Come scrivere o usare un modello di marketing plan

Cos'è un piano di marketing?

Un piano di marketing è un documento che delinea le modalità di esecuzione di una strategia di marketing da parte di un'azienda. Puoi utilizzare un piano di marketing per organizzare e monitorare il successo di una campagna di marketing in un determinato periodo di tempo.

In genere, i piani di marketing includono una descrizione del pubblico a cui si rivolge la tua attività, un riepilogo dei tuoi obiettivi aziendali, una tabella di marcia per la realizzazione di tali obiettivi e gli indicatori chiave di performance che monitorerai per misurare il successo dei tuoi sforzi di marketing.

Sebbene esistano componenti generali che i piani di marketing dovrebbero includere, tali documenti avranno un aspetto diverso per ogni azienda. Le specifiche del tuo piano di marketing possono variare in base ai prodotti o ai servizi che vuoi promuovere, al tuo pubblico di riferimento, al tuo budget e ad altri fattori chiave.

Piani di marketing vs. strategie di marketing

Prima di addentrarci nel processo di scrittura di un piano di marketing passo dopo passo, parliamo delle differenze tra un piano di marketing e una strategia di marketing.

Il tuo piano di marketing viene prima della strategia di marketing. Esso delinea gli obiettivi della tua azienda e ciò che questa strategia comporterà. Il tuo piano di marketing ti aiuta anche a capire come:

• Attuare la tua strategia di marketing
• Distribuire il budget
• Tenere traccia dei risultati

La tua strategia di marketing è il modo in cui raggiungerai gli obiettivi della tua attività. Si tratta della fase di azione del tuo piano di marketing. Include il modo in cui farai conoscere i tuoi prodotti o servizi ai potenziali clienti, nonché il modo in cui convertirai tali sforzi in vendite. La strategia di marketing descriverà nel dettaglio i canali di marketing e le modalità con cui li utilizzerai.

Perché un piano di marketing è importante?

Avere un piano di marketing è importante per diversi motivi, come i seguenti:

• Ti aiuta a creare obiettivi chiari: La pianificazione della tua strategia di marketing può aiutarti a focalizzare l'attenzione sulla tua attività. Puoi definire chiaramente ciò che vuoi ottenere e come ottenerlo nel modo più efficace.
• Fornisce nuove informazioni: Avere un piano di marketing è un ottimo modo per guardare le cose da un nuovo punto di vista. Se hai utilizzato le stesse strategie di marketing per un po' di tempo e le tue vendite si sono arenate, forse è arrivato il momento di provare qualcosa di nuovo. Un piano di marketing può fornire nuovi spunti per migliorare la tua attività.
• Consente di monitorare i tuoi successi: Indipendentemente dai canali di marketing che utilizzi, devi sempre monitorare i tuo successi. Un piano di marketing può aiutarti a monitorare le prestazioni permettendoti di capire quali strategie funzionano, quali non funzionano e quando è necessario apportare delle modifiche.
• Ti aiuta a restare nel tuo budget: Quando stai cercando di raggiungere un obiettivo, può essere facile spendere troppo. Tuttavia, se disponi di un piano di marketing con spese ben definite, sarà molto più semplice rispettare il budget.
• Puoi identificare minacce e opportunità: Vi sono sempre opportunità per migliorare la propria attività, ma vi sono anche minacce che la tua azienda potrebbe dover affrontare a causa dei cambiamenti del mercato e dei concorrenti emergenti. Queste informazioni possono essere utilizzate come strumento per pianificare il modo in cui sfruttare le opportunità e contrastare le sfide.

Come scrivere un piano di marketing: passo dopo passo

Nel redigere un piano di marketing, ci sono alcuni componenti chiave da includere:

1. Riassunto esecutivo

Un riassunto esecutivo dovrebbe essere la prima parte del tuo piano di marketing. Il riassunto esecutivo dovrebbe includere informazioni di base sulla tua attività, come obiettivi di marketing, traguardi aziendali e altri fatti importanti relativi al tuo marchio. Deve indicare chiaramente quali sono i tuoi obiettivi e come pensi di raggiungerli.

2. Dichiarazione di intenti

La tua dichiarazione di intenti è una frase che descrive lo scopo della tua azienda in modo significativo e d’impatto. È essenzialmente il "perché" della tua attività. Una dichiarazione di intenti deve essere breve e diretta, pur trasmettendo chiaramente il motivo per cui la tua azienda fa quello che fa.

3. Obiettivi di marketing

I tuoi obiettivi di marketing dovrebbero descrivere il modo in cui raggiungerai gli obiettivi della tua attività. Dovresti avere degli obiettivi S.M.A.R.T., il che significa che dovrebbero essere:

• Specific (specifici)
• Measurable (misurabili)
• Attainable (raggiungibili)
• Relevant (rilevanti)
• Time-bound (limitati a delle tempistiche)

Ecco un esempio di obiettivo S.M.A.R.T: Generare il X% delle vendite della campagna X entro la data X.

4. Analisi situazionale e analisi SWOT

L'analisi situazionale e l’analisi SWOT sono elementi di fondamentale importanza in un piano di marketing. Un'analisi SWOT analizza le caratteristiche della tua azienda:

• Strengths (punti di forza)
• Weaknesses (punti deboli)
• Opportunities (opportunità)
• Threats (minacce)

I punti di forza e di debolezza sono tipicamente fattori interni che provengono dalla tua azienda. Le opportunità e le minacce sono fattori esterni che la tua azienda dovrà affrontare.

Per esempio: Un punto di forza della tua attività potrebbe essere quello di avere un team esperto e dedito all'azienda. Ma un punto debole della tua azienda potrebbe essere che nessuno del team ha esperienza con i social media. Un'opportunità per la tua attività potrebbe essere rappresentata dal fatto che il tuo settore è in crescita, mentre una minaccia potrebbe consistere nell'esistenza di concorrenti che vendono il tuo stesso prodotto a un prezzo inferiore.

Essere consapevoli di questi fattori è importante per poter decidere con cognizione di causa come agire nella propria strategia di marketing.

5. Ricerca di mercato

La sezione relativa alle ricerche di mercato di un piano di marketing deve fornire una panoramica del tuo pubblico di riferimento e del mercato a cui vuoi vendere. Si tratta di un procedimento necessario che ti aiuterà a ottenere informazioni importanti sul panorama della tua attività.

Devi individuare la tua buyer persona, ovvero chi vuoi che acquisti il tuo prodotto o servizio. Capire la propria buyer persona è fondamentale per assicurarsi che i propri prodotti o servizi piacciano al pubblico di riferimento.

Dovrai anche realizzare un'analisi della concorrenza, che prevede la ricerca dei concorrenti per conoscere i loro prodotti, le loro vendite e le loro strategie di marketing, in modo da poter effettuare un confronto.

6. Budget

Uno degli ultimi passi da compiere per creare un piano di marketing è quello di definire il budget a disposizione. Senza un budget ben definito, può essere fin troppo facile sforare, mettendo la tua azienda a rischio di instabilità finanziaria. Quando si tratta della propria strategia di marketing, è fondamentale spendere in modo oculato per ottenere il miglior ritorno sull'investimento.

Il tuo budget dovrebbe includere tutti gli aspetti della tua campagna di marketing, come la pubblicità digitale, i social media, gli eventi, i contenuti e qualsiasi altro aspetto che compone la tua strategia di marketing.

7. Strategia di marketing

Una volta finalizzato tutto il materiale di cui sopra, potrai sviluppare la tua strategia di marketing. Le componenti descritte in precedenza contribuiscono a dare forma alla tua strategia di marketing. Tenerle tutte in considerazione è essenziale per il successo. Sai quali sono i tuoi obiettivi e come li raggiungerai. Ora è il momento di mettere in pratica la tua strategia di marketing. L'utilizzo di un modello di strategia di marketing può essere utile perché ti permette di mettere insieme tutti questi elementi.

Modello di piano di marketing

Un modello di piano di marketing può essere uno strumento utile per creare il tuo primo piano di marketing. Questo modello è un ottimo punto di partenza che potrai in seguito integrare e modificare in base alle tue esigenze. Nell'esempio di piano di marketing di Mailchimp ti viene fornito uno schema degli elementi di un piano di marketing, in modo che tu possa seguirlo inserendo le specifiche della tua attività.

Scarica il nostro template per il piano di marketing per iniziare.

Creare il proprio piano di marketing

Come puoi vedere, un piano di marketing può essere di grande utilità per la tua attività. Potrebbe preoccuparti dedicare il tempo e le risorse necessarie per realizzarne uno, ma investire del tempo adesso può ripagare notevolmente a lungo termine. Dopo tutto, è molto più facile raggiungere i tuoi obiettivi quando hai una direzione. Utilizzare il modello di piano di marketing di Mailchimp è un modo per risparmiare tempo e assicurarsi di essere sulla strada giusta sin dall'inizio. Mailchimp può anche essere una risorsa per portare avanti il tuo piano di marketing.

Mailchimp è una piattaforma di marketing che offre accesso a una serie di risorse di marketing, come software CMR di marketing e strumenti di automazione del marketing, che possono contribuire alla crescita e allo sviluppo della tua attività. Potrai quindi utilizzare questi strumenti per creare campagne di marketing di successo, entrare in contatto con i tuoi clienti e, infine, incrementare i ricavi del tuo marchio. Quindi, se hai bisogno di aiuto per le campagne email, per il social media marketing o per tutto il resto, Mailchimp è la soluzione che fa per te.