LinkedIn Lead Generation: 7 Strategien für deinen Erfolg

Ist LinkedIn eine gute Plattform zur Lead-Generierung?

Ja, LinkedIn ist 'ne großartige Plattform für die Lead-Generierung. LinkedIn-Leads sind bei Leuten im B2B-Marketingbereich beliebt.

Gleichzeitig haben viele keine starke LinkedIn-Strategie zur Lead-Generierung. Sie investieren möglicherweise nicht viel Arbeit in ihre LinkedIn-Lead-Generierung, einschließlich Retargeting-Ads. Während Facebook-Ads gerne als Teil von Multichannel-Kampagnen verwendet werden, wird LinkedIn oft übersehen, weil man es instinktiv mit der Jobsuche verbindet.

Obwohl du LinkedIn sicherlich dazu nutzen kannst, dich mit anderen Leuten in deinem Bereich zu vernetzen und einen Job zu finden, kann es auch ein sehr wirkungsvolles Marketinginstrument sein. Viele Nutzer von LinkedIn sind Führungskräfte in dem Unternehmen, in dem sie arbeiten, was bedeutet, dass sie einen großen Einfluss auf Kaufentscheidungen haben.

Wenn du deinen Markt für deine Produkte und Dienstleistungen vergrößern möchtest, kommst du an LinkedIn nicht vorbei. Du kannst dich mit Leuten in verschiedenen Unternehmen vernetzen, die Kaufentscheidungen treffen, und hast es vielleicht leichter, das Geschäft abzuschließen. Aus diesen Gründen solltest du LinkedIn als Plattform für die Lead-Generierung nutzen.

LinkedIn-Tools zur Lead-Generierung

Wenn du daran interessiert bist, LinkedIn für deine Lead-Generierung zu nutzen, stehen dir mehrere Tools zur Verfügung.

Stell sicher, dass du das Beste aus den Tools herausholst, die du verwendest. Deshalb zahlt es sich aus, eine vielfältige Strategie zu haben. Einige der Tools zur Lead-Generierung auf LinkedIn, die du vielleicht nutzen könntest, sind:

Gesponserte Inhalte

Eines der wichtigsten Tools, die dir zur Verfügung stehen, sind gesponserte Inhalte. Im Grunde bezahlst du LinkedIn dafür, dass deine Inhalte besser sichtbar werden. Wenn du deinen Content so schnell wie möglich so vielen Menschen wie möglich zugänglich machen willst, könnten gesponserte Inhalte der richtige Weg sein.

Mit gesponserten Inhalten nutzt du LinkedIn, um Artikel und Blogbeiträge mit deiner Zielgruppe zu teilen. Genauso wie du dafür bezahlst, dass ein Artikel an einer strategischen Stelle auf Facebook platziert wird, kannst du dasselbe mit einer Anzeige zur Leadgenerierung auf LinkedIn tun. Wenn du gesponserte Inhalte verwendest, wird es dir leichter fallen, deine Online-Sichtbarkeit zu steigern.

Lead-Generation-Formulare in LinkedIn

Du kannst auch LinkedIn Lead Gen Forms nutzen. Hierbei handelt es sich um ein Dokument, welches dir die Informationsbeschaffung zu qualifizierten Leads möglichst einfach macht. Sie sind bereits mit zahlreichen LinkedIn-Profildaten ausgefüllt, sodass du diese Personen schnell und einfach erreichen kannst. Auf diese Weise kannst du Personen ansprechen, die bereits Interesse an den von dir angebotenen Produkten und Dienstleistungen gezeigt haben. Dies kann dir dabei helfen, deine Conversion-Rate zu steigern.

Du musst sicherstellen, dass du das meiste aus deinen Marketing-Investitionen herausholst. Deshalb solltest du dir genau überlegen, welche Informationen du in diesen Formularen sammelst und welche Personen du ansprichst.

7 Strategien zur Lead-Generierung auf LinkedIn

Wenn du die Reichweite deines digitalen Marketings steigern möchtest, kann LinkedIn zweifellos ein wichtiges Tool sein. Allerdings musst du die verwendeten Strategien sorgfältig überdenken.

Beachte in dabei unbedingt diese wichtigsten Tipps:

Bei deinen Mitarbeitenden fängt es an

Wenn du die Ergebnisse deiner LinkedIn-Marketingstrategie maximieren willst, musst du als Erstes bei deinen Mitarbeitern beginnen.

Du musst deine Mitarbeitenden dazu ermutigen, LinkedIn zu nutzen. Sie sollten Informationen über die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens posten. Sie können das über ihren eigenen LinkedIn-Feed tun. Oder sie können auch LinkedIn-Gruppen und -Seiten verwenden, um für dein Unternehmen zu werben.

Es besteht die Möglichkeit, dass deine Mitarbeitenden bereits ein sehr großes Netzwerk auf LinkedIn haben. Einige ihrer Kontakte sind vielleicht in einer Branche tätig, die von deinen Produkten und Dienstleistungen profitieren könnte. Deshalb solltest du sie dazu ermutigen, Infos über die Firma weiterzugeben.

Vor allem, wenn du Mitarbeitende in Führungspositionen hast, müssen sie an die Mission des Unternehmens glauben. Wenn du Informationen über die Produkte und Dienstleistungen deines Unternehmens weitergibst, kannst du mehr Leads generieren.

Optimiere die LinkedIn-Seite deiner Firma

Du solltest auch deine LinkedIn-Seite für dein Unternehmen optimieren. Es gibt keine zweite Chance, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen. Wenn sich jemand für die von dir angebotenen Produkte und Dienstleistungen interessiert, wird er wahrscheinlich die LinkedIn-Seite des Unternehmens besuchen, um weitere Informationen zu erhalten.

Deine LinkedIn-Seite muss einen positiven Eindruck bei potenziellen Kunden und Klienten hinterlassen. Achte genau auf die Struktur deiner LinkedIn-Seite. Stelle sicher, dass die Firma in einem positiven Licht dasteht. Aktualisier die Seite unbedingt regelmäßig, wenn du möchtest, dass potenzielle Kunden sich für weitere Informationen an dein Unternehmen wenden.

Werde aktiv

Du musst nicht nur ein starkes Profil haben, sondern auch mit anderen Menschen auf der Seite in Kontakt treten. Wenn du feststellst, dass jemand deine Seite besucht hat, um mehr über das Unternehmen zu erfahren, solltest du ihn mit personalisierten Nachrichten ansprechen, um zu erfahren, was er denkt.

Wenn jemand über LinkedIn eine Nachricht an das Unternehmen schickt, in der er um weitere Informationen bittet, antworte so schnell wie möglich auf diese Nachricht. Wenn jemand einen Kommentar zu einem von dir geteilten Beitrag hinterlässt, solltest du zurückkommentieren und sehen, ob du ein Gespräch mit der Person anknüpfen kannst. Wenn du mit Leuten auf LinkedIn interagierst, wird es dir leichter fallen, Leads zu generieren und deine Konversionsrate zu erhöhen.

Erstelle eine Content-Strategie.

Auf LinkedIn solltest du sicherstellen, dass du über eine starke Content-Strategie verfügst. Welche Art von Inhalten willst du teilen? Wie oft möchtest du posten? Es gibt verschiedene Arten von Inhalten, die du auf LinkedIn teilen kannst.

Vielleicht hast du zum Beispiel ein paar schnelle Updates, die du mit deinen Followern teilen möchtest. Dann hast du vielleicht längere Artikel, die du nur ab und zu teilen möchtest. Vielleicht möchtest du sogar gelegentlich Gastbeiträge posten. Du musst sorgfältig über die Arten von Produkten und Dienstleistungen nachdenken, die du anbietest. Sorge anschließend dafür, dass deine Content-Strategie mit deinen Zielen übereinstimmt.

Gesponserte Inhalte

Apropos gesponserte Inhalte: Vielleicht möchtest du von Zeit zu Zeit gesponserte Inhalte auf deiner LinkedIn-Seite veröffentlichen. Gesponserte Inhalte sind wichtig, weil sie dir helfen können, dein Unternehmen als Autorität auf dem Gebiet zu positionieren. Wenn andere dich bitten, Inhalte auf deiner LinkedIn-Seite zu teilen, zeigt das, dass dein Unternehmen eines der führenden Unternehmen in deiner Branche ist.

Darüber hinaus möchtest du vielleicht jemand anderen dafür bezahlen, Inhalte auf fremden Seiten zu teilen. Wenn du daran interessiert bist, deinen Zielmarkt zu erweitern, musst du deinen Content mehr Leuten zugänglich machen. Eine der Möglichkeiten dazu besteht darin, gesponserte Inhalte auf anderen Seiten zu teilen.

Stimme dein Marketing ab

Stelle sicher, dass alle deine Marketingziele aufeinander abgestimmt sind. Auch wenn du dich vielleicht auf deine LinkedIn-Marketingstrategie konzentrierst, musst du über die anderen Marketingkanäle nachdenken, die du nutzt.

Beispielsweise könntest du eine E-Mail-Marketingkampagne durchführen. Oder du hast eine Kampagne für Facebook. Du musst sicherstellen, dass alle deine Marketingmethoden entsprechend aufeinander abgestimmt sind. Wenn deine Marketingkampagne dich in verschiedene Richtungen zieht, wird es dir schwer fallen, eine einheitliche Markenstimme zu präsentieren. Das könnte es für dich schwierig machen, Aufträge zu generieren.

Kenne deine KPIs

Vergewissere dich abschließend, dass du deine KPIs kennst. Woher weißt du, welche deiner Marketingtaktiken gut funktionieren und welche nicht? Du musst herausfinden, welche Kennzahlen für dich am wichtigsten sind.

Ist dir die Anzahl der Leute wichtig, die bestimmte Beiträge lesen? Oder bist du mehr an deiner Klickrate interessiert?

Vielleicht bist du auch daran interessiert, die Anzahl deiner Follower festzustellen. Du musst herausfinden, welche Kennzahlen den Erfolg deiner digitalen Marketingstrategie bestimmen. So kannst du herausfinden, was funktioniert, was nicht und was du tun musst, um deine Kampagne erfolgreich zu machen.

So schaffst du es, dass sich LinkedIn-Nutzer für deinen Newsletter anmelden

Wenn du das Beste aus deiner LinkedIn-Marketingkampagne herausholen möchtest, solltest du LinkedIn-Nutzer dazu anregen, sich für deinen Newsletter anzumelden. Das wird dir erleichtern, Leads allmählich durch den Verkaufstrichter zu bewegen.

Bei Mailchimp haben wir verschiedene Tools und Techniken, mit denen wir dir helfen können, mehr Abonnenten deines Newsletters zu generieren. Kontaktiere uns noch heute, um mehr darüber zu erfahren, wie wir gemeinsam deine Konversionsrate steigern können.