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STRATÉGIES MARKETING

Le modèle de chiffre d'affaires

Découvrez des tactiques et technologies pour stimuler la croissance.

Dans les coulisses du Revenue Blueprint

Nous avons mené une enquête auprès de plus de 2 000 marketeurs du marché intermédiaire pour découvrir ce qui distingue les plus performants.

En analysant leurs méthodes, nous avons découvert les stratégies, les outils et les tactiques qui stimulent réellement le chiffre d’affaires.

Le rapport résultant est un plan basé sur des données conçu pour accélérer la croissance du chiffre d’affaires. À l’intérieur, vous découvrirez 4 piliers clés du chiffre d’affaires qui séparent les leaders du secteur des autres.

Les 4 piliers du chiffre d’affaires

1. La pertinence durable de l'e-mail

L’e-mail est direct, basé sur le consentement et riche en données précieuses qui vous appartiennent.

Les marketeurs les plus performants déclarent utiliser des applications d’e-mail plus avancées, telles que :

  • E-mails ciblés
  • Parcours automatisés
  • E-mails transactionnels qui répondent aux déclencheurs du parcours client
61% des *Revenue Leaders déclarent que l'e-mail a un impact significatif sur la croissance de l’organisation
89% des responsables du chiffre d'affaires ont recours à l'automatisation pour gérer les e-mails (y compris le marketing par e-mail, les e-mails transactionnels, les e-mails automatisés du parcours client)

2. Automatisation et parcours client

Automatiser la communication à travers différents points de contact vous permet d’envoyer des messages personnalisés et pertinents à votre audience, au bon moment, sans effort.

Les stratégies peuvent inclure différents types de messages pour des moments clés, tels que :

  • Alertes de retour en stock
  • E-mails d’instructions après-vente
  • Déclencheurs basés sur le comportement

3. Personnalisation pilotée par les données

Utilisez vos propres sources de données (comme les données zero-party et first-party) pour personnaliser le contenu destiné à vos clients.

Pour une vision holistique de vos clients, utilisez des plateformes pour organiser les données et les outils et synchronisez vos sources de données.

49% des Revenue Leaders utilisent des intégrations tierces, des connexions entre leurs outils numériques pour le partage de données en temps réel ou des fonctionnalités supplémentaires
85% des Revenue Leaders utilisent l'IA analytique 86% des Revenu Leaders utilisent l'IA générative

4. Investir dans l'IA pour améliorer les résultats commerciaux

Utilisez une combinaison d’IA générative et analytique pour créer des campagnes automatisées, personnalisées et performantes.

L’IA peut simplifier votre marketing par e-mail et gérer la saisie de données, vous permettant ainsi de vous concentrer sur la stratégie et la planification prospective.

Télécharger le rapport

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*Les Revenue Leaders désignent un sous-groupe de participants de l’étude Ipsos caractérisé par une croissance annuelle significative du chiffre d’affaires (16 % et plus) dans les organisations à haut chiffre d’affaires.

Toutes les statistiques et citations proviennent d'un sondage en ligne mené par Ipsos pour le compte d'Intuit Mailchimp, du 5 avril au 20 mai 2024. L'enquête comprenait 2 005 participants, âgés de 18 à 65 ans et plus, qui sont des professionnels du marketing à plein temps ou des indépendants dans des entreprises de taille moyenne (11 à 500 employés) issues de divers secteurs d'activité. Ces professionnels ciblent des consommateurs individuels et utilisent actuellement des outils de marketing par e-mail en ligne ou sur logiciel.

L'enquê a couvert trois régions mondiales :Amérique du Nord (États-Unis et Canada) : n=1000 ; Europe (Royaume-Uni, Norvège, Suède, Danemark, Pays-Bas et Belgique) : n=705 ; Océanie (Australie et Nouvelle-Zélande) : n=300