Si estás intentando llegar a gente joven, la publicidad de Instagram puede ser la solución adecuada para ti basándote en esta información. Sin embargo, si estás intentando llegar a generaciones mayores, los anuncios de Instagram pueden ser más costosos y tener menos conversiones.
En su lugar, las empresas con un público objetivo de más edad pueden optar por otras redes sociales como Facebook o LinkedIn, dependiendo de la naturaleza de la empresa.
Basado en imágenes
Instagram es una aplicación basada en imágenes. Si utilizas la aplicación de Instagram, observarás que cuenta con cuadrículas que consisten principalmente en fotos y vídeos.
Por lo tanto, no hay un montón de espacio para el texto, así que, si tu imagen o gráfico no hablan por sí solos, es posible que no tengas suficiente espacio para explicar tu oferta o el propósito de tu anuncio. Dado que el texto puede ser importante para ayudar a convencer a los usuarios de que hagan clic en el anuncio, la publicidad de Instagram puede no ser adecuada para ti si necesitas más texto para explicar los detalles del producto o servicio en cuestión.
Funciones menos avanzadas
Los anuncios de Instagram ofrecen funciones menos avanzadas que otras plataformas de publicidad. Esto puede ser beneficioso para los propietarios de pequeñas empresas que desean evitar una curva de aprendizaje pronunciada. Sin embargo, esto también significa menos capacidades que los anuncios de Facebook.
Por ejemplo, los anuncios de Facebook ofrecen una orientación más detallada para ayudarte a dirigirte eficazmente a tu público. Por supuesto, puedes usar el administrador de anuncios de Facebook para crear y ejecutar anuncios de Instagram, pero sus opciones son más limitadas.
¿Por qué crear anuncios de Instagram con Mailchimp?
Las campañas publicitarias en Instagram con Mailchimp, al igual que sus contrapartes en Facebook, son una forma sencilla de promocionar tu negocio, ampliar tu público y vender tus productos. Extraeremos automáticamente las imágenes de los productos de tu tienda a tu cuenta, para que puedas crear anuncios atractivos en Instagram dirigidos a los clientes actuales, ayudarte a reconectar con antiguos suscriptores o clientes inactivos y presentar tu marca a nuevas personas.
Después de publicar tu anuncio, Mailchimp cierra el círculo proporcionando informes fáciles de leer que te ayudarán a analizar tus datos de Instagram y el rendimiento de los anuncios, ver la interacción y controlar el gasto a lo largo del tiempo. Y, si has conectado tu tienda, nuestros informes claros sobre ROI harán un seguimiento de los ingresos de tus anuncios, los productos vendidos y los clientes adquiridos. Dado que nunca tienes que salir de Mailchimp para crear un anuncio o hacer un seguimiento del rendimiento, es fácil desarrollar campañas de marketing multicanal integrado y averiguar cómo cada canal está contribuyendo a tu éxito.
Las campañas publicitarias de Instagram están disponibles para todos los usuarios de Mailchimp sin ningún recargo ni cuota adicional. Así que, independientemente del tipo de plan de Mailchimp que tengas, puedes empezar a anunciar tus productos o servicios en Instagram con tan solo 5 USD al día.
Prácticas recomendadas para anuncios de Instagram que todo el mundo debe seguir
Determina tus objetivos
Antes de empezar, es importante tener muy en cuenta los objetivos de tus campañas publicitarias y de marketing en Instagram. Tal vez te gustaría aumentar tu público o aumentar el conocimiento de la marca. Quizás te interese atraer tráfico a tu sitio o tienda en línea. O a lo mejor te gustaría promocionar productos específicos, aumentar las ventas o impulsar las descargas de aplicaciones móviles. La determinación del propósito de tu anuncio, independientemente del resultado preferido, te ayudará a decidir sobre tu mensaje, público y llamada a la acción.
Instagram es principalmente un medio móvil, así que asegúrate de tenerlo en cuenta también mientras desarrolles tu campaña. Los objetivos de tu anuncio de Instagram deben reflejar la mejor experiencia posible para tu público y clientes. Por ejemplo, si tu sitio web o tienda en línea no está optimizado para usuarios móviles, tu anuncio de Instagram debe centrarse en el conocimiento de la marca o el crecimiento en listas en lugar de fomentar el tráfico web o aumentar las conversiones.
Al definir tus objetivos, asegúrate siempre de poder medir eficazmente el rendimiento de tu anuncio de Instagram. El administrador de anuncios de la plataforma facilita la medición de todo, desde impresiones hasta clics en un anuncio, incluido el coste por clic.
Dependiendo de tu presupuesto para publicidad, es posible que tengas diferentes objetivos para las diferentes campañas. Si nunca antes has hecho publicidad en Instagram, la creación de tus primeros anuncios de Instagram puede servir como referencia para ayudarte a medir el rendimiento del resto de tus campañas en el futuro.
Determina quién será tu público
Elegir el público adecuado, y mantener tu contenido relevante para ese público, es la clave para crear un anuncio de Instagram exitoso. Instagram ofrece algunas opciones de segmentación para ayudarte a llegar a las personas adecuadas en el momento adecuado. Puedes dirigirte a los usuarios en función de su ubicación, demografía, intereses, comportamiento y mucho más en función de los datos que hayas recopilado a través de Instagram y Facebook.
Por ejemplo, si eres un minorista especializado en ropa de invierno para hombre, no te dirijas a un público formado tanto por hombres como mujeres de entre 18 y 65 años que vivan en Estados Unidos. La selección de un público tan amplio a menudo conduce a una menor interacción en Instagram y a menores tasas de clics, lo que puede incluso provocar la cancelación de tu anuncio.
En su lugar, utiliza tu lista de contactos para crear un público de usuarios de Instagram que sea similar a tus clientes y suscriptores actuales. Mailchimp te permite encontrar valor en todas las secciones de tu lista de contactos, incluso en las personas que se han dado de baja. Ahora puedes aprovechar la actividad de tus suscriptores y los datos de comercio electrónico para crear segmentos potentes que te ayuden a mostrar anuncios relevantes a las personas adecuadas.
Personas de tu lista
Dirigirte a tus suscriptores existentes de Mailchimp en Instagram es una gran forma de volver a conectar con los clientes que ya están comprometidos con tu negocio. Nuestras herramientas de segmentación te permiten aprovechar lo que ya sabes sobre tus contactos para crear anuncios relevantes que se centren en las conversiones y la retención. Con Mailchimp, puedes orientar tus anuncios de Instagram en función de lo siguiente:
Ideas de direccionamiento
- Clientes potenciales. Crea un segmento de suscriptores que todavía no hayan realizado una compra. Dirige el tráfico a tu tienda mostrando tus artículos más recientes, destacando tus productos más vendidos o anunciando una oferta especial para nuevos clientes.
- Clientes recientes. Crea un segmento de clientes que hayan comprado recientemente un producto en tu tienda y luego dirígete a ellos con anuncios que promocionen productos similares que también les puedan gustar.
- Clientes que repiten. Crea un segmento de clientes que hayan realizado varios pedidos en tu tienda y, a continuación, demuéstrales tu agradecimiento dándoles acceso a nuevos productos o ventas exclusivas.
- Clientes inactivos. Crea un segmento de clientes que no hayan realizado una compra en tu tienda o que no hayan abierto o hecho clic en tu correo electrónico últimamente, y crea un anuncio para volver a captarlos.
- Clientes anteriores y no suscriptores. Crea un segmento de personas que se hayan dado de baja de tu lista o que aún no se hayan suscrito. Dirígete a ellos con un anuncio que genere conciencia sobre tu negocio, les haga llegar tu mensaje u ofrezca incentivos.
Personas con intereses similares
Dado que las cuentas de Instagram están vinculadas a los perfiles de Facebook, Instagram cuenta con una gran cantidad de datos sobre sus usuarios que pueden ayudar a los profesionales del marketing a encontrar el público adecuado. Y, cuando crees un anuncio dirigido a personas en Instagram que sean similares a los contactos de tu lista de Mailchimp, con públicos similares, puedes poner esos datos a trabajar para ti. Instagram analiza los perfiles de Facebook de tus contactos de Mailchimp, y crea un público de personas similares basado en intereses compartidos, conductas y demografía. Puedes incluso restringir el público por ubicación, sexo, rango de edad o palabras clave de interés. Esta puede ser una opción eficaz para presentar tu marca o productos a nuevas personas y hacer crecer tu lista. Con públicos similares, puedes crear listas de:
- Personas similares a tus mejores clientes. Una vez que hayas conectado tu tienda, puedes crear un segmento basado en el historial de compras de tus clientes. Por ejemplo, puedes optar por utilizar un segmento de clientes cuyo importe total gastado sea superior a 100 USD, o un segmento de clientes cuyo número total de pedidos sea superior a 2.
- Personas similares a tus suscriptores que más interactúan. Crea un segmento basado en suscriptores que tengan una alta valoración de contacto. En este caso, usarías un segmento de suscriptores con una valoración de contacto mayor de 4 estrellas.
Personas con intereses que has definido
Sin embargo, hay otros casos en los que podrías optar por aprovechar el poder de los datos de Instagram y Facebook creando un anuncio dirigido a personas en función de criterios únicos que definas. Puedes restringir tu público por ubicación, sexo, rango de edad o palabras clave de interés.
Esta opción proporciona a empresas de todos los tamaños las herramientas que necesitan para crear conciencia de marca y hacer crecer su público. Si eres un nuevo vendedor o una empresa con una pequeña lista de contactos, esta herramienta puede ayudarte a encontrar clientes potenciales.
He aquí algunas cosas a tener en cuenta:
- ¿Dónde más compra tu cliente ideal? Puedes usar esas otras marcas como palabras clave de interés para ayudar a definir tu público objetivo.
- ¿Normalmente vendes más artículos a las mujeres? ¿O crees que es más probable que sean hombres quienes compren tus productos? Objetivo basado en el género para aumentar la relevancia de tu anuncio.
- ¿Qué edad tiene tu público objetivo? ¿La mayoría de tus clientes tienen veintipico o es más probable que sean abuelos? Conecta un rango de edad para asegurarte de que estás llegando a las personas adecuadas.
