Strategien zur Lead‑Generierung für Unternehmenswachstum

Lead-Generierung oder Lead-Gen-Strategien sind systematische Ansätze, die Unternehmen anwenden, um das Interesse potenzieller Kunden an ihren Produkten zu wecken und zu erhalten. Die Leadgenerierung zielt darauf ab, Beziehungen zu denjenigen zu pflegen, die Interesse an den Angeboten eines Unternehmens gezeigt haben, um sie schließlich zu qualifizierten Leads zu machen.

Konzeptionell umfassen Strategien zur Lead-Generierung eine Vielzahl von Methoden, die über verschiedene Kanäle eingesetzt werden, um mit Zielgruppen in Kontakt zu treten.

Diese Methoden können von traditionellen Outbound-Marketing-Techniken wie Kaltakquise und Direktwerbung bis hin zu modernen Inbound-Marketing-Strategien wie Content-Marketing, Social-Media-Marketing und Suchmaschinenoptimierung (SEO) reichen.

Die Lead-Generierung verfolgt einen doppelten Zweck: Erstens geht es darum, die Markenbekanntheit in relevanten Märkten zu steigern, und zweitens, einen Pool qualifizierter Leads zu generieren, die gepflegt und schließlich in zahlende Kunden umgewandelt werden können.

Indem sie die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden und Kundinnen strategisch gewinnen, können Unternehmen ihren Kundenstamm effektiv erweitern und das Umsatzwachstum steigern.

Der Umfang von Strategien zur Lead-Generierung geht über die bloße Akquise hinaus; er umfasst die gesamte Customer Journey, von der ersten Wahrnehmung bis zur endgültigen Konversion. Dieser ganzheitliche Ansatz erfasst und pflegt Leads durch gezielte Kommunikations- und Engagementmaßnahmen.

Schlüsselkomponenten erfolgreicher Strategien zur Lead-Generierung

Um erfolgreiche Strategien zur Lead-Generierung zu entwickeln, müssen Unternehmen verschiedene Schlüsselkomponenten einbeziehen, die synergetisch wirken, um potenzielle Kunden zu konvertieren.

Durch die effektive Umsetzung dieser Komponenten können Unternehmen ihre Leadgenerierungsbemühungen optimieren und nachhaltiges Wachstum erzielen.

Werfen wir einen Blick auf die wesentlichen Elemente, die eine erfolgreiche Lead-Generierung ausmachen.

Elemente effizienter Strategien

Effiziente Strategien zur Lead-Generierung basieren auf klaren Zielen und einem tiefen Verständnis der Zielgruppe.

Durch die Festlegung spezifischer und messbarer Ziele können Unternehmen ihre Ressourcen auf das Erreichen konkreter Ergebnisse ausrichten. Gleichzeitig ermöglicht die Identifizierung der Zielgruppe den Unternehmen, ihre Botschaften und Taktiken so zu gestalten, dass sie bei potenziellen Kunden gut ankommen.

Für jede erfolgreiche Strategie zur Lead-Generierung ist die Festlegung klarer Ziele von größter Bedeutung. Egal, ob das Ziel darin besteht, die Markenbekanntheit oder den Webseiten-Traffic zu steigern, Leads zu generieren oder den Umsatz anzukurbeln, die Definition spezifischer, messbarer, erreichbarer, relevanter und zeitgebundener Ziele ist die Roadmap zum Erfolg.

Unternehmen können den Fortschritt verfolgen, die Leistung bewerten und durch das Festlegen klarer Benchmarks fundierte Entscheidungen zur Optimierung ihrer Taktiken treffen. Darüber hinaus stellt die Ausrichtung der Ziele an den übergeordneten Geschäftszielen sicher, dass die Bemühungen zur Lead-Generierung direkt zu deinem Unternehmenswachstum und -erfolg beitragen.

Das Verständnis der Zielgruppe ist die Grundlage für die Entwicklung effektiver Taktiken zur Lead-Generierung. Unternehmen müssen eine gründliche Marktforschung durchführen, um die demografischen und psychografischen Daten, Probleme, Bedürfnisse und Vorlieben ihrer idealen Kunden zu ermitteln.

Die Entwicklung detaillierter Käuferprofile hilft Unternehmen, zielgerichtete Marketingbotschaften zu erstellen, die bei der Zielgruppe ankommen.

Durch die Segmentierung der Zielgruppe anhand verschiedener Kriterien wie Alter, Geschlecht, Standort, Interessen und Verhalten können Unternehmen ihre Strategien so anpassen, dass sie bestimmte Kundensegmente effektiv ansprechen.

Deine Zielgruppe verstehen

Für eine effektive Lead-Generierung ist es wichtig, die Zielgruppe zu verstehen. Die Entwicklung von Käuferprofilen und die Marktforschung spielen in diesem Prozess eine zentrale Rolle.

Käuferprofile (auch „Buyer Personas“ genannt) sind fiktive Darstellungen idealer Kunden, die auf genauen, durch Marktforschung gewonnenen Daten basieren. Um Buyer Personas zu entwickeln, sollten Unternehmen Interviews, Umfragen und Beobachtungen durchführen, um Informationen über ihre Zielgruppe zu sammeln.

Zu den wichtigsten Faktoren, die es zu berücksichtigen gilt, gehören demografische Daten (Alter, Geschlecht, Standort, Einkommen), psychografische Daten (Lifestyle, Werte, Interessen), Schmerzpunkte, Ziele, bevorzugter Kommunikationskanal und Kaufverhalten.

Durch die Erstellung detaillierter Buyer Personas können Unternehmen ihre Botschaften, Inhalte und Angebote an die spezifischen Bedürfnisse verschiedener Kundensegmente anpassen.

Marktforschung ist unerlässlich, um die Zielgruppe und die Wettbewerbslandschaft umfassend zu verstehen. Mit verschiedenen Techniken lassen sich Erkenntnisse über Kundenverhalten, Vorlieben und Markttrends gewinnen.

Zu diesen Techniken gehören:

• Umfragen: Die Durchführung von Umfragen ermöglicht es Unternehmen, quantitative Daten von einer großen Stichprobe von Befragten zu erheben. Umfragen können online, telefonisch oder persönlich durchgeführt werden und verschiedene Themen abdecken, wie etwa Kundenzufriedenheit, Produktpräferenzen und Kaufverhalten.
• Interviews: Eingehende Interviews bieten qualitative Einblicke in die Einstellungen, Meinungen und Erfahrungen der Kunden. Unternehmen können ihre Bedürfnisse, Motivationen und Probleme besser verstehen, indem sie Einzelinterviews mit Kunden oder Interessenten durchführen.
• Fokusgruppen: In Fokusgruppen kommt eine kleine Gruppe von Teilnehmern zusammen, um in einer geführten Diskussion, die von einem Moderator geleitet wird, über bestimmte Themen oder Produkte zu diskutieren. Fokusgruppen liefern qualitative Einblicke in die Wahrnehmung, Vorlieben und Einstellungen von Kunden und ermöglichen Unternehmen, Feedback zu neuen Produkten oder Marketingkampagnen zu sammeln.
• Datenanalyse: Die Analyse vorhandener Datenquellen wie Kundendatenbanken, Webseitenanalysen und Einblicke in soziale Medien kann wertvolle Einblicke in das Verhalten und die Präferenzen der Kunden liefern. Durch die Analyse von Datentrends und -mustern können Unternehmen Verbesserungs- und Optimierungsmöglichkeiten für ihre Lead-Generierungsstrategien erkennen.

Durch den Einsatz dieser Marktforschungstechniken können Unternehmen wertvolle Einblicke in ihre Zielgruppe gewinnen, die es ihnen ermöglichen, eine effektivere Lead-Generierung zu entwickeln und das Geschäftswachstum zu fördern.

Erstelle überzeugende Inhalte

Die Erstellung überzeugender Inhalte ist für die organische Lead-Generierung unerlässlich, da sie ein leistungsstarkes Tool zur Konvertierung potenzieller Kunden ist. Durch das Anbieten wertvoller Inhalte können Unternehmen die Aufmerksamkeit ihrer Zielgruppe auf sich ziehen und sie während der Buyer's Journey fördern.

Sehen wir uns die verschiedenen Arten von Inhalten an, die häufig für die Lead-Generierung verwendet werden, und Strategien zur Erstellung überzeugender Lead-Magnet-Inhalte:

• Blogbeiträge: Durch die regelmäßige Veröffentlichung informativer Blogbeiträge kannst du dein Fachwissen präsentieren, auf die Probleme deiner Kunden eingehen und organischen Traffic von Suchmaschinen generieren.
• E-Books und Whitepapers: Wenn du ausführliche Leitfäden oder Whitepapers zu Themen anbietest, die für die Interessen deiner Zielgruppe relevant sind, kannst du deine Marke als Vordenker positionieren und Leads generieren, indem du die Inhalte hinter einem Formular zusammenfasst.
• Webinare und Online-Veranstaltungen: Das Veranstalten von Webinaren oder Online-Veranstaltungen bietet die Möglichkeit, in Echtzeit mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und auf die Bedenken des Publikums einzugehen.
• Videos: Das Erstellen ansprechender Videos, wie Tutorials, Produktdemos oder Kundenreferenzen, kann Aufmerksamkeit erregen und Botschaften effektiv vermitteln, insbesondere auf sozialen Medien.
• Interaktive Inhalte: Interaktive Inhalte wie Quizfragen, Bewertungen oder Rechner können personalisierte Nutzererlebnisse bieten und das Engagement und die Gewinnung von Leads fördern.

Im heutigen digitalen Zeitalter ist es für erfolgreiche Kampagnen zur Lead-Generierung unerlässlich, die Macht des digitalen Marketings zu nutzen. Mit der großen Auswahl an verfügbaren digitalen Tools haben Unternehmen beispiellose Möglichkeiten, ihre Zielgruppe effektiv zu erreichen und einzubinden.

Von sozialen Medien und Suchmaschinenoptimierung bis hin zu E-Mail-Marketing und Inhaltserstellung bietet digitales Marketing ein vielfältiges Toolkit für die Konvertierung von verkaufsqualifizierten Leads.

Entdecke digitale Marketingkanäle

Jeder digitale Marketingkanal bietet besondere Funktionen, Vorteile und Zielgruppendemografie, weshalb es für Unternehmen unerlässlich ist, sorgfältig die Kanäle auszuwählen, die ihren Zielen entsprechen. Werfen wir einen Blick auf einige der bekanntesten digitalen Marketingkanäle und Kriterien für die Auswahl der am besten geeigneten Kanäle für die Lead-Generierung:

• Suchmaschinenmarketing (SEM): SEM beinhaltet bezahlte Werbung in Suchmaschinen wie Google und Bing, wo Unternehmen auf Keywords bieten, um Anzeigen auf Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) zu schalten.
• Social Media Marketing (SMM): SMM nutzt Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn und Pinterest, um das Publikum durch organische Inhalte und bezahlte Werbung anzusprechen.
• Beim E-Mail-Marketing geht es darum, gezielte E-Mail-Kampagnen an eine Liste von Abonnenten zu senden, Leads zu pflegen und Konversionen durch personalisierte Nachrichten und Automatisierung zu fördern.
• Content Marketing: Content Marketing konzentriert sich auf die Erstellung und Verbreitung wertvoller, relevanter Inhalte, um ein Zielpublikum anzusprechen. Content-Formate umfassen unter anderem Blogbeiträge, E-Books, Videos und Infografiken.
• Display-Werbung: Bei Display-Werbung werden Banner oder interaktive Anzeigen auf Websites oder Netzwerken von Drittanbietern geschaltet, um die Sichtbarkeit deiner Marke zu erhöhen und den Traffic auf deine Website zu lenken.
• Affiliate-Marketing: Beim Affiliate-Marketing gehst du Partnerschaften mit Partnern oder Influencern ein, die die Produkte eines Unternehmens bewerben und dafür eine Provision auf die über ihre Empfehlungslinks generierten Verkäufe erhalten.
• Videomarketing: Beim Videomarketing werden Inhalte genutzt, um eine Zielgruppe anzusprechen, wobei Plattformen wie YouTube und TikTok genutzt werden, um mit dir in Kontakt zu treten.
• Suchmaschinenoptimierung (SEO): SEO konzentriert sich auf die Optimierung des Inhalts, der Struktur und des Backlink-Profils einer Website, um ihr Ranking in organischen Suchergebnissen zu verbessern.
• Mobiles Marketing: Mobiles Marketing richtet sich über Kanäle wie mobile Apps, SMS-Marketing, Push-Benachrichtigungen und Websites, die auf Mobilgeräte reagieren, an User auf Mobilgeräten.

Bei der Auswahl digitaler Marketingkanäle für die Lead-Generierung sollten Unternehmen die folgenden Kriterien berücksichtigen:

• Zielgruppendemografie: Finde heraus, welche Kanäle deine Zielgruppe besucht und wo sie am ehesten mit deinen Inhalten oder Ads interagiert.
• Kanalrelevanz: Wähle Kanäle, die zu deiner Geschäftsnische, Branche und deinen Marketingzielen passen. Überlege dir, welche Art von Inhalten oder Botschaften auf den einzelnen Kanälen am besten ankommen.
• Budget und Ressourcen: Bewerte die Kosteneffizienz jedes Kanals und beurteile, ob du über die notwendigen Ressourcen, Fähigkeiten und Budgets verfügst, um Kampagnen effektiv zu verwalten und zu optimieren.
• Leistungskennzahlen: Ermitteln Sie, welche Leistungskennzahlen (KPIs) für Ihre Ziele am relevantesten sind, wie generierte Leads, Konversionsraten, Return on Ad Spend (ROAS) oder Klickraten (CTRs).
• Wettbewerbslandschaft: Recherchiere die Strategien und die Präsenz der Wettbewerber auf verschiedenen Kanälen, um Chancen und Marktlücken zu identifizieren.
• Integration: Überlege, wie verschiedene Kanäle synergetisch zusammenarbeiten können, um eine kohärente Marketingstrategie zu entwickeln, die die Wirkung maximiert.

Nutze die Macht der sozialen Medien

Social-Media-Plattformen bieten Unternehmen vielfältige Möglichkeiten, mit ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten und die Lead-Generierung voranzutreiben.

Mit seiner riesigen Nutzerbasis ermöglicht Facebook es Unternehmen, Inhalte zu teilen, gezielte Anzeigen zu schalten und über Funktionen wie Lead-Ads Leads zu gewinnen.

Die visuell ansprechende Plattform von Instagram ist ideal für die Präsentation von Produkten und Inhalten hinter den Kulissen, während Features wie Beiträge zum Einkaufen und Instagram Live zusätzliche Möglichkeiten für dein Engagement bieten.

Als professionelle Networking-Plattform ist LinkedIn besonders effektiv für die B2B-Lead-Generierung. Es ermöglicht Unternehmen, Inhalte zu teilen und bestimmte Branchen oder Berufsbezeichnungen über LinkedIn-Gruppen und Anzeigen anzusprechen.

Twitter (jetzt X) eignet sich aufgrund seiner Schnelllebigkeit für Engagement und Konversationen in Echtzeit. Funktionen wie Twitter-Chats und Twitter-Ads ermöglichen es Unternehmen, authentisch mit potenziellen Leads in Kontakt zu treten.

Jede Plattform bietet eindeutige Funktionen und Targeting-Optionen, die es Unternehmen ermöglichen, ihren Ansatz an deine Zielgruppe und deine Ziele anzupassen.

Wenn Unternehmer die Social-Media-Plattformen für eine Lead-Generierungskampagne ausgewählt haben, gibt es mehrere Strategien, die sie in Betracht ziehen sollten, um ihr Zielpublikum anzulocken:

• Konsistentes Posten: Unternehmen sollten einen konsistenten Zeitplan für Beiträge einhalten, um deine Zielgruppe anzusprechen und die Markenbekanntheit zu steigern. Verwende verschiedene Inhaltstypen, um deinen Feed vielfältig und ansprechend zu halten.
• Reagiere umgehend: Überwache deine Social-Media-Kanäle regelmäßig und reagiere umgehend auf Kommentare, Nachrichten und Erwähnungen. Du solltest authentisch mit deiner Zielgruppe in Kontakt treten, indem du Fragen beantwortest, auf Bedenken eingehst und den Followern für ihre Unterstützung dankst.
• Fördert nutzergenerierte Inhalte: Ermutige deine Zielgruppe, Inhalte zu erstellen und zu teilen, die sich auf deine Marke oder Produkte beziehen. Von Usern erstellte Inhalte stärken die Markentreue und dienen als sozialer Beweis, der andere Nutzer dazu bringt, sich zu engagieren und potenzielle Kunden zu gewinnen.
• Veranstalte Gewinnspiele und Werbegeschenke: Organisiere Wettbewerbe und Werbegeschenke, um Anreize für das Engagement und die Lead-Generierung zu schaffen. Ermutige die Teilnehmer, zu liken, zu kommentieren, zu teilen oder Freunde zu taggen, um mitzumachen, und erhöhe so deine Reichweite und Sichtbarkeit in den sozialen Medien.

Effektive E-Mail-Marketing-Strategien

Effektive E-Mail-Marketingstrategien sind unerlässlich, um die Lead-Generierung zu fördern, Beziehungen zu potenziellen Kunden zu pflegen und Leads in Kunden umzuwandeln.

Um die Effektivität von E-Mail-Marketingkampagnen zu maximieren, sollten sich Unternehmen auf den Aufbau von E-Mail-Listen konzentrieren, um ihren Abonnentenstamm zu vergrößern und ihre E-Mail-Kampagnen für maximale Beteiligung und Konversion zu optimieren.

Zu den Taktiken zum Aufbau von E-Mail-Listen gehört die Erstellung überzeugender Opt-in-Formulare, die strategisch auf Websites, Blogs und Social-Media-Kanälen platziert sind, um Besucher zum Abonnieren zu ermutigen.

Das Anbieten von Anreizen wie Rabatten oder kostenlosen Ressourcen kann die Anmeldung fördern. Die Segmentierung der E-Mail-Liste nach demografischen Merkmalen, Interessen oder früheren Interaktionen ermöglicht es Unternehmen, zielgerichtete und relevante Inhalte an verschiedene Abonnentensegmente zu senden und so das Engagement und die Konversionsraten zu erhöhen.

Zusätzlich zum Listenaufbau sollten Unternehmen ihre E-Mail-Kampagnen auf Effektivität optimieren. Personalisier dafür E-Mail-Inhalte mit den Namen der Abonnenten und anderen relevanten Informationen, denn personalisierte E-Mails haben höhere Öffnungs- und Klickraten.

Um die Öffnungsquote von E-Mails zu erhöhen, ist es wichtig, überzeugende Betreffzeilen und Vorschautexte zu verfassen, die deine Aufmerksamkeit wecken. Die Erstellung von handyfreundlichen E-Mail-Designs ist ebenfalls von entscheidender Bedeutung, um ein nahtloses Erlebnis für mobile Nutzer zu gewährleisten, da ein erheblicher Teil der E-Mail-Öffnungen auf mobilen Geräten erfolgt.

Klare und überzeugende Handlungsaufforderungen (CTAs) fordern die Abonnenten auf, die gewünschte Aktion auszuführen, egal ob sie etwas kaufen oder sich für eine Veranstaltung anmelden.

A/B-Tests verschiedener Elemente von E-Mail-Kampagnen, wie z. B. Betreffzeilen, Sendezeiten und CTAs, helfen dir dabei, herauszufinden, was bei deiner Zielgruppe am besten ankommt und das höchste Engagement und die höchsten Konversionsraten erzielt.

Durch die Umsetzung dieser Strategien können Unternehmen E-Mail-Marketing als leistungsstarkes Instrument für die Lead-Generierung und die Pflege von Kundenbeziehungen nutzen, um letztendlich Leads zu generieren und das Unternehmenswachstum und den Erfolg zu fördern.

Content Marketing zur Lead-Generierung

Content Marketing ist eine wirksame Strategie zur Lead-Generierung, um potenzielle Kunden mit wertvollen Inhalten zu fesseln, zu begeistern und zu überzeugen. Die Erstellung von erstklassigen Inhalten ist entscheidend für die Maximierung der Effektivität, ebenso wie eine effektive Verteilung und Werbung, um deine Zielgruppe zu erreichen.

Inhalte kannst du über verschiedene Plattformen hinweg teilen, einschließlich der Unternehmenswebsite oder des Blogs. Durch die Nutzung sozialer Medien lässt sich die Reichweite erhöhen und der Traffic steigern.

E-Mail-Newsletter sorgen für ein hohes Maß an Engagement, indem sie aktuelle Informationen direkt in den Posteingang der Abonnenten schicken. Content-Syndication-Plattformen erhöhen deine Reichweite, und Gastbeiträge schaffen Autorität und sichern dir wertvolle Backlinks.

Effektive Werbestrategien, darunter Werbung in sozialen Medien und E-Mail-Kampagnen, zielen auf bestimmte Zielgruppen ab, um maximale Relevanz zu erreichen. Die Wiederverwendung von Inhalten in verschiedenen Formaten erhöht ihre Attraktivität, während Influencer-Partnerschaften die Reichweite und Glaubwürdigkeit steigern. Content-Promotion-Netzwerke sorgen für eine nahtlose Verbreitung über mehrere Publisher-Websites, erhöhen die Sichtbarkeit und führen zu mehr Traffic auf Landing Pages.

Durch die strategische Kombination von Vertriebskanälen und Werbetaktiken können Unternehmen die Wirkung ihrer Inhalte maximieren und gezielte Marketingkampagnen erstellen, qualifizierte Leads gewinnen und das Geschäftswachstum ankurbeln.

Im heutigen digitalen Zeitalter ist der Einsatz von Technologie unerlässlich, um die Lead-Generierung zu verbessern und wettbewerbsfähig zu bleiben.

Durch die Nutzung der Leistungsfähigkeit innovativer Tools und Plattformen kannst du Prozesse rationalisieren, Aufgaben automatisieren und wertvolle Erkenntnisse gewinnen, um Leads effektiver zu gewinnen und zu konvertieren.

Die Rolle der Technologie bei der Lead-Generierung

Automatisierungs-Tools automatisieren sich wiederholende Aufgaben über verschiedene Marketingkanäle hinweg und ermöglichen Unternehmen, effizienter und effektiver zu arbeiten. Diese Tools umfassen mehrere Funktionen, darunter E-Mail-Marketing-Automatisierung, Social-Media-Planung, Workflow-Automatisierung und Lead-Scoring.

Die Integration von CRM-Systemen in Lead-Generierungsprozesse ermöglicht es Unternehmen, Lead-Daten zu zentralisieren, Interaktionen zu verfolgen und personalisierte Erlebnisse während der gesamten Customer Journey bereitzustellen.

Durch die Integration von CRM-Systemen mit Marketingautomatisierungsplattformen können Unternehmen Lead-Daten synchronisieren, Workflows zur Leadpflege automatisieren und die Effektivität von Marketingkampagnen bei der Steigerung von Konversionen verfolgen.

Bedeutung der Datenanalyse

Die Datenanalyse spielt bei Strategien zur Lead-Generierung eine zentrale Rolle, da sie Unternehmen wertvolle Einblicke in ihre Marketingbemühungen und Kundeninteraktionen liefert.

Durch die effektive Interpretation von Daten können Unternehmen Muster, Trends und Chancen aufdecken und so fundierte Entscheidungen treffen und ihre Strategien optimieren, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Iterative Verbesserungsstrategien, die auf der Datenanalyse basieren, ermöglichen es Unternehmen, ihre Ansätze kontinuierlich zu verfeinern, neue Taktiken zu testen und sich an die sich entwickelnde Marktdynamik anzupassen.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Nutzung von Datenanalysen für die Maximierung der Effektivität von Lead-Generierungsbemühungen unerlässlich ist. Durch die Verfolgung und Messung von Schlüsselkennzahlen können Unternehmen ihre Leistung bewerten, Verbesserungspotenziale erkennen und eine kontinuierliche Optimierung vorantreiben. Mailchimp bietet eine Reihe von Tools und Diensten, die über das E-Mail-Marketing hinausgehen und dir helfen können, deinen Prozess zur Lead-Generierung zu verbessern.

Von Funktionen zur Zielgruppenanalyse und Segmentierung bis hin zu Marketingautomatisierung, Customer Journey Tracking und Lead-Capture-Formularen bietet Mailchimp wertvolle Ressourcen, die Unternehmen dabei helfen, Daten zu analysieren, umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen und ihre Erfolgsstrategien zu verfeinern.

Indem sie sich die Leistungsfähigkeit von Daten zunutze machen und die Lead-Generierungs-Tools von Mailchimp einsetzen, können Unternehmen ihre Lead-Generierungsbemühungen verbessern, qualifizierte Leads gewinnen und ihr Geschäftswachstum im heutigen Wettbewerbsumfeld vorantreiben.