Instagram ist mehr als nur eine Plattform für schöne Bilder. Mit über 2 Milliarden aktiven Benutzern, die täglich durch ihre Feeds scrollen, ist die App zu einem ernsthaften Business Tool für Marken aller Größen geworden.
Doch ganz so einfach ist es nicht, denn die organische Reichweite ist erheblich zurückgegangen. Das bedeutet, dass selbst deine engagiertesten Follower deine Beiträge möglicherweise nicht sehen, es sei denn, du bezahlst dafür, sie zu bewerben.
Bezahlte Werbung garantiert, dass deine Botschaft zur richtigen Zeit die richtigen Personen erreicht. Egal, ob du eine lokale Boutique hast und versuchst, Traffic zu generieren, oder Online-Händler bist, der seinen Umsatz steigern will: Die Werbeplattform von Instagram verleiht dir präzise Kontrolle darüber, wer deine Inhalte sieht und wie viel du ausgibst.
Um eine erfolgreiche Instagram-Ad zu schalten, musst du mehr tun, als einfach nur einen Beitrag zu bewerben. Du musst verstehen, wie das Auktionssystem funktioniert, welche Ad-Formate Ergebnisse liefern und wie du die Leistung über Likes und Kommentare hinaus verfolgen kannst.
Hier erfährst du, wie du eine Instagram-Werbestrategie entwickelst, die tatsächlich einen ROI erzielt.
Warum Instagram-Werbung für das Multi-Kanal-Marketing unverzichtbar ist
Früher reichte es aus, regelmäßig etwas zu posten und die richtigen Hashtags zu verwenden, um die Anzahl an Instagram-Followern zu vergrößern.
Leider sind diese Zeiten vorbei. Der Instagram-Algorithmus priorisiert nun Inhalte von Freunden und Familie gegenüber Business-Accounts, was bedeutet, dass die organische Reichweite für Marken drastisch gesunken ist. Wenn du möchtest, dass deine Inhalte deine Zielgruppe erreichen, musst du Instagram-Ads schalten.
Die Online-Werbeplattform von Instagram hat sich unglaublich weiterentwickelt. Du kannst deine Zielgruppe nach Verhalten, Interessen, demografischen Daten und früheren Interaktionen mit deiner Website oder E-Mail-Liste segmentieren.
Die Instagram-Werbung ist direkt mit dem breiteren Ökosystem der Meta Business Suite verbunden und liefert dir Daten von deiner Facebook-Seite und deinem Messenger. Wenn du eine Instagram-Ad-Kampagne erstellst, greifst du auf die Daten von Meta über das Benutzerverhalten auf verschiedenen Plattformen zu.
Das moderne Instagram-Ad-Auktionssystem und den Algorithmus verstehen
Wie die meisten Online-Werbeplattformen verwendet auch Instagram ein Auktionssystem, um zu bestimmen, welche Ads erscheinen und wie viel du dafür bezahlst. Allerdings gewinnt nicht immer der Höchstbietende. Instagram berücksichtigt mehrere Faktoren, um die Ziele der Werbetreibenden auf die Benutzererfahrung abzustimmen.
Meta hat seine Werbeplattform mit KI-gestützten Tools aufgerüstet, die die Optimierung von Kampagnen automatisieren. Advantage+ Kampagnen nutzen maschinelles Lernen, um automatisch Zielgruppensegmente, Platzierungen und kreative Varianten zu testen.
Diese KI-Systeme analysieren Tausende von Signalen in Echtzeit, darunter Benutzerverhaltensmuster, Tageszeit und Gerätetyp.
Drei Hauptfaktoren bestimmen, ob deine Ad die Auktion gewinnt:
- Dein Gebot
- Die geschätzte Aktionsrate
- Deine Ad-Qualitätsbewertung
Instagram multipliziert diese Faktoren, um einen Gesamtwert zu erstellen. Das bedeutet, dass du Werbetreibende mit größeren Ad-Budgets übertrumpfen kannst, wenn deine Anzeigen relevanter und ansprechender für deine Zielgruppe sind.
Instagram-Ad-Formate und wann man sie einsetzen sollte
Instagram bietet verschiedene Ad-Formate für unterschiedliche Marketingziele an und die Wahl des richtigen Formats kann die Leistung deiner Kampagne erheblich verbessern.
Instagram-Reels
Reels-Ads erscheinen zwischen organischen Reels-Inhalten und bieten das höchste Reichweitenpotenzial auf Instagram. Diese Vollbild-Vertikalvideos können bis zu 90 Sekunden lang sein, obwohl kürzere Videos (15-30 Sekunden) bessere Ergebnisse erzielen.
Der Algorithmus der Instagram-App priorisiert dieses Format stark und ist daher ideal, um neue Zielgruppen zu erreichen und schnell eine Markenbekanntheit aufzubauen.
Instagram-Shop- und Collection-Ads
Mit Shopping-Ads können Benutzer Produkte direkt auf Instagram anschauen und kaufen. Collection-Ads zeigen ein Titelbild oder ein Video, gefolgt von Produktbildern in einem Rasterformat.
Diese Formate eignen sich am besten für E-Commerce-Unternehmen mit etablierten Produktkatalogen, die den Direktverkauf ankurbeln möchten. Du musst deinen Katalog mit dem Meta Commerce Manager verbinden, um diese Ad-Typen zu verwenden.
Instagram-Story-Ads
Story-Ads erscheinen zwischen organischen Story-Inhalten. Diese vertikalen Video- oder Foto-Ads im Vollbildmodus eignen sich hervorragend, um sofortige Aktionen wie Website-Besuche oder zeitlich begrenzte Angebote zu fördern.
Mit der Swipe-Up-Funktion können Benutzer einfach von der Ad zu deiner Landingpage wechseln, ideal für zeitkritische Angebote.
Carousel-Ads
Mit Carousel-Ads können Benutzer durch mehrere Bilder oder Videos wischen. Du kannst bis zu 10 Karten einfügen, jede mit eigenem Bild, eigener Überschrift und eigenem Link.
Verwende Carousels, um mehrstufige Prozesse zu erklären, Produkt-Features zu vergleichen oder Artikel aus einer Auswahl hervorzuheben. Jede Karte kann mit einer Landingpage verlinkt werden, wodurch sie vielseitig einsetzbar wird – sowohl für Produktinformationen als auch für detaillierte Einblicke in komplexe Themen.
Wie man eine Instagram-Ad-Strategie mit hoher Konversionsrate entwickelt
Das Schalten zufälliger Ads ohne einen klaren Plan ist der schnellste Weg, dein Budget zu verschwenden. Werbetreibende, die konstante Ergebnisse erzielen, gehen Instagram-Werbung strategisch an, indem sie mit klar definierten Zielen beginnen und ihre Kampagnen um spezifische Geschäftsziele herum aufbauen.
So erstellst du eine erfolgreiche Instagram-Ad-Strategie:
Setze vollständige Trichterziele
Die meisten Unternehmen benötigen Kampagnen, die gleichzeitig in verschiedenen Phasen der Customer Journey laufen. Meta bietet sechs Kampagnenziele im Ads Manager:
- Aufmerksamkeit
- Traffic
- Engagement:
- Leads
- App-Werbung
- Vertrieb
Jedes Ziel ist für unterschiedliche Benutzerverhaltensweisen optimiert und befindet sich an verschiedenen Punkten in deinem Trichter. Zum Beispiel:
- Awareness-Kampagnen machen neue Kunden auf deine Marke aufmerksam, die noch nie von dir gehört haben.
- Traffic- und Engagement-Kampagnen aktivieren die Zielgruppe, indem sie Webseitenbesuche oder soziale Interaktionen fördern.
- Verkaufs- und Leads-Kampagnen konzentrieren sich auf das Überzeugen von Menschen, die bereit sind zu kaufen oder sich zu registrieren.
Der Versuch, direkt mit Vertriebskampagnen bei völlig unbekannten Zielgruppen zu beginnen, führt in der Regel zu hohen Kosten und schlechten Ergebnissen, weil du zu früh zu viel verlangst.
Nutze erweitertes Zielgruppen-Targeting
Instagram bietet drei leistungsstarke Targeting-Methoden, die über die grundlegenden demografischen Daten hinausgehen.
- Lookalike-Zielgruppen finden neue Benutzer, die Eigenschaften mit deinen besten Kunden teilen.
- Retargeting erreicht Menschen, die bereits über deine Website, App oder dein Instagram-Profil mit deiner Marke interagiert haben.
- Das interessenbasierte Targeting findet Benutzer je nach ihrem Verhalten und ihren Interessen auf den Meta-Plattformen.
Jede Methode dient verschiedenen Kampagnenzielen und Phasen der Customer Journey.
Probiere breites Targeting aus, wenn es sinnvoll ist
Datenschutzänderungen wie die App-Tracking-Transparenz von iOS 14.5 haben begrenzt, wie viele Daten Werbetreibende über das Benutzerverhalten sammeln können.
Meta ermutigt Werbetreibende jetzt dazu, breitere Targeting-Parameter zu verwenden und KI-Systeme automatisch die richtigen Zielgruppen finden zu lassen. Dieser Ansatz, der als Advantage+ Zielgruppe bezeichnet wird, übertrifft im aktuellen Umfeld oft manuelles Targeting, weil Metas Algorithmus Muster und Chancen erkennen kann, die menschliche Marketer übersehen könnten.
Verwaltung deines Instagram-Werbebudgets und ROI
Budgetverwaltung wandelt Geldverschwendung in profitable Instagram-Kampagnen um. Du musst verstehen, was deine Kosten verursacht, wie du effizient testen kannst, ohne Geld zu verschwenden, und wie du erfolgreiche Kampagnen skalierst, ohne ihre Leistung zu beeinträchtigen.
Faktoren, die deine Kosten pro Klick und CPM beeinflussen
Einige Kostenfaktoren liegen außerhalb deiner Kontrolle. Der Wettbewerb in deiner Branche treibt die Preise in die Höhe, wenn mehrere Werbetreibende für dieselbe Zielgruppe bieten.
Feiertage wie die Vorweihnachtszeit führen zu Bieterkämpfen, da immer mehr Marken um Aufmerksamkeit konkurrieren. Auch deine Nische ist wichtig. Außerdem wirkt sich die Wahl deiner Ad-Platzierung auf die Kosten aus, wobei Feed-Platzierungen in der Regel mehr kosten als Stories.
Beim Erstellen der Ads kannst du aber mehrere Variablen kontrollieren, die sich direkt auf deine Kosten auswirken: die Breite des Targetings, die Qualität der Ads und die Gebotsstrategie. Schmalere Zielgruppen kosten mehr, weil du um einen kleineren Benutzerpool konkurrierst.
Gleichzeitig senkt eine bessere Kreativität die Kosten, indem sie deinen Relevanzscore steigert und dir einen Vorteil bei der Auktion verschafft.
Best Practices für A/B-Tests kreativer Inhalte
Teste eine Variable nach der anderen, egal ob es ein Bild, eine Überschrift oder das Targeting ist. Führe Tests lange genug durch, um aussagekräftige Daten zu sammeln. Generell solltest du mindestens 50-100 Konversionen pro Variation erzielen, bevor du eine Entscheidung triffst.
Wie man ein realistisches Budget für das Wachstum kleiner Unternehmen festlegt
Beginne mit einem täglichen Budget, das du dir für mindestens 30 Tage leisten kannst, während deine Kampagnen Daten sammeln und optimieren. Für die meisten kleinen Unternehmen bedeutet das 10–25 Dollar pro Tag und Kampagne.
Sobald du erfolgreiche Kampagnen identifiziert hast, solltest du dein Budget schrittweise skalieren, anstatt es über Nacht zu verdoppeln, was die Lernphase des Algorithmus stören kann. Erhöhe stattdessen die Budgets alle paar Tage um 20-30 %, wenn du anhaltend positive Ergebnisse erzielst.
Warum solltest du deine Instagram-Ads über Mailchimp verwalten?
Das Schalten von Instagram-Ads über Mailchimp bietet Vorteile für Unternehmen, die Mailchimp bereits für ihr E-Mail-Marketing nutzen.
Durch die Integration kannst du deine E-Mail-Abonnentendaten nutzen, um Instagram-Ad-Zielgruppen zu erstellen. Du kannst neue Kunden finden, die deinen besten Kunden ähnlich sind, indem du auf Basis deiner Kontaktlisten Lookalike-Zielgruppen erstellst. Oder du sprichst deine bestehenden Abonnenten oder neue Personen direkt an, die deine Website besucht haben.
Wenn du deinen E-Commerce-Shop und deinen Instagram-Account mit Mailchimp verbindest, verfolgt die Plattform, wie deine Instagram-Ads den Umsatz steigern und neue Kunden gewinnen. Diese vernetzte Ansicht hilft dir zu erkennen, welche Kampagnen tatsächlich zum Umsatz beitragen und nicht nur zu den Engagement-Kennzahlen. Du kannst deine Instagram-Ads komplett innerhalb von Mailchimp erstellen, kaufen und nachverfolgen, anstatt zwischen mehreren Plattformen zu wechseln.
Leistungsanalyse: Kennzahlen, die wirklich zählen
Oberflächliche Engagement-Metriken wie Likes und Kommentare zeigen dir nicht, ob deine Kampagnen profitabel sind. Sieh dir stattdessen die Kennzahlen an, die direkt mit deinen Geschäftszielen in Verbindung stehen.
Return on Ad Spend (ROAS) zeigt dir, wie viel du für jeden Dollar zurückerhältst, den du für Werbung ausgibst. Ein ROAS von 3:1 bedeutet, dass du 3 $ für jeden ausgegebenen Dollar verdienst. Diese Kennzahl misst direkt die Rentabilität.
Gleichzeitig zeigt die Konversionsrate, wie viel Prozent der Personen, die auf deine Ad klicken, die gewünschte Aktion ausführen – sei es ein Kauf, die Anmeldung für deine E-Mail- oder SMS-Liste oder das Herunterladen einer Ressource. Verfolge beide Kennzahlen auf Kampagnen- und Ad-Set-Ebene, um herauszufinden, was gut funktioniert.
Um ein vollständiges Bild zu bekommen, musst du dir Daten aus mehreren Quellen ansehen. Der Meta Ads Manager zeigt ad-spezifische Metriken wie Impressionen und Klicks an und gibt dir Einblicke in die Kampagnenleistung am oberen Ende des Trichters. Mailchimp-Berichte verfolgen, was passiert, nachdem jemand durch E-Mail-Registrierungen und Käufe in dein Ökosystem eintritt.
Nutze den Ads Manager, um deine Ads und dein Targeting basierend auf unmittelbaren Reaktionen zu optimieren. So zeigt dir Mailchimp, welche Kampagnen Abonnenten anziehen, die zu langfristigen Kunden werden.
Umwandlung von Ad-Traffic in langfristige Kunden
Instagram-Ads funktionieren am besten im Rahmen einer integrierten Marketingstrategie, die Menschen vom ersten Eindruck zum treuen Kunden begleitet.
Mit den Automatisierungstools von Mailchimp kannst du E-Mail-Workflows erstellen, die neue Abonnenten aus deinen Instagram-Ads mit personalisierten Inhalten versorgen, basierend darauf, was sie angeklickt haben. Deine CRM-Daten helfen dir dabei, Zielgruppen zu segmentieren und relevante Folge-E-Mails zu versenden, die persönlich und nicht automatisiert klingen.