Traffico a pagamento: come può potenziare il tuo marketing digitale

Che cos’è il traffico a pagamento?

Il traffico a pagamento è quando paghi per ottenere traffico di alta qualità sul tuo sito web; in sostanza è la pubblicità a pagamento online che ti garantisce di poter aumentare il traffico del sito web e migliorare le tue possibilità di conversione. Molte piattaforme offrono traffico a pagamento, tra cui motori di ricerca come Google e Bing, piattaforme di social media marketing come Facebook, LinkedIn, TikTok e Instagram e reti di media come blog e testate.

Traffico pagato vs. traffico organico

Il traffico a pagamento non è uguale al traffico SEO organico. Con il traffico organico, non paghi per le visite al sito web. Svolgi invece attività di inbound marketing come scrivere un blog, utilizzare i social media organici e ottimizzare i motori di ricerca per aumentare il traffico del tuo sito web. Ad esempio, con Google Search, puoi scegliere tra annunci di ricerca o utilizzare tattiche SEO per generare lead e traffico per la tua azienda.

Nel frattempo, con le campagne pubblicitarie a pagamento, paghi per generare traffico a pagamento dai tuoi sforzi di marketing e pubblicità. Tuttavia, è consigliabile utilizzare contemporaneamente tattiche di marketing di traffico a pagamento e organico per assicurarsi di poter portare quanto più traffico possibile sul sito web. Inoltre, una volta che le tue strategie di traffico organico decollano e iniziano a far aumentare il tuo traffico web, puoi scegliere di smettere di pagare per il traffico, risparmiando denaro nel lungo periodo.

Tipi di campagne di traffico a pagamento

Esistono diversi tipi di traffico a pagamento e ciò che funziona meglio per te dipende dalla tua attività e dai tuoi clienti. Considera dove i tuoi clienti trascorrono il proprio tempo. Ad esempio, se sai che ai tuoi clienti piace visitare delle piattaforme social specifiche, puoi indirizzare gli utenti su tali piattaforme per aumentare il traffico del sito web senza grande sforzo.

Ecco alcuni dei diversi tipi di traffico a pagamento:

Pay-per-click (PPC)

Il pay-per-pick è uno dei tipi più popolari di strategie di marketing basate sul traffico a pagamento, perché paghi solo quando un cliente fa clic sul tuo annuncio. Esistono diversi tipi di campagne di marketing PPC e fonti di traffico pubblicitario a pagamento tra cui scegliere. Tra questi:

• Google Ads: generalmente Google Ads è uno dei primi strumenti a cui gli esperti di marketing fanno riferimento quando vogliono costruire una campagna PPC perché consente loro di massimizzare gli sforzi SEO se hanno già una strategia organica. Tuttavia, se desideri che i tuoi annunci abbiano un impatto reale dovrai capire come funzionano i motori di ricerca. Con Google ci sono diversi tipi di campagne PPC tra cui scegliere: traffico di ricerca a pagamento (annunci di ricerca), visualizzazione di annunci attraverso la rete Google e annunci video tramite YouTube. Il tipo che sceglierai dipenderà dai tuoi obiettivi e dal pubblico target.
• Piattaforme social: le piattaforme social rappresentano un altro mercato popolare per gli annunci PPC perché ti consentono di raggiungere il tuo pubblico target nei posti in cui preferisce spendere il proprio tempo. Con gli annunci sui social, come la pubblicità su Facebook, puoi rivolgerti ai clienti in diversi modi, valutando la posizione e l’età. Finché puoi scegliere la piattaforma giusta su cui investire il budget per il marketing, puoi aumentare il traffico e le conversioni del sito web utilizzando queste piattaforme.
• Display advertising: sebbene Google Ads sia una piattaforma popolare per tutti i tipi di pubblicità digitale, alcune piattaforme si concentrano specificamente sul display advertising, consentendoti di mirare ai siti web specifici in cui appariranno i tuoi annunci. Questi annunci possono apparire su diversi siti web, inclusi i siti di settore, per aiutarti a rivolgerti al pubblico che ti interessa e ottenere il maggior numero di clic sul tuo sito web.
• Native advertising (o pubblicità nativa): il native advertising è simile al display advertising in quanto gli annunci dell’utente appaiono su siti web e blog. Tuttavia, a differenza di ciò che avviene con il display advertising, gli annunci nativi sono progettati per integrarsi nel testo del sito web, facendoli apparire come un altro racconto più che un annuncio. A seconda del tipo di annuncio che desideri creare, il native advertising può essere più efficace del display advertising, ma sostanzialmente tutto dipende dai tuoi obiettivi.

Annunci/post sponsorizzati

Anche i post sponsorizzati nelle testate online sono un’opzione popolare, soprattutto se gli sforzi in pubbliche relazioni che hai fatto ti hanno aiutato a creare solidi rapporti nel settore. Questi post sponsorizzati sono simili agli annunci pubblicitari nelle riviste poiché sono guest post a pagamento che possono aiutarti a istruire il tuo pubblico e raggiungere nuovi clienti attraverso una base di follower altamente coinvolta.

Affiliate marketing

L’affiliate marketing è un metodo che prevede una collaborazione con una serie di affiliati finalizzata a vendere prodotti e servizi e generare più traffico sul sito web. Queste persone guadagnano una percentuale per la commercializzazione dei tuoi prodotti, in genere quando effettuano una vendita. Tuttavia, a seconda del programma di affiliazione, possono trarre profitto in base alla quantità di traffico che inviano al tuo sito.

Puoi anche scegliere di lavorare con influencer che possono indirizzare il traffico verso il tuo sito web dietro compenso anziché percependo una commissione. Entrambi questi tipi di individui hanno follower fedeli e sono visti come leader di pensiero nei loro settori. Ciò ti permette di sfruttare il lavoro di marketing che svolgono proponendo i tuoi prodotti a una base di follower che si fida di loro.

Banner del sito web

I banner del sito web sono un’altra opzione popolare. Questi tipi di annunci pubblicitari digitali appaiono su un sito web come annunci rettangolari, e sono anche noti come “display ads”.

Esistono diversi modi per ottenere banner pubblicitari su un sito web, come per esempio utilizzando piattaforme di display advertising o contattando direttamente le testate, a seconda delle esigenze. Questi banner visivi ti consentono di catturare l’attenzione del tuo pubblico target sul sito web di qualcun altro e, infine, riportarlo sul tuo.

Vantaggi del traffico a pagamento

Ora che hai capito cos’è il traffico a pagamento, ti starai chiedendo in che modo possa essere vantaggioso per la tua attività. Come qualsiasi tipo di pubblicità, il traffico a pagamento implica una spesa, ma spendere in modo saggio il tuo denaro potrebbe rivelarsi la scelta migliore che tu possa fare per aumentare il traffico del tuo sito web.

Ecco alcuni vantaggi del traffico a pagamento:

Velocità

Rispetto agli sforzi organici, una strategia di marketing basata sul traffico a pagamento può aiutarti a raggiungere potenziali clienti più velocemente. Prendiamo ad esempio le ricerche a pagamento di Google. Con l’ottimizzazione per i motori di ricerca e l’ottimizzazione della ricerca per i dispositivi mobili, che si tratti di SEO nazionale o locale, dovresti aspettarti un miglioramento del tuo posizionamento. Una buona SEO richiede molto tempo e impegno. Tuttavia, con le campagne Google Ads con traffico di ricerca a pagamento, puoi iniziare a raggiungere i clienti non appena il tuo annuncio viene approvato e pubblicato.

Dati analitici

Il marketing digitale ti consente di tenere traccia di tutto, da ogni clic sul tuo sito web alle sorgenti di traffico a pagamento e altro ancora. Con il traffico a pagamento, puoi disporre di dati analitici e tracciamento dei dati per prendere decisioni migliori riguardanti il budget e gli annunci pubblicitari.

Con metriche come clic, percentuali di clic e impressioni, puoi impostare e monitorare facilmente gli obiettivi per determinare quali sorgenti di traffico a pagamento sono più efficaci per la tua attività.

A/B test

L’utilizzo di sorgenti di traffico a pagamento consente di testare e ottimizzare facilmente ogni elemento della campagna. Con i dati analitici a tua disposizione puoi scoprire i tipi di visitatori del sito web che i tuoi annunci attraggono, se si convertono, quando si convertono e in quali date e orari i tuoi annunci funzionano meglio. Una volta ottenute queste informazioni, puoi ottimizzare i tuoi annunci di traffico a pagamento con piccole modifiche per migliorarli in tempo reale.

Aumento delle conversioni

Un aumento del traffico può aumentare le conversioni, comprese le vendite e gli sforzi di generazione di lead.. Tuttavia, il tuo sito web deve essere configurato per generare conversioni e garantire una buona esperienza utente (UX).

Se hai un sito web di scarsa qualità, il pagare per ottenere traffico non si tradurrà automaticamente in più vendite o conversioni; il tuo sito web deve essere in grado generare conversioni quando i visitatori lo raggiungono.

Targeting del pubblico

Con campagne di marketing che puntano sul traffico a pagamento, puoi mirare ai clienti per migliorare le possibilità di conversione sul tuo sito web. Il traffico a pagamento ti consente di scegliere chi vedrà i tuoi annunci. Puoi provare campagne di retargeting in cui mostri i tuoi annunci a persone che hanno visitato il tuo sito web ma non hanno generato conversioni o a persone interessate a un determinato servizio o prodotto, per esempio.

Puoi anche mirare il pubblico utilizzando parametri come luogo, età e genere. Ci sono milioni di fattori di profilazione che puoi utilizzare per rendere i tuoi annunci più efficaci, aumentando i clic e le conversioni sul tuo sito web.

I lati negativi del traffico a pagamento

Sfortunatamente, ogni tipo di marketing ha i suoi pro e i suoi contro e il traffico a pagamento non è adatto a tutte le attività. Sostanzialmente, solo perché ottieni più traffico sul tuo sito web non significa che i visitatori si convertiranno in clienti paganti. Tuttavia, un aumento del traffico può accrescere le possibilità di ottenere più conversioni se i tuoi annunci hanno definito con precisione le aspettative di ciò che i clienti troveranno sul tuo sito web.

Hai bisogno di un sito web di qualità se hai intenzione di investire nel traffico a pagamento perché non c’è motivo di inviare traffico a un sito web che non converte a causa di una scarsa progettazione o di altri fattori.

Inoltre, non dovresti fare affidamento sul traffico a pagamento come unica strategia di marketing digitale perché ciò presuppone che dovrai continuare a pagare per ottenere visitatori. Dovresti sempre disporre di una strategia organica che ti aiuti ad attirare visitatori sul sito web e a promuovere il traffico nel caso in cui un giorno non avessi più il budget per continuare a investire in pubblicità online.

Il traffico a pagamento non funzionerà senza un ottimo sito web

La pubblicità a pagamento offre ricompense potenziali enormi, ma è inutile indirizzare traffico di alta qualità verso il tuo sito web con una strategia pubblicitaria a pagamento se non genera conversioni. Al contrario, avrai solo un tasso di bounce più elevato e poche vendite o lead.

Con un sito web di alta qualità, incentrato sull’esperienza dell’utente (UX), puoi invece indirizzare il traffico verso il tuo sito web e consentirgli di convertire i visitatori con il minimo sforzo.

Mailchimp semplifica la progettazione del tuo sito web aziendale e la creazione di un funnel marketing per aiutare a convertire i clienti una volta che hanno raggiunto il tuo sito da fonti di traffico a pagamento.