Fini les missions en solo : gagnez plus grâce au co‑marketing

Qu’est-ce qu’un partenariat de co-marketing ?

On parle de partenariat de co-marketing lorsque deux entreprises ou plus collaborent pour promouvoir leurs produits ou services. Au lieu de faire cavalier seul, vous partagez le travail, vous vous répartissez les coûts et vous touchez les audiences des uns et des autres.

Le co-marketing diffère du co-branding, qui consiste pour les entreprises à créer de nouveaux produits ou services portant les deux marques. Dans les campagnes de co-marketing, vous vous contentez d’unir vos forces pour des activités promotionnelles - aucun nouveau produit n’est nécessaire.

Prenez le partenariat entre Red Bull et GoPro. Lorsqu’ils ont créé cette vidéo de saut dans l’espace, ils ne fabriquaient pas de produits ensemble. Les marques ont uni leurs forces en utilisant les caméras GoPro pour capturer les moments de sport extrême de Red Bull. Les deux enseignes ont atteint de nouvelles audiences en faisant ce qu’elles maîtrisent le mieux.

Comparez cela avec Netflix et Ben & Jerry’s. Leur parfum de glace Netflix et Chilll’d est un parfait exemple de co-branding. Les deux entreprises ont créé un nouveau produit co-brandé avec une saveur et un emballage uniques qui reflètent leurs marques respectives.

Comment fonctionne le co-marketing

Le co-marketing est une question de travail d’équipe. Lorsqu’il est bien mené, ce partenariat stratégique permet aux deux marques de gagner en visibilité, d’atteindre de nouvelles audiences et d’apporter une valeur ajoutée à leurs clients. Voici comment cela fonctionne.

• Objectifs partagés : vous et votre partenaire poursuivez les mêmes objectifs, par exemple renforcer la notoriété de la marque, générer des leads qualifiés ou stimuler les ventes.
• Partage des ressources : vous partagez les coûts, les efforts et les outils nécessaires à la réussite des campagnes de co-marketing.
• Échange d’audience : vous faites la promotion de la marque de votre partenaire auprès de votre audience, et il fait de même pour vous.
• Collaboration en matière de contenu : vous travaillez ensemble pour créer quelque chose de génial, comme une vidéo ou une campagne sur les réseaux sociaux.
• Promotion mutuelle : chaque partenaire partage la campagne de co-marketing avec son audience.

Le co-marketing transforme la collaboration en un puissant outil de croissance. Avec le bon partenaire, votre potentiel de réussite devient illimité.

Les avantages d’une stratégie de co-marketing

Vous vous demandez si le co-marketing convient à votre entreprise ? Les avantages pourraient vous surprendre.

Renforcer la notoriété de la marque

Lorsque vous vous associez à une autre marque, vous accédez instantanément à son audience. L’audience de votre partenaire devient votre clientèle potentielle et vous êtes présenté à des personnes qui ne vous auraient peut-être jamais trouvé autrement. Parallèlement, votre partenaire bénéficie des mêmes avantages en étant présenté à votre audience.

Réaliser des économies sur les coûts de marketing

Le co-marketing permet à votre budget marketing d’être plus rentable. Au lieu de couvrir toutes les dépenses vous-même, vous partagez les coûts avec votre partenaire pour des aspects tels que la création de contenu et les outils de marketing par e-mail. Vous obtenez ainsi un impact double tout en partageant l’investissement.

Renforcer la confiance des clients

Lorsqu’une marque établie s’associe à vous, elle vous donne son aval. Ses clients lui font déjà confiance, et cette reconnaissance s’étend à vous. Ce sceau d’approbation fait tomber les barrières avec les nouvelles audiences et les rend plus ouvertes à votre message.

Types de campagnes de co-marketing réussies

Les efforts de co-marketing peuvent prendre de nombreuses formes. Des collaborations sur les réseaux sociaux aux événements de co-branding, chaque type de campagne offre des avantages uniques aux deux partenaires. Voici les tactiques de co-marketing les plus efficaces et comment les utiliser.

Collaboration de contenu

Vous voulez créer un contenu génial qui fait parler de lui ? Associez vos atouts à ceux d’une autre marque et regardez la magie opérer. Ensemble, vous pouvez créer des ressources vraiment utiles qui résolvent des problèmes, répondent à des questions et renforcent la confiance de votre audience cible.

Il existe de nombreux formats de contenu de haute qualité à envisager :

• Blogs : partagez des connaissances pratiques par le biais d’articles communs ou de guest posts. Une agence de marketing et une plateforme d’e-mail pourraient rédiger une série d’articles sur les meilleurs modèles d’e-mail pour la croissance des entreprises.
• E-books : créez des guides complets qui résolvent des problèmes spécifiques. Un cabinet de gestion de projet et un éditeur de logiciels de productivité pourraient rédiger Le guide ultime pour perfectionner les flux de travail collaboratifs.
• Livres blancs : élaborez des rapports détaillés qui partagent des informations sur le secteur. Une entreprise technologique et un cabinet de ressources humaines pourraient explorer « L’avenir du télétravail en 2025 ».
• Vidéos : mettez en avant votre expertise avec des tutoriels, des démonstrations de produits ou du contenu sur les coulisses. Une brasserie locale et un restaurant pourraient réaliser une vidéo sur l’association de bières artisanales et de plats.
• Diffusions en direct : interagissez avec vos audiences en temps réel par le biais de questions-réponses ou de démonstrations de produits en direct. Un entraîneur de fitness et une marque de produits diététiques pourraient organiser un streaming en direct pour discuter des conseils de préparation des repas pour les séances d’entraînement.
• Webinaires : organisez des sessions de formation au cours desquelles les deux marques partagent leur expertise. Une plateforme de marketing et un outil de référencement pourraient enseigner « Comment doubler le trafic de votre site Web ».
• Podcasts : plongez dans des sujets de conversation ou des interviews. Une agence immobilière et une entreprise de home staging pourraient organiser un podcast intitulé « L’art de vendre des maisons ».
• Recherches originales : réalisez une étude en commun et publiez les résultats. Une agence de voyage et un office du tourisme pourraient publier un rapport sur les « Principales tendances en matière de voyage pour l’année prochaine ».
• Quiz interactifs : créez un quiz amusant qui aide votre audience à en savoir plus sur vos marques. Une marque de produits de beauté et une influenceuse spécialisée dans ce domaine pourraient créer « Quelle est votre solution miracle pour le soin de votre peau ? »

Lorsque vous choisissez votre type de contenu, concentrez-vous sur les besoins de votre audience et sur ce que vos marques font le mieux. Choisissez un format qui fait ressortir le meilleur des deux côtés et qui apporte une réelle valeur ajoutée à vos clients.

Concours et cadeaux communs

Les cadeaux et concours communs sont d’excellents moyens de créer un buzz et de susciter l’intérêt des gens pour votre marque. En vous associant, vous pouvez offrir des prix plus importants et toucher un plus grand nombre de personnes que si vous étiez seul.

Par exemple, vous pouvez offrir une carte-cadeau de 100 € à vous seul. Mais en vous associant à une autre marque, vous pouvez proposer une expérience complète. Par exemple, une salle de sport peut s’associer à un bar à jus de fruits pour offrir un abonnement de trois mois de remise en forme, avec smoothies post-entraînement.

La clé d’une opération cadeau réussie est de choisir un prix qui suscite l’enthousiasme de votre audience. Réfléchissez à ce que votre client idéal aimerait gagner et choisissez quelque chose qui corresponde à vos deux marques.

Une fois que vous avez le prix, faites en sorte que le processus de participation soit simple. Vous pouvez demander aux gens de suivre les deux marques sur les réseaux sociaux, de liker et de partager une publication ou de s’inscrire à une lettre d’information par e-mail.

N’oubliez pas de promouvoir l’opération partout où c’est possible, notamment sur les réseaux sociaux, dans vos e-mails et sur votre site Web. Utilisez des images qui attirent l’attention, de courtes vidéos et un texte captivant pour faire rêver les gens à l’idée de gagner le prix.

À la fin du concours, choisissez équitablement un gagnant et annoncez-le rapidement. Remettez le prix immédiatement et, si possible, demandez au vainqueur de partager son expérience. Ce processus permet de conserver la dynamique et de montrer aux autres ce qu’ils peuvent attendre des prochains concours.

Offres groupées de produits ou de services

Les offres groupées de produits ou de services apportent une valeur ajoutée à vos clients tout en stimulant vos ventes et celles de votre marque partenaire. Et ne vous inquiétez pas : vous n’avez pas besoin de vous engager à créer un produit multimarque.

Choisissez plutôt 2 ou 3 produits ou services qui fonctionnent bien ensemble. Pensez à résoudre un problème spécifique pour vos clients. Par exemple, un cabinet de graphisme pourrait s’associer à une société de marketing pour proposer un package de conception de logo et de stratégie de réseaux sociaux.

Voici la partie la plus intéressante : le prix. Vous devez faire en sorte que l’offre groupée soit une véritable aubaine. Baissez le prix juste assez pour que les clients aient l’impression de faire une bonne affaire.

Montrez à vos clients combien ils économisent en indiquant par exemple : « Économisez 30 % sur le lot ». Créez un engouement supplémentaire en ajoutant un compte à rebours à vos e-mails promotionnels.

Promotion croisée sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont l’endroit idéal pour se lancer dans le co-marketing. Les campagnes sont rapides à mettre en place, ne coûtent rien d’autre que du temps et vous permettent de tester facilement différentes approches de partenariat.

Il y a des recoupements avec le marketing de contenu, notamment les streams en direct et les quiz interactifs. Et, bien sûr, il est toujours souhaitable de promouvoir votre contenu collaboratif sur les réseaux sociaux pour en accroître la portée.

Mais voici d’autres stratégies efficaces :

• Transfert de flux : confiez vos réseaux sociaux à votre partenaire pour une journée. Il peut proposer des conseils, partager des aperçus en coulisses ou montrer vos produits en train de fonctionner ensemble.
• Histoires partagées/reels : créez de courtes séquences qui donnent à votre audience des informations précieuses. Par exemple, une animalerie et un dresseur de chiens local pourraient créer une séquence sur la résolution des problèmes courants liés aux chiots.
• Défis sur les réseaux sociaux : lancez un défi amusant qui incite les followers des deux marques à partager et à communiquer avec les autres. Un magasin de plantes et un atelier de poterie pourraient demander à leurs clients de présenter leurs plantes en pot avec le hashtag #PlantesDansLeursPots.
• Mentions de partenaires : partagez le contenu de vos partenaires en y ajoutant votre propre avis d’expert. Une agence de marketing peut souligner comment ses clients ont atteint leurs objectifs en utilisant la plateforme d’e-mail de son partenaire.
• Séquence « En coulisses » : montrez comment vos marques travaillent ensemble. Un chef cuisinier et une ferme locale pourraient documenter l’ensemble du parcours de la ferme à la table au moyen de vidéos hebdomadaires.

Pour obtenir les meilleurs résultats, planifiez un calendrier de contenu avec votre partenaire. Commencez par une ou deux idées pour rester simple, puis suivez l’évolution de vos publications pour voir ce qui fonctionne le mieux.

Partenariats de marketing par e-mail

Les partenariats de marketing par e-mail vous permettent de toucher de nouveaux abonnés tout en apportant une valeur ajoutée à votre liste existante. Si vous envoyez déjà des lettres d’information, il est également facile de commencer.

Il vous suffit d’ajouter une section présentant les produits, les services ou l’expertise de votre partenaire. Un blog sur la décoration d’intérieur pourrait inclure des conseils de rangement de son partenaire spécialisé dans l’organisation, ou une marque de produits pour animaux de compagnie pourrait partager les conseils hebdomadaires d’une clinique vétérinaire associée.

Vous voulez en faire plus ? Créez ensemble des campagnes par e-mail dédiées. Une jardinerie et une application météo pourraient envoyer des guides de planification saisonnière, tandis qu’un organisateur de mariage et un fleuriste pourraient élaborer une série « Déroulement de l’organisation d’un mariage ».

N’ayez pas peur d’expérimenter différentes approches. Observez en permanence ce qui fonctionne et adaptez-vous pour continuer à offrir de la valeur à vos abonnés. Lorsque vous donnez la priorité à vos lecteurs, les deux marques bénéficient d’un engagement plus fort et d’une croissance de leur liste de diffusion.

Parrainages d’événements

Les événements en personne et numériques vous permettent de vous rapprocher des gens d’une manière marquante. Le partage des coûts et des ressources avec une marque partenaire permet de créer des expériences plus importantes et de meilleure qualité pour toutes les personnes impliquées.

Les événements en personne vous permettent de discuter face à face avec de nouveaux clients. Vous pouvez faire équipe pour des réunions de réseautage, par exemple un coach d’entreprise avec un espace de coworking qui organisent des rencontres mensuelles d’entrepreneurs. Vous pouvez également partager un stand lors de salons professionnels pour présenter vos produits et services groupés.

Si vous voulez créer un engouement, essayez quelque chose d’inattendu. Par exemple, une école de danse et un théâtre local pourraient organiser un flash mob lors d’un événement communautaire, comme le marché local.

Les événements numériques fonctionnent tout aussi bien. Organisez ensemble des ateliers virtuels, des webinaires ou des conférences en ligne. Réfléchissez à ce que votre audience pourrait vouloir apprendre, puis combinez votre expertise pour créer des sessions d’apprentissage ultimes pour vos participants.

Ce qu’il faut savoir sur votre marque avant d’établir un partenariat

Il est stimulant de commencer à penser à des campagnes de marketing en partenariat, mais avant de vous lancer, prenez le temps de comprendre votre marque. Savoir ce qui fait la force de votre entreprise vous aidera à trouver le bon partenaire et à mettre en place des campagnes réussies. Voici ce à quoi il faut penser.

• Identité de marque : qu’est-ce qui rend votre marque reconnaissable ? Pensez à votre logo, à vos couleurs, à votre ton et à l’ambiance générale qui vous distingue.
• Mission et valeurs : qu’est-ce qui anime votre marque au-delà du simple fait de gagner de l’argent ? Que représentez-vous et quel impact voulez-vous avoir ?
• Arguments de vente uniques : qu’est-ce qui rend votre marque différente ? Peut-être que vos produits sont fabriqués à la main ou que vous offrez le service le plus rapide du marché. Soyez précis.
• Audience cible : qui sont vos clients ? De quoi ont-ils besoin, qu'aiment-ils ou à quoi s'intéressent-ils ? Où passent-ils leur temps en ligne ?
• Voix et messages de la marque : réfléchissez à la manière dont votre marque communique. Êtes-vous plein d’esprit et joyeux ou plutôt sérieux et professionnel ? Quels sont vos principaux messages marketing ?

Pour aller plus loin, examinez vos forces, vos faiblesses, vos opportunités et vos menaces avec une analyse SWOT. Celle-ci vous permettra de découvrir non seulement ce qui rend votre marque unique, mais aussi les domaines dans lesquels vous pourriez avoir besoin d’aide. Grâce à cette analyse, vous saurez ce que vous recherchez chez un partenaire et ce que vous pouvez lui offrir en retour.

Principales caractéristiques à rechercher chez les partenaires de co-marketing

Lorsque vous recherchez un partenaire de co-marketing, la cohérence est essentielle. Vos audiences, vos produits et vos marques doivent se compléter. L’entreprise doit également apporter quelque chose d’unique qui donne l’impression que vos offres sont complètes.

Voici d’autres éléments à prendre en compte :

• Portée : recherchez un partenaire disposant d’une large audience qui étend la vôtre.
• Réputation : consultez les avis en ligne pour vous assurer que votre partenaire a une bonne réputation.
• Alchimie : demandez-vous si vous êtes à l'aise avec la marque.

Prenez votre temps pour rechercher des partenaires potentiels. La bonne collaboration peut révolutionner votre stratégie marketing, mais la mauvaise peut s’avérer coûteuse. Faites vos vérifications, fiez-vous à votre instinct et ne vous précipitez pas dans un partenariat simplement parce qu’il semble intéressant sur le papier.

Étapes pour élaborer un accord de co-marketing efficace

Une fois que vous avez trouvé un partenaire, l’étape suivante consiste à créer un accord de co-marketing. Il s’agit d’une véritable feuille de route qui vous permettra d’être tous les deux en phase pour votre première campagne. Voici comment vous y prendre.

Étape 1 : définir des objectifs commerciaux communs

Comment allez-vous mesurer votre réussite ? Expliquez clairement ce que vous souhaitez tous deux atteindre, qu’il s’agisse d’élargir votre audience ou d’augmenter vos ventes. Fixez des objectifs spécifiques et mesurables qui enthousiasment les deux équipes. Décidez également comment et à quel moment vous suivrez et ferez état de vos progrès.

Étape 2 : choisir un type de campagne et des activités

Créez un document Google partagé et commencez à brainstormer. Décidez du type de campagne que vous mènerez et des activités qu’elle impliquera. Pour votre première initiatives de co-marketing, choisissez une activité à faible risque et à fort impact, comme un défi sur les réseaux sociaux ou un épisode de podcast.

Étape 3 : déterminer les contributions en ressources

Faites l’inventaire de ce que chaque équipe apporte, y compris le budget, les outils de marketing, les talents créatifs et l’expertise stratégique. Précisez clairement qui est responsable de chaque tâche et veillez à ce que la charge de travail soit équilibrée et juste.

Étape 4 : établir un calendrier et des étapes

Créez une chronologie de projet réaliste qui laisse une marge de manœuvre aux deux équipes. Fixez des jalons clairs pour suivre l’évolution du projet. Prévoyez une marge de manœuvre pour les modifications et les défis inattendus. Mettez-vous d’accord sur la manière dont vous communiquerez et ajusterez les choses si elles ne se déroulent pas comme prévu.

Étape 5 : signer le contrat de co-marketing

Il est maintenant temps de rendre l’accord officiel. Prenez le contrat que vous avez rédigé ensemble, faites-le examiner par les personnes compétentes et apposez votre signature au bas du document. N’oubliez pas de revoir l’accord tous les six mois ou avant d’entamer votre prochaine campagne pour que tout soit à jour.

Principaux points à retenir

• Penser stratégiquement : deux ou plusieurs entreprises peuvent s’associer pour mener des campagnes de co-marketing afin de toucher une audience plus large et d’apporter une valeur ajoutée aux clients.
• S’associer, c’est gagner gros : avec un partenaire, vous pouvez élargir votre audience, économiser sur les ressources de co-marketing et instaurer rapidement un climat de confiance.
• Collaborer de manière créative : il existe d’innombrables façons de collaborer et de se démarquer ensemble, qu’il s’agisse de jeux-cadeaux ou de transfert de profil sur les réseaux sociaux.
• Connaître votre valeur : en connaissant votre marque sur le bout des doigts, vous êtes prêt à trouver le bon partenaire et à mettre en place une collaboration fructueuse.
• Trouver le partenaire idéal : le meilleur partenaire est en phase avec les valeurs de votre marque, complète vos points forts et partage une audience similaire.