La generación de clientes potenciales es el proceso de atraer a personas (clientes potenciales) a tu negocio y convertirlas en clientes. La generación de clientes potenciales es un proceso que generalmente se implementa a través de campañas de marketing apoyadas por la automatización de marketing, y ofrece un enfoque emocionante al marketing digital porque invierte la relación típica entre el cliente y la empresa.
En lugar de descubrir tu negocio a través de una llamada fría, las personas interactúan cuando encuentran algo que les gusta a través de uno de sus canales en línea. Esto es muy beneficioso para las empresas y los clientes por igual, ya que las personas que se comunican contigo ya entienden el valor de tus ofertas.
A pesar de sus posibles beneficios empresariales, puede resultar difícil realizar de forma eficaz la generación de clientes potenciales, especialmente si nunca has utilizado este método de marketing antes. Pero valdrá la pena aprender, ya que la generación de clientes potenciales puede ayudarte a encontrar más clientes y hacer que tu negocio crezca a lo largo del ciclo de ventas, especialmente cuando tu empresa está utilizando el marketing digital. Tanto si deseas comercializar tu negocio recién abierto o simplemente modernizar tus estrategias, la generación de clientes potenciales debe ser una parte importante de tus iniciativas.
