Pensa alla tua coppia di supereroi preferita. Batman e Robin. Ant-Man and Wasp. Rocket e Groot. Sono tutti inarrestabili. Ognuno offre qualcosa di unico e, insieme, realizzano ciò che nessun eroe da solo potrebbe.
Lo stesso vale per le aziende. Il co-marketing è come fare squadra con il tuo compagno ideale. Potete combinare i punti di forza, condividere le risorse e sfruttare i rispettivi pubblici per creare campagne di grande impatto. Allo stesso tempo, potete dividere il carico di lavoro e i costi, raddoppiando all'istante la vostra forza di marketing senza bisogno di raddoppiare il budget.
Sei pronto a trovare il tuo alleato di marketing e a creare campagne che abbiano il doppio della forza? Stiliamo il tuo piano di co-marketing.
In cosa consiste una partnership di co-marketing?
Una partnership di co-marketing si verifica quando due o più aziende collaborano tra loro per promuovere i loro prodotti o servizi. Invece di fare tutto da soli, potete condividere il lavoro, dividere i costi e raggiungere l'uno il pubblico dell'altro.
Il co-marketing è diverso dal co-branding, che consiste nella creazione da parte delle aziende di nuovi prodotti o servizi con i nomi di entrambi i brand. Nelle campagne di co-marketing, si tratta di unire le forze per le attività promozionali: non c'è bisogno di nuovi prodotti.
Prendiamo ad esempio la partnership tra Red Bull e GoPro. Quando hanno creato il video del salto nello spazio, non collaboravano alla realizzazione di prodotti. Hanno unito le forze utilizzando le telecamere GoPro per catturare i momenti di sport estremo di Red Bull. Entrambi i brand hanno raggiunto nuovi pubblici continuando a fare ciò che sanno fare meglio.
Confrontiamo tutto ciò con Netflix e Ben & Jerry’s. Il loro gusto di gelato Netflix and Chilll’d è un perfetto esempio di co-branding. Hanno creato un nuovo prodotto in co-branding con un sapore e un packaging unici che riflettono entrambe le aziende.
Come funziona il co-marketing?
Il co-marketing si basa sul lavoro di squadra. Se fatta come si deve, questa partnership strategica aiuta entrambi i brand a ottenere maggiore visibilità, raggiungere nuovi pubblici e offrire un valore aggiunto ai clienti. Ecco come funziona.
- Obiettivi condivisi: tu e il tuo partner lavorate per raggiungere gli stessi obiettivi, come aumentare la brand awareness, generare lead qualificati o incrementare le vendite.
- Risorse condivise: condividete i costi, gli sforzi e gli strumenti necessari per campagne di co-marketing di successo.
- Scambio di pubblico: tu promuovi il brand del tuo partner al tuo pubblico, e quest'ultimo farà lo stesso per te.
- Collaborazione sui contenuti: lavorate insieme per creare qualcosa di eccezionale, come un video o una campagna sui social.
- Promozione reciproca: ogni partner condivide la campagna di co-marketing con il proprio pubblico.
Il co-marketing trasforma la collaborazione in uno strumento potente per la crescita. Con il partner giusto, il tuo potenziale di successo è illimitato.
Vantaggi della creazione di una strategia di co-marketing
Ti stai chiedendo se il co-marketing è adatto alla tua attività? I vantaggi potrebbero sorprenderti.
Aumento della brand awareness
Quando collabori con un altro brand, puoi accedere immediatamente al suo pubblico. Il pubblico del tuo partner si trasforma nei tuoi potenziali clienti, e vieni presentato a persone che altrimenti non ti avrebbero mai trovato. Allo stesso tempo, il partner ottiene lo stesso vantaggio quando lo presenti al tuo pubblico.
Risparmia sui costi del marketing
Il co-marketing aiuta a far fruttare di più il budget di marketing. Invece di gestire tutte le spese da solo, puoi condividere i costi con il tuo partner per attività come la creazione di contenuti e gli strumenti di e-mail marketing. Ottieni il doppio dell'impatto suddividendo l'investimento.
Rafforza la fiducia dei clienti
Quando un brand affermato collabora con te, ti conferisce il suo sigillo di approvazione. I loro clienti si fidano già di lui, quindi quella fiducia si estenderà anche a te. Questo sigillo di approvazione abbatte le barriere dei nuovi pubblici e li rende più aperti al tuo messaggio.
Tipi di campagne di co-marketing di successo
Le iniziative di co-marketing possono assumere molte forme. Dalle collaborazioni sui social agli eventi in co-branding, ogni tipo di campagna offre benefici unici per entrambi i partner. Ecco le tattiche di co-marketing più efficaci e come usarle.
Collaborazione sui contenuti
Vuoi creare contenuti straordinari che facciano parlare? Combina i tuoi punti di forza con quelli di un altro brand e assisti alla magia. Insieme, potete creare risorse davvero preziose che risolvono problemi, rispondono alle domande e costruiscono fiducia nel vostro pubblico target.
Ci sono molti formati di contenuto di alta qualità da considerare:
- Blog: condividete conoscenze pratiche attraverso articoli congiunti o post da ospite. Un'agenzia di marketing e una piattaforma e-mail potrebbero scrivere una serie di post sul blog sui migliori template e-mail per la crescita aziendale.
- E-book: create guide complete che risolvono problemi specifici. Una società di gestione dei progetti e un'azienda di software per la produttività potrebbero scrivere La guida definitiva al miglioramento dei flussi di lavoro del team.
- White paper: sviluppate report dettagliati che condividono dati approfonditi di settore. Una società tecnologica e un'azienda di risorse umane potrebbero esplorare "Il futuro del lavoro da remoto nel 2025".
- Video: mettete in evidenza la vostra esperienza con tutorial, dimostrazioni di prodotti o contenuti dietro le quinte. Un birrificio locale e un ristorante potrebbero creare un video su come abbinare le birre artigianali ai pasti.
- Dirette streaming: interagite con il pubblico in tempo reale tramite sessioni di domande e risposte o dimostrazioni di prodotti dal vivo. Un personal trainer e un brand di alimenti salutari potrebbero ospitare una diretta streaming per discutere consigli sulla preparazione dei pasti per gli allenamenti.
- Webinar: organizzate sessioni di formazione in cui entrambi i brand condividono le proprie competenze. Una piattaforma di marketing e uno strumento di ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) potrebbero insegnare "Come raddoppiare il traffico del tuo sito web".
- Podcast: immergetevi in argomenti di conversazione o interviste. Un'agenzia immobiliare e una società di home staging potrebbero condurre un podcast intitolato "L'arte di vendere case".
- Ricerca originale: conducete uno studio insieme e pubblicate i risultati. Un'agenzia di viaggi e un ente del turismo potrebbero pubblicare un report sulle "Principali tendenze di viaggio per il prossimo anno".
- Quiz interattivi: create un quiz divertente che aiuti il pubblico a saperne di più sui brand. Un brand di skincare e un influencer di bellezza potrebbero proporre "Qual è la soluzione definitiva per la cura della pelle?"
Quando scegliete il tipo di contenuto, concentratevi sulle esigenze del vostro pubblico e su ciò che i vostri brand sanno fare meglio. Scegliete un formato che metta in risalto il meglio di entrambe le parti e offra un valore reale ai clienti.
Estrazioni e concorsi congiunti
Le estrazioni e i concorsi congiunti sono ottimi modi per creare entusiasmo e far appassionare le persone al tuo brand. Collaborare vi consente di offrire premi più ambiziosi e di raggiungere più persone di quanto potreste fare da soli.
Ad esempio, potresti offrire una carta regalo da 100 USD per conto tuo, ma se collabori con un altro brand, potete offrire un'esperienza completa. Ad esempio, una palestra potrebbe collaborare con un juice bar per offrire un abbonamento fitness di 3 mesi, completo di frullati post-allenamento.
La chiave per un concorso a premi di successo è scegliere un premio che entusiasmi il pubblico. Considerate cosa il cliente ideale vorrebbe vincere e scegliete qualcosa che si adatti a entrambi i brand.
Una volta pensato al premio, rendete semplice la procedura di iscrizione. Potete chiedere alle persone di seguire entrambi i brand sui social, mettere mi piace e condividere un post, oppure iscriversi a una newsletter via e-mail.
Non dimenticate di promuovere il concorso a premi ovunque possibile, come sui social, nelle e-mail e sul sito web. Usate immagini che catturano l'attenzione, brevi video e testi coinvolgenti per far sognare alle persone di vincere il premio.
Quando il concorso termina, scegliete un vincitore in modo equo e annunciatelo al più presto. Consegnate immediatamente il premio e, se possibile, chiedete al vincitore di condividere la sua esperienza. Questo processo aiuta a mantenere lo slancio e mostra agli altri cosa si possono aspettare dai futuri concorsi a premi.
Pacchetti di prodotti o servizi
I pacchetti di prodotti o servizi offrono un valore extra ai clienti aumentando al contempo le tue vendite e quelle del tuo brand complementare. E non preoccuparti: non devi impegnarti a creare un prodotto in co-branding.
Scegliete invece 2-3 prodotti o servizi che si integrano bene tra loro. Pensate a risolvere un problema specifico dei clienti. Ad esempio, un'agenzia di progettazione grafica potrebbe collaborare con un'azienda di marketing per offrire un pacchetto di design di loghi e strategie per i social.
Ecco la parte più divertente: i prezzi. Vorrete che il pacchetto sembri un vero affare. Abbassate il prezzo quel tanto che basta perché i clienti sentano di aver fatto un ottimo affare.
Mostrate ai clienti esattamente quanto stanno risparmiando dicendo qualcosa come "Risparmi il 30% se li acquisti insieme!" Create un ulteriore picco di entusiasmo aggiungendo un timer per il conto alla rovescia alle e-mail promozionali.
Promozione incrociata sui social
I social sono il posto perfetto per iniziare il co-marketing. Sono veloci da configurare, non costano nulla se non tempo e ti permettono di testare facilmente diversi approcci con i partner.
Vi è una certa sovrapposizione con il content marketing, come i live streaming e i quiz interattivi. E, naturalmente, è sempre bene promuovere i contenuti collaborativi sui social per una maggiore portata.
Ma ecco altre strategie efficaci:
- Takeover del feed: affida i social al tuo partner per un giorno. Potrebbe offrire suggerimenti, condividere i dietro le quinte o mostrare i vostri prodotti che lavorano insieme.
- Storie/reel condivisi: create brevi clip che offrono al pubblico preziosi dati approfonditi. Ad esempio, un negozio di animali e un addestratore di cani locale potrebbero creare una serie su come risolvere i problemi comuni dei cuccioli.
- Sfide sui social: iniziate una sfida divertente che faccia sì che i follower di entrambi i brand condividano e si connettano tra loro. Un negozio di piante e uno studio di ceramica potrebbero chiedere ai follower di condividere le loro piante in vaso con l'hashtag #PlantMeetsPot.
- Riconoscimenti ai partner: condividete i rispettivi contenuti aggiungendo il vostro punto di vista da esperti. Un'agenzia di marketing potrebbe evidenziare come i propri clienti abbiano raggiunto i propri obiettivi utilizzando la piattaforma e-mail del loro partner.
- Serie dietro le quinte: mostrate come i vostri brand lavorano insieme. Uno chef e una fattoria locale potrebbero documentare l'intero percorso dalla fattoria alla tavola attraverso video settimanali.
Per ottenere i migliori risultati, collabora con il tuo partner per realizzare un piano dei contenuti. Inizia con 1-2 idee per mantenere le cose semplici, poi monitora come vanno i post per scoprire cosa funziona meglio.
Partnership di email marketing
Le partnership di e-mail marketing aiutano a raggiungere nuovi iscritti fornendo un valore aggiunto alla tua lista esistente. Se già hai inviato newsletter, è facile iniziare.
Aggiungi semplicemente una sezione con i prodotti, i servizi o le competenze del tuo partner. Un blog di design per la casa potrebbe includere consigli di organizzazione dal suo partner, oppure un brand di articoli per animali potrebbe condividere consigli settimanali dalla sua clinica veterinaria partner.
Vuoi fare di più? Create campagne e-mail dedicate insieme. Un vivaio e un’app meteo potrebbero inviare guide alla pianificazione stagionale, mentre un organizzatore di matrimoni e un fiorista potrebbero creare una serie chiamata "Programma di Pianificazione del Matrimonio".
Non aver paura di sperimentare con approcci diversi. Monitora costantemente ciò che funziona e adattalo per continuare a fornire valore ai tuoi iscritti. Quando metti i lettori al primo posto, entrambi i brand traggono vantaggio da una maggiore interazione e dalla crescita della mailing list.
Sponsorizzazioni di eventi
Gli eventi di persona e digitali ti consentono di entrare in contatto con le persone in modi memorabili. Condividere costi e risorse con un brand partner crea esperienze più ampie e migliori per tutti i soggetti coinvolti.
Gli eventi in presenza ti permettono di chiacchierare faccia a faccia con nuovi clienti. Potreste fare team per eventi di networking, come un business coach e uno spazio di coworking che organizzano incontri mensili per imprenditori, oppure condividere uno stand alle fiere per mettere in mostra i pacchetti di prodotti e servizi.
Se vuoi creare clamore, prova qualcosa di inaspettato. Ad esempio, una scuola di danza e un teatro locale potrebbero organizzare un flash mob durante un evento comunitario, come il mercato contadino locale.
Gli eventi digitali funzionano altrettanto bene. Organizzate insieme workshop virtuali, webinar o conferenze online. Considerate cosa potrebbe voler imparare il vostro pubblico, poi combinate le vostre competenze per creare le sessioni di apprendimento definitive per i membri del pubblico.
Cosa sapere sul tuo brand prima di avviare una partnership
È emozionante iniziare a pensare alle campagne di partner marketing, ma prima di lanciarti, prenditi del tempo per comprendere il tuo brand. Sapere cosa fa funzionare la tua attività aiuta a trovare il partner giusto e a costruire campagne di successo. Ecco su cosa riflettere.
- Identità del brand: cosa rende riconoscibile il tuo brand? Considera il logo, i colori, il tono e l'atmosfera generale che ti contraddistinguono.
- Missione e valori: cosa spinge il tuo brand oltre il semplice guadagno? Cosa rappresenti e quale impatto vuoi avere?
- Punti di forza unici: cosa rende diverso il tuo brand? Forse i tuoi sono prodotti fatti a mano, oppure offri il servizio più veloce in circolazione. Sii specifico.
- Pubblico target: chi sono i tuoi clienti? Di cosa hanno bisogno, cosa gli piace o cosa gli interessa? Dove trascorrono il tempo online?
- Voce e messaggio del brand: pensa a come comunica il tuo brand. Sei spiritoso e allegro o del tutto serio e professionale? Quali sono i tuoi messaggi di marketing principali?
Per approfondire, esamina i tuoi punti di forza, di debolezza, le opportunità e le minacce (SWOT). Un'analisi SWOT rivela non solo ciò che rende unico il tuo brand, ma anche in quali ambiti potresti aver bisogno di aiuto. Con questi dati approfonditi, saprai cosa cercare in un partner e cosa puoi offrire in cambio.
Caratteristiche chiave da cercare nei partner di co-marketing
Quando cerchi un partner di co-marketing, l'allineamento è essenziale. I vostri pubblici, prodotti e voci del brand dovrebbero completarsi a vicenda. Dovrebbero anche apportare qualcosa di unico che renda le offerte complete.
Altri aspetti da considerare sono:
- Portata: cerca un partner con un vasto pubblico che si espanda sul tuo.
- Reputazione: controlla le recensioni online per confermare che il tuo partner abbia una buona reputazione.
- Chimica: rifletti se puoi lavorare senza problemi con il brand.
Prenditi il tempo necessario quando cerchi potenziali partner. La partnership giusta può trasformare la tua strategia di marketing, ma quella sbagliata può costarti cara. Fai le tue ricerche, fidati del tuo istinto e non affrettarti a entrare in una partnership solo perché sulla carta sembra buona.
Passaggi per creare un accordo di co-marketing efficace
Una volta che hai trovato un partner, il passo successivo è creare un accordo di co-marketing. Consideralo come la tua roadmap, che assicura che siate entrambi sulla stessa lunghezza d'onda riguardo alla vostra prima campagna. Ecco come cominciare.
Fase 1: definisci gli obiettivi aziendali condivisi
Come misurerete il successo? Chiarite cosa volete ottenere entrambi, che si tratti di espandere la portata del pubblico o di aumentare le vendite. Stabilite obiettivi specifici e misurabili che entusiasmino entrambi i team. Inoltre, decidete come e quando monitorare e riportare i progressi.
Fase 2: scegliete un tipo di campagna e attività
Create un Google Docs condiviso e iniziate a fare brainstorming. Decidete il tipo di campagna che gestirete e le attività coinvolte. Per la prima campagna di co-marketing, scegliete un’attività a basso rischio e ad alto rendimento, come una sfida sui social o un episodio di un podcast.
Fase 3: determinate i contributi alle risorse
Fate l'inventario di ciò che ogni team offre, inclusi budget, strumenti di marketing, talento creativo ed esperienza strategica. Siate chiari su chi è responsabile di ogni compito, assicurando che il carico di lavoro sia bilanciato e giusto.
Fase 4: stabilite le tempistiche e gli obiettivi intermedi
Create un programma realistico per il progetto che dia a entrambi i team un po' di respiro. Stabilite tappe chiare per monitorare i progressi. Includete del tempo di margine per le revisioni e le sfide impreviste. Concordate su come comunicare e adattatevi se le cose non vanno come previsto.
Fase 5: firmate l'accordo di co-marketing
Ora è il momento di rendere la cosa ufficiale. Prendi il contratto che avete creato insieme, chiedi alle persone giuste di rivederlo e firmalo. Ricordati di verificare l'accordo ogni 6 mesi o prima di avviare la prossima campagna per mantenere tutto aggiornato.
Punti chiave da ricordare
- Pensa in modo strategico: due o più aziende possono collaborare in campagne di co-marketing per raggiungere un pubblico più ampio e aggiungere valore per i clienti.
- Collabora e vinci alla grande: con un partner, puoi espandere il tuo pubblico, risparmiare sulle risorse di co-marketing e costruire rapidamente la fiducia.
- Collabora in modo creativo: ci sono innumerevoli modi per collaborare e distinguersi insieme, dalle estrazioni alle acquisizioni sui social.
- Conosci il tuo valore: conoscere a fondo il tuo brand ti assicura di essere pronto a trovare il partner giusto e a impostare la collaborazione per il successo.
- Trova il partner perfetto: il partner migliore è in linea con i valori del tuo brand, integra i tuoi punti di forza e condivide un pubblico simile.