Qu’est-ce que l’e-mail marketing ?
Lorsque nous parlons d’e-mail marketing immobilier, nous faisons référence à la pratique consistant à utiliser l’e-mail pour communiquer avec des clients actuels ou potentiels.
Il existe plusieurs exemples d’e-mail marketing que les agents immobiliers peuvent utiliser. Cela inclut :
- Envoyer un e-mail de bienvenue à de nouveaux clients
- Envoyer des petites annonces et des informations immobilières publiques à des personnes de la région dont vous avez qu’elles sont à la recherche d’une habitation
- Présenter vos qualifications et votre expérience dans le but d’amener quelqu’un à vous appeler pour l’aider à acheter ou vendre une habitation
- Envoyer un e-mail de suivi à d’anciens clients pour les informer que vous êtes disponible s’ils doivent de nouveau acheter ou vendre un bien immobilier
- Créer une lettre d’information traitant de thèmes liés au marché immobilier, comme le processus d’achat d’une habitation
Cela n’est qu’un bref aperçu de l’e-mail marketing 101. Certains e-mails ne doivent être envoyés qu’une seule fois, tandis que d’autres peuvent être inclus dans une campagne par e-mail.
Examinez de plus près quelques exemples de campagne d’e-mail marketing si vous voulez vous assurer de tirer le meilleur parti possible des logiciels et campagnes d’e-mail marketing.
Avantages de l’e-mail marketing pour les agents immobiliers
Le secteur immobilier étant incroyablement concurrentiel, vous devez tirer le meilleur parti des logiciels d’e-mail marketing.
Si vous optez pour une campagne d’e-mail marketing, vous bénéficierez de plusieurs avantages significatifs. Cela inclut :
- Contenu personnalisé : vous pouvez utiliser une campagne d’e-mail marketing pour créer du contenu personnalisé pour vos clients existants et vos clients potentiels. Cela semble tout simplement plus personnel qu’une méga-annonce sur les réseaux sociaux.
- Obtenez des réponses : vous donnez également à vos clients existants et à vos clients potentiels la possibilité de vous répondre directement. Si vous décidez d’envoyer des cartes postales, il existe un obstacle important à une réponse, car les clients devront aller aller à la poste pour vous répondre. Avec les e-mails, les clients existants et les clients potentiels peuvent vous répondre en un seul clic.
- Restez pertinent : même si tout le monde ne lit pas vos e-mails du début à la fin, ces derniers sont un excellent moyen pour vous de rester pertinent et de générer des leads. Avec l’e-mail marketing, votre nom reste dans l’esprit de vos lecteurs, ce qui pourra leur permettre de penser à vous en premier par rapport à d’autres agents immobiliers lorsqu’ils voudront acheter ou vendre un bien.
- Connexions individuelles : acheter ou vendre un bien immobilier est une démarche incroyablement personnelle. Par conséquent, vous devez développer des liens forts et personnels avec vos clients si vous voulez réussir.
- Faible coût : Orchestrer une campagne d’e-mail marketing n’est pas forcément coûteux. Vous n’avez pas besoin de dépenser de l’argent chaque fois que vous souhaitez envoyer un message à quelqu’un. Il pourrait bien s’agir là de l’une des options de marketing numérique existantes les plus rentables.
Au final, ce ne sont là que quelques-uns des grands avantages dont vous pouvez bénéficier en optant pour l’e-mail marketing. En tant qu’agent immobilier, vous devez vous assurer que vous mettez l’e-mail marketing au service de votre entreprise.
Conseils d’e-mail marketing immobilier
Si vous souhaitez optimiser vos campagnes d’e-mail marketing, vous devez vous familiariser avec les stratégies et les conseils de base.
Voici quelques-uns des conseils les plus importants à suivre si vous souhaitez optimiser votre campagne d’e-mail marketing :
Incluez un appel à l’action
Les gens veulent faire le bonheur autour d’eux. Par conséquent, vous devez indiquer clairement ce que vous voulez que vos destinataires fassent. Voulez-vous qu’ils consultent vos dernières petites annonces ? Voulez-vous qu’ils vous appellent ?
Vous devez vous assurer d’inclure un appel à l’action dans chaque e-mail que vous envoyez pour amener votre lecteur à faire ce que vous voulez.
Présentez des témoignages
Vous devez également vous assurer d’inclure des témoignages d’anciens clients. Les avis et les évaluations sont de puissants outils. Si des acheteurs ou vendeurs potentiels constatent que vos précédents clients sont satisfaits de votre travail, ils seront davantage susceptibles de vous appeler.
C’est une chose de parler à propos de soi en long et en large, c’en est une autre que des personnes extérieures partagent un avis positif à votre égard. Par conséquent, assurez-vous de partager des témoignages et des avis avec vos destinataires.
Proposez des conseils et des informations pertinentes
Même si votre objectif ultime est qu’ils vous confient des transactions, montrez à vos prospects que vous voulez qu’ils soient heureux. Vous pouvez pour cela partager des conseils pédagogiques.
Par exemple, que faut-il savoir sur le financement d’une hypothèque ? Quels sont les signaux d’alarme à repérer lorsqu’on cherche un bien à acheter ? Vous devez partager des conseils pédagogiques qui aident vos destinataires à prendre la meilleure décision possible.
Utilisez l’automatisation
Votre temps est votre ressource la plus précieuse, vous devez donc vous assurer d’automatiser des tâches dès que vous le pouvez. Il existe des logiciels qui peuvent envoyer automatiquement des e-mails à vos destinataires, vous faisant ainsi gagner du temps lors de vos campagnes de marketing numérique.
Personnalisez autant que possible
N’oubliez pas que vous devez toujours personnaliser vos e-mails. Même si l’automatisation est importante, assurez-vous que vos e-mails comportent toujours une touche personnelle.
Lisez vos e-mails avant de les envoyer. Quelle serait votre réaction si quelqu’un vous envoyait un e-mail comme celui-ci ? Vérifiez que vous aimeriez recevoir le même e-mail avant de l’envoyer à vos prospects.
Optimisez l’accès mobile
Les gens consultent les petites annonces immobilières sur différentes plate-formes. Par exemple, certains peuvent utiliser un appareil de bureau, tandis que d’autres préféreront leurs appareils mobiles.
Assurez-vous d’optimiser vos e-mails pour les appareils mobiles également. Beaucoup de gens lisant leurs e-mails directement sur leur téléphone, vous devez veiller à ce que ces derniers s’affichent facilement.
