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¿Qué es la CRM? Definición y ventajas

Conoce lo que significa la gestión de relaciones con el cliente (CRM) para los vendedores, y cómo las herramientas de CRM pueden ayudarte a entender los datos del público y utilizarlos para vender de forma más inteligente.

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Definición de CRM: CRM significa gestión de relaciones con los clientes , o el proceso de gestión de las interacciones con los clientes existentes y potenciales durante el proceso de ventas. Cualquier estrategia o enfoque que utilice datos para construir, mejorar y gestionar las relaciones con los clientes puede estar dentro de la descripción de "CRM", pero el término se utiliza más frecuentemente en referencia al software o la tecnología para la CRM.

¿Qué es el software de CRM?

El software o la tecnología de CRM es una herramienta o sistema de herramientas que ayudan a las empresas a agrupar, organizar y analizar los datos de información de los clientes para gestionar mejor las relaciones con ellos.

Cuando los datos de los clientes potenciales y los existentes se recolectan y almacenan en un sistema CRM, la información de seguimiento en todos los puntos de contacto en el recorrido de un cliente (datos compartidos a través de formularios, interacción con campañas de marketing, interacciones con el soporte al cliente, patrones de compra) pueden ayudarte a adaptarte a sus necesidades, construir mejores relaciones y vender más inteligentemente.

El software de CRM puede ayudar a tu empresa a crecer, y organizaciones de todos los sectores están adoptando tecnologías de CRM y cosechando sus frutos; más del 64 % de las empresas afirman que las herramientas de CRM tienen impacto o un gran impacto.

¿Qué hace un sistema de CRM?

En resumen, los sistemas CRM (gestión de las relaciones con los clientes) sirven como un centro para organizar y dar sentido a los valiosos datos del público , proporcionándote todas las herramientas necesarias para recopilar y gestionar la información de las personas que son importantes para tu negocio.

Esta función puede ser muy diferente entre los distintos departamentos. Por ejemplo, la CRM puede:

  • Ayudar a los representantes de ventas a ver rápidamente las interacciones y compras anteriores antes de realizar una llamada telefónica.
  • Proporcionar a los equipos de soporte los antecedentes y la información de contacto necesaria para proporcionar un gran servicio al cliente.
  • Dar a los vendedores acceso a los detalles que les ayudarán a orientar sus campañas.

La organización y comprensión de los datos de CRM se ha convertido en una responsabilidad fundamental para cualquier función en contacto directo con cliente dentro de una empresa. Pero, a medida que la importancia de la información del público crece, también lo hace la cantidad de detalles que las empresas deben tener en cuenta al realizar un seguimiento. Con muchos canales en línea y múltiples formas para que los clientes interactúen en cada uno de ellos, los datos a menudo se almacenan en silos en diferentes herramientas, lo que dificulta (o imposibilita) obtener una imagen completa de tus clientes y hablar con ellos de forma significativa.

Esa es la razón por la que las empresas de todos los tamaños y sectores están adoptando herramientas de CRM a fin de crear un centro para los informes del público, obteniendo una mejor comprensión de quiénes son sus clientes y lo que quieren, y construyendo relaciones más fuertes a medida que aumentan. El software de CRM también les ayuda a interactuar con clientes potenciales, a ganar tiempo con la automatización, a incrementar la interacción con los clientes y a cerrar más ventas.

Las cifras no mienten; el ROI promedio de una CRM es de $8.71 por cada dólar gastado, según Nucleus Research.

¿Por qué es importante al CRM para los comercializadores?

Como comercializador, recopilas información valiosa con cada campaña que envías y la interacción que resulta del trato con cada cliente (incluyendo clics, visitas y compras de los clientes nuevos, actuales y potenciales).

El conocimiento de tus clientes es uno de los recursos más valiosos que tienes para mejorar tu marketing y tus ventas, y hacer crecer tu negocio. Recopilar y organizar eficazmente tu información puede decirte todo lo que necesitas saber sobre las preferencias de tus clientes: qué productos les gustan, qué buscan, los mensajes que les dicen lo que necesitan saber y dónde sigues teniendo áreas de oportunidad.

Mientras más pronto puedas empezar a capturar, organizar y dar sentido a esos datos a través de una plataforma de CRM, más pronto podrás empezar a utilizarlos para mejorar la experiencia del cliente y construir más (y mejores) relaciones con ellos.

¿Necesitan las pequeñas y medianas empresas una herramienta de CRM?

La CRM no es solo para grandes empresas o las incluidas en la lista Fortune 500. De hecho, el 91 % de las empresas con 10 o más empleados utilizan una CRM.

El uso de estadísticas para mejorar las relaciones con los clientes se ha convertido en una función esencial para las empresas de cualquier tamaño o nicho empresarial. De hecho, no hay mejor momento para llevar a cabo la gestión de los contactos que cuando estás empezando.

Desde el momento en que creas una presencia en Internet para tu negocio, empiezas a acceder a información valiosa sobre tus clientes actuales y potenciales. La CRM puede ayudarte a sentar una base sólida para construir y hacer un seguimiento de las relaciones con esos clientes, recopilar datos sobre sus preferencias y configurar procesos de automatización de marketing para obtener puntos de contacto constantes y personalizados a lo largo del tiempo.

La CRM no tiene por qué ser un trabajo de tiempo completo: tanto si tienes un pequeño equipo de ventas como si eres un empresario en solitario que confía en campañas de marketing ocasionales para vender su marca, poner tus datos a trabajar para ti puede ayudarte a permanecer en el radar de los clientes, encontrar nuevas oportunidades de venta y ahorrar tiempo. También te permite tomar decisiones basadas en el conocimiento sobre dónde centrar tu presupuesto para llegar a los clientes en el canal que prefieran, de modo que, como sea o cuando sea que estén listos para hacer una compra, piensen en ti.

Cuatro funciones esenciales de CRM para pequeñas y medianas empresas

Por supuesto, si comienzas a crear una base para administrar los datos de los clientes, es muy probable que necesites las mismas funciones de CRM que una gran empresa. Las necesidades específicas de CRM variarán según la manera como se adapten a las funciones y escala de tu negocio en línea, pero hay algunas necesidades clave que los comercializadores de pequeñas empresas deben tener en cuenta. Estos conceptos básicos de CRM para pequeñas empresas incluyen:

  1. Un centro para los datos del público. Ante todo, las pequeñas empresas necesitan un centro donde empezar a recopilar toda la información de sus clientes: datos de contacto, llamadas telefónicas, actividad de ventas, satisfacción del cliente, etc. Crear una única fuente confiable te permite organizar las experiencias y opiniones de los clientes a medida que las recopilas e identificar patrones que revelen cosas como dónde vive la mayor parte de tu público y con qué mensajes interactúa más.
  2. Una conexión perfecta con tus canales de marketing clave. Especialmente para empresas con fuerzas de ventas pequeñas o inexistentes, el marketing es una parte importante de la venta de sus productos o servicios y debe ser lo más personalizado posible. La gestión de los datos del público en una herramienta separada de tus canales de marketing hace que sea más difícil convertir la información sobre los clientes en una comunicación personalizada, y aumenta el riesgo de que la información se pierda en el camino. Identifica unos cuantos canales clave que utilizarás para llegar a los clientes, y asegúrate de que tu herramienta de CRM te permita recopilar informes de estas herramientas sin problemas.
  3. La capacidad de analizar, aprender y repetir en las campañas. Como empresa en crecimiento, tienes mucho que aprender sobre quién es tu público y cuáles son sus preferencias. Es importante buscar una herramienta que te ayude a ver fácilmente cómo funcionan tus canales, obtener información sobre cómo interactúa tu público con tu marketing y utilizar esa información para ajustar tus campañas.
  4. Herramientas para ayudarte a crecer._ Una vez que hayas empezado a recopilar datos del público y a saber más sobre con quién hablas, podrás utilizar esa información para encontrar y hablar con la gente con la que deberías (nuevos clientes potenciales) y mejorar la lealtad de tus clientes. La información del público, sobre todo para las pequeñas empresas con presupuesto y recursos limitados, es una herramienta importante para hacer que tu presupuesto de marketing llegue más lejos, ya que te ayudará a anticipar quién es más probable que compre y a centrarte en los recursos que importan.

Ventajas de CRM para los vendedores de pequeñas empresas

Encontrar una herramienta de CRM que satisfaga las necesidades de tu empresa (aunque sólo sean los criterios básicos expuestos anteriormente) puede empezar a generar beneficios inmediatos a los comercializadores de las pequeñas empresas. Construir una base sólida para el CRM te permite:

  1. Conocer mejor a aquellos a quienes diriges el marketing. Cuando creas un centro para los informes de los clientes, ves una imagen más clara de con quién estás hablando y puedes hacer un seguimiento de cualquier cambio a medida que tu negocio sigue creciendo y evolucionando.
  2. Enviar el contenido adecuado a las personas correctas. Cuando usas datos para dirigir tus mensajes, es fácil enviar el contenido que interesa a los clientes (lo que hace más probable que sigan prestándote atención). Especialmente para las pequeñas empresas que dependen en gran medida del marketing para posicionar su marca, adaptar los mensajes a segmentos específicos es clave para asegurarse de no sobrecargar a su público.
  3. Utilizar tus datos para encontrar nuevas personas con las que hablar. Crear campañas basadas en el conocimiento que ya tienes de tu público facilita encontrar a las personas con más probabilidades de que les guste lo que ofreces, para que puedas ser más inteligente al orientar tus campañas y sacar el máximo partido a tu presupuesto, además de aumentar tu productividad en las ventas.
  4. Encuentra nuevas formas de hablar con personas con intereses compartidos. Al ver todos tus datos en un solo lugar, empezarás a notar patrones sobre quiénes son tus contactos y qué les interesa. Cuanto más conozcas sobre las tendencias y preferencias de tu público, más fácil será pensar en nuevas formas de hablar con quienes lo conforman y mejorar tus campañas.

Cómo elegir la CRM adecuada para tu pequeño negocio

Tus necesidades específicas de CRM variarán mucho según el funcionamiento de tu negocio y cómo vendes a los clientes, por lo que siempre debes dedicar tiempo a averiguar cómo debería ser tu estrategia en función de tus objetivos. Aquí tienes cuatro preguntas clave que te puedes hacer cuando evalúes tus propias necesidades:

  1. ¿Quién usará tus herramientas de CRM? ¿Tus herramientas de CRM se utilizarán principalmente para marketing? ¿Las usará un equipo de ventas? ¿Ambas cosas? Piensa en todas las personas de tu organización que podrían beneficiarse del acceso a la información de los clientes (ya sea solo por visibilidad o para utilizar los datos con un propósito específico) a fin de encontrar una herramienta que se adapte a lo que necesitas.
  2. ¿Cuánta complejidad necesitas para empezar? Ten en cuenta que probablemente no construirás una estrategia de CRM compleja de la noche a la mañana. Busca una herramienta que te permita un enfoque simplificado, para que puedas ajustar tu estrategia y añadir complejidad poco a poco, a medida que vayas aprendiendo.
  3. ¿Qué canales de marketing estás utilizando para dirigirte a tu público? Busca una herramienta que se integre directamente con los canales que más utilizas, de modo que la información pueda convertirse rápidamente en acción, y sea improbable que se pierda o quede aislada.
  4. ¿Se adaptará tu CRM a tu crecimiento? Con el tiempo, encontrarás nuevas formas de utilizar tus informes de público y automatizar los procesos de CRM, por lo que es importante encontrar una herramienta que te permita agregar esta funcionalidad a medida que tengas todo listo para ello. Sin embargo, ten en cuenta que si nunca vas a necesitar procesos de CRM, no querrás pagar (ni trabajar) una complejidad innecesaria.

¿Es Mailchimp una CRM?

Mailchimp ofrece todas las herramientas de CRM que necesitan los comercializadores de pequeñas empresas, ya que les permite añadir, organizar y gestionar los datos de su público en un mismo lugar. De hecho, muchos clientes de Mailchimp ya utilizan la plataforma como su CRM.

Aunque algunos usuarios de Mailchimp tienen necesidades de CRM más complejas (razón por la cual hay integraciones disponibles para otras soluciones de CRM independientes), para muchos especialistas en marketing, la función más importante de una CRM es recopilar e interpretar informes de clientes para mejorar las campañas. Mailchimp proporciona todas las herramientas necesarias para alcanzar estos objetivos, a fin de que puedas organizarte y empezar a aplicar la información de tus clientes a tu negocio, sin necesidad de añadir dificultades innecesarias (y costosas) a tus procesos de trabajo.

Cómo puede Mailchimp ayudarte con tus necesidades de CRM de marketing

La mayoría de los clientes de Mailchimp saben que sus campañas generan informes de datos útiles, pero muchos no se dan cuenta de que Mailchimp también proporciona herramientas para organizar e interpretar esa información a un nivel más alto. Lo mejor de todo es que muchas de estas herramientas son gratuitas, por lo que son una gran opción para las empresas que están empezando.

Estas son algunas de las formas en las que Mailchimp puede ayudarte a empezar a utilizar los informes para mejorar tus campañas y construir mejores relaciones con tus clientes.

Crear un centro para los datos de los clientes

Tener todos los datos de tu público en un solo lugar hace posible identificar patrones: puedes ver qué funciona (y qué no), puedes decidir qué enviar, cuándo hacerlo y a quién. Con Mailchimp como el centro, puedes convertir rápidamente esos conocimientos en acciones.

Tanto si empiezas de cero como si dispones de información existente que necesitas organizar, Mailchimp te facilita la creación de una vista única de tu público. Por ejemplo, con los clientes de e-Commerce, conectar tu tienda de e-Commerce a Mailchimp importa automáticamente todos los informes de tus clientes a nuestra plataforma. Con esta información, te facilitaremos una visión general de quiénes son tus clientes, cómo interactúan con tu marketing y cómo eso deriva en compras. Estas perspectivas proceden de datos como la edad y ubicación geográfica, cuándo hicieron clic por última vez en una de tus campañas y cuándo compraron algo.

Obtén más información sobre cómo conectar tu tienda a Mailchimp.

Segmenta tu público para campañas más específicas

Aunque es bueno que toda la información de tus clientes esté en un mismo lugar, casi nunca buscas dirigirte a todos ellos de la misma manera. Por eso Mailchimp facilita la segmentación de tu público en función de características compartidas.

Solo con incorporar los datos de tus clientes a Mailchimp, accederás automáticamente a segmentos prediseñados basados en la información del público que ya está en tu cuenta, como dónde viven tus contactos, qué edad tienen, o qué personas hacen clic en tus campañas con mayor frecuencia.

Estos segmentos pregenerados pueden ser muy útiles para enviar mensajes dirigidos, pero también puedes crear tus propios segmentos en función de lo que te resulte útil. Puedes mantener tus segmentos sencillos, o puedes crear unos muy complejos, superponiendo hasta cinco criterios en tu consulta, para que puedas dirigirte a tu público de una forma aún más enfocada. Y si necesitas algo aún más complejo, Mailchimp ofrece segmentación avanzada.

Más información sobre la segmentación en Mailchimp.

Organiza tus contactos como los necesites

La forma de organizar y acceder a la información de tu público variará en función de las necesidades de tu negocio, qué es importante que sepas sobre tus contactos y cómo recopilas esa información. Por eso Mailchimp ofrece varias herramientas, incluyendo segmentos, etiquetas y grupos, que funcionan de forma ligeramente diferente, para ayudarte a obtener la información que necesitas cuando te haga falta.

Las etiquetas son rótulos personalizables que puedes crear para tus contactos (como "influencer en redes sociales" o "usa cupones") en función de la información que conozcas sobre ellos. Son completamente flexibles: puedes etiquetar varios contactos a la vez, añadir varias etiquetas a un solo contacto y utilizarlas para crear segmentos o activar campañas automáticamente. Los grupos, por otro lado, se crean a través de un campo de formulario que la gente completa para suscribirse a tu marketing, y mientras que las etiquetas las asignas tú, los grupos los seleccionan las personas de tu público. Pero al igual que sucede con las etiquetas, puedes segmentar y filtrar a tu público por grupos para enviarles los mensajes correctos, con base en la información que te darán sobre ellos mismos.

Obtén más información sobre las herramientas de Mailchimp para organizar a tu público.

Utiliza los datos para personalizar tus campañas

Una vez que hayas creado tu estructura organizativa única, en función de lo que tenga sentido para tu negocio, puedes utilizar tus informes para enviar a los clientes mensajes personalizados que parezcan escritos solo para ellos.

Mailchimp te facilita añadir etiquetas Merge a los correos electrónicos, para incluir información específica del cliente (como su nombre o un producto que ha estado considerando) y te permite personalizar la hora de envío, en función de la zona horaria en la que se encuentra el cliente o cuando haya más probabilidades de que abra un correo electrónico. Si tienes una tienda conectada, incluso puedes predecir el género y el rango de edad de tus clientes para saber cómo hablar con ellos. Esto facilita enviar a la gente los mensajes que les importan, y hace que sea más probable que sigan escuchando lo que tienes que contar.

Obtén más información sobre las herramientas de personalización de Mailchimp.

Haz que tus datos funcionen en tu marketing de forma automática

La organización de los mensajes no solo te permite enviar mensajes específicos, sino que también puedes hacerlo automáticamente. Aprovechando el poder de tus datos y nuestras automatizaciones, puedes vender más a tus clientes con las recomendaciones correctas, y premiarlos por su lealtad.

Mailchimp ofrece varios tipos de campañas automatizadas que pueden usar los datos para ayudar a impulsar las conversiones:

Mailchimp realizará un seguimiento automático de los ingresos generados por cada automatización, para que puedas ver lo que funciona y optimizar tu estrategia. A medida que determinas qué funciona, puedes seguir priorizando y optimizando.

Más información sobre las automatizaciones de Mailchimp.

Optimización de las campañas basadas en datos

Con las herramientas de optimización de Mailchimp es muy fácil ver qué funciona (y qué no), para que puedas enfocar tus esfuerzos. Descubre cómo tus mensajes atraen la atención de tu público, prueba diferentes elementos de tu campaña (líneas de asunto, imágenes y más) para comparar los resultados, y obtén un desglose detallado de cómo están funcionando tus campañas. Nuestros informes de crecimiento, interacción e ingresos te ayudarán a saber más sobre el comportamiento de tus contactos y a descubrir qué tipo de contenido funciona. Cuanto más hagas con Mailchimp, más datos tendrás para trabajar.

Más información sobre las herramientas de optimización de Mailchimp.

Dirígete a los nuevos clientes de una manera más inteligente

Las herramientas de CRM de Mailchimp no solo son buenas para optimizar tus relaciones existentes, sino que también pueden ayudarte a construir otras nuevas. Con tus datos consolidados en Mailchimp, puedes tomar decisiones respaldadas por ellos sobre a quién dirigirte o hacia dónde enfocar tu presupuesto publicitario.

Por ejemplo, cuando creas anuncios en Facebook en Mailchimp, puedes utilizar tus datos para crear públicos similares de tus mejores clientes y dirigirte a ellos con un anuncio en unos pocos clics. Al dirigirte a las personas más propensas a apreciar tu mensaje o producto, puedes hacer que tu presupuesto llegue más lejos. Una vez que captes el interés de alguien nuevo, puedes utilizar todo lo que ya hayas aprendido para gestionar y personalizar eficazmente tus comunicaciones con esa y otras personas nuevas, a medida que tu público crece.

Obtén más información sobre lo que puedes crear en Mailchimp para impulsar las conversiones.

Cómo utilizan Mailchimp como una CRM los comercializadores de pequeñas empresas

Como puedes ver, Mailchimp ofrece muchas herramientas y estrategias para, como comercializador, construir y gestionar las relaciones con los clientes. Te damos unos buenos ejemplos de cómo los diferentes tipos de empresas pueden utilizar una combinación de estas herramientas para crear una estrategia con sus datos y lograr sus objetivos finales:

  • Un comercializador de e-Commerce podría conectar su sitio utilizando una integración de e-Commerce para sincronizar los datos de clientes, compras y tiendas existentes en Mailchimp. Para empezar, pueden configurar un formulario emergente para recopilar información de los clientes potenciales que visitan su sitio, crear una página de destino para anunciar una venta o promoción y crear un proceso para importar los datos que recopilan fuera de línea. Con toda la información de sus clientes en Mailchimp, pueden usar etiquetas para hacer un seguimiento de dónde conocieron a los clientes y lo que les interesa, y esa información puede usarse para hacer un marketing personalizado.
  • Una empresa que vende productos digitales, como aplicaciones SaaS, podría integrar su solución con Mailchimp para garantizar que todos los datos de usuario nuevos y actualizados se sincronicen. Al utilizar un contenedor de API de Mailchimp, también pueden etiquetar a los usuarios según el comportamiento en la aplicación, lo que se convierte en una poderosa herramienta de marketing. Por ejemplo, podrían configurar una serie de bienvenida automatizada para los usuarios de la aplicación a fin de guiarlos a través del onboarding y las prácticas recomendadas. Para ello, usarían etiquetas para identificar a los usuarios de las aplicaciones y, a continuación, crearían un segmento basado en los datos de las etiquetas.
  • Un comercializador que promociona una red de contenidos puede utilizar grupos para recopilar información de los clientes cuando se suscriben a través de un formulario de Mailchimp incrustado. Al comprender los intereses de los clientes, pueden crear contenidos más relevantes, y al saber más acerca de quiénes son sus suscriptores y cómo interactúan, pueden mejorar su enfoque. Por ejemplo, quizás los clientes sean más propensos a participar los domingos, o tal vez todos vivan en el noroeste del Pacífico. Sean cuales sean los patrones emergentes, es probable que desaten algunas nuevas ideas de contenido.

Si te parece que necesitas un proceso más complejo y orientado a ventas para la CRM (a menudo es el caso para empresas con un enfoque interempresarial), ten en cuenta que Mailchimp ofrece opciones de integración con soluciones CRM independientes, para que compartas los datos de contactos y clientes con la plataforma que se adapte a ti. Pero para la mayoría de los profesionales del marketing de pequeñas empresas, Mailchimp ofrece todas las herramientas necesarias para empezar a recopilar y organizar los datos de los contactos, y usarlos para crear mejores relaciones con los clientes.

También puedes leer cómo se compara la CRM gratuita de Mailchimp para pequeñas empresas con la competencia.

¿Qué es una CRM? Preguntas frecuentes

¿Cuáles son los diferentes tipos de sistemas de CRM?

  1. Los sistemas operativos de CRM recopilan y aprovechan los datos de los clientes para impulsar la automatización de las actividades de marketing, ventas y servicio al cliente. Algunos ejemplos de procesos de CRM operativos son programar correos electrónicos y reuniones, configurar chatbots y establecer un sistema de tickets de atención al cliente o una base de conocimientos. Considera esta CRM si tu proceso de ventas es bastante lineal, o si la eliminación de tareas repetitivas podría ayudar a tus empleados a centrarse en mejorar la experiencia del cliente.

  2. Los sistemas analíticos de CRM permiten a las empresas utilizar datos como el historial de interacciones de los clientes, las preferencias y la información de contacto para comprender mejor su comportamiento y modificar los procesos comerciales con el objetivo de impulsar los resultados deseados. Algunos ejemplos de procesos analíticos de CRM incluyen el almacenamiento de datos y la minería de datos, en los que las empresas revisan los datos en conjunto para descubrir patrones y obtener información. Considere esta CRM si tu negocio está orientado al servicio o basado en cuentas.

  3. Los sistemas de CRM colaborativos pueden ayudar a tus equipos de marketing, ventas y servicio al cliente a salir de sus silos al cruzar datos sobre sus interacciones con los clientes. Esto ayuda a obtener una imagen más completa de los deseos y necesidades de cada cliente, así como de la forma en que prefiere interactuar con tu organización. Algunos ejemplos de procesos colaborativos de CRM incluyen la gestión de interacciones, que rastrea la comunicación con el cliente a través de múltiples canales, y la gestión de canales, que utiliza esos datos para ayudar a las empresas a tomar decisiones sobre cómo interactuar con los clientes. Considera esta CRM si tus empleados están dispersos geográficamente, o si las interacciones de tus clientes con tu empresa son principalmente digitales.

¿Qué es el ciclo de la CRM?

  1. Alcance: el equipo de marketing impulsa el conocimiento de marca mediante una segmentación eficaz de la audiencia y la entrega de campañas y contenidos convincentes.
  2. Adquisición de clientes: conseguir que los clientes potenciales den un "siguiente paso", como descargar un documento de tu sitio web, inscribirse en un seminario web o contestar un formulario.
  3. Conversión: ¡esta es la parte divertida! La conversión se produce cada vez que un cliente potencial se convierte en cliente al completar una compra, ya sea a través del equipo de ventas o a través del autoservicio, como mediante un portal de pedidos en línea.
  4. Retención: una vez que tengas clientes, debes asegurarte de que se queden. Brinda soporte y servicio al cliente de primer nivel para garantizar que regrese a ti una y otra vez.
  5. Lealtad: esto no sólo significa repetir las compras (¡aunque eso es estupendo!). Tus clientes más leales ampliarán su participación en tu empresa. Por ejemplo, pueden pasar a un nivel superior de servicio o comprar un producto que complemente su compra original. Si dispones de un sistema de CRM, puedes ayudar a impulsar estas ventas adicionales con recomendaciones personalizadas.

¿Cuándo debo invertir en un sistema de CRM para mi negocio?

Si puedes articular una definición clara de lo que sería una historia de éxito de CRM para tu negocio, ya estás en el camino correcto. Algunas otras señales de que es hora de considerar una CRM para su negocio:

  • Tu equipo de ventas necesita ayuda para saber qué clientes potenciales priorizar.
  • No cuentas con una única fuente confiable de los datos de los clientes.
  • No tienes visibilidad de la actividad del equipo de ventas.
  • Dedicas más tiempo a elaborar informes que a analizarlos.
  • Te encoges de hombros cuando alguien te pregunta cuál es el siguiente paso para tu negocio.

Dependiendo del tamaño de tu organización, también debes asegurarte de contar con la aprobación de los ejecutivos, un jefe de proyecto dedicado y (por supuesto) un presupuesto.

¿Puedo hacer crecer mi negocio con una CRM?

Un estudio reciente de Zoho descubrió que las CRM pueden mejorar las tasas de conversión ¡hasta en un 300 %! Así que puedes hacer crecer tu negocio con una CRM, siempre y cuando elijas el sistema que mejor se adapte a las necesidades de tu empresa.

Más información sobre la CRM para comercializadores

Cómo gestionar a tu público en Mailchimp

La mayoría de las personas saben que sus campañas generan útiles informes de datos, pero muchas no se dan cuenta de que Mailchimp también proporciona herramientas para organizar e interpretar esos datos a un nivel superior, para mostrar a quién te diriges (y a quién deberías hacerlo). Descubre las ventajas de organizar todos los datos de tus clientes en Mailchimp y cómo utilizar nuestras herramientas de gestión de público para establecer mejores relaciones con los clientes.

Cómo construir tu lista de correo electrónico

El marketing por correo electrónico te ayuda a construir relaciones con tus clientes. Independientemente del tipo de negocio que operes, el correo electrónico es uno de los elementos más importantes de una estrategia de marketing exitosa. Cuando la gente se suscribe para recibir tus correos electrónicos, puedes compartir tu historia, promover tu negocio y mostrar tus productos, todo ello mientras conviertes a los suscriptores en clientes que compren. A continuación, te indicamos cómo combinar formularios emergentes y anuncios de Facebook para empezar a aumentar tu público en unos sencillos pasos.

Cómo diseñar formularios emergentes que funcionen

Al crear una ventana emergente en Mailchimp, tus formularios serán muy personalizables, adaptables al dispositivo móvil y completamente gratuitos. Y, dado que no necesitan que programes nada para empezar, es fácil crear un proceso de suscripción sencillo para tus suscriptores, en el mismo lugar en el que administras y sigues todo tu otro marketing. Obtén consejos y aprende prácticas recomendadas que te ayudarán a crear formularios emergentes eficaces y a utilizarlos para aumentar tu público.

Recompensar la interacción de los clientes con segmentos pregenerados

Cuando eres propietario de una pequeña empresa, lanzarse a lo desconocido viene a veces implícito en el negocio. Pero construir un plan de marketing centrado y eficaz requiere saber un par de cosas acerca de tus clientes. Descubre cómo Gingiber utiliza segmentos pregenerados para identificar a sus clientes más comprometidos.

Cómo aprovechar al máximo tus informes de Mailchimp

Cuando ya sabes lo que te están diciendo los datos de tu campaña, puedes tomar mejores decisiones de marketing. Las buenas decisiones son las que están bien fundamentadas, pero con una gran cantidad de datos al alcance de la mano puede ser difícil saber por dónde empezar. Es por eso que reunimos tres pasos simples para comprender y utilizar tus informes de Mailchimp a fin de tomar mejores decisiones de marketing.