Vergiss Einzelmissionen: Co‑Marketing für den Sieg

Was ist eine Co-Marketing-Partnerschaft?

Eine Co-Marketing-Partnerschaft ist, wenn zwei oder mehr Unternehmen zusammenarbeiten, um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu fördern. Anstatt alleine zu arbeiten, teilt ihr euch die Arbeit und die Kosten und erreicht die Zielgruppen des jeweils anderen.

Co-Marketing unterscheidet sich von Co-Branding, bei dem Unternehmen neue Produkte oder Dienstleistungen mit beiden Markennamen entwickeln. Bei Co-Marketing-Kampagnen schließt du dich lediglich für Werbeaktivitäten zusammen – neue Produkte sind nicht erforderlich.

Betrachte die Partnerschaft von Red Bull und GoPro. Als sie das Video mit dem Weltraumsprung gedreht haben, haben sie keine gemeinsamen Produkte hergestellt. Sie kombinierten ihre Stärken, indem sie mit den Kameras von GoPro die Extremsport-Momente von Red Bull festhielten. Beide Marken erreichten neue Zielgruppen, während sie das taten, was sie am besten können.

Vergleiche das mit Netflix und Ben & Jerry’s. Ihre Eissorte „Netflix and Chilll’d“ ist ein perfektes Beispiel für Co-Branding. Sie haben ein neues Co-Branding-Produkt mit einzigartigem Geschmack und einer Verpackung entwickelt, die beide Unternehmen repräsentiert.

Wie funktioniert Co-Marketing?

Beim Co-Marketing dreht sich alles um Teamarbeit. Wenn es richtig gemacht wird, hilft diese strategische Partnerschaft beiden Marken, mehr Sichtbarkeit zu erlangen, neue Zielgruppen zu erreichen und ihren Kunden zusätzlichen Wert zu bieten. So funktioniert es:

• Gemeinsame Ziele: Du und dein Partner verfolgt dieselben Ziele, wie die Markenbekanntheit zu steigern, qualifizierte Leads zu generieren oder den Umsatz zu erhöhen.
• Geteilte Ressourcen: Ihr teilt die Kosten, den Aufwand und die Tools, die für erfolgreiche Co-Marketing-Kampagnen benötigt werden.
• Zielgruppenaustausch: Du bewirbst die Marke deines Partners bei deiner Zielgruppe, und umgekehrt.
• Content-Kollaboration: Ihr arbeitet zusammen, um etwas Großartiges zu schaffen, wie ein Video oder eine Kampagne in den sozialen Medien.
• Gegenseitige Werbung: Jeder Partner teilt die Co-Marketing-Kampagne mit seiner Zielgruppe.

Co-Marketing verwandelt Zusammenarbeit in ein mächtiges Werkzeug für Wachstum. Mit dem richtigen Partner ist dein Potenzial für Erfolg grenzenlos.

Vorteile der Erstellung einer Co-Marketing-Strategie

Du fragst dich, ob Co-Marketing das Richtige für dein Unternehmen ist? Die Vorteile könnten dich überraschen.

Gestärkte Markenbekanntheit

Wenn du mit einer anderen Marke zusammenarbeitest, kannst du sofort ihre Zielgruppe ansprechen. Die Zielgruppe deines Partners wird zu deinen potenziellen Kunden, und du wirst Menschen vorgestellt, die dich sonst vielleicht nie gefunden hätten. Gleichzeitig erhält dein Partner denselben Vorteil, indem er deiner Zielgruppe vorgestellt wird.

Nutze Einsparungen bei den Marketingkosten

Co-Marketing hilft dir, dein Marketingbudget weiter auszudehnen. Anstatt alle Ausgaben selbst zu tragen, teilst du die Kosten für Dinge wie die Erstellung von Inhalten und E-Mail-Marketing-Tools mit deinem Partner. Du erzielst die doppelte Wirkung, während du die Investition aufteilst.

Stärke das Kundenvertrauen

Wenn eine etablierte Marke mit dir zusammenarbeitet, gibt sie dir ihr Gütesiegel. Ihre Kunden vertrauen der Marke bereits, sodass sich dieses Vertrauen auch auf dich erstreckt. Dieses Gütesiegel überwindet Barrieren bei neuen Zielgruppen und macht sie empfänglicher für deine Botschaft.

Erfolgreiche Arten von Co-Marketing-Kampagnen

Co-Marketing-Bemühungen können viele Formen annehmen. Von Kooperationen in sozialen Medien bis hin zu Co-Branding-Events bietet jede Art von Kampagne einzigartige Vorteile für beide Partner. Hier sind die effektivsten Co-Marketing-Taktiken und wie du sie nutzen kannst.

Content-Zusammenarbeit

Möchtest du großartige Inhalte erstellen, die Gespräche anregen? Kombiniere deine Stärken mit einer anderen Marke und sieh zu, wie Magie entsteht. Zusammen könnt ihr wirklich wertvolle Ressourcen schaffen, die Probleme lösen, Fragen beantworten und Vertrauen bei eurer Zielgruppe aufbauen.

Es gibt viele hochwertige Inhaltsformate, die du in Betracht ziehen solltest:

• Blogs: Teilt praktisches Wissen durch gemeinsame Artikel oder Gastbeiträge. Eine Marketingagentur und eine E-Mail-Plattform könnten eine Blogbeitragsreihe über die besten E-Mail-Vorlagen für das Wachstum von Unternehmen schreiben.
• E-Books: Erstellt vollständige Leitfäden, die spezifische Probleme lösen. Eine Projektmanagementfirma und ein Unternehmen für Produktivitätssoftware könnten ein E-Book mit dem Titel Der ultimative Leitfaden zur Verfeinerung von Team-Workflows schreiben.
• Whitepapers: Erstellt detaillierte Berichte, die Einblicke in die Branche teilen. Ein Technologieunternehmen und eine Personalagentur könnten sich mit der „Zukunft der Remote-Arbeit 2025“ befassen.
• Videos: Präsentiert euer Fachwissen mit Tutorials, Produktdemos oder Behind-the-Scenes-Inhalten. Eine lokale Brauerei und ein Restaurant könnten ein Video über die Kombination von Craft-Bieren mit Gerichten erstellen.
• Livestreams: Interagiert in Form von Frage-und-Antwort-Sitzungen oder Live-Produktdemos in Echtzeit mit euren Zielgruppen. Ein Fitnesstrainer und eine Marke für gesunde Ernährung könnten einen Livestream veranstalten, um Tipps zur Essenszubereitung für das Training zu besprechen.
• Webinare: Führt Schulungen durch, in denen beide Marken ihr Fachwissen teilen. Eine Marketing-Plattform und ein Tool zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) könnten vermitteln, „Wie du deinen Website-Traffic verdoppeln kannst“.
• Podcasts: Taucht in Gesprächsthemen oder Interviews ein. Eine Immobilienagentur und ein Home-Staging-Unternehmen könnten einen Podcast mit dem Titel „Die Kunst des Hausverkaufs“ veröffentlichen.
• Forschung: Führt gemeinsam eine Untersuchung durch und veröffentlicht die Resultate. Ein Reisebüro und ein Tourismusverband könnten einen Bericht über die „Top-Reisetrends für das nächste Jahr“ veröffentlichen.
• Interaktive Quizze: Erstellt ein unterhaltsames Quiz, das euren Zielgruppen hilft, mehr über eure Marken zu erfahren. Eine Hautpflegemarke und ein Beauty-Influencer könnten ein Quiz mit dem Titel „Was ist deine ultimative Hautpflegelösung?“ erstellen.

Konzentriert euch bei der Auswahl der Art des Contents auf die Bedürfnisse eurer Zielgruppen und darauf, was eure Marken am besten können. Wählt ein Format, das das Beste beider Seiten hervorhebt und euren Kunden echten Mehrwert bietet.

Gemeinsame Giveaways und Wettbewerbe

Gemeinsame Giveaways und Wettbewerbe sind eine großartige Möglichkeit, um Aufsehen zu erregen und die Menschen für deine Marke zu begeistern. Durch die Zusammenarbeit kannst du größere Preise anbieten und mehr Menschen erreichen, als du es allein könntest.

Allein könntest du zum Beispiel vielleicht eine Geschenkkarte im Wert von 100 Euro anbieten. Aber wenn du mit einer anderen Marke zusammenarbeitest, könnt ihr ein vollständiges Erlebnis bieten. Zum Beispiel könnte ein Fitnessstudio mit einer Saftbar zusammenarbeiten, um eine dreimonatige Fitness-Mitgliedschaft inklusive Smoothies nach dem Training zu verschenken.

Der Schlüssel zu einem erfolgreichen Giveaway ist die Wahl eines Preises, der deine Zielgruppe begeistert. Überlege, was dein idealer Kunde gerne gewinnen würde, und wählt etwas, das zu beiden Marken passt.

Nachdem ihr euch für einen Preis entschieden habt, legt ein einfaches Teilnahmeverfahren fest. Ihr könnt die Leute bitten, beiden Marken in den sozialen Medien zu folgen, einen Beitrag zu liken und zu teilen oder sich für einen E-Mail-Newsletter anzumelden.

Vergiss nicht, das Giveaway überall zu bewerben, zum Beispiel in den sozialen Medien, in E-Mails und auf deiner Website. Verwende aufmerksamkeitsstarke Bilder, kurze Videos und ansprechende Texte, um die Leute dazu zu bringen, vom Gewinn des Preises zu träumen.

Wenn der Wettbewerb endet, wähle fair einen Gewinner aus und kündige ihn schnell an. Überreiche den Preis sofort und bitte den Gewinner, wenn möglich, seine Erfahrungen zu teilen. Dieser Prozess hilft, den Schwung aufrechtzuerhalten und zeigt anderen, was sie von zukünftigen Werbegeschenken erwarten können.

Gebündelte Produkt- oder Serviceangebote

Gebündelte Produkt- oder Serviceangebote bieten deinen Kunden zusätzlichen Wert und steigern gleichzeitig den Umsatz für dich und die Marke, mit der du zusammenarbeitest. Und keine Sorge – du musst dich nicht dazu verpflichten, ein Co-Branding-Produkt zu entwickeln.

Wähle stattdessen 2 bis 3 Produkte oder Dienstleistungen, die gut zusammenpassen. Du könntest ein bestimmtes Problem deiner Kunden lösen. Zum Beispiel könnte eine Grafikdesign-Agentur mit einer Marketingfirma zusammenarbeiten, um ein Paket aus Logodesign und Social-Media-Strategie anzubieten.

Und jetzt kommt der spaßige Teil: die Preisgestaltung. Du möchtest, dass sich das Paket wie ein absolutes Schnäppchen anfühlt. Senke den Preis gerade so weit, dass die Kunden das Gefühl haben, ein fantastisches Angebot zu erhalten.

Zeige den Kunden genau, wie viel sie sparen, indem du etwas sagst wie: „Spare 30 % beim Kauf beider Produkte!“ Erzeuge zusätzliche Spannung, indem du einen Countdown zu deinen Werbe-E-Mails hinzufügst.

Cross-Promotion in sozialen Medien

Soziale Medien sind der ideale Ort, um mit Co-Marketing zu beginnen. Es ist schnell einzurichten, kostet nur Zeit und ermöglicht es dir, verschiedene Ansätze der Zusammenarbeit einfach zu testen.

Es gibt einige Überschneidungen mit Content-Marketing, wie Live-Streams und interaktive Quizze. Und natürlich solltest du deine kollaborativen Inhalte immer in den sozialen Medien bewerben, um zusätzliche Reichweite zu erzielen.

Hier sind einige effektive Strategien:

• Feed-Übernahmen: Überlasse deine sozialen Medien für einen Tag deinem Partner. Er kann Tipps geben, Einblicke hinter die Kulissen teilen oder zeigen, wie eure Produkte zusammen funktionieren.
• Geteilte Stories/Reels: Erstelle kurze Clips, die deiner Zielgruppe wertvolle Einblicke bieten. Zum Beispiel könnten eine Zoohandlung und ein lokaler Hundetrainer eine Serie über die Lösung häufiger Welpenprobleme erstellen.
• Social-Media-Challenges: Starte eine unterhaltsame Challenge, bei der die Follower beider Marken Inhalte miteinander teilen und sich verbinden. Ein Pflanzenladen und ein Töpferstudio könnten ihre Follower bitten, ihre Topfpflanzen mit dem Hashtag #PlanzeTrifftTopf zu teilen.
• Partner-Shout-outs: Teilt die Inhalte des anderen mit eurem eigenen Expertenwissen. Eine Marketingagentur könnte hervorheben, wie ihre Kunden ihre Ziele mithilfe der E-Mail-Plattform ihres Partners erreicht haben.
• Hinter-den-Kulissen-Serie: Zeigt, wie eure Marken zusammenarbeiten. Ein Koch und ein lokaler Bauernhof könnten die gesamte Reise der Lebensmittel durch wöchentliche Videos dokumentieren.

Um die besten Ergebnisse zu erzielen, solltest du mit deinem Partner einen Content-Kalender erstellen. Beginnt mit 1 bis 2 Ideen, um es einfach zu halten, und verfolgt dann, wie die Beiträge abschneiden, um herauszufinden, was am besten funktioniert.

E-Mail-Marketing-Partnerschaften

E-Mail-Marketing-Partnerschaften helfen dir, neue Abonnenten zu gewinnen und gleichzeitig deiner bestehenden Liste zusätzlichen Wert zu bieten. Wenn du bereits Newsletter gesendet hast, ist der Einstieg ebenfalls ganz einfach.

Füge einfach einen Abschnitt hinzu, der die Produkte, Dienstleistungen oder das Fachwissen deines Partners präsentiert. Ein Blog über Wohndesign könnte Tipps zur Aufbewahrung von seinem Partner für Organisation enthalten, oder eine Marke für Haustierbedarf könnte wöchentliche Ratschläge von ihrem Partner für Tiermedizin geben.

Möchtest du mehr tun? Erstellt gemeinsam dedizierte E-Mail-Kampagnen. Ein Gartencenter und eine Wetter-App könnten saisonale Planungsleitfäden senden, während ein Hochzeitsplaner und ein Florist eine Serie mit dem Titel „Zeitplan für die Hochzeitsplanung“ erstellen könnten.

Hab keine Angst, mit verschiedenen Ansätzen zu experimentieren. Verfolge kontinuierlich, was funktioniert, und passe es an, um deinen Abonnenten weiterhin einen Mehrwert zu liefern. Wenn du deine Leser an die erste Stelle setzt, profitieren beide Marken von stärkerem Engagement und E-Mail-Listenwachstum.

Event-Sponsoring

Persönliche und digitale Veranstaltungen ermöglichen es dir, auf eindrucksvolle Weise mit Menschen in Kontakt zu treten. Die gemeinsame Nutzung von Kosten und Ressourcen mit einer Partnermarke schafft größere und bessere Erlebnisse für alle Beteiligten.

Persönliche Veranstaltungen ermöglichen es dir, direkt mit neuen Kunden von Angesicht zu Angesicht zu sprechen. Ihr könntet euch für Networking-Veranstaltungen zusammentun, z. B. mit einem Business-Coach oder einem Coworking-Space, der monatliche Treffen für Unternehmer veranstaltet. Oder teilt einen Stand auf Messen, um eure gebündelten Produkte und Dienstleistungen zu präsentieren.

Wenn du Aufsehen erregen willst, versuche etwas Unerwartetes. Zum Beispiel könnten ein Tanzstudio und ein lokales Theater einen Flashmob bei einer Gemeinschaftsveranstaltung wie dem örtlichen Bauernmarkt organisieren.

Digitale Events funktionieren auch gut. Führt gemeinsam virtuelle Workshops, Webinare oder Online-Konferenzen durch. Überlegt, was eure Zielgruppen lernen möchten, und kombiniert euer Fachwissen, um die ultimativen Lernsitzungen für sie zu gestalten.

Was du über deine Marke wissen solltest, bevor du eine Partnerschaft eingehst

Es ist spannend, über Partner-Marketingkampagnen nachzudenken, aber bevor du loslegst, nimm dir Zeit, um deine Marke zu verstehen. Zu wissen, was dein Unternehmen ausmacht, hilft dir, den richtigen Partner zu finden und erfolgreiche Kampagnen zu entwickeln. Darüber solltest du nachdenken:

• Markenidentität: Was macht deine Marke erkennbar? Berücksichtige dein Logo, deine Farben, deinen Ton und deine Gesamtstimmung, die dich von anderen abheben
• Mission und Werte: Was treibt deine Marke an, abgesehen vom bloßen Geldverdienen? Wofür stehst du, und welchen Einfluss möchtest du haben?
• Alleinstellungsmerkmale: Was macht deine Marke anders? Vielleicht sind deine Produkte handgefertigt, oder du bietest den schnellsten Service an. Sei spezifisch.
• Zielgruppe: Wer sind deine Kunden? Was brauchen oder mögen sie? Was ist ihnen wichtig? Wo verbringen sie ihre Zeit online?
• Markenstimme und -botschaft: Überlege, wie deine Marke kommuniziert. Bist du witzig und fröhlich oder ganz ernst und professionell? Was sind deine wichtigsten Marketingbotschaften?

Um noch einen Schritt weiter zu gehen, sieh dir deine Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken (SWOT – Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) an. Eine SWOT-Analyse zeigt nicht nur, was deine Marke einzigartig macht, sondern auch, wo du Unterstützung benötigen könntest. Mit diesen Erkenntnissen weißt du, worauf du bei einem Partner achten musst und was du im Gegenzug anbieten kannst.

Wichtige Merkmale, auf die du bei Co-Marketing-Partnern achten solltest

Wenn du nach einem Co-Marketing-Partner suchst, ist die Abstimmung entscheidend. Eure Zielgruppen, Produkte und Markenstimmen sollten einander ergänzen. Dein Partner sollte auch etwas Einzigartiges mitbringen, das dein Angebot abrundet.

Weitere Aspekte:

• Reichweite: Suche nach einem Partner mit einer großen Zielgruppe, die deine eigene erweitert.
• Ruf: Überprüfe Online-Bewertungen, um sicherzugehen, dass dein Partner einen guten Ruf hat.
• Chemie: Überlege, ob du dich damit wohl fühlst, mit der Marke zusammenzuarbeiten.

Nimm dir Zeit, wenn du nach potenziellen Partnern suchst. Die richtige Partnerschaft kann deine Marketingstrategie transformieren, aber die falsche kann teuer werden. Mach deine Hausaufgaben, vertraue deinem Instinkt und gehe keine Partnerschaft ein, nur weil sie auf dem Papier gut aussieht.

Schritte zur Erstellung einer effektiven Co-Marketing-Vereinbarung

Sobald du einen Partner gefunden hast, ist der nächste Schritt, eine Co-Marketing-Vereinbarung zu erstellen. Diese ist dein Fahrplan, der sicherstellt, dass ihr beide bei eurer ersten Kampagne auf dem gleichen Stand seid. Gehe dazu wie folgt vor.

Schritt 1: Definiert gemeinsame Geschäftsziele

Wie messt ihr den Erfolg? Legt dar, was ihr beide erreichen wollt, sei es die Zielgruppe zu vergrößern oder den Umsatz zu steigern. Setzt spezifische, messbare Ziele, die beide Teams begeistern. Entscheidet außerdem, wie und wann ihr den Fortschritt verfolgen und berichten werdet.

Schritt 2: Wählt einen Kampagnentyp und Aktivitäten

Erstellt ein gemeinsames Google Doc und fangt mit dem Brainstorming an. Entscheidet, welche Art von Kampagne ihr durchführen möchtet und welche Aktivitäten damit verbunden sind. Wählt für eure erste Co-Marketing-Kampagne eine Aktivität mit geringem Risiko und hohem Gewinn, etwa eine Social-Media-Challenge oder eine Podcast-Episode.

Schritt 3: Bestimmt die Ressourcenbeiträge

Macht eine Bestandsaufnahme dessen, was jedes Team bietet, einschließlich Budget, Marketing-Tools, kreativer Talente und strategischer Expertise. Seid euch im Klaren darüber, wer für die einzelnen Aufgaben verantwortlich ist, um sicherzustellen, dass die Arbeitsbelastung ausgewogen und fair verteilt ist.

Schritt 4: Legt einen Zeitplan und Meilensteine fest

Erstellt einen realistischen Projektzeitplan, der beiden Teams Luft zum Atmen lässt. Setzt klare Meilensteine, um den Fortschritt zu überwachen. Plant Pufferzeit für Überarbeitungen und unerwartete Herausforderungen ein. Einigt euch darauf, wie ihr kommunizieren wollt und passt euch an, falls die Dinge nicht wie geplant verlaufen.

Schritt 5: Unterschreibt die Co-Marketing-Vereinbarung

Jetzt ist es an der Zeit, es offiziell zu machen. Nehmt die Vereinbarung, die ihr gemeinsam erstellt habt, lasst sie von den richtigen Personen überprüfen und unterschreibt. Denke daran, die Vereinbarung alle sechs Monate oder vor Beginn der nächsten Kampagne zu überprüfen, um alles aktuell zu halten.

Wichtige Erkenntnisse

• Strategisch denken: Zwei oder mehr Unternehmen können sich für Co-Marketing-Kampagnen zusammenschließen, um eine breitere Zielgruppe zu erreichen und den Kunden einen Mehrwert zu bieten.
• Zusammenarbeiten und gewinnen: Mit einem Partner kannst du deine Zielgruppe erweitern, Co-Marketing-Ressourcen sparen und schnell Vertrauen gewinnen.
• Kreativ zusammenarbeiten: Es gibt unzählige Möglichkeiten, gemeinsam aufzufallen und sich abzuheben, von Werbegeschenken bis hin zu Social-Media-Takeovers.
• Deinen Wert kennen: Wenn du deine Marke in- und auswendig kennst, bist du bereit, den richtigen Partner zu finden und die Zusammenarbeit erfolgreich zu gestalten.
• Den perfekten Partner finden: Der beste Partner stimmt mit den Werten deiner Marke überein, ergänzt deine Stärken und teilt eine ähnliche Zielgruppe.