Principais categorias de compra online

Por que as lojas precisam saber quais são as principais categorias de compras online?

Ao conduzir pesquisas de mercado sobre as categorias de compras online mais buscadas, os proprietários de comércios eletrônicos podem otimizar os estoques, aumentar as receitas e mitigar os riscos. Além de trazer esses benefícios, a prática também ajuda suas lojas online a segmentarem melhor o público.

Gerenciar as operações com mais eficácia

Ao conhecer as principais categorias de compras online, você pode planejar e executar suas atividades comerciais de forma a atender melhor esses segmentos populares. Como resultado, você otimiza e segmenta suas operações, evitando atividades redundantes que atrasam o crescimento do seu negócio.

Organizar o inventário com itens populares

Ao identificar as categorias de compras online mais populares, você conseguirá abastecer seu estoque com os produtos e serviços apropriados. Além de otimizar seus gastos, isso também lhe permite obter ou oferecer apenas as soluções que têm uma chance maior de venda.

Aumentar a renda consistente

Ao organizar suas atividades operacionais, bem como seu estoque com a intenção de atender a mercados populares, você abre espaço para a redução de gastos desnecessários. Ao mesmo tempo, você melhora sua renda e lucros gerais por meio das vendas consistentes dos seus produtos ou serviços.

Reduzir os riscos financeiros

Ao levar em conta as categorias de compras, você pode reduzir seus gastos com estoques que vendem pouco ou serviços que não atraem um público significativo. Isso também otimiza seus custos com marketing e permite que você invista apenas nas soluções que oferecem um alto retorno sobre o investimento.

Interagir com o público-alvo

Não importa se você está criando seu negócio online ou reformulando operações já existentes, conhecer as categorias populares de e-commerce lhe permite atender a grupos específicos de consumidores. Uma vez que adequa seus serviços para atender esse público, você consegue dominar as nuances da conversão e retenção de clientes.

Estabelecer a presença da empresa

Quando se concentram em um determinado nicho de produtos ou serviços, as empresas aumentam suas chances de sucesso. Você também pode colher os frutos dessa abordagem ao se estabelecer como um fornecedor especializado no seu campo de atuação. Isso contribui enormemente para garantir que seu negócio virtual alcance os níveis almejados.

Expandir os negócios

Quando você reúne geração de alto ROI e alcance ótimo de público, cria um ambiente ideal para o crescimento em quase todos os setores. Assim, você amplia seu negócio online de maneira viável, sustentável e sem problemas. E facilmente alcança suas metas de curto e longo prazos de expansão das operações.

Por esses benefícios é absolutamente essencial que as empresas online saibam quais categorias de compras podem oferecer o modelo de negócios mais sustentável. Adote essa prática no seu site se quiser explorar todas as possibilidades enquanto transforma seu negócio em uma história de sucesso.

Categorias de compras online mais populares

Nos Estados Unidos, as principais categorias de e-commerce variam em termos de receita total e popularidade geral, especialmente quando comparadas a outros países. Enquanto as categorias com melhor desempenho sejam aquelas com mais vendas totais, os segmentos de e-commerce mais buscados por popularidade levam em consideração as compras feitas por indivíduos em um período de 12 meses.

Como ambos os pontos de vista são muito importantes e permitem que você tome decisões informadas, é crucial avaliar os dois aspectos. Depois de identificar quais categorias podem ter um bom desempenho financeiro e quais estão em alta em termos de popularidade, você poderá decidir como integrá-las ao seu modelo de negócio.

Principais categorias de e-commerce por popularidade

Vamos abordar as categorias de compras online mais populares nos EUA. Este ranking é definido pela porcentagem de americanos que compraram algo de uma determinada categoria de e-commerce nos 12 meses anteriores à pesquisa correspondente (entre abril de 2021 e março de 2022).

Ele inclui as categorias de compras e a porcentagem de consumidores que compraram pelo menos um item de cada segmento.

• Roupas - 53%
• Calçados - 42%
• Produtos eletrônicos - 30%
• Livros, filmes, músicas e jogos - 28%
• Cuidados pessoais e beleza - 28%
• Comidas e bebidas - 28%

Conforme apontam as estatísticas acima, a categoria de e-commerce mais popular é a de roupas. Ela se destaca com 53% dos americanos comprando pelo menos uma peça de roupa nos últimos 12 meses.

Essa categoria é seguida de perto pela de calçados, que se destaca com 42% dos americanos adquirindo calçados no ano anterior à participação na pesquisa. A categoria que ocupa o terceiro lugar é a de eletrônicos de consumo, atraindo 30% dos consumidores americanos.

Enquanto isso, 28% dos americanos compraram mercadorias das categorias de livros, filmes, música e jogos; cosméticos e cuidados pessoais; assim como comidas e bebidas. Assim, essas três categorias de e-commerce ficam empatadas.

Principais categorias de e-commerce por receita

Os números de receita mostram exatamente onde os americanos gastam seu dinheiro nas compras online. Ao contrário das estatísticas de popularidade, que apenas apontam quantas pessoas compram em cada categoria, os números de receita revelam o valor real em dólares que cada mercado gera. Aqui está um panorama de quais categorias de compras online geram mais receita nos EUA.

As categorias de compras virtuais que geram mais receita nos EUA incluem:

• Moda e acessórios: US$ 162,9 bilhões em receita anual projetada, assegurando a posição de categoria de e-commerce com maior faturamento dos EUA.
• Comidas: receita esperada de US$ 125,6 bilhões.
• Eletrônicos: US$ 120,1 bilhões em receita prevista com relógios inteligentes, telefones celulares, tablets, câmeras digitais e outros eletrônicos.
• Bebidas: US$ 111,6 bilhões em vendas projetadas.
• Trabalhos manuais e ferragens: US$ 108,6 bilhões em receita esperada.
• Móveis: US$ 74,5 bilhões em vendas projetadas.
• Mídia: US$ 37,7 bilhões em receita esperada com livros, filmes, música e outros produtos de mídia.
• Beleza e cuidados pessoais: US$ 28,4 bilhões em vendas projetadas.

Visão geral das principais categorias de produtos

Após conferir as categorias de compras online mais populares, é uma boa ideia conhecer melhor cada categoria. Reunir mais informações ajudará você a colocar tudo em ordem e se preparar para erguer seu negócio com o planejamento certo.

Para ajudar você, aqui vai uma visão geral das categorias de compras que se destacam pela popularidade e renda projetada.

Vestuário e acessórios

Essa categoria reúne roupas, calçados e outros acessórios de vestuário. Se você quer começar sua loja online em um setor que apresenta demanda constante dos consumidores e projeções de receita significativas, essa pode ser uma ótima aposta.

Alguns dos itens vendidos nessa categoria incluem vestidos de verão, saias, camisetas, jeans, roupas formais, pijamas e trajes de banho. A popular categoria de calçados também se enquadra nesse grupo e inclui tênis cobiçados e tendências em sapatos de salto para seu público-alvo.

Produtos eletrônicos

Junto com roupas e acessórios, essa categoria também se tornou campeã absoluta no e-commerce, com vendas astronômicas desde pelo menos 2010.

Como os eletrônicos são um segmento amplo, os produtos vendidos sob esse guarda-chuva variam bastante em termos de tipo e preço. A melhor abordagem é avaliar o que seu público espera de você e decidir quais tipos de produtos você quer oferecer.

Itens para trabalhos manuais e ferragens

A categoria de bricolagem e ferramentas disparou em popularidade à medida que mais proprietários enfrentam projetos de renovação por conta própria. Com uma receita projetada de US$ 108,6 bilhões, este segmento representa uma oportunidade significativa para os varejistas online.

A categoria reúne de tudo, desde ferramentas domésticas básicas até equipamentos especializados para entusiastas sérios de trabalhos manuais. Entre os artigos populares estão ferramentas elétricas, ferramentas manuais, materiais de construção, suprimentos de pintura e acessórios para reforma doméstica. Muitos clientes realizam vastas pesquisas antes de comprar, fazendo das informações detalhadas sobre os produtos e recursos de comparação importantíssimos para as lojas virtuais do setor.

O sucesso das lojas online dedicadas a trabalhos manuais e ferramentas muitas vezes depende da variedade do inventário e da capacidade de enviar mercadorias volumosas ou pesadas de forma eficiente. Os varejistas que conseguem oferecer fretes competitivos ou opções de retirada locais tendem a se sair melhor nessa categoria. Além disso, tutoriais em vídeo e guias de instruções podem aumentar e muito as vendas, dando aos clientes confiança na hora de comprar.

Mídia: livros, filmes, música e jogos

Essa categoria se tornou uma das seleções mais amplas de itens no e-commerce, conforme mostram os diversos tipos de produtos incluídos nela. Apesar disso, não inclui streaming nem downloads de mídia digital.

Refere-se a cópias físicas de livros, filmes, música e jogos na forma de CDs, DVDs e Blu-ray. Essa pode ser uma boa adição à sua loja de eletrônicos ou hobbies, dependendo do tipo de público que você deseja atrair e dos produtos que pretende vender.

Saúde, cuidados pessoais e beleza

Essa categoria ajuda os consumidores a cuidarem de si mesmos e fornece equipamentos de saúde e boa forma.

Isso faz dela uma categoria de destaque para muitas lojas virtuais. Por exemplo, grandes varejistas que oferecem de tudo podem se beneficiar tanto quanto pequenas empresas ao adicionar ao seu portfólio produtos de nicho para cuidados com a pele.

Comidas e bebidas

A venda de comidas e bebidas exclui as atividades de entrega de alimentos por restaurantes. Ela considera apenas os produtos alimentícios vendidos por meio de sites online. Se você quer ter sucesso com seus produtos alimentícios, uma boa aposta é investir pesadamente nessa categoria.

Você pode explorar uma variedade de opções de mercearia, confeitaria e bebidas especiais. Dependendo das suas áreas de cobertura e da sua parceria com empresas de transporte, você pode aprender como entregar itens alimentares à porta do seu público, priorizando a saúde e a segurança deles.

Móveis e decoração

A categoria de móveis e decoração decolou durante a pandemia, quando os consumidores estavam comprando para melhorar seus lares. Agora que as pessoas estão voltando ao trabalho, as vendas desses produtos segue atraindo quem ama decoração ou quer melhorar seus espaços.

Os produtos que você pode oferecer sob esse guarda-chuva incluem sofás, mesas de centro, camas e estantes de livros. Além de móveis, itens de decoração podem incluir produtos como tapetes, quadros, plantas e luminárias.

Como o comportamento do consumidor está moldando as principais categorias

O sucesso das categorias de compras online é diretamente influenciado pela maneira como os consumidores navegam, tomam decisões e compram produtos. Os hábitos de compra continuam a mudar à medida que a tecnologia avança e os estilos de vida evoluem. Compreender esses padrões de comportamento ajuda os varejistas a antecipar mudanças no mercado e a posicionar seus negócios para seguir crescendo no futuro.

Tendências de compras com dispositivos móveis

O comércio em dispositivos móveis agora predomina nas compras virtuais. Os consumidores estão cada vez mais realizando compras por meio de smartphones e tablets. O avanço das compras com um clique, das carteiras digitais e dos aplicativos de compras deixou a aquisição por meio de dispositivos móveis mais rápida e prática do que nunca.

Os varejistas que otimizam seus sites para compras em dispositivos portáteis, com designs responsivos, processos de checkout mais simples e processos de compra baseados em aplicativos estão conquistando uma fatia crescente da receita do e-commerce.

Crescimento dos produtos por assinatura

O modelo de assinatura se expandiu muito além da mídia tradicional e agora engloba artigos básicos do dia a dia, alimentos especiais, roupas e produtos de beleza. Os consumidores valorizam a conveniência das entregas periódicas, que eliminam a necessidade de lembrar e fazer pedidos repetidos de itens usados todos os dias.

Lojas online que oferecem opções de assinatura se beneficiam de fluxos de receita previsíveis, melhor gerenciamento de estoque e relacionamentos mais fortes com os clientes por meio de envolvimento repetido.

Impacto das redes sociais na demanda por categoria

As plataformas sociais se tornaram destinos de compras. A descoberta de produtos está cada vez mais ocorrendo no Instagram, TikTok e Pinterest, onde o conteúdo visual e as recomendações de influenciadores impulsionam as tendências de categoria e as decisões de compra.

Categorias que se destacam na apresentação visual ou se beneficiam de demonstrações, como moda, beleza e artigos para o lar, têm experimentado um crescimento especialmente forte através dos canais de comércio social.

Compras online em 2025

Com uma série de tendências de compras online em 2025, você pode adotar várias abordagens para ganhar dinheiro online. Além de aumentar sua receita, isso também pode ajudar você a otimizar seus gastos e fortalecer sua conexão com seu público.

Requisitos para entrega rápida

Com a crescente necessidade de atendimento rápido por parte dos clientes, a garantia de uma entrega mais rápida dos pedidos está fazendo com que muitos varejistas apostem tudo na otimização de seus canais de entrega. Isso deu lugar a novos métodos de entrega que podem tornar o atendimento mais rápido e, ao mesmo tempo, diminuir os gastos com os mecanismos de entrega. Você também pode testar esses métodos inovadores para garantir que você está atendendo às expectativas dos clientes sem nenhum compromisso.

Categorias de rápido crescimento

Duas das principais categorias de compras online em termos de projeção de receita também estão previstas para experimentar um rápido crescimento. Isso inclui os segmentos de automóveis e peças com crescimento de 30,1% em relação ao ano anterior, bem como alimentos e bebidas com crescimento de 20,7% em relação ao ano anterior. Se você tem ofertas interessantes ou simplesmente se sente confiante em se tornar um revendedor forte, considerar esses segmentos pode ser vantajoso para você.

Compras por livestream

Compras por livestream referem-se ao mecanismo em que influenciadores ou celebridades usam transmissões ao vivo nas redes sociais para vender produtos em tempo real. O setor é enorme na China, mas nos Estados Unidos ainda está se expandindo, com canais de redes sociais testando sua viabilidade. Ao explorar este modo de venda, você pode se beneficiar de um novo fluxo de receita antes de muitos de seus concorrentes.

Os anúncios digitais reinam supremos

Com o poder de compra da Geração Z agora se tornando evidente, é hora de as empresas encontrarem maneiras de alcançar essa nova geração de consumidores. É aí que usar anúncios digitais para se conectar com a Geração Z entra em cena. Ao analisar essa estratégia, você pode promover suas categorias de compras online mais populares para que sejam notadas por esses consumidores mais jovens e estabelecer possíveis conexões duradouras com esse Segmento crescente de público.

Desde que você fique de olho nas últimas tendências e as utilize de forma inteligente em sua abordagem, você pode aproveitar ao máximo seus esforços. Isso não se aplica apenas ao aproveitamento de categorias de e-commerce em alta, mas também é válido para todos os outros aspectos do seu negócio online.

Categorias de nicho em crescimento

Além dos principais setores de e-commerce, várias categorias de produtos especializados estão crescendo de forma constante. Esses nichos de mercado oferecem oportunidades para varejistas atenderem grupos de clientes dedicados com necessidades específicas. Três categorias com forte potencial de crescimento incluem produtos para animais de estimação, produtos ecologicamente corretos e artigos para hobbies.

Produtos para animais de estimação

O mercado de produtos para animais de estimação está crescendo à medida que mais americanos adotam animais de estimação. Atualmente, os proprietários de animais de estimação gastam significativamente em alimentos de qualidade, brinquedos duráveis, camas confortáveis e suplementos de saúde.

Lojas online que oferecem serviços de assinatura para necessidades recorrentes de pets, produtos dietéticos especializados e itens inovadores para cuidados com pets estão encontrando sucesso neste mercado em crescimento.

Produtos ecologicamente corretos

Os produtos sustentáveis continuam ganhando participação de mercado, pois as preocupações ambientais influenciam as decisões de compra. Os consumidores estão cada vez mais optando por itens domésticos reutilizáveis, alternativas vegetais e produtos com embalagem mínima.

Os varejistas online que verificam suas alegações ambientais, utilizam materiais de envio sustentáveis e explicam claramente os benefícios dos produtos estão atraindo consumidores conscientes do meio ambiente.

Suprimentos para passatempos e bricolagem

O mercado de hobbies e artesanato continua forte, pois as pessoas investem em atividades criativas e habilidades de melhoria doméstica. Materiais para artesanato, jardinagem, fabricação de cerveja caseira e projetos especializados de DIY vendem bem online.

Os varejistas que oferecem kits completos para iniciantes, instruções claras e recursos úteis são especialmente bem-sucedidos nesta categoria, já que os clientes frequentemente precisam de orientação ao começar novos hobbies.

Dicas para escolher uma categoria para sua loja online

Ao começar no e-commerce, escolher a categoria de produto certa para seu negócio é uma das decisões mais importantes. Essa escolha afeta tudo, desde seus custos de estoque e margens de lucro até sua estratégia de marketing e base de clientes. Aqui estão três estratégias práticas para ajudar você a identificar uma categoria promissora para sua loja virtual.

Pesquise a demanda e a concorrência

Antes de se comprometer com uma categoria de produto, avalie minuciosamente a demanda dos clientes e o cenário competitivo. Estude os dados referentes ao volume de pesquisas por palavras-chave relacionadas ao produto, analise os padrões sazonais de compra e avalie se a demanda está estável, crescendo ou diminuindo.

Avalie também o número de concorrentes bem estabelecidos, a participação de mercado deles e suas estratégias de preços, a fim de determinar se há espaço para você. Equilibrar alta demanda com concorrência gerenciável costuma representar as oportunidades mais viáveis.

Considere seu próprio conhecimento ou entusiasmo

Sua experiência ou grande interesse em uma categoria de produto pode lhe oferecer vantagens significativas. Sua expertise ajuda você a compreender as necessidades dos clientes, identificar produtos de qualidade, comunicar-se de forma eficaz com os fornecedores e criar conteúdo valioso para o público.

Uma paixão verdadeira pelos seus produtos também mantém sua motivação mesmo nos períodos difíceis nos negócios e muitas vezes se reflete em marketing e atendimento ao cliente mais honestos.

Procure por lacunas no mercado

Identificar as necessidades não atendidas dos consumidores pode revelar nichos lucrativos dentro de categorias maiores. Preste atenção às reclamações dos clientes sobre os produtos existentes, os recursos que os compradores costumam buscar ou segmentos específicos de consumidores que não são atendidos pelas opções disponíveis.

Mesmo em mercados saturados, focar em problemas específicos ou trazer novas abordagens a um produto tradicional pode fazer sua loja se destacar das demais e atrair clientes fiéis.

Comece seu próprio negócio de e-commerce

Ao lançar mão do seu conhecimento das categorias populares de compras e das tendências comerciais, você estabelece uma base sólida para seu próprio negócio de e-commerce. Assim, você pode começar sua loja virtual com confiança e levá-la a novas patamares com seu esforço e dedicação.

A jornada pode parecer cansativa no começo. Mas aproveitar os espaços certos e seguir conselhos embasadas pode transformar esse desafio em uma aventura estimulante.

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Principais conclusões

• Moda, comida e eletrônicos são as categorias mais lucrativas no comércio eletrônico dos Estados Unidos.
• Compreender quais categorias de produto têm melhor desempenho ajuda as empresas a otimizar estoques, reduzir riscos financeiros e estabelecer vínculos mais eficazes com o público-alvo.
• Nichos de mercado em ascensão, como produtos para animais de estimação, mercadorias ecológicas e artigos para hobbies, têm um potencial de crescimento promissor.
• Ao escolher uma categoria para sua loja, o sucesso vai depender de equilibrar a demanda do mercado com os níveis de concorrência, aproveitar sua própria experiência e identificar as necessidades não atendidas dos clientes.

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