¿Cómo anunciarse en YouTube?

¿Qué son los anuncios de YouTube?

Los anuncios de YouTube son promociones en vídeo que aparecen en el sitio web y la aplicación del canal, así como en sus sitios asociados conocidos como la Red de Display de Google (GDN, por sus siglas en inglés). Como YouTube forma parte de Google, sus anunciantes se benefician de la profundidad de los datos de los usuarios de Google. Esta información, recopilada a partir de los historiales de búsqueda de los espectadores en Google y de sus hábitos de visualización en YouTube, puede utilizarse para focalizar una campaña publicitaria. La capacidad de segmentación es lo que hace que la publicidad en YouTube sea tan atractiva, ya que las promociones de vídeo de tu empresa pueden aparecer junto a vídeos relevantes de YouTube que millones de personas deciden ver por diversión o con fines educativos.

Tipos de publicidad en vídeo de YouTube

Los tres formatos de anuncios en vídeo de YouTube ofrecen diferentes opciones de posicionamiento y duración. Lee sobre cada uno de ellos a continuación para que puedas encontrar el que mejor se adapte a tus objetivos de promoción.

Anuncios TrueView

Los anuncios TrueView son buenos para crear conciencia y ganar exposición. YouTube ofrece dos tipos de anuncios TrueView:

• Los anuncios TrueView de descubrimiento de vídeos aparecen en los lugares de YouTube donde la gente descubre el contenido de los vídeos. Puede ser en los resultados de búsqueda de YouTube, en la página de inicio de YouTube o en la barra lateral derecha junto a un vídeo relacionado. Están marcados con un pequeño cuadrado amarillo que los identifica como anuncios. A diferencia de otros formatos de anuncios de YouTube, los anuncios de descubrimiento de vídeo requieren que la gente haga clic en ellos para empezar a verlos. Esto hace que los anuncios de descubrimiento de vídeo de TrueView sean excelentes a la hora de buscar clientes potenciales. Al fin y al cabo, si alguien decide hacer clic en tu anuncio, es una fuerte señal de que está interesado en lo que ofreces.
• Los anuncios TrueView en la secuencia se reproducen antes, durante o después de un vídeo que alguien ve en YouTube o a través de GDN. Como anunciante, puedes superponer un texto de llamada a la acción (CTA) en los anuncios en la secuencia o, en algunos casos, optar por que aparezca un anuncio emergente de acompañamiento junto al anuncio incluso después de que este termine. Los anuncios aparecen y comienzan a reproducirse automáticamente cuando alguien está listo para ver otro vídeo de YouTube. Se pueden saltar después de unos segundos. No pagas por los anuncios que se saltan, pero si tus anuncios no reciben más que saltos, es posible que se marquen como de baja calidad, lo que significa que tendrás que pagar más para ponerlos frente a los espectadores. Esta es una buena razón para asegurarte de que el contenido de tu vídeo es atractivo.

Anuncios bumper

Los anuncios bumper son la opción de anuncio de vídeo de YouTube más corta, con una duración de solo seis segundos. No se pueden saltar y pueden reproducirse antes, durante o después de otro vídeo en YouTube y en GDN. La brevedad de los anuncios bumper los convierte en una buena opción para promociones rápidas como parte de una campaña de vídeo más amplia. Por ejemplo, algunos anunciantes de YouTube utilizan este formato para potenciar el conocimiento de la marca mediante la creación de promociones más largas para presentar su empresa a los espectadores que la ven por primera vez, además de anuncios complementarios bumper para reforzar su mensaje de marca.

Anuncios que no se pueden saltar

Los anuncios que no se pueden saltar, a veces llamados anuncios "pre-roll", pueden aparecer antes, durante o después de que alguien vea un vídeo. Los anuncios pueden durar hasta 15 segundos en Estados Unidos y otras partes del mundo, y hasta 20 segundos en Europa, Oriente Medio, África, México, India, Malasia y Singapur. Pueden aparecer en YouTube y en GDN. Los anuncios que no se pueden saltar le permiten contar una historia más completa que otros anuncios y a un público cautivo. Aunque se trata de una gran oportunidad para profundizar en la relación o la comprensión de tu empresa, sigue siendo importante contar una buena historia. "Buena" significa educativa, entretenida y dirigida. Hay mucho en juego. Si fallas en cualquiera de los dos aspectos, los espectadores se irán. Si lo consigues, la gente puede compartir tus anuncios en las redes sociales.

Cómo lanzar un anuncio en YouTube

Los siguientes pasos pueden prepararte para empezar con fuerza en YouTube. Después de subir tu anuncio a YouTube, asegúrate de que tu campaña está bien configurada:

1. Vincular Google AdWords a tu canal de YouTube.
2. Dentro de tu panel de control de AdWords, haz clic en "+" y selecciona "Nueva campaña".
3. Elegir un objetivo de campaña entre las opciones preestablecidas, por ejemplo, "conocimiento de la marca" o "nuevos clientes potenciales". Esto mostrará una lista de tipos de campaña disponibles. Elige "Vídeo".
4. Elegir un formato de anuncio de YouTube (TrueView, que no se puede saltar, etc.).
5. Nombrar tu campaña e introducir tu presupuesto. En la mayoría de los casos, fijarás tu presupuesto en función del coste por visión (CPV). Elige una cantidad máxima que desees pagar por cada visualización o apunta a una media diaria. También tendrás la opción de aumentar o disminuir tu oferta para los anuncios emitidos en dispositivos móviles.
6. Introduce las redes en las que deseas que aparezca tu anuncio. Las opciones incluyen los vídeos de YouTube y los resultados de las búsquedas, así como los vídeos mostrados en GDN.
7. Acotar su público objetivo.
   • Elige las zonas geográficas y los idiomas a los que deseas dirigirte.
   • Filtra por datos demográficos como la edad y los ingresos, así como por intereses del público, como los deportes y la tecnología.
   • Dirígete a personas que hayan visitado sitios web específicos o que hayan demostrado, a través de sus hábitos de búsqueda, que están interesadas en una oferta como la tuya.
   • Restringe tu segmentación en dispositivos móviles especificando sistemas operativos, dispositivos y operadores.
   • Si deseas una segmentación aún más precisa, elige canales o vídeos específicos de YouTube en los que quieres que se publiquen tus anuncios.
8. Asignación de los anuncios que te gustaría publicar en tu campaña.
9. Utilizar la configuración avanzada para establecer las fechas de inicio y fin de la campaña y el número máximo de impresiones diarias.

Optimización de la publicidad en vídeo en YouTube

Una vez que hayas lanzado tu campaña en YouTube, construye y mantén el impulso con estas mejores prácticas.

Piensa más allá de los datos demográficos

Aunque puede funcionar dirigir tus anuncios a personas por edad, ubicación o sexo, puedes encontrar clientes potenciales de mayor calidad si te centras en comportamientos e intereses. Por ejemplo, una persona que visite con frecuencia sitios web de navegación será un mejor prospecto que alguien que solo vive cerca del agua. A medida que adquieras experiencia sobre tus espectadores potenciales más importantes en YouTube, podrás excluir los temas asociados a tu anuncio que hayan tenido un mal rendimiento en el pasado. También puedes hacer coincidir tu anuncio con páginas relevantes en GDN o dirigir los anuncios para llegar a personas que se han conectado con tu empresa en el pasado.

Sé directo

Incluye llamadas a la acción (CTA, por sus siglas en inglés) específicas en tus anuncios de YouTube para dirigir a los espectadores al paso que quieres que den. Las CTA típicas incluyen la visita a su sitio web, la solicitud de más información o de una llamada de ventas, la inscripción en un evento o la realización de un pedido. Evite las CTA genéricas como "haz clic aquí", ya que las CTA específicas las superarán siempre. También puedes aumentar las respuestas incluyendo una oferta especial, idealmente por tiempo limitado, para crear una sensación de urgencia. En el caso de los anuncios de YouTube más largos, incluye una pantalla final, un elemento visual final en tu vídeo que lleve a la acción que quieres que la gente realice.

Configurar el seguimiento de las conversiones

Añade un poco de código de seguimiento, llamado etiqueta, entre bastidores en tu sitio web para ver lo que ocurre después de que los espectadores hagan clic en tus anuncios de YouTube. Esto te dirá qué anuncios están impulsando la actividad más valiosa y cuáles tienen un rendimiento inferior. Puedes utilizar esta información para centrar el gasto en los anuncios que ofrecen los mejores resultados. Por ejemplo, puedes descubrir que una CTA concreta genera más envíos de formularios o que los anuncios dirigidos a una región específica generan más ventas.

Entender el proceso de puja

Lo que pagarás por los anuncios de YouTube se basa en el tipo de anuncio y en su éxito. En el caso de los anuncios que se pueden saltar, YouTube te cobra siempre que un espectador haga clic en tu CTA, lo vea durante al menos 30 segundos o vea tu anuncio hasta el final (si es inferior a 30 segundos). Las tarifas de los anuncios que no se pueden saltar y de los anuncios bumper se cobran por cada 1000 impresiones (CPM). Hablaremos más sobre esto enseguida. YouTube cobra por los anuncios de descubrimiento de vídeo TrueView cuando alguien hace clic para ver tu vídeo, independientemente del tiempo que lo vea (CPV).

La cantidad que pagarás en última instancia por tus anuncios dependerá de la cantidad que hayas pujado por vista o por 1000 impresiones. Ten en cuenta que tu oferta por visualización no es siempre el precio que pagarás, sino el precio máximo que estás dispuesto a pagar. Tu coste real será 1 céntimo por encima del segundo precio más bajo que alguien esté dispuesto a pagar. Un ejemplo puede ayudar. Digamos que fijas tu CPV en 0,30 $, pero la siguiente oferta más alta es de 0,20 $, por lo que se te cobrará solo 0,21 $ por vista. En general, cuanto más estrecho sea el objetivo de tu público, más deberías estar dispuesto a pagar. Puede ser necesario hacer algunas pruebas para encontrar la cantidad adecuada para pujar. Las ofertas demasiado bajas pueden impedir que tus anuncios se publiquen tan a menudo como te gustaría y puede que descubras que las ofertas más altas ayudan a que tus anuncios aparezcan en mejores posiciones.

Controla tus métricas

Familiarízate con las diferentes métricas que puedes seguir para mantenerte al día con el rendimiento de la campaña. La tasa de visualización y el CPV son buenos puntos de partida. Una visualización se define como alguien que mira durante al menos 30 segundos o hasta el final de tu anuncio (lo que sea más corto), o alguien que hace clic en tu anuncio. La tasa de visualización es esta cifra dividida por el número de veces que apareció tu anuncio. En general, los anuncios más cortos tienden a tener mayores índices de visualización. Un índice de visualización elevado indica que tu vídeo y su segmentación del público están en buena forma.

A medida que empieces a hacer un seguimiento de esta información a través de diferentes anuncios, aprenderás qué es lo que mejor funciona para alcanzar tus objetivos. También tendrás una idea de qué anuncios de YouTube son los que mejor funcionan, para que puedas decidir cómo gastar tu presupuesto. Ajustar la estrategia de pujas, la segmentación y la creatividad del vídeo puede ayudar a mejorar los resultados.

Consigue tu YouTube en

¿En qué consiste? La publicidad en YouTube puede ser una forma rentable de hacer llegar tu mensaje a las personas exactas a las que quieres llegar. Es altamente personalizable y está conectada a los ricos recursos de datos de Google.