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Geração de leads orgânicos: guia de marketing

Saiba o que é geração de leads orgânicos e veja esta lista com as melhores estratégias para construir sua marca.

Você está se perguntando como melhorar sua presença on-line? Em caso afirmativo, é importante focar no aumento do tráfego orgânico. Isso se refere ao processo de gerar novos visitantes do site naturalmente e, se quiser, você precisa aprender a gerar leads orgânicos.

Existem diferentes estratégias de geração de leads orgânicos que as pessoas podem usar. Por exemplo, você pode querer aumentar os resultados da sua campanha de otimização do mecanismo de busca ou pode querer gerar mais tráfego orgânico usando uma lista de e-mail. Você precisa pensar cuidadosamente sobre como maximizar os resultados dos seus esforços de geração de leads orgânicos, e isso inclui atrair leads qualificados para o seu site.

Saiba mais sobre como executar uma forte campanha de geração de leads e criar conteúdo que possa ajudá-lo a melhorar suas classificações de resultados de pesquisa.

O que é geração de leads orgânicos?

Geração de leads orgânicos refere-se ao processo de gerar mais tráfego no site sem ter que gastar dinheiro em anúncios pagos ou conteúdo patrocinado. Por exemplo, você pode usar palavras-chave relevantes em todo o conteúdo do seu site para ajudar a melhorar sua visibilidade nas classificações de resultados de pesquisa. Em seguida, as pessoas podem clicar naturalmente em seu link nos resultados da pesquisa, visitar seu site e explorar seus produtos e serviços. Como você não precisou pagar por nenhum anúncio para direcionar esse tráfego para o seu site, ele se qualifica como geração de leads orgânicos.

Geração de leads orgânicos vs. geração de leads pagos

Se você estiver interessado em gerar leads, há várias opções disponíveis. Por exemplo, você também pode estar interessado na geração de leads pagos. Como o nome sugere, você está pagando para gerar mais tráfego no site, o que faz ser diferente quando comparado à geração de leads orgânicos. Alguns exemplos de geração de leads pagos incluem:

  • Pagar para ter um blog de convidado publicado em um site
  • Executar uma campanha pay-per-click na parte superior de certas páginas de resultados de pesquisa
  • Pagar por ter conteúdo patrocinado em várias publicações em redes sociais

Embora essa seja uma maneira de gerar clientes potenciais, pode ser mais caro quando comparado a outras estratégias de dinamização de leads, e é por isso que você terá que, eventualmente, maximizar os resultados de suas campanhas de geração de leads orgânicos se quiser aproveitar ao máximo sua presença on-line.

Quais são os benefícios da geração de leads orgânicos?

É fundamental que você se concentre em maximizar os resultados da sua estratégia de geração de leads orgânicos, pois há vários benefícios significativos que você desfrutará. Eles incluem:

  • Econômico: primeiro, a geração de leads orgânicos é significativamente mais econômica. Como você não precisa pagar por anúncios diretamente, você pode reduzir suas despesas gerais e ainda gerar mais tráfego no site.
  • Melhora a SEO: um dos principais fundamentos da geração de leads orgânicos é uma forte campanha de otimização de mecanismos de busca. Você precisa maximizar os resultados da sua campanha de SEO para gerar mais tráfego para o seu site, e a geração de leads orgânicos ajuda você a fazer isso.
  • Aumenta a conscientização da marca: quando você gera mais leads orgânicos, também aumenta a conscientização da sua marca. Isso pode ajudá-lo a expandir sua presença dentro do seu setor e além.
  • Constrói confiança: quando comparada à geração de leads paga, a geração de leads orgânicos ajuda a construir mais confiança entre o seu mercado-alvo. Quando você aumenta sua confiança em sua base de clientes, aumenta a fidelidade do consumidor.
  • Gera leads de alta qualidade: por fim, quando você gera seus leads organicamente, esses leads geralmente são de maior qualidade. Isso pode significar que você tem uma chance maior de gerar mais clientes pagantes.

Essas são apenas algumas das maiores vantagens de usar a geração de leads orgânicos para promover seu site. Quais são alguns exemplos de estratégias que você pode seguir? Vamos dar uma olhada.

Estratégias de geração de leads orgânicos

Se você quiser aproveitar ao máximo sua campanha de geração de leads orgânicos, há várias estratégias que você deve seguir. Alguns exemplos incluem:

Identificar seu público-alvo

Antes de começar a gerar mais leads orgânicos, você precisa identificar seu público-alvo. Quem você acha que é o seu cliente ideal e por que acha que ele pode se beneficiar dos produtos e serviços que você oferece?

Ao identificar seu público-alvo, há vários dados demográficos que você deve considerar. Eles incluem:

  • A idade do seu mercado-alvo
  • O que eles fazem para viver
  • Onde eles estão localizados
  • Quanto dinheiro eles têm para gastar
  • Quais podem ser seus pontos problemáticos

Se você puder criar sua persona ideal para o cliente, terá mais facilidade para descobrir quem você está segmentando com sua campanha de geração de leads.

Criar uma lista de e-mails

A grande maioria das pessoas tem dispositivos móveis em seus bolsos o tempo todo, e você precisa ter certeza de que tem uma linha direta de comunicação com elas. Uma das melhores maneiras de fazer isso é criar uma lista de e-mails.

Você precisa criar uma lista de assinantes e pode segmentar essa lista de e-mails usando ferramentas do Mailchimp. Com uma lista de e-mails, é possível criar e-mails de acompanhamento personalizados para corresponder às respostas dos clientes, enviar boletins informativos semanais e muito mais para gerar leads mais orgânicos.

Investir em otimização para mecanismos de pesquisa

A otimização do mecanismo de pesquisa, chamada de SEO, é o processo de otimizar sua presença on-line para atender às necessidades dos mecanismos de pesquisa. Uma forte campanha de SEO pode ajudá-lo a melhorar suas classificações de resultados de pesquisa para termos e frases específicos, o que gerará mais tráfego para o seu site. Na verdade, 27% das organizações afirmam que a pesquisa orgânica gerou a maioria dos leads.

Alguns dos elementos mais importantes de uma forte campanha de SEO incluem:

  • Pesquisa de palavras-chave: você precisa descobrir quais palavras e frases são mais relevantes para o seu mercado-alvo e precisa otimizar esses termos em todo o conteúdo do seu site.
  • Otimizando tags de título: você também precisa otimizar suas tags de título para facilitar que os mecanismos de pesquisa determinem sobre o que é seu site.
  • Aumento da velocidade da página: você deve maximizar a velocidade da página. Uma página que carrega rapidamente muitas vezes se classificará melhor quando comparada a uma página que carrega lentamente e afasta os clientes.
  • Melhorando a experiência do usuário: elementos de um site com boa experiência do usuário incluem navegação fácil, como por meio de uma barra de navegação, texto fácil de ler, espaço em branco e velocidades de página rápidas.
  • Construindo links: você deve tentar gerar links externos de alta qualidade para posicionar seu site como uma autoridade no campo.
  • Otimização para dispositivos móveis: lembre-se de que seu site precisa aparecer bem em dispositivos móveis, bem como em dispositivos desktop e tablets.
  • Usar links internos: use links internos para melhorar a arquitetura do seu site.

Uma forte campanha de SEO pode aumentar a visibilidade do site e gerar mais tráfego para o site.

Criar conteúdo de alta qualidade

Nunca haverá um substituto para conteúdo de alta qualidade. Se quiser gerar mais tráfego orgânico, você precisa ter conteúdo de qualidade em seu site. Você deve usar pesquisa por palavra-chave e cabeçalhos relevantes para dividir a cópia e torná-la mais legível. Embora isso inclua postagens em blog, lembre-se de que o conteúdo vem de muitas formas. Você pode compartilhar imagens, vídeos e infográficos que fornecem informações valiosas para seus visitantes.

Aproveitar as redes sociais

As redes sociais também podem ser uma ferramenta valiosa para aumentar as referências e gerar leads. Algumas das plataformas de rede social mais populares incluem Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat, LinkedIn e YouTube. Você não precisa necessariamente ter presença em todas essas plataformas, mas precisa descobrir onde seu mercado-alvo está mais. Em seguida, você pode usar postagens regulares nas redes sociais para compartilhar informações sobre seus produtos e serviços, o que pode gerar mais tráfego para seu site. Incentive seus seguidores a compartilharem seu conteúdo em seus perfis de rede social, pois isso pode ajudá-lo a expandir sua presença on-line.

Realizar webinars e eventos on-line

À medida que os visitantes continuam a descer seus funis de marketing, você precisa conhecê-los melhor. Uma das melhores maneiras de fazer isso é realizar eventos de perguntas e respostas, painéis e sessões de informações. Esses eventos podem ajudá-lo a gerar mais leads orgânicos, aumentar a confiança entre sua base de clientes e posicionar sua marca como uma autoridade em seu campo.

Usar vídeo

O vídeo pode ajudá-lo a se destacar da concorrência, e os mecanismos de busca se preocupam com conteúdo de qualidade que não é apenas educacional, mas também divertido. O conteúdo de vídeo certo pode ajudar a aumentar o tempo de permanência, o que significa que os visitantes passam mais tempo no site.

Na verdade, 90% dos profissionais de marketing dizem que o marketing por vídeo os ajudou a gerar mais leads. O marketing digital por vídeo pode desempenhar um papel essencial para ajudar você a gerar leads mais orgânicos.

Ferramentas para geração de lead orgânico

Há várias ferramentas que podem ser úteis para a geração de leads orgânicos. Essas ferramentas são benéficas porque podem ajudá-lo a aumentar sua eficiência e alcançar melhor seu mercado-alvo. Alguns exemplos de ferramentas que podem ser úteis incluem:

  • Ferramentas de pesquisa de palavras-chave: essas ferramentas podem ajudá-lo a identificar as palavras-chave mais relevantes para o seu campo. Uma ferramenta de pesquisa por palavra-chave também pode lhe dizer quão competitivos são certos termos.
  • Ferramentas de gestão de redes sociais: ferramentas de gestão de redes sociais podem ajudá-lo a acompanhar os principais indicadores de desempenho, como curtidas, compartilhamentos e comentários. Eles também podem ajudá-lo a agendar postagens com antecedência.
  • Sistemas de gerenciamento de conteúdo: um sistema de gerenciamento de conteúdo facilitará o acompanhamento de vários tipos de conteúdo, desde postagens em blog até vídeos e infográficos.
  • Plataformas de marketing por e-mail: uma plataforma de marketing por e-mail pode ajudá-lo a acompanhar sua lista de assinantes e segmentá-la, dependendo de determinados critérios. Você também pode agendar e-mails com antecedência.

Use essas ferramentas para ajudá-lo a gerar mais leads orgânicos.

Comece a desenvolver sua marca organicamente

Com acesso ao Mailchimp, você pode aproveitar uma variedade de ferramentas que podem ajudá-lo a alcançar melhor seu mercado-alvo. Use as ferramentas certas para gerar uma estratégia eficaz de geração de leads hoje.

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