Esqueça as missões individuais: confie no co‑marketing para ter sucesso

O que é uma parceria de co-marketing?

Uma parceria de co-marketing ocorre quando duas ou mais empresas colaboram para promover seus produtos ou serviços. Em vez de encarar os desafios sem ajuda, você compartilha o trabalho, divide os custos e alcança o público um do outro.

Co-marketing é diferente de co-branding, em que as empresas criam novos produtos ou serviços com os nomes das duas marcas. Em campanhas de co-marketing, você só une forças para atividades promocionais, e não é necessário criar novos produtos.

Considere a parceria entre a Red Bull e a GoPro. Quando criaram aquele vídeo do salto espacial, elas não estavam desenvolvendo produtos juntas. As marcas uniram forças usando as câmeras GoPro para capturar momentos de esportes radicais da Red Bull. Ambas as marcas alcançaram novos públicos fazendo o que fazem de melhor.

Compare com o caso da Netflix e da Ben & Jerry’s. O sabor de sorvete Netflix and Chilll’d é um exemplo perfeito de co-branding. Elas criaram um novo produto de co-branding com sabor e embalagem únicos que reflete as duas empresas.

Como funciona o co-marketing

O co-marketing é 100% sobre trabalho em equipe. Quando feita corretamente, essa parceria estratégica ajuda as marcas a ganhar mais visibilidade, alcançar novos públicos e entregar valor adicional aos seus clientes. Veja como funciona.

• Metas compartilhadas: você e seu parceiro trabalham para atingir as mesmas metas, como aumentar o reconhecimento da marca, gerar leads qualificados ou impulsionar as vendas.
• Divisão de recursos: você compartilha os custos, as ferramentas e os esforços necessários para campanhas de co-marketing bem-sucedidas.
• Troca de público: você promove a marca do parceiro para seu público, e ele faz o mesmo para você.
• Colaboração de conteúdo: você trabalha junto para criar algo incrível, como um vídeo ou uma campanha nas redes sociais.
• Promoção mútua: cada parceiro compartilha a campanha de co-marketing com seu público.

O co-marketing transforma a colaboração em uma ferramenta poderosa para crescimento. Com o parceiro ideal, seu potencial de sucesso é infinito.

Vantagens de criar uma estratégia de co-marketing

Quer saber se o co-marketing é adequado para sua empresa? Os benefícios podem surpreender.

Aumento do reconhecimento da marca

Ao formar uma parceria com outra marca, você acessa o público dela na mesma hora. O público do seu parceiro vira clientes potenciais, e você é apresentado a pessoas que talvez nunca encontrariam sua marca de outra forma. Ao mesmo tempo, seu parceiro ganha o mesmo benefício ao ser apresentado ao seu público.

Economia de custos de marketing

O co-marketing ajuda a esticar o orçamento de marketing. Em vez de lidar com todas as despesas sozinho, você compartilha os custos com seu parceiro em gastos como criação de conteúdo e ferramentas de marketing por e-mail. Você dobra o impacto dividindo o investimento.

Fortalecimento da confiança do cliente

Quando uma marca estabelecida faz parceria com você, ela concede um selo de aprovação. Os clientes já confiam neles, e essa confiança se estende a você. Esse selo de aprovação derruba barreiras com novos públicos e os torna mais receptivos à sua mensagem.

Tipos de campanhas de co-marketing bem-sucedidas

Os esforços de co-marketing podem assumir diversas formas. De colaborações em redes sociais a eventos de co-branding, cada tipo de campanha oferece benefícios únicos para os dois parceiros. Veja as táticas de co-marketing mais eficazes e como utilizá-las.

Colaboração de conteúdo

Quer criar conteúdo incrível com chances de viralizar? Combine suas forças com outra marca e veja a mágica acontecer. Juntos, vocês podem criar recursos valiosos que resolvem problemas, respondem a perguntas e constroem confiança em seu público-alvo.

Há muitos formatos de conteúdo de alta qualidade que você deve considerar:

• Blogs: compartilhe conhecimento prático por meio de artigos conjuntos ou publicações de convidados. Uma agência de marketing e uma plataforma de e-mail poderiam escrever uma série de publicações de blog sobre os principais modelos de e-mail para o crescimento dos negócios.
• eBooks: crie guias completos que resolvam problemas específicos. Uma empresa de gestão de projetos e uma desenvolvedora de software de produtividade poderiam escrever O guia definitivo para refinar fluxos de trabalho em equipe.
• Artigos técnicos: desenvolva relatórios detalhados que compartilhem insights do setor. Uma empresa de tecnologia e uma firma de recursos humanos podem explorar "O futuro do trabalho remoto em 2025".
• Vídeos: mostre toda a sua expertise com tutoriais, demonstrações de produtos ou conteúdo dos bastidores. Uma cervejaria local e um restaurante podem criar um vídeo sobre como harmonizar cervejas artesanais com refeições.
• Transmissões ao vivo: interaja com o público em tempo real por meio de perguntas e respostas ou demonstrações de produtos ao vivo. Um personal trainer e uma marca de alimentos saudáveis poderiam fazer uma transmissão ao vivo sobre dicas de preparo de refeições antes dos treinos.
• Webinars: realize treinamentos sobre conteúdo que as duas marcas conhecem bem. Uma plataforma de marketing e uma ferramenta de otimização de mecanismos de busca (SEO) podem apresentar o webinar “Como dobrar o tráfego do seu site”.
• Podcasts: explore tópicos em uma conversa ou entrevista. Uma agência imobiliária e uma empresa de home staging podem apresentar um podcast chamado "A arte de vender casas".
• Pesquisa original: realizem um estudo juntos e publiquem os resultados. Uma agência de viagens e uma entidade de turismo poderiam divulgar um relatório sobre as "principais tendências de viagem para o próximo ano".
• Questionários interativos: crie um questionário divertido que ajude seu público a aprender mais sobre suas marcas. Uma marca de cuidados com a pele e uma influenciadora de produtos de beleza poderiam criar um questionário sobre a solução definitiva para cuidados com a pele.

Ao escolher seu tipo de conteúdo, concentre-se nas necessidades do seu público e no que suas marcas fazem de melhor. Escolha um formato que destaque o melhor de ambos os lados e entregue valor real aos seus clientes.

Sorteios e concursos conjuntos

Sorteios e concursos conjuntos são ótimas maneiras de criar um burburinho e deixar as pessoas empolgadas com sua marca. Trabalhar em equipe permite oferecer prêmios maiores e alcançar mais pessoas do que conseguiria sozinho.

Por exemplo, você pode oferecer um vale-presente de US$ 100 por conta própria. Mas, ao formar uma parceria com outra marca, você pode oferecer uma experiência completa. Por exemplo, uma academia pode se aliar a um bar de sucos para oferecer uma assinatura de 3 meses de academia completa com smoothies pós-treino.

A chave para um sorteio bem-sucedido é escolher um prêmio que deixe o público empolgado. Considere o que seu cliente ideal adoraria ganhar e escolha algo que combine com as duas marcas.

Assim que você decidir sobre o prêmio, mantenha o processo de inscrição simples. Você pode pedir para as pessoas seguirem ambas as marcas nas redes sociais, curtirem e compartilharem uma publicação ou se inscreverem em um boletim informativo por e-mail.

Não se esqueça de divulgar o sorteio em todas as plataformas possíveis, como nas redes sociais, em e-mails e no seu site. Use imagens chamativas, vídeos curtos e textos atrativos para fazer as pessoas sonharem em ganhar o prêmio.

Quando o concurso acabar, escolha um vencedor de forma justa e anuncie logo em seguida. Entregue o prêmio de imediato e, se possível, peça ao vencedor que compartilhe a experiência. Esse processo ajuda a manter o ritmo e mostra aos outros o que podem esperar dos próximos sorteios.

Ofertas de produtos ou serviços combinados

Pacotes de produtos ou serviços oferecem valor adicional aos seus clientes enquanto aumentam as vendas para você e sua marca. E não se preocupe, porque você não precisa se comprometer a criar um produto de co-branding.

Em vez disso, escolha dois ou três produtos ou serviços que funcionem bem juntos. Pense em resolver um problema específico para seus clientes. Por exemplo, uma agência de design gráfico pode se associar a uma empresa de marketing para oferecer um pacote de design de logotipo e estratégia para redes sociais.

Aqui está a parte divertida: o preço. Você deve fazer com que o pacote pareça imperdível. Baixe o preço só o suficiente para que os clientes sintam que estão fazendo um ótimo negócio.

Mostre aos clientes exatamente de quanto será a economia, dizendo algo como "Economize 30% na compra do pacote!". Crie ainda mais empolgação adicionando um cronômetro regressivo aos seus e-mails promocionais.

Promoção cruzada nas redes sociais

As redes sociais são o lugar perfeito para começar o co-marketing. A configuração é rápida, não custa nada além de tempo e permite testar facilmente diferentes abordagens de parceiros.

Há temos em comum com o marketing de conteúdo, como transmissões ao vivo e questionários interativos. E, claro, é sempre uma boa ideia divulgar seu conteúdo colaborativo nas redes sociais para ampliar o alcance.

Mas aqui estão outras estratégias eficazes:

• Takeovers de feed: deixe suas redes sociais nas mãos do seu parceiro por um dia. Eles podem dar dicas, compartilhar bastidores ou mostrar como seus produtos funcionam juntos.
• Stories/reels compartilhados: crie clipes curtos que ofereçam insights valiosos ao seu público. Por exemplo, uma loja de animais de estimação e um adestrador de cães local poderiam criar uma série sobre como resolver problemas comuns com filhotes.
• Desafios das redes sociais: inicie um desafio divertido que incentive os seguidores de ambas as marcas a compartilhar e criar conexões entre eles. Uma loja de plantas e um estúdio de cerâmica poderiam pedir aos seguidores que compartilhem fotos de plantas em vasos com a hashtag #PlantasEmVasos.
• Menções de parceiros: compartilhe o conteúdo de seus parceiros adicionando sua própria opinião especializada Uma agência de marketing poderia destacar como os clientes alcançaram objetivos usando a plataforma de e-mail do parceiro.
• Série de bastidores: mostre como suas marcas funcionam juntas. Um chef e uma fazenda local poderiam documentar toda a jornada do campo à mesa por meio de vídeos semanais.

Para obter os melhores resultados, trabalhe com seu parceiro para planejar um calendário de conteúdo. Comece com uma ou duas ideias para manter a simplicidade, depois acompanhe como suas publicações estão se saindo para descobrir o que funciona melhor.

Parcerias de marketing por e-mail

As parcerias de marketing por e-mail ajudam você a alcançar novos assinantes enquanto oferecem valor adicional à sua lista. Se você já envia boletins informativos, também é fácil começar.

Basta adicionar uma seção com um recurso que destaque os produtos, os serviços ou a expertise do seu parceiro. Um blog de design de interiores poderia incluir dicas de armazenamento de seu parceiro de organização, ou uma marca de suprimentos para animais de estimação poderia compartilhar conselhos semanais de uma clínica veterinária parceira.

Quer fazer mais? Crie campanhas de e-mail dedicadas em conjunto. Uma floricultura e um aplicativo de clima poderiam enviar guias de planejamento sazonais, enquanto um organizador de casamentos e uma florista poderiam criar a série “Cronograma de planejamento de casamento”.

Não tenha medo de experimentar diferentes abordagens. Acompanhe o que funciona e faça ajustes para continuar entregando valor aos seus assinantes. Quando você coloca seus leitores em primeiro lugar, ambas as marcas se beneficiam de um maior engajamento e do crescimento da lista de e-mails.

Patrocínios de eventos

Eventos presenciais e digitais permitem se conectar com pessoas de maneiras memoráveis. Compartilhar custos e recursos com uma marca parceira proporciona experiências melhores e mais amplas para todos os envolvidos.

Eventos presenciais permitem conversar cara a cara com novos clientes. Você pode se unir para eventos de networking, como um técnico de negócios e um espaço de coworking que organizam encontros mensais de empreendedores. Ou compartilhar um estande em feiras comerciais para exibir seus produtos e serviços agrupados.

Se você quiser gerar empolgação, tente algo inesperado. Por exemplo, um estúdio de dança e um teatro local poderiam organizar um flash mob em um evento comunitário, como a feira dos produtores locais.

Eventos digitais também funcionam. Promova workshops virtuais, webinars ou conferências online juntos. Considere o que seu público pode querer aprender e, em seguida, combine sua experiência com a do seu parceiro para criar as sessões de aprendizado definitivas para os membros do seu público.

O que você precisa saber sobre sua marca antes de formar uma parceria

É empolgante começar a pensar em campanhas de marketing de parceiros, mas antes de começar, reserve um tempo para entender sua marca. Saber o que impulsiona sua empresa ajuda você a encontrar o parceiro certo e a construir campanhas de sucesso. Veja o que considerar.

• Identidade da marca: o que torna sua marca reconhecível? Considere seu logotipo, cores, tom e a vibe geral que diferencia você da concorrência.
• Missão e valores: o que motiva sua marca além de simplesmente ganhar dinheiro? O que você representa e qual impacto você quer ter?
• Pontos de venda únicos: o que torna sua marca diferente? Talvez seus produtos sejam feitos à mão ou você ofereça o serviço mais rápido da região. Seja específico.
• Público-alvo: quem são seus clientes? Do que eles precisam e gostam ou no quê se interessam? Onde eles passam tempo online?
• Voz e mensagem da marca: reflita sobre como sua marca se comunica. Você é espirituoso e alegre ou sério e profissional? Quais são as suas principais mensagens de marketing?

Para ir mais longe, analise seus pontos fortes, fraquezas, oportunidades e ameaças (SWOT). Uma análise SWOT revela não apenas o que torna sua marca única, mas também onde você pode precisar de ajuda. Com esse insight, você saberá o que procurar em um parceiro e o que pode oferecer em troca.

Principais características a considerar em parceiros de co-marketing

Durante a procura por um parceiro de co-marketing, o alinhamento é essencial. Seus públicos, produtos e vozes de marca devem se complementar. Eles também devem trazer algo único que faça suas ofertas parecerem completas.

Outros pontos a considerar:

• Alcance: procure um parceiro com um grande público que possa ampliar o seu próprio.
• Reputação: consulte as avaliações online para confirmar que seu parceiro tem uma boa reputação.
• Química: pense se você pode trabalhar confortavelmente com a marca.

Dedique um tempo para pesquisar potenciais parceiros. A parceria certa pode transformar sua estratégia de marketing, mas a parceria errada pode custar caro. Faça a lição de casa, confie nos seus instintos e não se apresse em uma parceria só porque parece boa no papel.

Etapas para criar um acordo de co-marketing eficaz

Depois de encontrar um parceiro, a próxima etapa é criar um acordo de co-marketing. Pense nisso como seu roteiro, garantindo um alinhamento sobre a primeira campanha. Veja como começar.

Etapa 1: defina as metas de negócios compartilhadas

Como você vai medir o sucesso? Explique o que vocês querem alcançar, seja expandir o alcance do público ou aumentar as vendas. Defina metas específicas e mensuráveis que entusiasmem as duas equipes. Além disso, decida como e quando você vai acompanhar e relatar seu progresso.

Etapa 2: escolha um tipo de campanha e atividades

Crie um arquivo compartilhado no Documentos Google e comece a fazer brainstorming. Decida o tipo de campanha que você vai executar e as atividades envolvidas. Para sua primeira campanha de co-marketing, escolha uma atividade de baixo risco e alta recompensa, como um desafio nas redes sociais ou um episódio de podcast.

Etapa 3: determine as contribuições de recursos

Faça um inventário do que cada equipe pode oferecer, incluindo orçamento, ferramentas de marketing, talento criativo e expertise estratégica. Seja claro sobre quem é responsável por cada tarefa, assegurando que a carga de trabalho pareça equilibrada e justa.

Etapa 4: estabeleça um cronograma e marcos

Crie um cronograma de projeto realista que dê espaço para ambas as equipes respirarem. Defina marcos claros para monitorar o progresso. Inclua um intervalo para revisões e desafios inesperados. Concorde sobre como vocês vão se comunicar e fazer ajustes caso as coisas não saiam como planejado.

Etapa 5: assine o acordo de co-marketing

Agora é hora de oficializar. Pegue o acordo que vocês criaram juntos, peça para as pessoas certas analisarem e assinem na linha pontilhada. Lembre-se de revisar o acordo a cada seis meses ou antes de começar a próxima campanha para manter tudo atualizado.

Principais conclusões

• Pense estrategicamente: duas ou mais empresas podem se unir para campanhas de co-marketing a fim de alcançar um público mais amplo e agregar valor aos clientes.
• Faça parceria, ganhe muito: com um parceiro, você pode expandir seu público, economizar em recursos de co-marketing e construir confiança rapidamente.
• Colabore criativamente: existem inúmeras maneiras de colaborar e se destacar, de sorteios até takeovers de redes sociais.
• Conheça o seu valor: conhecer sua marca por dentro e por fora garante que você esteja pronto para encontrar o parceiro certo e preparar a colaboração para ter sucesso.
• Encontre o parceiro perfeito: o melhor parceiro se alinha aos valores da sua marca, complementa seus pontos fortes e compartilha um público semelhante.