Cada vez mais, as organizações vêm confiando na colaboração e nas parcerias para gerar crescimento. Saber usar o networking profissional não é só é útil como essencial para avançar na carreira.
Felizmente, o acesso à internet mudou a forma de interagirmos, sendo as redes sociais os principais meios para criar relacionamentos profissionais. No entanto, os princípios continuam enraizados no autêntico elo humano, na criação de relacionamentos estratégicos e na criação de valores mútuos.
Portanto, seja você um executivo experiente ou recém-saído na faculdade, entender as nuances do networking profissional pode impactar bastante a trajetória da sua carreira e abrir portas para novas oportunidades.
Então, por que o networking profissional é importante? E como se destacar? Continue lendo para descobrir os elementos do networking profissional eficaz.
O que é networking profissional?
Networking profissional envolve criar e manter relacionamentos mutuamente benéficos dentro do seu setor ou área de expertise.
Diferente do networking casual, que muitas vezes ocorre naturalmente nos ambientes sociais, o networking profissional é intencional e estratégico, visando a criar laços que promovam o crescimento profissional, a troca de conhecimentos e oportunidades de negócios.
Enquanto o networking casual ocorre espontaneamente em eventos sociais e por meio dos parentes, o networking profissional geralmente exige esforço e planejamento deliberados.
Ele envolve o relacionamento com contatos profissionais que compartilham metas profissionais ou atuam em áreas complementares, sabendo que esses vínculos podem agregar valor a ambas as partes ao longo do tempo.
O networking profissional acontece em diversos canais e locais, geralmente em congressos, feiras e seminários do setor. No entanto, essas oportunidades agora incluem o networking profissional online, em plataformas digitais e eventos virtuais.
O LinkedIn e outras plataformas profissionais hoje são ferramentas valiosas para você contatar colegas do setor. Em contraste, eventos exclusivos para networking e associações profissionais oferecem um terreno fértil para os relacionamentos presenciais.
Por que é essencial montar uma rede profissional
As pessoas fazem contato com outros profissionais principalmente para reduzirem o tempo e o esforço associados à busca de emprego. A maioria das vagas de emprego nem chega a sites e aplicativos como o Indeed ou Glassdoor porque é preenchida rapidamente via redes profissionais.
Pesquisas indicam que até 80% de todos os empregos são preenchidos via networking, destacando o papel crucial que a rede profissional têm em ajudar as pessoas a acharem um emprego. Profissionais com uma forte rede têm mais probabilidade de receber avaliações positivas de desempenho e garantir uma promoção.
Além do avanço na carreira, o networking profissional traz muitas vantagens. Ele dá acesso a oportunidades de mentoria, de modo que profissionais aprendam com os mais experientes nos respectivos campos. Nesses relacionamentos profissionais, você pode receber conselhos e oportunidades que talvez não estejam disponíveis de outra forma.
As oportunidades de marketing de rede frequentemente surgem nesses vínculos, viabilizando o crescimento e a colaboração empresarial — é o caso das parcerias de canal. Uma rede forte também é uma valiosa fonte de insights do setor, além de revelar tendências e oportunidades para o desenvolvimento profissional.
Montar uma rede profissional forte não precisa ser complicado. Confira o que fazer para criar vínculos significativos e expandir sua rede de forma eficaz.
Com estas práticas, você desenvolve melhores relacionamentos na vida profissional, seja participando de eventos de networking presenciais ou virtuais.
Seja autêntico e genuíno
Ser autêntico com as pessoas é a melhor forma networking. Não tente agir como você não é nem adote uma personalidade falsa para impressionar os outros. Em vez disso, seja honesto sobre quem você é, o que você faz e o que lhe interessa. As pessoas tendem a confiar mais e a querer trabalhar com quem é autêntico. Isso facilita muito entrar em um relacionamento que dure.
Dedique-se a oferecer valor no relacionamento
Pense no que você pode oferecer em vez do que você pode receber. Dê informações úteis aos seus contatos, apresente-os às pessoas certas ou ofereça ajuda quando necessário. Quando você se dedica em ajudar os outros, eles naturalmente procurarão ajudar você também. Essa abordagem deixa o networking menos forçado e mais natural.
Prepare uma apresentação concisa ou uma breve argumento
Seja breve e direto ao explicar quem você é e o que faz. Sua apresentação deve ser fácil de entender e lembrar, mas não deve parecer ensaiada. Conte às pessoas sobre seu trabalho, suas principais competências e o que te diferencia dos outros no seu campo. Seja breve; cerca de 30 segundos é ideal. Assim, é mais fácil se apresentar com confiança, seja em um grande evento ou ao encontrar alguém para tomar um café.
Acompanhe os contatos para manter relacionamentos
Manter um relacionamento profissional exige esforço. Não deixe que os novos contatos se percam. Após conhecer alguém, envie uma mensagem rápida em um ou dois dias. Mencione algo que vocês conversaram e sugira uma forma de manter contato. Esse passo simples mostra que você valoriza a pessoa e quer ter um relacionamento genuíno com ela.
Use o LinkedIn para encontrar e contatar outros profissionais
Use o LinkedIn e outras redes sociais profissionais para expandir sua rede. Mantenha seu perfil atualizado, publique artigos interessantes sobre seu setor e comente nas postagens das outras pessoas.
Ao contatar as novas pessoas na sua rede, é essencial seguir a etiqueta nos e-mails. Envie mensagens profissionais, concisas e personalizadas. Com isso, você mantém contato com os conhecidos e faz novos contatos, mesmo que não possa encontrá-los pessoalmente.
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No networking, tão importante quanto saber o que fazer é saber o que não fazer. Muitas pessoas cometem erros comuns que podem prejudicar um relacionamento profissional e a reputação. Vamos ver o que evitar ao montar sua rede.
Não foque apenas os ganhos pessoais
Um dos maiores erros no networking é tratar as pessoas como oportunidades ambulantes. Ninguém gosta de se sentir usado ou de ser um degrau para o sucesso alheio.
Quando você procura as pessoas só quando precisa de algo, elas rapidamente notam. Em vez disso, crie relacionamentos reais, nos quais ambos se beneficiem e se ajudem a crescer profissionalmente.
Não deixe de manter contato
Não seja daqueles que só aparecem quando precisam de algo. Muitas pessoas conhecem alguém nos eventos mas nunca mantêm contato.
É como ao plantar uma semente: se você nunca regar; nada cresce. O contato não precisa ser complicado; uma breve mensagem sobre um artigo interessante ou os parabéns pelo aniversário de emprego pode manter o vínculo forte.
Não adote uma mentalidade transacional
Tratar o networking como negócios afasta rapidamente as pessoas. Não se apresse em dar seu cartão de visita a todos que conhecer; nem faça imediatamente propaganda dos seus serviços para os novos contatos.
Um bom networking envolve primeiro criar um relacionamento, para então entrar com as oportunidades de negócios naturalmente ao longo do tempo. As pessoas notam quando você só quer fechar um negócio rápido, e isso frequentemente fecha as portas ao invés de abrir.
Não chegue despreparado
Entrar em um evento de networking sem se preparar é como ir a uma entrevista de emprego sem pesquisar sobre a empresa. Descubra quem estará nos eventos e o que você quer aprender; além disso, prepare alguns tópicos de conversa.
Isso também vale no networking online. Não envie solicitações genéricas nem mensagens que mostrem que você não se deu ao trabalho de conhecer a pessoa que você está contatando. A preparação ajuda muito na criação de vínculos fortes.
Não basta só montar uma rede; você precisa mantê-la viva e crescendo. Pense nela como um processo contínuo, em vez de uma tarefa pontual.
Confira as principais formas de manter e expandir sua rede profissional:
- Mantenha contato: crie lembretes para falar com seus contatos. Apresente artigos úteis, dê parabéns por uma conquista no trabalho ou pergunte como eles estão. Com um software de e-mails, você pode até criar um sistema simples para monitorar a última vez que você entrou em contato com pessoas importantes.
- Envolva-se: compareça aos eventos de networking, entre para grupos profissionais online e participe dos fóruns. São excelentes lugares para conhecer pessoas novas e ficar por dentro das tendências do setor. Procure por oportunidades tanto presenciais quanto virtuais para conhecer outras pessoas no seu campo.
- Dê e receba: foque como ajudar os outros a terem sucesso, não apenas o que você pode ganhar na sua rede. Repasse oportunidades, apresente outras pessoas e dê apoio quando puder. Quando você ajuda nas metas dos outros, eles ficam mais propensos a te ajudar nas suas.
Montando uma rede para o sucesso
O sucesso no networking profissional se resume a alguns princípios fundamentais:
- Ser genuíno nas interações
- Oferecer valor para os outros
- Manter contato regular
- Não ser egoísta
Lembre-se de que cada contato é uma oportunidade para crescimento e aprendizado dos dois; os relacionamentos que você constrói hoje podem resultar em oportunidades inesperadas amanhã.
Sua rede profissional é um dos ativos mais valiosos da sua carreira, e ferramentas como o Mailchimp gerenciam esses relacionamentos de forma eficaz. Seja para enviar mensagens personalizadas, repassar atualizações sobre o setor ou manter contato com sua rede, é bom ter um sistema de comunicação para ter relacionamentos sempre fortes e ativos.
Principais conclusões
- Networking profissional é um processo estratégico que vai além das relações casuais e demanda um esforço deliberado para estabelecer e manter relacionamentos que favoreçam o avanço na carreira.
- O networking depende da autenticidade, do contato regular e do foco em oferecer valor aos outros, em vez de apenas buscar ganho pessoal.
- Redes profissionais sólidas dão acesso a oportunidades de mentoria, insights do setor e possibilidades de avanço na carreira que, de outra forma, poderiam não estar disponíveis.
- Ferramentas como LinkedIn e Mailchimp sistematizam os relacionamentos profissionais, mas o vínculo humano continua sendo o cerne do networking eficaz.