SKAGs: Single Keyword Ad Groups

Entendendo grupos de anúncios de palavras-chave individuais

O que é um SKAG? No nível mais básico, essa é uma maneira de usar as campanhas do Google Ads para segmentar palavras-chave e dados demográficos específicos. O conceito pode ser aplicado à publicidade e marketing fora do Google Ads, mas podemos ver um exemplo específico para entender melhor o que é e como funciona.

Quando você usa o Google Ads, o software o orienta em algumas decisões para ajudá-lo a informar ao algoritmo o que e quem segmentar com seus anúncios. Por exemplo, se você estiver vendendo equipamentos de pesca, informe o Google Ads durante o processo de configuração. Espero que você também saiba quem são seus principais compradores, para que possa usar os algoritmos de uma forma que ajude você a direcionar pessoas que realmente compram equipamentos de pesca.

Especificamente, você pode usar várias palavras-chave diferentes em sua campanha de anúncios. Para fazer uso dos SKAGs, a ideia é ter um anúncio exclusivo para cada palavra-chave individual. Se “pesca” for uma de suas palavras-chave, você deseja que um anúncio vá com essa palavra-chave. Tackle, boating, fly e outras palavras-chave relacionadas à pesca podem estar em sua campanha, e cada uma delas terá um anúncio exclusivo.

Lembre-se de que, embora esteja se concentrando em palavras-chave exclusivas, você pode ter várias palavras-chave (incluindo palavras-chave negativas) em uma única campanha.

É daí que vem a ideia dos SKAGs. Cada anúncio se destaca em sua única palavra-chave. Ao fazer isso, você ainda pode utilizar uma abordagem ampla para a publicidade, mas os anúncios que os espectadores veem são simplificados, tornando-os mais impactantes, mais fáceis de lembrar e altamente eficazes.

Grupos de anúncios de palavra-chave única x grupos de anúncios de tema único

Os SKAGs fazem ainda mais sentido como modelo de publicidade quando você os compara com outras opções. Outra estratégia proeminente é usar grupos de anúncios de tema único (STAGs).

Os STAGs são uma evolução do conceito de SKAGs. Quando os SKAGs foram desenvolvidos, os algoritmos não eram tão sofisticados como são hoje. Consultas de pesquisa com erros ortográficos e palavras-chave relacionadas, mas não idênticas, podem não combinar clientes em potencial com sua campanha publicitária.

STAGs foram desenvolvidos para ajudar com este problema. Em vez de usar palavras-chave literais, os STAGs se concentram em temas. Continuando com o exemplo da venda de equipamentos de pesca, um SKAG pode usar a palavra “caixa de apetrechos” para um dos grupos de anúncios. Enquanto isso, um STAG colocaria toda a campanha sob o tema “artes de pesca”.

Simplifica suas entradas como anunciante, facilitando o gerenciamento de seu orçamento de publicidade. Afinal, o Google normalmente cobra por clique em seus anúncios e, se você tiver vários anúncios diferentes sendo exibidos para cada uma de suas palavras-chave, pode ficar complicado quando você tentar fazer um orçamento para cada um deles.

Em última análise, a abordagem do tema permite consolidar ideias de publicidade em temas generalizados sem sacrificar sua capacidade de alcançar clientes em potencial relevantes.

Considerando tudo isso, isso significa que os SKAGs estão mortos e que toda publicidade deveria usar STAGs?

Não, e há alguns motivos.

Primeiro, a correspondência de palavras-chave é muito mais sofisticada do que costumava ser, e os termos de pesquisa com erros ortográficos levarão os usuários aos anúncios certos. A abordagem temática não é mais necessária para corrigir esse problema específico.

Em segundo lugar, algumas campanhas se saem melhor com SKAGs porque fornecem conteúdo mais útil para palavras-chave que podem não ser semelhantes.

Veja um exemplo.

A pesca em alto-mar e a pesca com mosca (fly fishing) são esportes muito diferentes, mas um único fabricante pode preparar equipamentos para ambas as atividades. Você provavelmente não quer que seu equipamento para o fundo do mar esteja na mesma campanha que o equipamento para o fly fishing (com algumas possíveis exceções). Como resultado, você pode anunciar esses produtos muito diferentes colocando-os em grupos SKAG distintos. Este é um exemplo clássico de uso de vários grupos de anúncios em uma única campanha.

Você também pode usar temas diferentes, mas se o seu produto ou linha de serviço for segmentado o suficiente, os SKAGs serão mais eficientes do que os STAGs.

É claro que você pode utilizar as duas estratégias. Você pode ter uma campanha STAG em que o tema é um local que deseja segmentar e pode executar uma campanha SKAG visando um novo produto que deseja divulgar a todos.

Por que os SKAGs são importantes?

Até agora, examinamos algumas maneiras gerais pelas quais os SKAGs podem funcionar para você quando você utiliza uma conta do Google Ads. Agora, é hora de analisar alguns dos benefícios específicos que você pode esperar de uma campanha SKAG bem-sucedida. Em resumo, os SKAGs ajudam a gerar anúncios de pesquisa responsivos, mas os ganhos dessa abordagem podem surpreendê-lo.

Taxa de cliques

O principal motivo para usar a abordagem SKAG é aumentar as taxas de cliques e a relevância do anúncio. Você está tentando mostrar seus anúncios para pessoas que clicarão neles e seguirão o link. Os SKAGs tendem a fornecer as melhores taxas de cliques de qualquer publicidade on-line.

Isso porque eles são específicos. Você está exibindo anúncios para pessoas que pesquisaram exatamente o que você já vende, por isso não é surpresa que elas cliquem e continuem com mais frequência do que com publicidade menos específica.

Custo por clique

A métrica de custo por clique também beneficia as empresas. Como seus anúncios do Google SKAG são específicos, é muito improvável que as pessoas que não são compradores prováveis cliquem nos anúncios. Isso significa que seu custo total de pagamento por clique diminui em relação ao tamanho de suas campanhas publicitárias.

Ao mesmo tempo, sua taxa de conversão tende a gerar maior engajamento com um bom planejamento PPC SKAG. Reúna os dois e você terá um ótimo resultado final. O custo líquido (ou ganho) por clique é normalmente muito maior com SKAGs.

Rastreamento de desempenho do anúncio

Além dos números brutos de receita, os SKAGs oferecem outra vantagem interessante. Eles são mais fáceis de rastrear. Na verdade, você obtém um relatório de termos de pesquisa para cada grupo de anúncios existente.

Como cada palavra-chave tem seu próprio grupo de anúncios, é fácil ver quais palavras-chave e anúncios têm melhor ou pior desempenho. O Google já rastreia esses números para você, então você simplesmente precisa revisar seus números SKAG para ver o que funciona e o que não funciona.

Isso é mais notável quando você compara SKAGs a STAGs. Com um tema, é difícil saber quais palavras-chave específicas geram os melhores resultados, portanto, há mais suposições envolvidas nas análises de desempenho. Quando você continua com SKAGs, não há mistério; você pode usar os dados para informar seus gastos com anúncios à medida que avança.

Como otimizar SKAGs

Se tudo isso parece interessante, você ainda deve organizar seus SKAGs para fazê-los funcionar bem.

Se tudo isso parece interessante, você ainda deve organizar seus SKAGs para fazê-los funcionar bem.

Você provavelmente já adivinhou isso, mas usará dados de desempenho para otimizar seus SKAGs. Com a sua campanha inicial, você fará o possível para procurar palavras-chave lucrativas e anúncios para elas (a pesquisa de palavras-chave percorre um longo caminho). Depois de colocá-los lá fora, os dados impulsionarão o resto da sua estratégia.

A primeira coisa a considerar ao otimizar seus SKAGs é o tipo de correspondência. Você obterá resultados do Google que informam quando algo é uma correspondência ampla, uma correspondência de frase ou uma correspondência exata de palavra-chave. Se estiver obtendo correspondências amplas mais do que as exatas, você poderá ver quais modificadores o Google adicionou para justificar a correspondência. Se um aparecer muito, você deve se concentrar nele e torná-lo uma de suas palavras-chave.

Você também quer ver as taxas de cliques e de conversão. Uma palavra-chave que não corresponde, mas gera ótimos cliques e as conversões são boas. O algoritmo está se ajustando bem; você pode deixá-lo seguir seu curso.

Palavras-chave que não estão recebendo cliques ou estão recebendo cliques, mas não conversões, devem ser reavaliadas. Afinal, se você investe em tráfego pago e ele não gera vendas, você está tendo prejuízo.

Infelizmente, não existe uma estratégia geral mágica para otimizar os SKAGs. É uma questão de revisar os dados e tomar decisões específicas a cada passo do caminho. No entanto, você poderá ver exatamente o desempenho de cada palavra-chave no mesmo grupo de anúncios, e isso exige muita adivinhação do processo.

Use SKAGs em sua próxima estratégia de palavras-chave

Os SKAGs podem ajudar a aumentar sua presença on-line e direcionar clientes em potencial para sua empresa. Para garantir que sua estratégia SKAG seja um sucesso, é importante realizar uma pesquisa completa de palavras-chave e entender seu público para selecionar as melhores palavras-chave possíveis.

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