Annunci Facebook

La creazione di un annuncio su Facebook è molto diversa dalla pubblicazione sulla tua pagina personale. Tutto ciò che riguarda gli annunci Facebook, dal testo alla pubblicazione, ha un ruolo importante nella quantità di traffico che arriva sul tuo sito.

Cosa sono gli annunci Facebook?

Gli annunci Facebook sono messaggi a pagamento che le aziende pubblicano su Facebook. Gli annunci ti offrono la flessibilità di scrivere con la tua voce. Inoltre, puoi raggiungere gli utenti che contano di più per te, come spiegato nella guida ai social per principianti.

La componente essenziale di questa definizione è l’espressione “a pagamento”. Tutti possono pubblicare gratuitamente sulla propria pagina Facebook, ma non sai mai chi vedrà il tuo post.

Un annuncio a pagamento ti consente di prendere di mira un particolare gruppo demografico che può essere tanto specifico o ampio quanto preferisci.

Le campagne pubblicitarie di Facebook sono disponibili in diversi formati. Puoi anche indicare quanto vuoi spendere, inclusi:

1. L’importo complessivo
2. Il tuo budget giornaliero
3. Il tuo costo per risultato

Puoi anche determinare quali sono le azioni dell’utente per cui desideri pagare. Ciò non significa che Facebook ti addebiterà un costo solo quando il tuo annuncio funziona proprio come desideri, ma piuttosto che puoi scegliere la modalità di addebito, ad esempio in base al numero di visualizzazioni o clic. Ci sono diverse opzioni a seconda degli obiettivi che hai impostato per il tuo annuncio.

Perché gli annunci Facebook sono importanti?

Ogni mese Facebook conta oltre 2,9 miliardi di utenti attivi nel mondo. Con una portata simile, forse immagini che il marketing su Facebook sia costoso, ma non lo è. Non solo Facebook ti permette di specificare una spesa massima, ma ti fa anche pagare meno per raggiungere lo stesso numero di persone che raggiungeresti su un’altra piattaforma.

Personalizzazione

Uno degli elementi più attraenti della pubblicità su Facebook è il suo potenziale di personalizzazione. Poiché la piattaforma ha così tante informazioni su ciascun utente, puoi mirare i tuoi annunci in base a quasi tutte le caratteristiche demografiche immaginabili, come:

• Genere
• Età
• Stato civile
• Ambito lavorativo
• Interessi
• Posizione

Inoltre, la personalizzazione del pubblico che vede un certo post può aiutarti a ridurre i costi di acquisizione dei clienti.

Quali tipi di aziende dovrebbero fare pubblicità su Facebook?

La pubblicità su Facebook può portare un sacco di follower in più e l’opportunità di indirizzare gli utenti al proprio sito web o persino al proprio negozio online. Sebbene Facebook sia un ottimo strumento per la maggior parte delle aziende, ci sono alcuni tipi di imprese che dovrebbero sempre rivolgersi a Facebook e alla pubblicità online per ottenere il maggior numero di opportunità possibili.

Negozi di e-commerce

Uno dei modi migliori per promuovere un negozio online è sfruttando la pubblicità su Facebook. L’utilizzo della pubblicità su Facebook consente di individuare e rivolgersi in maniera mirata a determinate fasce demografiche e di mostrare varie campagne pubblicitarie a un pubblico specifico che si intende raggiungere. La promozione dei negozi di e-commerce tramite gli annunci Facebook può essere utile anche per ottenere informazioni preziose su quali tipi di prodotti o servizi sono in grado di attirare la maggior parte dei visitatori e/o dei clic.

Aziende locali

Per i proprietari di un’azienda locale, le piattaforme social come Facebook offrono opportunità uniche non solo per raggiungere altri utenti della piattaforma stessa, ma anche gli abitanti della zona che hanno un account o una pagina Facebook. La promozione delle aziende locali tramite Facebook può anche contribuire a potenziare il SEO del sito web, ovvero l’ottimizzazione per i motori di ricerca tradizionali come Google, Bing e Yahoo!.

Brand educativi/informativi

Se stai cercando di condividere informazioni o se proponi webinar virtuali o corsi di formazione online, la promozione del tuo materiale su Facebook e su altre piattaforme di social media è altamente raccomandata. Rivolgersi a utenti in cerca di formazione o interessati agli argomenti che si trattano non è mai stato così facile come con l’uso della pubblicità su Facebook.

Risposte

Si può inoltre sfruttare la piattaforma pubblicitaria di Facebook creando campagne pubblicitarie come risposta diretta ad altre campagne attive o addirittura come risposta a una particolare azione compiuta da un utente sulla piattaforma stessa. Se si usa Facebook per promuovere campagne di risposta diretta, si possono realmente individuare i desideri e le esigenze degli utenti e delle fasce d’età che si sta cercando di raggiungere.

Quali sono i vantaggi della pubblicità su Facebook?

La pubblicità su Facebook è uno dei modi migliori per introdurre sul mercato una nuova attività o brand. Dalla massimizzazione della visibilità alla diffusione di un’idea o di una causa particolare, puoi utilizzare la piattaforma pubblicitaria di Facebook per molti scopi diversi, che in definitiva ti aiutano a raggiungere i tuoi obiettivi aziendali. Di seguito sono riportati alcuni dei principali vantaggi e benefici derivanti dall’utilizzo di Facebook per il lancio di campagne pubblicitarie.

Target demografico

I tuoi annunci Facebook si rivolgono a un gruppo specifico di persone? Vuoi indirizzare la tua campagna di annunci Facebook a una fascia d’età, a una località o a un genere specifico?

L’utilizzo di Facebook per lanciare la prossima campagna di marketing è uno dei modi migliori per rivolgersi a un gruppo demografico specifico in qualsiasi settore. Dal targeting degli utenti appassionati di tutto ciò che riguarda le auto, alla ricerca di altri utenti politicamente attivi e interessati a determinati brand che sono in linea con il tuo, puoi mantenere l’assoluto controllo su qualsiasi campagna che crei tramite Facebook.

Costruire la consapevolezza del brand

Se stai creando una nuova attività o un nuovo brand, probabilmente sai già quanto possa essere impegnativo far conoscere la propria azienda e tutto ciò che ha da offrire. Con l’uso della pubblicità su Facebook, puoi ottimizzare gli sforzi e promuovere attività e brand per tutti gli utenti target.

Best practice per gli annunci Facebook

Per ottenere il massimo dagli annunci Facebook, è necessario sapere cosa la piattaforma desidera vedere in merito al comportamento degli utenti. Ciò può aiutarti a posizionarti in alto e a far arrivare il tuo annuncio a un maggior numero di persone.

1. Conoscere l’algoritmo.

Facebook non cambia l’algoritmo con la stessa frequenza di Google, ma gli operatori di marketing richiedono comunque informazioni ogni volta che vengono apportate delle modifiche. Uno dei cambiamenti più significativi è avvenuto all’inizio del 2018, quando Facebook ha rilasciato quello che è diventato noto come l’aggiornamento delle “interazioni significative”.

La piattaforma ha progettato questo aggiornamento per dare meno risalto ai brand e privilegiare i post degli amici e delle famiglie degli utenti. All’improvviso, mostrare annunci su Facebook è diventato molto più competitivo. Le aziende hanno capito rapidamente che dovevano concentrarsi sul coinvolgimento degli utenti per attirare l’attenzione.

Facebook mira ancora a mostrare agli utenti “storie che contano”. Quando decidi se visualizzare un post, esamina questi quattro elementi:

1. Inventario: tutti i contenuti che possono apparire nel feed di un utente.
2. Indicatori: tutte le informazioni su un determinato post. Questi includono indicatori passivi, come l’ora in cui è stato pubblicato, e attivi, come il numero di like, condivisioni e commenti del post.
3. Previsioni: la probabilità che un utente interagisca positivamente con un post.
4. Punteggio: un numero che rappresenta la somma delle tre categorie precedenti e che indica la possibilità di un’interazione positiva.

Come brand, gli unici parametri che è possibile controllare sono gli indicatori attivi e passivi. Ciò significa che uno degli obiettivi principali della creazione di annunci Facebook dovrebbe essere quello di suscitare il coinvolgimento nei confronti dei contenuti per aumentare il numero di like e di condivisioni.

2. Conoscere e parlare al proprio pubblico.

Puoi coinvolgere un pubblico solo se conosci le sue esigenze e i suoi punti deboli. Esamina tutte le possibili opzioni di personalizzazione che hai a disposizione su Facebook e rispondi a quante più domande possibili riguardo agli utenti del tuo pubblico target:

• Acquistano articoli di lusso o economici?
• Tendono a fare ricerche approfondite sui prodotti prima di acquistarli?
• Qual è l’età media?
• Hanno coniugi e/o figli? Quali sono i loro interessi? A cosa danno valore? Sono attenti alla salute? Sono interessati a uno stile di vita sostenibile?

Rispondi alle domande in maniera specifica. I dati demografici di Facebook permettono di usare come target determinati utenti in base a particolari combinazioni di qualità.

Ad esempio, se offri dei servizi per chi viaggia low cost, puoi mostrare il tuo annuncio alle persone che hanno utilizzato strumenti di ricerca di voli nell’ultimo mese o che seguono siti web di ostelli della gioventù in diversi Paesi. Invece, un brand che offre servizi di insegnamento può rivolgersi a genitori che hanno acquistato materiale didattico di recente e che hanno messo “Mi piace” alla loro scuola su Facebook.

3. Metti in comunicazione i lettori tra loro.

I commenti e i “Mi piace” sono ottimi, ma sono le conversazioni tra pari a mantenere vive le interazioni. Facebook permette alle persone di entrare in contatto sulla base di interessi comuni: è uno dei motivi che ha portato alla creazione della piattaforma stessa. Approfittane e invita le persone a condividere pensieri ed esperienze non solo con te, ma anche tra loro.

Per capire come funziona, dai un’occhiata a questi esempi di annunci Facebook:

Esempio 1: un rivenditore di abbigliamento femminile pubblica una galleria fotografica con la nuova linea di capi primaverili. Sotto, chiede ai lettori: “Quale look preferisci per la primavera? A. Fiori; B. Jeans corti; C. Camicie alla contadina; D. Tute”.

I lettori rispondono e a loro volta commentano le risposte degli altri. “Fiori! Si abbinano alla perfezione con le mie ballerine.” “Adoro i jeans corti, ma non riesco mai a trovarne un paio adatto.”

Questo metodo offre 2 vantaggi: permette di raccogliere informazioni e al contempo coinvolge i clienti.

Ciò vale anche per i clienti business-to-business (B2B). Forse non si sono mai incontrati, ma condividono la necessità dei tuoi servizi o prodotti, quindi probabilmente hanno dubbi professionali simili.

Esempio 2: una compagnia assicurativa chiede quali sono i vantaggi offerti dai propri follower. Le risposte inducono a riflettere su quali prodotti, come l’assicurazione per l’assistenza a lungo termine o per l’invalidità, siano più importanti per i loro dipendenti.

Le statistiche ricavate da queste conversazioni sono molto preziose per la tua azienda e, quando vengono raccolte su Facebook, non c’è nemmeno bisogno di cercarle.

4. Scegliere gli obiettivi giusti per la campagna.

Facebook presenta annunci sul suo sito come parte di campagne pubblicitarie più ampie. La prima cosa da fare quando si crea un annuncio è scegliere un obiettivo di marketing. Gli obiettivi suggeriti includono:

• Consapevolezza del brand
• Installazione di app
• Raccolta di informazioni sui contatti (come indirizzi email o numeri di telefono)
• Interazione con il post o con la pagina Facebook

Ricorda che il tuo obiettivo potrebbe influenzare l’importo che pagherai per gestire gli annunci Facebook, quindi scegli obiettivi che forniscano all’azienda un grande valore.

5. Monitorare le performance dei post e adeguarli di conseguenza.

Grazie ai costi pubblicitari accessibili e agli strumenti analitici in tempo reale, Facebook permette di sperimentare diversi stili di post e di modificare la strategia in base alla risposta del pubblico. Controlla la sezione Insights della tua pagina Facebook e osserva eventuali variazioni che si sono verificate nei giorni in cui hai pubblicato gli annunci:

• Quali post hanno portato a un forte aumento o calo dei like?
• Quanti like derivano da annunci a pagamento?
• Quali sono i post con il maggior numero di visualizzazioni uniche?
• Il tuo pubblico risponde meglio a foto o video?

Cosa ancora più importante, puoi usare queste informazioni per ideare il prossimo annuncio, perché devi crearne sempre di nuovi se vuoi rimanere ben visibile al pubblico. Sfrutta questa immediatezza per modificare il più possibile il design del tuo annuncio. Quando trovi qualcosa che funziona, non fartelo scappare!

Cosa includere nel testo dell’annuncio Facebook

Una volta deciso di creare annunci Facebook, occorre sapere cosa includere nel testo dell’annuncio stesso.

Prima di iniziare, è fondamentale sapere cosa sono gli annunci Facebook e come vengono utilizzati. Alcuni degli elementi più importanti che si trovano oggi in un testo pubblicitario efficace su Facebook includono:

• Titoli accattivanti: utilizza numerosi titoli con A/B test per determinare quale modalità di comunicazione funziona meglio per trasmettere il messaggio, l’idea o il prodotto.
• Corpo del testo: che tipo di messaggio includerà l’annuncio che utilizzi? Sarà un testo scritto o ti limiterai a delle immagini?
• Immagini: userai elementi grafici artistici che si allineano al logo del tuo brand, oppure preferirai usare una grafica davvero unica o immagini che non sono affatto in linea con la tua attività? Presenterai fotografie, illustrazioni o grafiche professionali in tutti i tuoi annunci Facebook per attirare l’attenzione?
• URL: dove indirizzerai gli utenti una volta che interagiscono e si interessano ai tuoi annunci su Facebook? Gli utenti saranno indirizzati alla homepage del sito web o a una pagina di destinazione specifica per migliorare il monitoraggio e l’analisi dei dati? Scegli la destinazione che con maggiore probabilità ti permette di mantenerli come clienti il più a lungo possibile.
• CTA: una CTA, o call-to-action, è una componente necessaria della maggior parte delle campagne di marketing online attuali. La CTA può includere l’immagine che si usa in un annuncio Facebook oppure un testo in evidenza che è stato realizzato per suscitare curiosità o coinvolgimento. L’impiego della CTA giusta può fare la differenza tra il fallimento e il successo quando si tratta di lanciare una potente campagna di social media online con l’uso della pubblicità su Facebook.

Esempi di testo pubblicitario di Facebook

Se stai lanciando una nuova applicazione di progettazione grafica per smartphone (iOS e Android) e vuoi promuoverla online, puoi farlo con una pubblicità su Facebook. Ecco alcune idee per una campagna pubblicitaria incentrata sulle funzionalità che si programma di lanciare per l’imminente pubblicazione di un’applicazione:

• Titolo 1: La nuova app di cui grafici, illustratori e fotografi non possono fare a meno.
• Titolo 2: Le tue campagne di marketing hanno una grafica noiosa e obsoleta? Aggiornala con l’app X.
• Titolo 3: Sbarazzati della grafica e delle immagini che non sono più in linea con il tuo brand. Prova subito X!

Focalizzarsi su funzioni specifiche, adempiere a ruoli e offrire soluzioni ai potenziali punti critici di un utente può essere molto utile nella stesura dei testi di marketing, sia online che offline. Inoltre, è consigliabile includere il seguente testo sotto l’immagine o la grafica che si sceglie di utilizzare per rappresentare la propria app:

• Copia 1: App di progettazione grafica e libreria di immagini: scopri migliaia di elementi di design da utilizzare per la tua campagna con X, disponibile per smartphone iOS e Android.
• Testo 2: Guida A-Z alla progettazione nel marketing: scopri perché hai bisogno dell’app X per ottimizzare tutte le attività di marketing e design.

Riconoscere il testo più adatto al proprio pubblico non è sempre una questione semplice o immediata, soprattutto se si è alle prime armi con il marketing digitale. L’utilizzo di test A/B e il lancio di più campagne simultaneamente è uno dei modi migliori per capire a cosa risponde meglio il pubblico.

Un altro esempio di annuncio Facebook per un’officina meccanica locale potrebbe essere il seguente:

• Titolo 1: Officina meccanica Handy: il tuo negozio di fiducia per qualsiasi veicolo nella città di X.
• Titolo 2: I freni fanno rumore? Devi rabboccare i liquidi? Hai le gomme lisce? L’officina meccanica Handy ha la soluzione a tutto.

Scegliere il testo per un’officina locale può risultare leggermente più complicato, ma è comunque possibile. Puoi scegliere di presentarti in modo semplice o con un approccio personalizzato.

• Copia 1: Passa dall’officina Handy per mantenere il tuo veicolo in perfetta forma 365 giorni all’anno!
• Copia 2: Vieni subito da Handy per risolvere i tuoi problemi con freni, liquidi e pneumatici.

Come configurare un account Gestione inserzioni di Facebook

Facebook richiede di creare e monitorare gli annunci attraverso lo strumento Gestione inserzioni. Il processo di configurazione è semplice.

Dopo aver accettato la politica di non discriminazione, Facebook ti condurrà alla pagina Gestione inserzioni. Da qui puoi scegliere l’obiettivo della campagna e creare il primo annuncio. A seconda dell’obiettivo scelto, Facebook ti guida nella creazione della serie di annunci, che indica alla piattaforma come pubblicare le tue inserzioni. Potrai specificare le tue preferenze in merito a:

• Dati demografici del pubblico
• Post-pianificazione
• Importo che si è disposti a pagare per ogni annuncio display, al giorno e in totale

Una volta ottenute tutte queste informazioni, si può progettare l’annuncio.

Crea campagne pubblicitarie efficaci

Gli annunci Facebook sono strumenti di marketing estremamente potenti. Ti consentono di progettare e pubblicare annunci pubblicitari mirati a segmenti di clienti molto specifici e a un prezzo adatto a qualsiasi budget.

Una campagna di marketing efficace può fare la differenza tra il raggiungimento degli obiettivi e il mancato soddisfacimento delle aspettative. Le campagne di marketing aiutano a stabilire e definire brand in tutti i settori e mercati. Quando utilizzi Facebook per creare nuove campagne pubblicitarie, puoi farlo con alcuni degli elementi più preziosi possibili, che ti aiutano a garantire il risultato che ti aspetti. La giusta campagna pubblicitaria su Facebook può diventare virale, aumentando in modo significativo la visibilità che si riceve online e con la stessa piattaforma di social media, con conseguente aumento dei follower e, in definitiva, delle vendite e dei ricavi.

Ricordati di sfruttare al massimo la possibilità di personalizzazione della piattaforma e la sua interattività. Trasforma i potenziali clienti in partecipanti attivi e creerai il tipo di coinvolgimento che Facebook, e i tuoi profitti, apprezzeranno. Ecco qualche altro consiglio su come fare pubblicità su Facebook con successo.