Der Text ist ein wesentlicher Bestandteil einer effektiven E-Mail-Marketingstrategie. Zuerst aber schauen wir auf die Grundlagen des Verfassens von Texten.
Beim Verfassen von Website-Texten geht es darum, Online-Besucher anzusprechen und sie zu bestimmten Aktionen zu führen. E-Mail-Texte hingegen umfassen alles, von der Betreffzeile über den Vorschautext bis hin zum Inhalt, der die Empfänger zum Handeln bringen soll.
Aber wie können überzeugende E-Mail-Texte ansprechend sein, das Unternehmen fördern und den Umsatz steigern? Betrachten wir 10 hilfreiche Tipps, um überzeugende E-Mail-Texte zu schreiben, die konvertieren und deinem Unternehmen zugutekommen.
Verstehe deine Zielgruppe
Zuerst musst du wissen, für wen du die Texte schreibst. Um überzeugende Inhalte für Marketing-E-Mails zu schreiben, musst du deine E-Mail-Liste und deine Nachrichten so segmentieren, dass sie auf die spezifischen Bedürfnisse, Interessen und Probleme deiner Zielgruppe eingehen.
Anstatt dieselbe E-Mail an deine gesamte E-Mail-Liste zu senden, konzentriere dich darauf, zielgerichtete und personalisierte Inhalte an verschiedene Abonnentengruppen zu senden, die auf deinem Verhalten, deinen Interessen, Bedürfnissen und demografischen Daten basieren.
Deine Zielgruppe zu verstehen und eine personalisierte E-Mail-Marketingkampagne zu erstellen, führt zu deutlich höheren Klickraten, Öffnungsraten, Konversionsrate und insgesamt verbessertem Engagement und Kundenzufriedenheit.
Eine erfolgreiche E-Mail-Nachricht beginnt mit einer starken Betreffzeile, die Aufmerksamkeit deines Lesers weckt, die Erwartungen der Leser an den Text der E-Mail erfüllt und ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugt, das den Leuten einen Grund gibt, deinem Call-to-Action und auf den Weg zu deiner Landingpage.
Da eine E-Mail-Betreffzeile der erste Kontaktpunkt ist und einen ersten Eindruck hinterlässt, kann die Gestaltung überzeugender Betreffzeilen den Unterschied ausmachen, ob deine Zielgruppe deine E-Mail-Kampagne öffnet, die E-Mails löscht oder sie im Spam-Ordner landet.
Ansprechende Betreffzeilen wirken sich direkt auf die Konversionen aus und helfen dabei, eine aktuelle Abonnentenliste zu pflegen.
Um die Zustellbarkeit von E-Mails zu verbessern, denk daran, dass ein Algorithmus oft den Betreffzeilentext filtert und entscheidet, wo er im Posteingang des Empfängers landet. Daher solltest du sicherstellen, dass deine Werbe-E-Mails die Spamfilter passieren, indem du ansprechende Betreffzeilen erstellst, die Spam-verdächtige Wörter vermeiden.
Schreibe einen starken ersten Absatz
Um beim Schreibenvon E-Mails erfolgreich zu sein, brauchst du mehr als eine interessante Betreffzeile, um die Leute davon zu überzeugen, die Nachrichten zu öffnen. In modernen E-Mail-Diensten können Abonnenten eine Vorschau des Textes ansehen, wenn sie die Betreffzeile betrachten. So erhalten die Empfänger mehr Kontext darüber, worum es in der E-Mail tatsächlich geht, bevor sie diese öffnen.
Daher müssen sowohl die Betreffzeile als auch der Eröffnungs- oder Vorschautext beim Verfassen von E-Mail-Texten so überzeugend sein, dass sie den Leser in den ersten paar Sätzen fesseln.
Zum Beispiel:
- Absender: American Eagle
- Betreffzeile: 50 % RABATT AUF ALLE DENIM-JEANS
- Vorschautext: Außerdem kostenloser Versand bei Bestellungen ab 100 $
Zu den überzeugenden Tipps zum Verfassen von Texten gehört, dass du dich auf das Verfassen von Texten mit einer ansprechenden E-Mail-Betreffzeile konzentrierst, die über die Vorteile spricht, die Abonnenten mit nur ein paar Klicks anstelle des Features erzielen. Wenn du über Features sprichst, lenkst du den Fokus auf dich, dein Produkt und dein Unternehmen.
Wenn du dich jedoch auf Problempunkte konzentrierst und an der Erstellung von E-Mail-Inhalten arbeitest, die Vorteile hervorheben, verlagert sich der Fokus darauf, wie deine Dienstleistungen oder Produkte das Leben deiner Kunden und Abonnenten bereichern können.
Begrüßungsmails sind ein gutes Beispiel für nutzenorientierte E-Mail-Texte. Da kannst du dich vorstellen, ohne gleich die gesamte Geschichte deines Unternehmens zu erzählen. Stattdessen erzählen sie, wie deine Produkte den Kunden zugutekommen können und welche sie vielleicht ausprobieren oder testen möchten. So beginnt die Beziehung auf einem starken Fundament.
Halte es klar und prägnant
Während die Betreffzeilen von E-Mails die Aufmerksamkeit der Abonnenten wecken müssen, sollte der gesamte Text von effektiven Marketing-E-Mails einfach, klar und prägnant sein.
Marketingtexte müssen auf den Punkt kommen und für jede E-Mail-Marketingkampagne ein klares Ziel vor Augen haben.
Unterteile den Text deines E-Mail-Marketings mit Leerzeilen und nimm kurze Sätze, Aufzählungslisten und Fragen, wenn du Hilfe dabei benötigst, deinen Call-to-Action zu vermitteln, potenzielle Kunden zu konvertieren und deine Marketingziele zu erreichen.
Wenn du möchtest, dass deine E-Mail-Marketing-Texte bei deinen Lesern Anklang finden, musst du eine persönliche Beziehung zu ihnen aufbauen.
Marketingtexte sollten in einem lockeren, gesprächigen Ton verfasst sein, der mit der Stimme deiner Marke übereinstimmt und die Kunden in einer freundlichen, ungezwungenen Weise anspricht – fast so, als würdest du mit einem Freund plaudern. Dadurch entsteht ein Gefühl der Verbundenheit und Vertrautheit mit dem Empfänger.
Wenn du in E-Mail-Texten auch die Wörter „du“ und „dein“ verwendest, kannst du den Lesern zeigen, dass du dich um sie kümmerst und dass es um sie geht, nicht um dich oder dein Unternehmen.
Dadurch ist es wahrscheinlicher, dass Kunden deine E-Mail-Kampagnen aufgrund der E-Mail-Betreffzeile öffnen, sich mit dem Inhalt auseinandersetzen und Maßnahmen ergreifen, die zu höheren Konversions- und Öffnungsraten führen als bei einem geschäftlichen oder professionellen Ton.
Füge einen klaren Call-to-Action (CTA) hinzu
Effektive E-Mail-Marketing-Texte und Betreffzeilen enthalten einen klaren Call-to-Action. Egal, ob auf einem Computerbildschirm oder einem Mobilgerät, die CTAs sollten hervorstechen und bei deinen Abonnenten so viel Anklang finden, dass sie auf deine Landingpage klicken.
Genau wie die Betreffzeilen und der Fließtext der Marketing-E-Mails sollten die CTAs klar ausdrücken, was du von deinen Lesern erwartest, und einen einfachen Link oder Button enthalten, der sie zum Klicken und Handeln einlädt.
Effektive Beispiele für CTAs im E-Mail-Marketing sind Schaltflächen wie „Jetzt kaufen“, „In den Warenkorb“ oder „Mehr erfahren“.
Schaffe ein Gefühl von Dringlichkeit
Beim Verfassen von E-Mail-Texten kannst du durch das Erzeugen eines Gefühls der Dringlichkeit in einem Call-to-Action oder das Hervorrufen einer FOMO-Mentalität (Angst, etwas zu verpassen) die Leser dazu ermutigen, sofort zu handeln und so die Klicks auf deine Landingpage steigern.
Die Verwendung von Formulierungen, die auf zeitliche Beschränkungen, begrenzte Verfügbarkeit oder einen potenziellen Verlust hinweisen, wenn Abonnenten langsam reagieren, kann dazu beitragen, dass sie sich sofort entscheiden.
Zum Beispiel:
- Absender: JetBlue Vacations
- Betreffzeile: Beeil dich! Nur noch heute bis zu 10.000 Bonuspunkte!
- Vorschautext: Letzter Tag für Bonuspunkte bei TrueBlue
Bei der Erstellung überzeugender E-Mail-Texte gibt es nichts Wertvolleres als personalisierte Marketing-E-Mails.
Beim auf Personalisierung basierenden E-Mail-Copywriting werden deine E-Mail-Kampagnen auf der Grundlage der persönlichen Daten, Vorlieben und Verhaltensweisen einzelner Empfänger zugeschnitten. Das erhöht die Chancen auf Klickraten und Konversationen und macht deine E-Mail-Marketingtexte relevanter.
Zum Beispiel:
- Absender: Target Circle
- Betreffzeile: Hallo „Name“, deine wöchentlichen Target Circle Deals sind hier in „City“!
- Vorschautext: Schnell alle Schnäppchen ansehen …
Für Mobilgeräte optimieren
Mobilgeräte sind die Hauptquelle für geöffnete Marketing-E-Mails. Wenn deine E-Mail-Kampagnen jedoch nicht für Mobilgeräte optimiert sind, können sie falsch angezeigt werden, was es für den Empfänger verwirrend macht, den Inhalt zu lesen oder sich damit zu beschäftigen. Dies kann zu niedrigen Öffnungs-, Konversions- und Klickraten führen.
Das Problem ist, dass Mobilgeräte kleinere Bildschirme haben und bestimmte Betreffzeilen, Grafiken oder Anzeigen abgeschnitten werden können, wodurch die Wirkung deiner Botschaft verringert wird.
Achte beim Entwerfen von E-Mail-Kampagnen auf das Format für Mobilgeräte und halte die Nachrichten kurz und prägnant. Verwende einprägsame Betreffzeilen und große Call-to-Action-Buttons, die dich durch Klicken zum Weiterlesen auf eine Landingpage führen.
Überzeugende E-Mail-Texte schreiben, die die Konversionsrate steigern
Das Verfassen überzeugender E-Mail-Texte zur Steigerung der Conversions erfordert eine einprägsame E-Mail-Betreffzeile, einen personalisierten Eröffnungstext und einen Gesprächston, der die Dinge leicht, klar und einfach hält. Vergiss nicht, die E-Mails für Mobilgeräte zu optimieren und klare, aber dringende Call-to-Actions zu schreiben.
Die Implementierung und der Einsatz von Strategien und Tools wie E-Mail-Marketing-Plattformen und die Entwicklung von Copywriting-Formeln zur Optimierung des E-Mail-Marketingprozesses können zu höheren Engagement- und Konversionsraten führen und das Wachstum deines Unternehmens fördern.
Wichtige Erkenntnisse
- Copywriting ist entscheidend für eine effektive E-Mail-Marketing-Strategie. Es bindet Abonnenten ein, fordert sie zum Handeln auf, fördert das Unternehmen und steigert den Umsatz.
- Die Betreffzeile und der Vorschautext in E-Mail-Marketingtexten müssen überzeugend genug sein, um den Leser dazu zu verleiten, dem Call-to-Action zu folgen.
- Die CTAs deiner Marketing-E-Mails sollten klar angeben, was du von deinen Lesern erwartest, mit einem deutlichen Button, der sie zum Klick und Handeln auffordert.