Die Gewinnung qualifizierter Leads ist unerlässlich für das Wachstum eines Unternehmens. Egal, ob du ein Startup oder ein etabliertes Unternehmen bist, ein solides Landingpage-Design kann entscheidend dafür sein, Leads zu generieren. Aber was genau führt dazu, dass einige Landingpages außergewöhnlich gut abschneiden, während andere scheitern?
Das Erstellen von Landingpages zur Lead-Generierung mit hoher Konversionsrate bedeutet nicht nur, ein paar schöne Grafiken zusammenzustellen und auf das Beste zu hoffen. Du benötigst ein tiefes Verständnis deiner Zielgruppe, sorgfältige Beachtung der Designprinzipien und kontinuierliche Optimierung. Die erfolgreichsten Unternehmen wissen das, und sie sind ständig bemüht, ihre Landingpages zu optimieren, um die Konversionen zu maximieren.
Hier erfährst, wie Landingpages effektiv auf die Lead-Generierung ausgelegt werden, und findest heraus, wie du eine Landingpage erstellen kannst, die beständig Ergebnisse liefert.
Was ist eine Landingpage zur Lead-Generierung?
Eine Lead-Gen-Landingpage ist eine Art Webseite, die darauf ausgelegt ist, Besucherinformationen über ein Formular zu sammeln. Im Gegensatz zu deiner Startseite, die normalerweise mehreren Zwecken und Zielgruppen dient, hat eine Landingpage ein klares Ziel: Besucher in Leads zu verwandeln, indem du sie dazu bringst, ihre Kontaktdaten im Austausch für etwas Wertvolles zu teilen.
Diese Seiten können sich erheblich von anderen Arten von Landingpages unterscheiden, wie etwa Verkaufsseiten, die auf sofortige Käufe abzielen. Während Verkaufsseiten darauf abzielen, ein Geschäft sofort abzuschließen, konzentrieren sich Lead-Gen-Landingpages darauf, eine Beziehung zu potenziellen Kunden aufzubauen. Es ist oft der erste Schritt in deinem Verkaufstrichter.
Landingpages zur Lead-Generierung sind fokussiert. Diese Seiten führen Besucher zu einer bestimmten Aktion ohne Navigationsmenüs, mit weniger Ausstiegspunkten und einem ausschließlichen Fokus auf die Erfassung von Leads. Dieser gezielte Ansatz führt in der Regel zu höheren Konversionsraten als allgemeine Webseiten.
Eine effektive Landingpage zur Lead-Generierung zu erstellen bedeutet nicht, einfach einer starren Vorlage zu folgen: Du musst die wichtigsten zusammenwirkenden Elemente verstehen und umsetzen, um Besucher zu einer Handlung zu bewegen. Wenn du dir erfolgreiche Landingpage-Beispiele von führenden Unternehmen ansiehst, kannst du die entscheidenden Komponenten identifizieren, die Konversionen fördern.
Fesselnde Überschriften
Deine Überschrift ist der erste Eindruck deiner Lead-Generierungsseite, und du hast nur Sekunden, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen. Sie muss sofort Aufmerksamkeit erregen und den Wert klar vermitteln. Die besten Überschriften sprechen direkt die Schmerzpunkte deiner Besucher an und integrieren gleichzeitig dein eindeutiges Alleinstellungsmerkmal.
Versuche es anstelle eines allgemeinen „Lade unseren kostenlosen Leitfaden herunter“ mit „Transformiere deinen Marketing-ROI: Kostenloser Guide enthüllt 7 bewährte Strategien“. Der Schlüssel liegt darin, den Nutzen genau zu beschreiben und gleichzeitig die Klarheit zu wahren. Deine Überschrift sollte Besucher dazu bringen zu denken: „Ja, genau das brauche ich!“
Klare und prägnante Inhalte
Sobald du die Besucher mit deiner Überschrift gefesselt hast, muss dein Text ihr Interesse aufrechterhalten und ihr Verlangen steigern. Stell dir deinen Text als eine Konversation mit deinem idealen Kunden vor. Er sollte natürlich fließen, potenzielle Bedenken ansprechen und die Leser zu deinem Call-to-Action führen.
Effektive Landingpage-Texte folgen einer klaren Struktur:
- Identifiziere das Problem, das dein Besucher hat
- Präsentiere deine Lösung und ihre Vorteile
- Untermauere deine Behauptungen mit Beweisen
- Bewege ihn dazu, Maßnahmen zu ergreifen
Achte darauf, dass die Absätze kurz und leicht lesbar sind. Gehe sparsam mit Aufzählungspunkten um, um die wichtigsten Vorteile hervorzuheben. Denke daran, dass deine Besucher vielbeschäftigte Menschen sind, also sollte jedes Wort zählen.
Starke Call-to-Action (CTA)
Dein CTA ist der Ort, an dem die Magie geschieht. Es ist der Moment der Wahrheit, in dem die Besucher entscheiden, ob sie handeln oder abspringen. Starke CTAs sind klar, handlungsorientiert und erzeugen ein Gefühl von Dringlichkeit, ohne aufdringlich zu sein.
Die besten CTAs:
- Verwende Aktionsverben (Hol dir, Lade herunter, Starte, Tritt bei)
- Erzeuge Dringlichkeit, wenn es angebracht ist („Zeitlich begrenztes Angebot“)
- Hebe dich visuell vom Rest der Seite ab
- Formuliere klar, was als Nächstes passiert
Vermeide allgemeine Formulierungen wie „Absenden“ oder „Hier klicken“. Verwende stattdessen eine spezifische Sprache, die den Wert unterstreicht: „Entdecke meinen kostenlosen Marketing-Guide“ oder „Starte meine kostenlose Testversion.“
Optimiertes Formulardesign
Dein Landingpage-Formular ist das Tor zur Lead-Generierung und muss die perfekte Balance dazwischen darstellen, wichtige Informationen zu formulieren und zu vermeiden, dass sich Besucher überfordert fühlen. Landingpages für effektive Konversionsraten fragen nur die notwendigen Informationen ab, um Leads zu qualifizieren, ohne unnötige Reibung zu erzeugen.
Berücksichtige diese Best Practices für das Formular-Design:
- Frage nur Informationen ab, die du tatsächlich verwenden kannst
- Ordne verwandte Bereiche in Gruppen an
- Verwende intelligente Standardeinstellungen und fülle sie, wenn möglich, automatisch aus
- Stelle sicher, dass Fehlermeldungen klar und hilfreich sind
- Zeige Fortschrittsanzeigen für mehrstufige Formulare an
Denke daran, dass jedes zusätzliche Formularfeld die Konversionsraten beeinflussen kann. Beginne mit den erforderlichen Mindestfeldern und füge nur weitere hinzu, wenn es absolut notwendig ist.
Visuelle Anziehungskraft und Layout
Ein gutes Landingpage-Design schafft eine visuelle Hierarchie, die Besucher zur Konversion führt. Das Design deiner Seite sollte sauber und auf deine Marke abgestimmt sein, während du den Fokus auf das Konversionsziel legst.
Zu den wichtigsten Designüberlegungen gehören:
- Effektiver Einsatz von Leerraum, um Unordnung zu vermeiden
- Sicherstellen, dass wichtige Elemente oberhalb der Falz liegen
- Erstellen visueller Hierarchien durch Größe, Farbe und Kontrast
- Verwendung hochwertige Bilder, die deine Botschaft unterstützen
- Aufrechterhaltung einer einheitlichen Markenführung
Reaktionsfähigkeit für Mobilgeräte ist nicht optional. Dein Design muss nahtlos auf allen Geräten und Bildschirmgrößen funktionieren.
Vertrauenssignale und Social Proof
Menschen stehen Online-Behauptungen von Natur aus skeptisch gegenüber. Vertrauenssignale und soziale Bewährtheit helfen, diese Skepsis zu überwinden, indem sie zeigen, dass andere bereits von deinem Angebot profitiert haben. Dies kann umfassen:
- Kundenerfahrungen mit echten Namen und Fotos
- Branchenauszeichnungen oder Zertifikate
- Sicherheitsbadges und Vertrauenssiegel
- Kundenlogos
- Bewertungsscores
- Fallstudien
Sei stets authentisch. Gefälschte Erfahrungsberichte oder übertriebene Behauptungen richten mehr Schaden an, als dass sie nützen. Schau dir Beispiele für Landingpages zur Lead-Generierung an, um eine Vorstellung davon zu bekommen, wie andere Unternehmen Vertrauenssignale und Social Proof auf ihren Landingpages präsentieren.
Die wichtigsten Elemente zu verstehen, ist nur der Anfang. Egal, ob du einen Website-Builder verwendest oder mit einem Entwicklungsteam zusammenarbeitest, diese Best Practices helfen dir, Seiten zu erstellen, die konstant für Konversionen sorgen.
Kenne deine Zielgruppe
Die schönste Landingpage der Welt generiert keine Konversionen, wenn sie deine Zielgruppe nicht anspricht. Nimm dir Zeit, um zu verstehen:
- Welche Probleme sollen gelöst werden?
- Welche Sprache wird verwendet, um Herausforderungen zu beschreiben?
- Welche Einwände könnte es geben?
- Was ist die Motivation dahinter, Maßnahmen zu ergreifen?
Nutze dieses Verständnis, um Botschaften zu formulieren, die bei deiner spezifischen Zielgruppe Anklang finden, anstatt zu versuchen, alle Welt anzusprechen.
A/B-Tests für die Landingpage
Nimm niemals an, dass du genau weißt, was am besten funktioniert. Mit A/B-Tests kannst du datengesteuerte Entscheidungen über die Elemente deiner Landingpage treffen. Teste ein Element nach dem anderen:
- Verschiedene Überschriften
- Verschiedene CTA-Schaltflächen und Texte
- Formularlayouts und Felder
- Bildvariationen
- Länge und Ton des Textes
Führe detaillierte Aufzeichnungen über deine Tests und setze Änderungen basierend auf realen Daten um.
Optimiere für SEO und Ladegeschwindigkeit
Eine Landingpage mit hoher Konversionsrate ist nutzlos, wenn niemand sie finden kann oder wenn sie zu langsam lädt. Konzentriere dich auf:
- Relevante Keyword-Optimierung
- Kurze Ladezeiten
- Optimierte Bilder und Medien
- Mobilfreundliches Design
- Klare Metabeschreibungen und Titel-Tags
Denke daran, dass SEO nicht nur für Suchmaschinen ist: Es geht darum, deine Inhalte für echte Menschen auffindbar und nützlich zu machen.
Mobilgeräte-Optimierung sicherstellen
Mobilgeräte-Optimierung ist nicht optional. Deine Landingpage muss:
- Ohne Zoomen leicht lesbar sein
- Touch-freundliche Schaltflächen und Formulare haben
- Schnell auf mobilen Verbindungen laden
- Die Funktionalität auf allen Geräten beibehalten
- Layouts nahtlos an unterschiedliche Bildschirmgrößen anpassen
Teste deine Seite auf verschiedenen Geräten und Browsern, um ein konstantes Erlebnis sicherzustellen.
Häufige Fehler, die du auf Landingpages zur Leadgenerierung vermeiden solltest
Aus den Fehlern anderer Marketer zu lernen, kann dir Zeit sparen und deine Ergebnisse verbessern. Hier sind die wichtigsten Fallstricke, die du vermeiden solltest:
Zu viel Text oder unübersichtliche Design
Selbst wenn du einen Landingpage-Builder nutzt, kann es leicht passieren, dass du versehentlich zu viel Text hinzufügst oder ein unübersichtliches Design erstellst. Widerstehe dem Drang, alles einzubeziehen. Konzentriere dich auf wesentliche Informationen und halte viel Leerraum frei. Deine Landingpage sollte leicht zu überfliegen und schnell zu verstehen sein.
Unklare oder schwache CTAs
Die Verwendung von Landingpage-Vorlagen kann hilfreich sein, aber du musst die CTAs, die mit ihnen geliefert werden, nicht verwenden, besonders wenn sie nicht relevant für die Aktion sind, die du von deinen Besuchern erwartest. Lass deine Besucher nicht raten, was du von ihnen willst. Dein Call-to-Action sollte auffällig, klar und überzeugend sein.
Zu viele Informationen in Formularen anfordern
Wenn du mehr Leads generieren möchtest, solltest du weniger Informationen abfragen. Jedes zusätzliche Formularfeld verringert die Wahrscheinlichkeit einer Konversion. Frage nur Informationen ab, die in dieser Phase der Beziehung wirklich notwendig sind.
Das Fehlen von Vertrauenssignalen oder Wertnachweisen
Vertrauen aufzubauen hilft dir, die Konversionsrate zu steigern. Ohne geeignete Social Proof- und Vertrauensindikatoren zögern Besucher möglicherweise, ihre Informationen zu teilen. Füge relevante Erfahrungsberichte, Sicherheits-Badges und andere vertrauensbildende Elemente hinzu.
Die Erfolgsmessung geht über das bloße Tracking der Konversionsrate hinaus. Zu den wichtigsten Kennzahlen gehören:
- Konversionsrate nach Traffic-Quelle
- Rate der Formularabbrüche
- Verweildauer auf der Seite
- Bounce-Rate
- Leadqualität
- Cost per lead
- Return on Ad Spend (bei Nutzung von bezahltem Traffic)
Verwende Tools wie Google Analytics, Business-Intelligence-Software und dein CRM, um diese Kennzahlen zu verfolgen und Bereiche zur Verbesserung zu identifizieren.
Erstelle eine Landingpage zur Lead-Generierung, die Ergebnisse bringt
Eine Landingpage zur Lead-Generierung zu erstellen, ist sowohl eine Kunst als auch eine Wissenschaft. Der Erfolg beruht darauf, dass du deine Zielgruppe verstehst, Best Practices implementierst und kontinuierlich basierend auf Daten testest und optimierst.
Marketingtrends und das Verbraucherverhalten ändern sich ständig, und was heute funktioniert, könnte morgen angepasst werden müssen. Tools wie der Landingpage-Builder von Mailchimp können für deine Lead-Generierung äußerst wertvoll sein.
Mit intuitiven Drag-and-Drop-Features, einsatzfertigen Vorlagen, basierend auf Best Practices der Branche und integrierten Analysen zur Leistungsüberwachung, macht Mailchimp es dir leicht, deine Landingpages zu erstellen, zu testen und zu optimieren, um maximale Konversionen zu erreichen.
Wichtige Erkenntnisse
- Perfektioniere das Design deiner Landingpage und generiere hochwertige Leads, indem du dich auf überzeugende Überschriften, klare Texte und starke Call-to-Action konzentrierst.
- Baue Vertrauen durch Social Proof, Erfahrungsberichte und professionelle Designelemente auf.
- Steigere die Konversionsraten, indem du Formulare optimierst, Varianten testest und Ablenkungen vermeidest.
- Erstelle für Mobilgeräte optimierte Seiten, die ein nahtloses Erlebnis auf allen Geräten bieten.