Marketing des créateurs : 5 étapes pour réussir en ligne

Ce qui est génial avec ce type de marketing, c’est que toutes les entreprises peuvent l’utiliser, quelle que soit leur taille ou ce qu’elles vendent.

Selon Linktree, plus de 200 millions de créateurs travaillaient en ligne en 2022. Cette diversité de choix permet de trouver quelqu’un qui non seulement opère dans votre niche spécifique, mais qui partage également vos valeurs.

Qu’est-ce que l’économie des créateurs ?

L’économie des créateurs est l’industrie croissante des individus qui gagnent de l’argent en créant du contenu.

Les créateurs gagnent de l’argent de différentes manières :

• Partenariats de marque : lorsqu’une marque paie un créateur pour qu’il fournisse du marketing de contenu en son nom.
• Marketing affilié : un créateur reçoit une commission pour chaque vente qu’il réalise pour une marque via des liens d’affiliation.
• Recettes publicitaires : lorsqu’un créateur héberge des publicités sur ses canaux marketing, soit par le biais de réseaux publicitaires, soit en vendant des publicités contenant du contenu de marque.

Certains créateurs de contenu gagnent de l’argent en parallèle, d’autres en font leur carrière à plein temps.

Quels sont les avantages du marketing des créateurs ?

Le marketing des créateurs permet de gagner du temps. En laissant des créateurs compétents développer du contenu pour votre audience cible, vous pouvez donner la priorité à vos autres efforts de marketing ou aux besoins de votre entreprise.

De plus, forger des partenariats solides avec des créateurs présente de nombreux autres avantages.

Cela augmente votre portée

Un bon marketing des créateurs élargit votre portée en présentant votre produit ou service à de nouvelles audiences.

De nombreux créateurs de contenu ont des followers fidèles et très engagés, et le marketing des créateurs vous permet d’établir des relations avec ces audiences.

Cela vous aide à rester pertinent

Il est crucial de créer un contenu pertinent et accessible. Cela renforce la confiance des clients potentiels et montre comment vous pouvez ajouter de la valeur à leur vie.

Les créateurs de contenu ont un lien fort avec leurs followers, ainsi que des connaissances spécialisées et une compréhension des principales tendances de votre secteur.

Par conséquent, ils peuvent développer un contenu authentique et faisant autorité qui correspond aux besoins et aux désirs de leur audience.

Une étude récente montre que les gens font davantage confiance au contenu des créateurs et des influenceurs qu’aux publicités classiques des marques.

Cela renforce la notoriété de votre marque

Le marketing des créateurs présente votre marque à un plus grand nombre de clients, qui, à leur tour, parleront de vous à d’autres personnes.

Les algorithmes utilisés par les réseaux sociaux comme Instagram et TikTok privilégient le contenu de créateurs connus et populaires. Cela signifie que ces plateformes sont plus susceptibles de proposer à d’autres des publications mentionnant votre marque.

Le marketing des créateurs peut également améliorer vos initiatives de référencement (SEO). Si un créateur de confiance et pertinent renvoie vers votre site Web, cela peut conduire à un meilleur classement organique dans les moteurs de recherche.

C’est rentable

Le marketing des créateurs est un moyen économique de promouvoir votre entreprise en ligne.

Vous atteignez des groupes de personnes très ciblés qui sont plus susceptibles d’acheter votre produit ou service. Cela signifie que vous ne gaspillez pas vos ressources en faisant de la publicité auprès des mauvaises audiences.

Le marketing des créateurs est extrêmement flexible, le coût dépendant du type de contenu requis et du nombre de followers d’un créateur. Les petits créateurs peuvent constituer un moyen particulièrement économique de faire connaître le message de votre marque et d’instaurer un climat de confiance.

Les 3 types de marketing des créateurs

Il existe trois catégories de marketing des créateurs à prendre en considération lors de l’élaboration de vos campagnes.

Marketing d'influence

Les marketeurs influenceurs ont construit une marque personnelle solide au fil du temps et développé des followers sur leurs réseaux sociaux, sites Web et plateformes de streaming.

Il est important de noter que les influenceurs ne sont pas tous des célébrités ayant des millions de fans. Vous pouvez être un influenceur si vous avez 1 000 followers sur Instagram - l’essentiel est d’avoir des followers très engagés qui font confiance à votre opinion et apprécient votre contenu.

Les influenceurs opèrent généralement dans les secteurs de la beauté, de la mode, de l’alimentation, des voyages et du style de vie, et s’associent souvent à des marques qui plaisent à leurs followers.

Création de contenu

Les créateurs de contenu se spécialisent dans un créneau particulier. Ces domaines sont généralement plus spécifiques que ceux des influenceurs. Par exemple, au lieu de se concentrer sur la mode, ils peuvent s’intéresser à la mode pour les femmes seniors ou à la couture pour hommes.

Si les créateurs de contenu n’ont pas forcément autant de followers que les influenceurs, leurs followers sont fidèles et passionnés et les suivent parce qu’ils s’y connaissent sur un sujet particulier.

Contenu sur les réseaux sociaux

Ces créateurs de contenu publient exclusivement sur les plateformes de réseaux sociaux et ont ainsi gagné un nombre important de followers.

Ils peuvent publier sur une ou plusieurs plateformes.

Les marketeurs influenceurs comme les créateurs de contenu peuvent également être des créateurs de contenu pour les réseaux sociaux que vous pouvez utiliser dans le cadre de n’importe quelle stratégie visant ces plateformes.

La création de contenu et le marketing d’influence sont-ils identiques ?

Pas tout à fait. Bien que les créateurs de contenu et les spécialistes du marketing d’influence créent tous deux du contenu et gagnent de l’argent pour cela, il existe quelques différences clés entre les deux.

Voici un exemple pratique. Imaginons que vous vendiez des mélanges d’épices en ligne et que vous souhaitiez travailler avec un créateur numérique.

Un marketeur influenceur pourrait être un célèbre blogueur culinaire avec 500 000 followers sur ses plateformes de réseaux sociaux. Il parcourt le monde en goûtant des plats savoureux dans différents pays.

Un créateur de contenu pourrait être un chef végétalien avec des années d’expertise et 5 000 followers sur les réseaux sociaux. Il prépare ses propres recettes testées et approuvées dans sa cuisine, à la maison.

Le marketeur influenceur s’adresse aux personnes qui veulent imiter son style de vie passionnant, tandis que le créateur de contenu s’adresse aux personnes qui prennent au sérieux la cuisine végétalienne et qui veulent essayer ses délicieuses recettes par elles-mêmes.

Les influenceurs se concentrent essentiellement sur l’ampleur, tandis que les créateurs se concentrent sur la profondeur.

Lequel utiliser ? Cela dépend de vos objectifs, de vos délais et de votre budget.

Si vous disposez d’un budget conséquent et que vous souhaitez toucher rapidement une large audience, le marketing d’influence pourrait être un excellent choix.

Si vous disposez d’un budget plus modeste et que vous souhaitez cultiver des relations significatives avec une audience de niche, vous pouvez trouver des avantages importants à vous associer à des créateurs de contenu.

Cinq étapes pour développer une stratégie de marketing des créateurs exceptionnelle

Si vous souhaitez utiliser le marketing des créateurs, vous devez mettre en place une stratégie en ce sens. Celle-ci fournit un schéma directeur pour votre campagne et vous permet d’obtenir des résultats optimaux.

Voici comment réussir votre marketing des créateurs en 5 étapes simples.

Étape 1 : identifier vos objectifs et votre budget

La première étape consiste à comprendre ce que vous voulez obtenir de votre campagne de contenu de créateur. Cela vous donnera une direction claire et vous aidera à maximiser vos chances de succès.

Tenez compte des éléments suivants :

• Vos objectifs ultimes : par exemple, voulez-vous augmenter les ventes ou accroître la notoriété de votre marque ? Cela vous aidera à identifier les types de publications à privilégier ainsi que les indicateurs à surveiller pendant et après votre campagne.
• Vos échéances : il s’agit du moment où vous souhaitez que votre campagne soit diffusée. Les bons créateurs de contenu sont très demandés, il est donc essentiel de planifier à l’avance, en particulier pour les campagnes saisonnières.
• Qui est votre audience cible : cela vous aidera à déterminer les créateurs et la plateforme à utiliser.
• Votre budget : combien d’argent avez-vous à dépenser dans votre campagne ? Selon Statista, 26 % des marketeurs consacrent plus de 40 % de leur budget au marketing des créateurs.

Étape 2 : choisir vos canaux et vos plateformes de réseaux sociaux

Ensuite, il est temps de décider quels canaux et réseaux sociaux vous souhaitez utiliser dans votre campagne.

Voici des exemples de canaux :

• Réseaux sociaux comme Instagram, Facebook et TikTok
• Sites Web personnels et blogs
• Plateformes de diffusion de contenu comme SoundCloud ou Substack
• Les campagnes par e-mail
• Plateformes publicitaires payantes pour présenter des annonces de créateurs comme les réseaux sociaux payants ou le Google Display Network

Les différentes plateformes correspondent à des groupes démographiques différents. Certains créateurs ne travaillent que sur des plateformes spécifiques, de sorte que les canaux de marketing que vous choisissez peuvent avoir un impact significatif sur les personnes avec lesquelles vous vous associez.

Si vous avez des doutes, jetez un coup d’œil aux campagnes précédentes de vos concurrents. Cela vous donnera une indication des plateformes à exploiter et de celles à éviter.

Étape 3 : sélectionner les meilleurs créateurs avec qui travailler

Il est essentiel de choisir les créateurs avec soin, car cela peut faire le succès ou l’échec de votre campagne. Il est important de travailler avec un créateur qui communique efficacement, qui interagit avec ses followers et qui fournit un contenu de haute qualité.

N’oublie pas qu’un nombre élevé de followers n’est pas toujours un indicateur de qualité. Les petits créateurs sont plus susceptibles d’interagir personnellement avec leurs abonnés, ce qui peut améliorer la notoriété de la marque.

Trouver des créateurs peut prendre du temps, mais il existe des moyens de simplifier le processus. Il est possible de trouver des agences et des outils en ligne qui vous fourniront une liste des meilleurs créateurs de contenu.

Vous pouvez également établir vous-même une liste de créateurs. Si vous recherchez des créateurs sur les réseaux sociaux, suivez des hashtags pertinents et voyez qui apparaît. De nombreux créateurs ont également leurs propres sites Web avec des exemples de travaux antérieurs et des preuves de résultats.

Une autre excellente façon de trouver des créateurs de contenu est de chercher des clients qui utilisent déjà votre produit ou service. Ils seront déjà des ambassadeurs de votre marque et comprendront comment vous offrez de la valeur.

Une fois que vous avez une liste de candidats présélectionnés, il est temps de prendre contact avec eux. Envoyez un e-mail d’introduction vous présentant, vous et votre marque. Les créateurs de qualité reçoivent de nombreuses demandes de partenariat, il est donc essentiel de présenter les avantages d’une collaboration avec vous.

Étape 4 : élaborer un brief solide

Lorsque vous choisissez de travailler avec un créateur, vous devez lui fournir un brief. Il précise ce que vous attendez de lui et ce qu’il peut attendre de vous en retour.

Par exemple, imaginez que vous souhaitiez qu’un créateur développe du contenu social pour votre marque. Votre brief doit inclure :

• Une vue d’ensemble de votre marque, y compris vos valeurs et votre mission
• L’objectif de la campagne (par exemple, plus de ventes ou d’abonnés)
• Le message principal que vous souhaitez transmettre à votre audience
• Exemples de contenu de partenariats précédents, ainsi que les choses à faire et à ne pas faire
• Un calendrier des livrables attendus, y compris le type de contenu du créateur (par exemple, des publications live ou des carrousels), la date à laquelle le contenu est dû et la plateforme sur laquelle le créateur diffusera le contenu
• Le processus de révision du contenu : comment vous approuverez le contenu avant sa publication
• Les ressources que le créateur de contenu peut utiliser, telles que les logos, les captures d’écran, les hashtags et les GIF
• Les informations relatives au paiement, y compris le montant, la procédure de paiement et la date à laquelle vous enverrez le règlement
• Qui contacter en cas de question ou de problème

Bien qu’il soit important de créer un brief complet, vous devez également écouter ce que votre créateur de contenu a à dire sur le processus de création. De nombreux créateurs ont des années d’expérience et peuvent vous conseiller sur le type de contenu qui suscitera le plus d’engagement pour une campagne donnée.

Étape 5 : analyser les résultats

Comme toutes les campagnes marketing, il est essentiel d’examiner les résultats de votre partenariat. Cela vous permet de savoir quel type de contenu trouve le plus d’écho auprès des clients potentiels et quels sont les créateurs de contenu qui génèrent le meilleur retour sur investissement (ROI).

Vous pouvez suivre les campagnes de marketing des créateurs via :

• Portée des messages et des hashtags
• Clics
• Commentaires
• Partages
• Trafic web (utilisez un code Urchin Tracking Module [UTM] pour voir combien de visiteurs viennent d’un lien spécifique)
• Codes de réduction (cela permet d’identifier les créateurs de contenu auprès desquels proviennent les ventes)
• Conversions

Le calcul du taux d’engagement est un excellent point de départ. Pour l’obtenir, divisez le nombre total d’interactions sur une publication par le nombre total d’abonnés d’un créateur et multipliez par 100.

Suscitez l’intérêt de votre audience cible grâce à un marketing des créateurs bien pensé

Le marketing des créateurs est un moyen fantastique de trouver des audiences très engagées et de développer un contenu fiable et crédible qui stimule les ventes et les conversions.

Notre dernier conseil : le marketing des créateurs implique beaucoup d’essais et d’erreurs. La plupart des marques prennent le temps de perfectionner leur message, et il y a beaucoup d’ajustements à faire entre les campagnes.

Cependant, une fois que vous aurez trouvé le bon équilibre, vous aurez fait un pas de plus vers le développement de relations solides et durables avec des créateurs de contenu qui donnent des résultats !