Mots-clés

Comprendre les requêtes de recherche est l’aspect le plus important de l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO). En effet, le référencement SEO consiste à optimiser pour les personnes qui recherchent ce que vous proposez, et non le moteur de recherche en lui-même.

Comme indiqué ci-dessus, un mot-clé est un mot ou une expression sur votre site Web qui correspond aux mots et expressions que les internautes saisissent dans les moteurs de recherche. En apprenant quels mots-clés ou expressions que votre public cible utilise lorsqu’il recherche votre produit ou service, vous pouvez créer et optimiser le contenu pour répondre à sa requête. Il est essentiel de classer les termes qui sont pertinents pour votre entreprise afin que lorsque les utilisateurs naviguent sur votre site, ils trouvent le contenu dont ils ont besoin et qu’ils attendent.

Répondez aux requêtes de recherche avec des mots-clés

Lorsque vous utilisez un moteur de recherche, la requête de recherche est l’entrée et les résultats de la recherche sont la sortie. Une requête de recherche (ou terme de recherche) est le mot exact ou l’ensemble de mots qu’un utilisateur saisit dans un moteur de recherche.

Sur une page Web donnée, le contenu peut être un résultat de recherche approprié pour n’importe quel nombre de variantes de requête de recherche. C’est pourquoi les spécialistes du marketing utilisent des mots-clés pour optimiser d’une manière utile, à la fois pour les personnes effectuant une recherche et les entreprises. Les mots-clés sont un mot ou une expression dans le contenu de vos pages Web qui correspondent le plus possible aux mots et expressions que les utilisateurs saisissent dans les moteurs de recherche.

Les mots-clés vous permettent de construire une stratégie de référencement autour de phrases cibles spécifiques d’une manière significative et mesurable.

La requête de recherche d’un utilisateur peut fournir beaucoup d’informations sur ce que celui-ci connaît (éventuellement) de votre entreprise. Elle peut également vous indiquer où l’utilisateur se trouve dans son parcours vers la conversion.

Si un internaute recherche « guide Mailchimp », par exemple, cela dénote un certain degré de préqualification. Cela signifie qu’il connaît la marque Mailchimp, qu’il utilise probablement déjà la plate-forme marketing tout-en-un de Mailchimp, et qu’il se trouve à une étape où il a besoin d’aide.

Il peut s’écouler des minutes, des jours, des semaines ou des mois entre chacune de ces étapes. À chaque étape, l’utilisateur devient de plus en plus qualifié, c’est-à-dire qu’il se rapproche de l’achat. Il s’agit de l’entonnoir marketing.

Lorsqu’il recherche une solution, l’utilisateur commence sans savoir quelle voie il va suivre. Il en prend conscience à mesure qu’il avance dans l’entonnoir. Il finit par avoir différentes solutions à disposition et par se décider sur celle qui correspond le plus à ses besoins. Ensuite, il recherche des fournisseurs potentiels, prend en considération différents paramètres et commence à comparer les options qui s’offrent à lui. Enfin, il prend une décision d’achat et fait appel aux services d’un fournisseur en particulier.

Si vous comprenez les parcours empruntés par les utilisateurs en passe de devenir vos clients, vous pouvez créer du contenu qui attirera leur attention à chaque étape.

Pourquoi les mots-clés sont importants

L’identification des mots-clés susceptibles de répondre aux besoins des clients à différentes étapes de l’entonnoir vous permet de cibler efficacement votre contenu. Mais avant de pouvoir faire cela, vous devez savoir pourquoi les mots-clés sont importants pour votre entreprise.

Les mots-clés sont le point de départ de toute optimisation que vous effectuez sur votre site Web. Ils sont l’aboutissement de vos recherches, la base de votre stratégie et l’un des principaux indicateurs que vous pouvez utiliser pour mesurer le succès.

Le workflow est assez simple :

1. Déterminez les mots-clés.
2. Implémentez l’optimisation des mots-clés sur votre site Web.
3. Suivez le classement des mots-clés, ainsi que le trafic et les conversions.

Vous répéterez ce processus au fil du temps, en améliorant constamment le contenu avec de nouveaux mots-clés cibles.

Donnez la priorité à vos mots-clés

En SEO, les mots-clés sont ce pour quoi vous souhaitez vous classer car, en théorie, un classement plus élevé devrait entraîner une augmentation du trafic pertinent (et davantage de conversions, comme une vente ou une inscription à la newsletter).

Mais certains mots-clés sont plus recherchés, ce que l’on appelle le volume de recherche, et ont donc un potentiel plus élevé pour générer plus de trafic. Certains mots-clés s’alignent sur les utilisateurs beaucoup plus loin dans l’entonnoir, de sorte que l’intention sous-jacente est davantage axée sur l’achat et que les utilisateurs sont plus susceptibles de donner lieu à une conversion (ce qui signifie qu’ils réalisent une action que vous souhaitez qu’ils fassent, comme acheter quelque chose).

Lors de l’évaluation des mots-clés, il est important de prendre en considération le volume de recherche et l’intention de l’utilisateur. Le volume de recherche est très intuitif ; c’est une estimation du nombre de personnes qui rechercheront un mot-clé donné.

L’intention du chercheur est également intuitive mais nécessite un peu plus d’explications.

Tenez compte de l’intention de la personne effectuant la recherche

L’intention se rapporte à ce que le chercheur recherchait réellement lorsqu’il a saisi sa requête de recherche. Elle se divise en 4 grandes catégories.

• Intention informationnelle. L’utilisateur recherche simplement des informations, apprend ou explore un sujet, ou répond à une question spécifique.
• Intention navigationnelle. L’utilisateur sait à peu près où il veut aller, ou il recherche une page Web spécifique, et connaît normalement le site Web qu’il recherche.
• Intention transactionnelle. L’utilisateur recherche avec l’intention d’acheter dans un futur proche.
• Intention commerciale. L’utilisateur effectue une recherche avec l’intention d’acheter, mais pas encore tout à fait, et il effectue des recherches avant de pouvoir prendre une décision d’achat.

Avec le parcours du client à l’esprit, vous pouvez voir comment l’intention de recherche sous-jacente de l’utilisateur change à mesure qu’il se déplace dans l’entonnoir. Cela vous permet de mapper les données en fonction de vos mots-clés cibles. Grâce à ces données, vous pouvez commencer à hiérarchiser le contenu.

Déterminer quels mots-clés utiliser dans le contenu de votre site Web nécessite une recherche de mots-clés. C’est une étape essentielle dans l’optimisation pour les moteurs de recherche.

Comme pour la plupart des aspects du référencement, plus votre marché est concurrentiel, plus vous devrez déployer d’efforts dans la recherche de mots-clés. Mais pour les nouveaux sites Web ou même ceux qui sont nouveaux dans le domaine du référencement, vous verrez les résultats même avec une approche de base.

Les bases de la recherche par mots-clés

La recherche par mots-clés doit toujours commencer par votre propre compréhension de ce qu’est votre site Web (et votre entreprise) : les types de produits ou de services que vous fournissez et les mots que vous utilisez pour les décrire.

Notez les principaux sujets que vous associez à votre entreprise. Commencez par penser de façon générale, peut-être aux 5 à 10 intérêts ou besoins que votre entreprise évoque. Si vous avez déjà un site Web, ceux-ci peuvent par exemple s’aligner sur les pages de votre site.

Si vous n’avez pas encore de site Web, vous pouvez trouver l’inspiration en consultant les sites Web des concurrents et en parlant à des clients potentiels. Demandez-leur ce qu’ils recherchent et quels mots ils utilisent. Il existe de nombreux excellents outils de recherche de mots-clés SEO gratuits pour vous aider dans vos recherches.

Si vous gérez un site Web qui vend des produits pour chiens, par exemple, vos sujets de contenu seraient :

• Jouets
• Friandises
• Nourriture
• Paniers
• Promenades
• Vêtements

Ce ne sont peut-être pas vos mots-clés, mais vous pouvez utiliser ces sujets pertinents pour trouver une phrase de 2 mots pour chacun qui représente vos mots-clés de départ.

Dans ce cas :

• Vêtements chien
• Jouets chien
• Friandises chien
• Paniers chien
• Promener chien

Ensuite, utilisez chacun de vos mots-clés de départ pour générer une liste d’outils et les volumes de recherche correspondants. Si vous avez accès à un compte Google Adwords, vous pouvez utiliser leur outil de planification réputé Keyword Planner pour le faire. Sinon, vous pouvez utiliser gratuitement l’outil de mots-clés de SEObook (bien que vous deviez créer un compte gratuit pour l’utiliser).

Pour chaque mot-clé que vous entrez, il générera de nombreuses idées connexes et vous indiquera les volumes de recherche et les données d’impression pour chaque variation de mots-clés.

Cela vous permet d’avoir une vision plus large du spectre de recherche et vous donne un peu plus de contexte pour décider quels mots-clés vous devez prioriser dans la création de contenu de votre site Web.

Outre le volume de recherche, il est également important de comprendre ce que Google fournit comme résultats de recherche pour un mot-clé donné dans une requête de recherche. (Il existe d’autres moteurs de recherche, bien sûr, mais les meilleures stratégies de référencement se concentrent généralement sur l’algorithme de Google.) Les résultats de recherche sont fournis sur une page de résultats de moteur de recherche (SERP).

Si vous constatez que l’expression « promener chien » conduit à des résultats sur les promeneurs de chiens, plutôt que sur l’équipement pour promener votre chien, vous devrez modifier vos mots-clés. Vous pourriez décider de le remplacer par quelque chose comme « laisses pour chien », qui correspond plus étroitement au produit réel proposé sur votre site.

En analysant les SERP pour les mots-clés que vous envisagez de cibler, vous pouvez savoir si les résultats reflètent le type de produit ou d’activité que vous proposez, mais aussi si Google pense que l’intention est informationnelle, navigationnelle, transactionnelle ou commerciale.

Comprendre la longue traîne

Lors de l’évaluation des mots-clés, le volume de recherche n’est pas tout. L’intention derrière chaque recherche est également importante.

Il existe 3 façons de définir des recherches.

• Générique. Phrases d’un ou deux mots avec une intention plus générique. Par exemple « chiens » ou « vacances. »
• Semi-générique. Phrases de 2 ou 3 mots avec une intention plus générique. Comme « fournitures pour chiens » ou « forfait vacances Italie. »
• Longue traîne. Phrases de 2, 3 ou 4 mots (ou plus) avec une intention beaucoup plus spécifique. Cela pourrait être quelque chose comme « acheter des colliers pour chien en ligne » ou « un forfait vacances au lac de Côme, Italie. »

Lorsque vous choisissez des mots-clés cibles, vous devez généralement ignorer complètement le générique. Ces mots-clés sont généralement dominés par les grandes entreprises ayant les moyens d’investir massivement dans la campagne de référencement. Concentrez-vous plutôt sur les mots-clés semi-génériques ou de la longue traîne. En règle générale, si vous optimisez votre contenu autour de mots-clés semi-génériques, vous serez généralement classé pour certains mots-clés de longue traîne.

Mots-clés correspondants au contenu

À certains égards, le contenu du site Web et l’architecture des données déterminent votre stratégie de mots-clés. Lors de la recherche de mots-clés, vous pouvez rencontrer des mots-clés que vous souhaitez cibler, mais dont le contenu ne correspond pas actuellement. Il est également probable que vous trouviez des mots-clés qui correspondent à la configuration actuelle du site.

Pour les sites de e-commerce, vous constaterez souvent que les gros mots-clés semi-génériques se prêtent bien aux pages dédiées à une catégorie ou sous-catégorie de ce que vous vendez, tandis que les mots-clés à longue traîne sont appropriés sur les pages de produits. Il est souvent judicieux d’utiliser simplement le nom du produit comme mot-clé cible pour les pages de produits.

Si vous décidez de le faire, il est logique d’attribuer des mots-clés cibles aux pages existantes et de planifier de nouveaux contenus (comme des articles de blog, ou de nouvelles sous-catégories, etc.) pour d’autres mots-clés de grande valeur.

Faire cela pour chaque section ou sujet représenté par votre site Web vous donnera de nombreux mots-clés à cibler, un pour chaque URL qui existe sur votre site (et/ou pages que vous avez l’intention de créer). Il s’agit d’une cartographie de mots-clés, et cela vous permet de former une stratégie de contenu plus définie avec des résultats mesurables. À chaque effort de classement pour un mot-clé, vous pouvez évaluer si une page et un contenu particuliers se classent comme prévu.

Les mots-clés sont au cœur du référencement

La définition des cibles de mots-clés est essentielle pour les phases de mise en œuvre ultérieures de l’optimisation pour les moteurs de recherche. Avant de commencer à optimiser, vous devez connaître les mots et les expressions les plus importants pour votre entreprise.

Écrit par Patrick Hathaway pour Mailchimp. Patrick est le cofondateur de Sitebulb, un outil technique d’audit SEO.

Mots-clés : FAQ

Comment définissez-vous les mots-clés ?

Un mot-clé est un mot lié à votre secteur d’activité, qu’une personne qui recherche sur le Web est susceptible de saisir lorsqu’elle recherche une entreprise comme la vôtre.

Les mots-clés sont le centre de toute bonne stratégie d’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO). Leur objectif est d’attirer les acheteurs potentiels qui ont un intérêt pour vos produits ou services en les faisant correspondre à leurs termes et expressions de recherche. Trouver les bons mots-clés demande un effort de recherche. Vous devrez chercher et souvent affiner vos mots-clés pour plus de clarté, de précision et les adapter aux termes couramment utilisés.

De plus, vous devrez découvrir par le biais de la recherche par mots-clés ceux que vos concurrents utilisent, afin de pouvoir changer la façon dont vous les utilisez ou choisir d’autres mots-clés afin que votre contenu ne génère pas de trafic vers les pages de destination de vos concurrents.

Outre les mots-clés, il existe des phrases clés. Il s’agit de termes plus longs qui servent le même objectif que les mots-clés. Les phrases clés permettent d’affiner votre portée organique, mais nécessitent un équilibrage minutieux.

Exemples de mot-clé

Il existe plusieurs exemples optimaux de mots-clés pour toute entreprise ou pour toute entité qui souhaite générer une portée organique en ligne. Si vous gériez une entreprise de voitures d’occasion, vos mots-clés pourraient être ceux-ci :

Voiture d’occasion

• Véhicules d’occasion
• Certifié d’occasion
• Garantie
• Service
• Aucune avance requise
• Approbation

Vous aurez remarqué que certaines d’entre elles sont en fait des phrases-clés. Naturellement, si vous gériez une entreprise locale de voitures d’occasion, vous auriez une concurrence rude dans la même ville. Vos concurrents utiliseraient sûrement les mêmes mots-clés que vous. Cela pourrait signifier que vos mots-clés seront moins efficaces et pourraient même diriger vos clients vers la concurrence. C’est la raison pour laquelle vous devez mettre en avant votre proposition de vente unique et découvrir des mots-clés qui attireront les acheteurs de voitures d’occasion qui auraient une raison de préférer vos services à ceux d’autres prestataires.

Vous pouvez avoir des offres spéciales, des garanties plus longues, des vendeurs plus soignés, etc. Quoi qu’il en soit, vous voulez choisir au moins quelques mots-clés qui s’adaptent à vos propositions de valeur spéciales.

Que sont les mots-clés sur un site Web ?

Supposons qu’un utilisateur s’intéresse aux vitamines et compléments stimulant le système immunitaire. Un tel utilisateur peut saisir des mots comme « zinc », « vitamine C », etc. Pour les vendeurs de vitamines, il s’agit de mots-clés importants.

Un marchand de vitamines souhaiterait intégrer ces mots dans les billets de son blog. Il voudrait les utiliser dans les en-têtes des pages de destination, sur les pages de vente, les entrées de blog, etc. Utiliser ces mots naturellement sur un site Web est ce qui attire les utilisateurs qui font des recherches en ligne.

Par exemple, lorsque je saisis le mot « bonbon » dans une recherche par mot-clé de navigateur, je trouve une liste de sites Web qui vendent des bonbons. Lorsque j’entre sur un de ses sites, je peux voir que le mot « bonbon » est littéralement présent sur toutes ces pages. Ce n’est pas une coïncidence.

Comment utiliser les mots-clés ?

Les résultats de recherche Google sont générés et organisés non seulement par la popularité et la spécificité d’un mot-clé, mais également par des professionnels du classement travaillant pour Google. Ces classements ont une influence sur votre classement dans les recherches et l’ajusteront en fonction de la pertinence, de l’originalité et de la bonne organisation de votre contenu.

Les classements Google favorisent le contenu qui est :

• Plus récent que d’autres contenus
• Plus long que le contenu similaire
• Mieux organisé
• Contient des pages avec vidéo
• Actualisé plus récemment que des pages similaires

Pour ces raisons, vos mots-clés doivent être :

• Intégré dans les titres et en-têtes
• Inséré grammaticalement dans votre contenu
• Positionné dans ou à proximité du contenu vidéo
• Incorporé dans des documents écrits de longue date faisant autorité

Mais avant tout, vous devez trouver l’équilibre entre une utilisation plus large et une utilisation plus précise de vos mots-clés. Pour trouver les meilleurs mots-clés, les meilleurs outils de recherche de mots-clés suffiront.