Piensa en tus dúos de superhéroes favoritos. Batman y Robin. Ant-Man y La Avispa. Cohete y Groot. Todos son imparables. Cada uno aporta algo único a la mesa y, juntos, logran lo que ningún héroe podría lograr por sí solo.
Lo mismo ocurre con los negocios. El co-marketing es como hacer equipo con tu compañero ideal. Combinas fortalezas, compartes recursos y aprovechas el público del otro para crear campañas impactantes. Mientras tanto, divides la carga de trabajo y los costos, duplicando instantáneamente tu poder de marketing sin duplicar tu presupuesto.
¿Estás listo para encontrar a tu compañero de marketing y crear campañas que tengan el doble de impacto? Vamos a trazar tu plan de co-marketing.
¿Qué es una asociación de co-marketing?
Una asociación de co-marketing es la asociación de dos o más empresas para promocionar sus productos o servicios de forma colaborativa. En lugar de hacerlo solas, comparten el trabajo, dividen los costos y llegan al público de la otra empresa.
El co-marketing es diferente del cobranding, donde las empresas crean nuevos productos o servicios con el nombre de ambas marcas en ellos. En las campañas de co-marketing, solo estás uniendo fuerzas para actividades promocionales; no se necesitan productos nuevos.
Tomemos como ejemplo la asociación entre Red Bull y GoPro. Cuando crearon ese video de salto espacial, no estaban desarrollando productos juntos. Unieron sus fortalezas y, con las cámaras de GoPro, capturaron momentos de los deportes extremos de Red Bull. Ambas marcas alcanzaron nuevos públicos mientras hacían lo que mejor saben hacer.
Compara esto con Netflix y Ben & Jerry’s. Su sabor de helado Netflix and Chilll’d es un ejemplo perfecto de co-branding. Crearon un nuevo producto co-branded con un sabor y empaque únicos que reflejan a ambas empresas.
¿Cómo funciona el co-marketing?
El co-marketing tiene que ver con el trabajo en equipo. Cuando se hace bien, esta asociación estratégica ayuda a ambas marcas a conseguir más visibilidad, llegar a nuevos públicos, y ofrecer un valor agregado a sus clientes. Así es como funciona.
- Objetivos compartidos: tú y tu colaborador trabajan en pos de los mismos objetivos, como crear conciencia de la marca, generar clientes potenciales calificados o impulsar las ventas.
- Dividir recursos: compartes los costos, acciones y herramientas necesarias para realizar campañas de co-marketing exitosas.
- Intercambio de público: promocionas la marca de tu colaborador ante tu público, y el colaborador hace lo mismo por ti.
- Colaboración de contenido: trabajan juntos para crear algo increíble, como un video o una campaña en redes sociales.
- Promoción mutua: cada colaborador comparte la campaña de co-marketing con su público.
El co-marketing transforma la colaboración en una herramienta poderosa para el crecimiento. Con el colaborador adecuado, tu potencial de éxito es infinito.
Ventajas de crear una estrategia de co-marketing
¿Te preguntas si el co-marketing es adecuado para tu negocio? Los beneficios podrían sorprenderte.
Mayor conocimiento de la marca
Cuando te asocias con otra marca, accedes de inmediato a su público. El público de tu colaborador se convierte en tus clientes potenciales, y te presentan a personas que, de otro modo, nunca te habrían encontrado. Al mismo tiempo, tu colaborador obtiene el mismo beneficio al ser presentado a tu público.
Desbloquea ahorros en costos de marketing
El co-marketing ayuda a que tu presupuesto de marketing rinda más. En lugar de encargarte de todos los gastos tú solo, compartes los costos con tu colaborador para cosas como la creación de contenido y las herramientas de email marketing. Obtienes el doble de impacto y divides la inversión.
Fortalece la confianza del cliente
Cuando una marca establecida se asocia contigo, te otorga su sello de aprobación. Sus clientes ya confían en ellos, por lo que esa confianza se extiende a ti. Este sello de aprobación derriba barreras con nuevos públicos y los hace más receptivos a tu mensaje.
Tipos de campañas de co-marketing exitosas
Las iniciativas de co-marketing pueden adoptar muchas formas. Desde colaboraciones en redes sociales hasta eventos de marca compartida, cada tipo de campaña ofrece beneficios únicos para ambos colaboradores. Aquí te presentamos las tácticas de co-marketing más efectivas y cómo usarlas.
Colaboración de contenido
¿Quieres crear contenido asombroso que dé de qué hablar? Combina tus fortalezas con otra marca y observa cómo sucede la magia. Juntos, pueden crear recursos verdaderamente valiosos que resuelvan problemas, respondan preguntas y generen confianza con tu público objetivo.
Existen muchos formatos de contenido de alta calidad que considerar:
- Blogs: comparte conocimientos prácticos a través de artículos conjuntos o publicaciones de invitados. Una agencia de marketing y una plataforma de correo electrónico podrían escribir una serie de publicaciones de blog sobre las mejores plantillas de correo electrónico para el crecimiento empresarial.
- Libros electrónicos: crea guías completas que resuelvan problemas específicos. Una firma de gestión de proyectos y una empresa de software de productividad podrían escribir La mejor guía para refinar los procesos de trabajo en equipo.
- Whitepapers: desarrolla informes detallados que compartan conocimientos del sector. Una empresa de tecnología y una de recursos humanos podrían explorar “El futuro del trabajo remoto en 2025”.
- Videos: muestra tu experiencia con tutoriales, demostraciones de productos o contenido del detrás de escena. Una cervecería local y un restaurante podrían hacer un video sobre cómo combinar las cervezas artesanales con las comidas.
- Transmisiones en vivo: interactúa con el público en tiempo real a través de sesiones de preguntas y respuestas o demostraciones de productos en vivo. Un entrenador físico y una marca de alimentos saludables podrían organizar una transmisión en tiempo real para analizar consejos de preparación de comidas para entrenamientos.
- Talleres web: organiza sesiones de capacitación en las que ambas marcas compartan su experiencia. Una plataforma de marketing y una herramienta de optimización para motores de búsqueda (SEO) podrían enseñar “Cómo duplicar el tráfico de tu sitio web”.
- Pódcast: sumérgete en temas de conversación o entrevistas. Una agencia de bienes inmuebles y una empresa de acondicionamiento de casas podrían presentar un pódcast llamado “El arte de vender casas”.
- Investigación original: realicen un estudio juntos y publiquen los resultados. Una agencia de viajes y una junta de turismo podrían publicar un informe sobre "Principales tendencias de viaje para el próximo año".
- Cuestionarios interactivos: crea un cuestionario divertido que ayude a tu público a aprender más sobre tu marca. Una marca de cuidado de la piel y un influencer de belleza podrían crear “¿Cuál es la mejor solución para el cuidado de tu piel?”
Al elegir tu tipo de contenido, enfócate en las necesidades de tu público y en lo que sus marcas hacen mejor. Elige un formato que resalte lo mejor de ambas partes y proporcione un valor real a tus clientes.
Sorteos y concursos conjuntos
Los sorteos y concursos conjuntos son excelentes maneras de generar interés y entusiasmar a las personas con tu marca. Colaborar te permite ofrecer premios más grandes y llegar a más personas de las que podrías solo.
Por ejemplo, podrías ofrecer una tarjeta de regalo de $100 por tu cuenta. Pero si te asocias con otra marca, puedes ofrecer una experiencia completa. Por ejemplo, un gimnasio podría asociarse con un bar de jugos para regalar una membresía para entrenamiento por 3 meses completa con batidos para después del entrenamiento.
La clave para un sorteo exitoso es elegir un premio que entusiasme a tu público. Considera qué le encantaría ganar a tu cliente ideal y elige algo que se ajuste a ambas marcas.
Una vez que tengas el premio, haz que el proceso de participación sea sencillo. Puedes pedirle a la gente que siga ambas marcas en redes sociales, que le den me gusta y compartan una publicación, o que se suscriban a un boletín de correo electrónico.
No olvides promocionar el sorteo en todos los lugares posibles, como en las redes sociales, en correos electrónicos y en tu sitio web. Usa imágenes llamativas, videos cortos y textos atractivos para que la gente sueñe con ganar el premio.
Cuando termine el concurso, elige un ganador de manera justa y anúncialo rápidamente. Entrega el premio inmediatamente y, si es posible, pídele al ganador que comparta su experiencia. Este proceso ayuda a mantener el impulso y muestra a los demás qué pueden esperar de los futuros sorteos.
Ofertas de productos o servicios combinados
Los paquetes de productos o servicios ofrecen un valor adicional a tus clientes mientras incrementan las ventas para ti y tu marca complementaria. Y no te preocupes, no tienes que comprometerte a crear un producto con marcas en colaboración.
Más bien, elige dos o tres productos o servicios que funcionen bien juntos. Piensa en cómo resolver un problema específico para tus clientes. Por ejemplo, una agencia de diseño gráfico podría colaborar con una firma de marketing para ofrecer un paquete de diseño de logotipos y estrategia para redes sociales.
Aquí está la parte divertida: los precios. Quieres que el paquete se sienta como una ganga total. Baja el precio lo suficiente como para que los clientes sientan que están recibiendo una oferta fantástica.
Muéstrales a los clientes exactamente cuánto están ahorrando diciendo algo como: “¡Ahorra un 30 % al comprar todo junto!” Genera emoción extra al agregar un temporizador de cuenta regresiva a tus correos electrónicos promocionales.
Promoción cruzada en redes sociales
Las redes sociales son el lugar ideal para iniciar el co-marketing. Es rápido de configurar, no cuesta más que tiempo y te permite probar fácilmente diferentes enfoques de colaboración.
Hay cierto cruce con el marketing de contenido, como transmisiones en tiempo real y cuestionarios interactivos. Y, por supuesto, siempre querrás promocionar tu contenido colaborativo en las redes sociales para tener un mayor alcance.
Pero aquí tienes algunas otras estrategias efectivas:
- Toma de control de feeds: entrega tus redes sociales a tu colaborador por un día. Este podría ofrecer consejos, compartir el detrás de escena o mostrar sus productos juntos en acción.
- Historias/reels compartidos: crea clips cortos que ofrezcan a tu público información valiosa. Por ejemplo, una tienda de mascotas y un entrenador de perros local podrían crear una serie sobre resolver problemas comunes de cachorros.
- Desafíos en las redes sociales: inicia un desafío entretenido que haga que los seguidores de ambas marcas compartan y se conecten entre sí. Un vivero y un estudio de cerámica podrían pedir a sus seguidores que compartan sus plantas en macetas con el hashtag #PlantMeetsPot.
- Menciones de agradecimiento a los colaboradores: comparte el contenido de cada uno con tu propia opinión de experto. Una agencia de marketing podría resaltar cómo sus clientes alcanzaron sus objetivos utilizando la plataforma de correo electrónico de su colaborador.
- Serie detrás de escena: muestra cómo tu marca funciona en conjunto. Un chef y una granja local podrían documentar todo el proceso de la granja a la mesa mediante videos semanales.
Para obtener los mejores resultados, colabora con tu colaborador para planificar un calendario de contenido. Empieza con una o dos ideas para simplificar las cosas; luego, haz un seguimiento de tus publicaciones para ver qué es lo más efectivo.
Asociaciones de email marketing
Las colaboraciones en el email marketing te permiten llegar a nuevos suscriptores y agregar valor extra a tu lista actual. Si ya has enviado boletines, es más fácil empezar.
Simplemente agrega una sección con los productos, servicios o experiencia de tu colaborador. Un blog de diseño del hogar podría incluir consejos de almacenamiento de su colaborador, el organizador, o una marca de suministros para mascotas podría compartir consejos semanales de su colaborador, una clínica veterinaria.
¿Quieres hacer más? Crea campañas de correo electrónico exclusivas juntos. Un centro de jardinería y una aplicación del clima podrían enviar guías de planificación estacional, mientras que un planificador de bodas y un florista podrían crear una serie de “Cronograma de planificación de bodas”.
No tengas miedo de experimentar con diferentes enfoques. Realiza un seguimiento continuo de aquello que funciona y ajústalo para seguir proporcionando valor a tus suscriptores. Cuando priorizas a tus lectores, ambas marcas se benefician de un mayor compromiso y crecimiento de la lista de correo electrónico.
Patrocinios de eventos
Los eventos presenciales y digitales te permiten conectar con personas de maneras memorables. Compartir costos y recursos con una marca colaboradora crea experiencias más grandes y mejores para todos los involucrados.
Los eventos presenciales te permiten conversar cara a cara con los clientes nuevos. Podrías formar un equipo para eventos de networking, como un asesor comercial y un espacio de coworking que organizan encuentros mensuales para emprendedores. O bien, comparte un puesto en ferias comerciales para exhibir tus productos y servicios combinados.
Si quieres generar interés, intenta algo inesperado. Por ejemplo, un estudio de danza y un teatro local podrían organizar un flashmob en un evento comunitario, como el mercado de agricultores local.
Los eventos digitales funcionan igual de bien. Organiza talleres virtuales, seminarios web o conferencias online en conjunto. Considera lo que tu público podría querer aprender, luego combina tu experiencia para crear las mejores sesiones de aprendizaje para los integrantes de tu público.
Lo que debes saber sobre tu marca antes de ser colaborador
Es emocionante comenzar a pensar en campañas de co-marketing, pero antes de lanzarte, tómate el tiempo para entender tu marca. Saber qué impulsa tu negocio te ayuda a encontrar el colaborador adecuado y a desarrollar campañas exitosas. Esto es en lo que debes tener en cuenta.
- Identidad de marca: ¿qué distingue a tu marca? Considera el logotipo, colores, tono y aspectos en general que te distingue.
- Misión y valores: ¿qué motiva a tu marca más allá de simplemente ganar dinero? ¿Qué te mueve y qué impacto deseas tener?
- Puntos de venta únicos: ¿qué hace que tu marca sea diferente? Quizás tus productos sean hechos a mano u ofrezcas el servicio más rápido del mercado. Sé específico.
- Público objetivo: ¿quiénes son tus clientes? ¿Qué necesitan, les gusta o les importa? ¿Dónde pasan su tiempo en línea?
- Voz y mensaje de la marca: piensa en cómo se comunica tu marca. ¿Eres ingenioso y alegre o totalmente serio y profesional? ¿Cuáles son tus mensajes principales de marketing?
Para llevarlo más lejos, analiza tus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (FODA). Un análisis FODA revela no solo lo que hace que tu marca sea única, sino también dónde podrías necesitar ayuda. Con esta información, sabrás qué buscar en un colaborador y qué puedes ofrecer a cambio.
Rasgos clave que debes buscar en los colaboradores de co-marketing
Cuando buscas un colaborador de co-marketing, la alineación es clave. Tu público, productos y voces de marca deben complementarse entre sí. También deberían aportar algo único que haga que tus ofertas se sientan completas.
Otras cosas a tener en cuenta son:
- Alcance: busca un colaborador con un gran público que amplíe el tuyo.
- Reputación: revisa las reseñas en línea para confirmar que tu colaborador tiene una buena reputación.
- Química: piensa si puedes trabajar cómodamente con la marca.
Tómate tu tiempo al investigar los colaboradores potenciales. La alianza correcta puede transformar tu estrategia de marketing, pero la equivocada puede resultar costosa. Haz tu tarea, confía en tus instintos y no te apresures a asociarte solo porque en teoría te parezca bien.
Pasos para crear un acuerdo de co-marketing eficaz
Una vez que hayas encontrado un colaborador, el siguiente paso es crear un acuerdo de co-marketing. Piensa en ello como tu hoja de ruta, asegurándote de que ambos estén en la misma sintonía en relación a su primera campaña. He aquí cómo empezar.
Paso #1: Define tus objetivos empresariales compartidos
¿Cómo medirán el éxito? Expresen lo que ambos quieren lograr, ya sea expandir el alcance del público o impulsar las ventas. Establece metas específicas y medibles que motiven a ambos equipos. Además, decide cómo y cuándo vas a seguir e informar sobre tu progreso.
Paso #2: Elige un tipo de campaña y actividades
Crea un Google Docs compartido y empieza a hacer una lluvia de ideas. Decide el tipo de campaña que vas a ejecutar y las actividades involucradas. Para tu primera campaña de co-marketing, elige una actividad de bajo riesgo y alta recompensa, como un reto en redes sociales o un episodio de pódcast.
Paso 3: Determina las contribuciones de recursos
Haz un inventario de lo que ofrece cada equipo, incluyendo el presupuesto, las herramientas de marketing, el talento creativo y la experiencia estratégica. Asegúrate de quién es responsable de cada tarea, asegurando que la carga de trabajo se sienta equilibrada y justa.
Paso 4: Establece un cronograma y define hitos
Crea un cronograma de proyecto realista que les dé a ambos equipos un respiro. Establece hitos claros para seguir el progreso. Incluye tiempo de margen para correcciones y desafíos inesperados. Acuerda cómo te comunicarás y haz ajustes si las cosas no salen según lo planeado.
Paso #5: Firma el acuerdo de co-marketing
Ahora es el momento de hacerlo oficial. Toma el acuerdo que elaboraron juntos, haz que las personas adecuadas lo revisen y firma en la línea de puntos. Recuerda verificar el acuerdo cada seis meses o antes de iniciar tu próxima campaña para mantener todo al día.
Conclusiones clave
- Piensa estratégicamente: dos o más empresas pueden unirse para campañas de marketing conjunto para llegar a un público más amplio y agregar valor para los clientes.
- Asóciate y gana a lo grande: con un colaborador, puedes ampliar tu público, ahorrar en recursos de co-marketing y generar confianza rápidamente.
- Colabora creativamente: hay innumerables maneras de colaborar y destacarse juntos, desde sorteos hasta tomas de control en redes sociales.
- Conoce tu valor: conocer tu marca a fondo garantiza que estés listo para encontrar al colaborador adecuado y establecer la colaboración para el éxito.
- Encuentra el colaborador perfecto: el mejor colaborador se alinea con los valores de tu marca, complementa tus fortalezas y comparte un público similar.