios permite identificar e solucionar problemas rapidamente, capitalizar em estratégias de sucesso e otimizar continuamente suas campanhas para obter melhores resultados.

Erros 7: ignorar a otimização para dispositivos móveis

Deixar de otimizar seus anúncios digitais para usuários mobile é um erro que pode custar caro.

Com cada vez mais usuários acessando a internet, principalmente por meio de smartphones e tablets, seus anúncios precisam ser criados com os usuários de dispositivos móveis em mente. Ignorar isso pode levar a experiências de usuário ruins, taxas de engajamento mais baixas e oportunidades perdidas.

Para garantir que seus anúncios sejam compatíveis com dispositivos móveis:

1. Crie designs de anúncios responsivos que se adaptam a diferentes tamanhos de tela.
2. Mantenha seu texto conciso e fácil de ler em telas menores. Se você estiver usando páginas de destino, certifique-se de que elas sejam otimizadas para dispositivos móveis.
3. Considere o contexto dos usuários de dispositivos móveis ao criar o conteúdo do anúncio e as chamadas para ação.

Muitos anunciantes concentram-se exclusivamente em atrair novos clientes, ignorando o potencial do remarketing para usuários que já demonstraram interesse em sua marca. Não criar anúncios para aqueles que já estão familiarizados com sua empresa pode resultar em oportunidades perdidas para reengajar clientes em potencial e gerar conversões.

O remarketing, também conhecido como retargeting, permite que você exiba anúncios pagos para pessoas que já interagiram com sua presença online. Essa abordagem segmenta pessoas que já visitaram seu site ou se engajaram com seu conteúdo digital de alguma forma, permitindo que você se reconecte com um público que demonstrou interesse anterior em sua marca ou ofertas.

A maioria das plataformas de anúncios pagas oferece recursos de retargeting, incluindo anúncios do LinkedIn, Bing, Google, Facebook e Instagram.

Para implementar o remarketing de forma eficaz, segmente seu público com base nas interações anteriores e crie conteúdo de anúncio personalizado que atenda aos interesses específicos ou ao estágio da jornada do comprador.

Como evitar erros comuns com anúncios pagos e melhorar seus resultados

Estando ciente dessas armadilhas comuns na publicidade paga, você pode tomar medidas proativas para evitá-las e melhorar o desempenho de suas campanhas, independentemente da plataforma de anúncios que você utiliza. Lembre-se de atingir o público certo, definir objetivos claros, criar conteúdo de anúncio atraente e otimizar continuamente sua abordagem com base em dados e testes.

Para otimizar seus esforços de publicidade paga e evitar esses erros, considere usar ferramentas e recursos para ajudá-lo a gerenciar e otimizar suas campanhas com mais eficiência.

O Mailchimp oferece ferramentas de marketing integradas para ajudar você a criar, gerenciar e analisar suas campanhas de publicidade paga junto com seus outros esforços de marketing, garantindo uma abordagem coesa e baseada em dados para sua estratégia de marketing.