Guia de tráfego pago para revolucionar seu marketing digital

O que é tráfego pago?

Tráfego pago é quando você paga para obter tráfego de alta qualidade de volta ao seu site; em última análise, é publicidade paga on-line que garante que você possa aumentar o tráfego do site e melhorar suas chances de conversão. Muitas plataformas oferecem tráfego pago, incluindo mecanismos de busca como Google e Bing, plataformas de marketing de rede social como Facebook, LinkedIn, TikTok e Instagram, e redes de mídia como blogs e publicações populares.

Tráfego pago ou tráfego orgânico

Tráfego pago não é o mesmo que tráfego de SEO orgânico. Com o tráfego orgânico, você não paga pelas visitas ao site. Em vez disso, você realiza atividades de marketing de entrada, como escrever um blog, usar redes sociais orgânicas e otimização de mecanismos de busca para aumentar o tráfego do site. Por exemplo, com o Google Search, você pode escolher entre pesquisar anúncios ou empregar táticas de SEO para gerar leads e tráfego para sua empresa.

Enquanto isso, com campanhas publicitárias pagas, você paga para gerar tráfego pago a partir de seus esforços de marketing e publicidade. No entanto, é uma prática recomendada empregar táticas de marketing de tráfego pago e orgânico simultaneamente para garantir que você possa trazer o máximo possível de tráfego do site. Além disso, assim que suas estratégias de tráfego orgânico decolarem e começarem a impulsionar seu tráfego da web, você pode optar por parar de pagar pelo tráfego, economizando dinheiro no longo prazo.

Tipos de campanhas de tráfego pagas

Há vários tipos de tráfego pago, e o que funciona melhor para você depende da sua empresa e de seus clientes. Considere onde seus clientes passam o tempo deles. Por exemplo, se você sabe que seus clientes gostam de rolar plataformas de rede social específicas, você pode direcionar usuários nessas plataformas para aumentar o tráfego do site sem esforço.

Aqui estão alguns dos diferentes tipos de tráfego pago:

Pagamento por clique (PPC)

O Pagamento por clique é um dos tipos mais populares de estratégias de marketing de tráfego pago, porque você só paga quando um cliente clica em seu anúncio. Há vários tipos de campanhas de marketing PPC e fontes de tráfego de anúncios pagos para escolher, como:

• Google Ads: o Google Ads normalmente é um dos primeiros lugares em que os profissionais de marketing começam quando querem criar uma campanha de PPC, porque permite que maximizem seus esforços de SEO se já tiverem uma estratégia orgânica em vigor. No entanto, você precisará saber como funcionam os mecanismos de busca se quiser que seus anúncios causem um impacto real. Com o Google, há vários tipos diferentes de campanhas de PPC para escolher, incluindo tráfego de pesquisa pago (anúncios de pesquisa), anúncios de exibição através da rede de exibição do Google e anúncios de vídeo via YouTube. O tipo escolhido dependerá das suas metas e do público-alvo.
• Plataformas de rede social: as plataformas de rede social são outro mercado popular para anúncios PPC porque permitem que você alcance seu público-alvo onde eles passam o tempo. Com anúncios de rede social, como publicidade no Facebook, você pode segmentar clientes de várias maneiras, incluindo localização e idade. Desde que você possa escolher a plataforma certa para gastar seu orçamento de marketing, você pode aumentar o tráfego e as conversões do site usando essas plataformas.
• Publicidade de exibição: embora o Google Ads seja uma plataforma popular para todos os tipos de publicidade digital, algumas plataformas se concentram especificamente em anúncios em exibição, permitindo que você direcione sites específicos para onde seus anúncios aparecerão. Esses anúncios de exibição podem aparecer em vários sites, incluindo sites do setor, para ajudar você a direcionar seu público e obter o máximo de cliques de volta ao seu site.
• Publicidade nativa: a publicidade nativa é semelhante à publicidade de exibição, pois seus anúncios aparecem em sites e blogs. No entanto, ao contrário dos anúncios de exibição, os anúncios nativos são projetados para se misturar ao editorial do site, fazendo com que pareçam outra história em vez de um anúncio. Dependendo do tipo de anúncio que você deseja criar, os anúncios nativos podem ser mais eficazes do que os anúncios de exibição, mas, em última análise, dependem dos seus objetivos.

Anúncios/publicações patrocinados

Publicações patrocinadas em publicações on-line também são uma opção popular, especialmente se você tiver um relacionamento com a publicação por meio de esforços de relações públicas. Essas publicações patrocinadas são semelhantes aos de anúncios em revistas, pois são postagens pagas para convidados que podem ajudar a educar seu público e alcançar novos clientes por meio dos seguidores engajados da publicação.

Marketing de afiliados

Marketing de afiliados é quando você trabalha com afiliados para vender produtos e serviços e gerar mais tráfego no site. Essas pessoas ganham uma comissão para comercializar seus produtos, normalmente quando fazem uma venda. No entanto, dependendo do seu programa de afiliados, eles podem obter lucro com base em quanto tráfego enviam para o seu site.

Você também pode optar por trabalhar com influenciadores que podem direcionar o tráfego de volta ao seu site por uma taxa, em vez de uma comissão. Ambos os tipos de indivíduos têm seguidores fiéis e são vistos como líderes de pensamento em seus setores, permitindo que você aproveite o trabalho árduo deles ao comercializar para seus seguidores que confiam neles.

Banners do site

Os banners do site são outra opção popular. Esses tipos de anúncios digitais aparecem em um site como anúncios retangulares, finalmente conhecidos como anúncios de exibição.

Há várias maneiras de obter anúncios em banners de sites, incluindo o uso de plataformas de anúncios de exibição ou o acesso direto a publicações, dependendo das suas necessidades. Esses banners visuais permitem que você capture a atenção do seu público-alvo no site de outra pessoa e traga-os para o seu.

Benefícios do tráfego pago

Agora que você entende o que é tráfego pago, pode estar se perguntando como isso pode beneficiar sua empresa. Como qualquer tipo de publicidade, o tráfego pago custa dinheiro, mas gastar seu dinheiro com sabedoria pode valer a pena para aumentar o tráfego do seu site.

Aqui estão alguns benefícios do tráfego pago:

Velocidade

Em comparação com os esforços orgânicos, o marketing de tráfego pago pode ajudar você a alcançar clientes potenciais mais rapidamente. Vamos pegar a pesquisa paga do Google, por exemplo. Com a otimização do mecanismo de busca e a otimização de busca móvel, seja nacional ou SEO local, você normalmente precisa esperar que suas classificações aumentem. Além disso, SEO exige muito tempo e esforço. No entanto, com campanhas de tráfego de pesquisa paga do Google Ads, você pode começar a entrar em contato com os clientes assim que seu anúncio for aprovado e publicado.

Análise

O marketing digital permite rastrear tudo, desde cada clique no site até fontes de tráfego pagas e muito mais. Com o tráfego pago, você pode ter análises e rastreamento de dados para tomar melhores decisões sobre seu orçamento e anúncios.

Com métricas como cliques, taxas de cliques e impressões, você pode definir e rastrear facilmente metas para determinar quais fontes de tráfego pagas são mais eficazes para o seu negócio.

Teste A/B

O uso de fontes de tráfego pagas permite testar e otimizar facilmente todos os elementos da sua campanha. Com a análise à sua frente, você pode descobrir os tipos de visitantes do site que seus anúncios atraem, se convertem, quando convertem e quais datas e horários seus anúncios têm melhor desempenho. Depois de ter essas informações, você pode otimizar seus anúncios de tráfego pagos com pequenos ajustes para melhorá-los em tempo real.

Conversões aumentadas

Um aumento no tráfego pode aumentar as conversões, incluindo vendas e esforços de geração de leads. No entanto, a advertência para isso é que seu site deve ser configurado para converter com uma boa experiência de usuário (UX).

Se você tiver um site de baixa qualidade, pagar pelo tráfego não significará automaticamente mais vendas ou conversão, seu site deve ser capaz de fazer o trabalho pesado para converter quando o tráfego chegar ao seu site.

Direcionamento do público

Com campanhas pagas de marketing de tráfego, é possível segmentar clientes para melhorar as chances de conversão no site. O tráfego pago permite que você escolha quem vê seus anúncios. Por exemplo, você pode tentar campanhas de redirecionamento nas quais você mostra seus anúncios para pessoas que visitaram seu site, mas não converteram ou pessoas interessadas em um determinado serviço ou produto.

Você pode até direcionar seu público por localização, idade e sexo. Há milhões de fatores de perfil que você pode usar para tornar seus anúncios mais eficazes, aumentando os cliques e as conversões em seu site.

Desvantagens do tráfego pago

Infelizmente, todo tipo de marketing tem seus prós e contras, e o tráfego pago não é adequado para todas as empresas. Em última análise, só porque você obtém mais tráfego em seu site não significa que os visitantes se converterão em clientes pagantes. No entanto, um aumento no tráfego pode aumentar suas chances de obter mais conversões se seus anúncios definirem com precisão as expectativas para o que os clientes encontrarão em seu site.

Você precisa de um site de qualidade se for investir em tráfego pago porque não há motivo para enviar tráfego para um site que não se converta devido ao design ruim do site ou outros fatores.

Além disso, o tráfego pago não deve ser considerado como sua única estratégia de marketing digital, porque você precisará continuar pagando pelos visitantes. Você deve sempre ter uma estratégia orgânica em vigor para ajudar a atrair visitantes do site e impulsionar o tráfego caso um dia você não tenha mais o orçamento para continuar a anunciar on-line.

O tráfego pago não funcionará sem um ótimo site

A publicidade paga oferece enormes recompensas potenciais, mas não adianta direcionar tráfego de alta qualidade para o seu site com uma estratégia de publicidade paga se ela não for convertida. Em vez disso, você terá apenas uma taxa de rejeição mais alta e poucas vendas ou leads.

No entanto, com um site de alta qualidade que se concentra na experiência do usuário (UX), você pode direcionar o tráfego para o seu site e permitir que ele converta os visitantes com o mínimo de esforço.

A Mailchimp facilita o design do seu site de negócios perfeito e cria um funil de marketing para ajudar os clientes a converter quando eles o acessam a partir de fontes de tráfego pagas.