Egal, ob du Inhaber eines kleinen Unternehmens, Vermarkter in einem mittelständischen Unternehmen oder ein leistungsorientierter Marktführer bei einem Scale-up bist, die Optimierung deiner Markenwachstumsstrategie ist unerlässlich, um die Chancen und Herausforderungen der nächsten 12 Monate zu meistern.
Zum Glück kannst du dich registrieren, um den Mailchimp-Bericht „How to Grow Your Brand“ herunterzuladen und ihn als deinen Wachstumsplan zu verwenden. Der Bericht enthält die Erkenntnisse und Ratschläge einiger der klügsten Köpfe im Bereich der Marketingeffektivität. Betrachte ihn als deinen ultimativen Leitfaden für dein Wachstum.
Im Folgenden haben wir aus dem Bericht zehn umsetzbare Taktiken herausgefiltert, die dir dabei helfen werden, deine Marke im kommenden Jahr effektiv auszubauen.
1. Wende die 60/40-Regel an
Eine der wichtigsten Erkenntnisse im Bericht für 2025 ist die Bedeutung, ein Gleichgewicht zwischen Markenaufbau und Ausgaben für „Aktivierung“ zu finden. Die Rechercheergebnisse von Les Binet im Bericht unterstreichen, wie wichtig eine sinnvolle Budgetzuweisung ist.
Binet empfiehlt, etwa 60 % deines Budgets für markenbildende Aktivitäten zu verwenden, die den Markt ansprechen, emotionale Bindungen und langfristige Loyalität schaffen und Kunden darauf vorbereiten, deine Marke später zu kaufen, wenn sie bereit sind.
Er empfiehlt, dass 40 % deines Budgets für leistungsorientierte Maßnahmen oder Aktivierungen eingesetzt werden sollten, die auf aktive Käufer abzielen, um sofortige Konversionen zu erzielen. Für Marken, die am Anfang stehen, kann eine Aufteilung von 65/35 besser sein, die sich mit zunehmender Reife deiner Marke allmählich ändert.
Zu den Bemühungen zum Markenaufbau gehören kreative Kampagnen, die das Storytelling und die emotionale Resonanz betonen, während sich das Performance-Marketing auf kurzfristige Ergebnisse wie Pay-per-Click-Anzeigen und E-Mail-Kampagnen konzentriert. Beide sind unerlässlich für die Entwicklung einer stabilen Marketingstrategie, die sofortige Verkäufe erzielt und zukünftiges Wachstum sichert.
2. Nutze Zero-Party-Daten zur Personalisierung
Mit zunehmenden Datenschutzbestimmungen und dem Rückgang von Drittanbieter-Cookies werden Zero-Party-Daten – also Informationen, die Kunden freiwillig teilen, wie Vorlieben, Kaufabsichten und Feedback – laut Jamal Miller, Senior Director of Product Marketing bei Intuit Mailchimp, zu einer wichtigen Ressource. Anhand dieser Daten können Marken, hyperpersonalisierte Erlebnisse schaffen und trotzdem die Privatsphäre respektieren, so Miller.
Um Zero-Party-Daten zu sammeln, solltest du ansprechende Taktiken wie interaktive Umfragen, ein Präference Center und Prämienprogramme implementieren. Diese Daten können dir helfen, Produktempfehlungen und E-Mail-Kampagnen auf spezifische Kundensegmente zuzuschneiden, was die Konversionsraten und die Kundenbindung erhöht, so Miller.
3. Erwäge eine „Versus“-Positionierungsstrategie
Kleinere Marken sind im Wettbewerb mit den Marktriesen oft erheblichen Nachteilen ausgesetzt. Wie Dr. Mark Ritson erklärt, kann dir eine „Versus“- Positionierungsstrategie dabei helfen, dich von der Masse abzuheben.
Indem du deine Marke direkt gegen einen dominanten Konkurrenten positionierst, kannst du deine eindeutigen Stärken hervorheben und Kunden ansprechen, die sich vom etablierten Anbieter nicht ausreichend bedient fühlen. Indem du einen Gegner herausforderst, kannst du deine Marke klarer und überzeugender positionieren, erklärt Ritson.
Zum Beispiel sagt Ritson, dass sich der Autovermieter Avis mit dem Slogan „We Try Harder“ als Außenseiter gegen Hertz positionieren konnte. Dieser Ansatz braucht keine riesigen Budgets, sondern Kreativität und mutige Botschaften, um bei deiner Zielgruppe anzukommen.
4. Konzentriere dich auf „marktfremde“ Kunden
Im Bericht How to Grow Your Brand schreibt Ty Heath über die 95-5-Regel, die die Bedeutung hervorhebt, sowohl aktive als auch inaktive Kunden in deiner Kategorie zu erreichen. Während 5 % der Kunden zu einem bestimmten Zeitpunkt aktiv in deinem Markt einkaufen, tun dies 95 % nicht.
„Sich nur auf die 5 % zu konzentrieren, kann für kleinere Marken eine Falle sein“, warnt Heath. Deswegen, so Heath, solltest du das ganze Jahr über in konsistente Kampagnen zur Markenbekanntheit investieren, die für die 95 % der Kunden, die schließlich in den Markt eintreten werden, im Gedächtnis bleiben. So erhöhst du die Wahrscheinlichkeit, dass deine Marke die erste Wahl für Neukunden im Markt ist.
5. Setze Preise strategisch ein
Die Preisgestaltung ist nach wie vor einer der wichtigsten Hebel zur Steigerung der Rentabilität. Les Binet rät Marken, mit Preissenkungen sparsam umzugehen und sich stattdessen auf wertorientiertes Wachstum zu konzentrieren. Für Unternehmen mit begrenzten Kapazitäten kann eine Preiserhöhung – auch nur geringfügig – den Umsatz erheblich steigern, ohne dass zusätzliche Ressourcen erforderlich sind. Erwäge die Einführung von gestaffelten Preisstrategien oder Premium-Produktlinien, um ein breiteres Kundenspektrum anzusprechen und gleichzeitig die Wertwahrnehmung deiner Marke zu erhalten.
So baust du deine Marke aus
Dieser Bericht bietet dir einen nützlichen Fahrplan für das Wachstum deiner Marke und gibt dir Tipps, wie du im heutigen Wettbewerbsumfeld nicht nur überleben, sondern erfolgreich sein kannst.
6. Entwickle Innovationen innerhalb von Nischenkategorien
Dr. Ritson rät kleineren Marken, sich zunächst auf unterversorgte Nischen zu konzentrieren, bevor sie skalieren. „Der beste Weg zum Massenmarketing könnte über den Segmentfokus führen“, erklärt er. Kleinere Marken können bedeutende Wachstumschancen erschließen, indem sie sich auf diese Nischenmärkte konzentrieren. Zum Beispiel begann Lululemon als Nischenmarke, die sich an kanadische Yoga-Enthusiastinnen richtete, bevor sie weltweit expandierte. In ähnlicher Weise definierte Chobani den Joghurtmarkt neu, indem er die Unterkategorie „Griechischer Joghurt“ dominierte.
7. Nutze das Potenzial von KI für Effizienz und Personalisierung
Wenn 2024 etwas bewiesen hat, dann dass KI keine Science-Fiction mehr ist; sie ist eine Notwendigkeit für wettbewerbsfähige Marken. Laut Peter Weinberg und Jon Lombardo ist KI insbesondere für kleinere Marken ein Wendepunkt, da sie es diesen ermöglicht, personalisiertes Marketing in großem Maßstab zu erstellen und die Kampagnenleistung schnell und genau zu optimieren.
2025 kannst du mit Hilfe von KI-Tools Kundendaten analysieren, deine Zielgruppe anhand von Vorlieben und Kaufverhalten segmentieren oder verschiedene Werbemittel, E-Mail-Betreffzeilen und Website-Layouts testen, um herauszufinden, was bei deiner Zielgruppe am besten ankommt und den ROI zu steigern.
8. Erstelle unverwechselbare Markenwerte
„Kreativität ist das leistungsstärkste Tool im Werkzeugkasten eines Marketers“, schreibt Ty Heath. Achte dieses Jahr auf die unverwechselbaren Werte deiner Marke – von deinem einprägsamen Logo, der einzigartigen Farbpalette bis hin zum charakteristischen Tonfall – und stelle sicher, dass sie an allen Kontaktpunkten und Marketingkanälen einheitlich umgesetzt werden. Das trägt dazu bei, die Identität deiner Marke zu stärken und sicherzustellen, dass sie den Kunden im Gedächtnis bleibt.
Denke auch daran, dich auf die Erstellung von Inhalten zu konzentrieren – egal ob es sich um ein Video, einen Blogbeitrag oder eine Social-Media-Kampagne handelt –, die mit den Werten deiner Marke übereinstimmen und bei deiner Zielgruppe emotional Anklang finden. Der Grund dafür ist, dass kreative Kampagnen, die starke Emotionen hervorrufen, langfristiges Wachstum viel effektiver stärken.
9. Investiere in ganzjähriges Marketing
Konsistente Marketingmaßnahmen sorgen das ganze Jahr über dafür, dass deine Marke sichtbar und relevant bleibt. Vermeide die Falle, nur während der Hauptsaison zu werben, rät Ty Heath. Wenn du das ganze Jahr über eine konsistente Präsenz aufrechterhältst, bleibt deine Marke sichtbar und du vermeidest das Risiko, in ruhigerer Zeit vergessen zu werden. Konsistentes Marketing macht es auch einfacher, die Aktivitäten in kritischen Verkaufszeiten wie dem Black Friday oder der Weihnachtszeit zu skalieren.
10. Bewerte und passe an
Schließlich ist eine regelmäßige Bewertung deiner Marketingstrategien für den langfristigen Erfolg entscheidend. Verwende Analysetools, um die Effektivität deiner Kampagnen zu messen und deine Taktiken bei Bedarf anzupassen. Egal, ob du Budgetzuweisungen verschiebst, Audience-Segmente verfeinerst oder mit neuen Kanälen experimentierst, agil zu bleiben wird deiner Marke helfen, 2025 einen Schritt voraus zu sein.
Für detailliertere Einblicke, Strategien und Taktiken, wie du dein Unternehmen im Jahr 2025 auf einen nachhaltigen Wachstumspfad bringen kannst, registriere dich, um den Mailchimp-Bericht How to Grow Your Brand hier herunterzuladen.