La legge della domanda e dell'offerta è una delle teorie economiche più importanti. Scopri cos'è e come può aiutare i titolari di aziende a prendere decisioni informate.
Domanda e offerta sono un modello economico che costituisce la base dell'economia dei consumi. L'offerta e il costo di un bene sono determinati dalla domanda e da quanto i consumatori sono disposti a pagare per il bene.
Quando la domanda di un bene è alta, il prezzo aumenta, e quando la domanda è bassa, il prezzo diminuisce di conseguenza. Sia i consumatori che i produttori partecipano a una dinamica di "tira e molla", poiché entrambi rispondono a queste due forze di mercato.
Quasi tutti i beni o prodotti che arrivano sul mercato sono influenzati dalla legge della domanda e dell'offerta. Riguarda sia i prodotti nuovi sul mercato sia quelli disponibili da tempo.
La legge della domanda e dell'offerta su un bene consolidato si è resa evidente durante i primi giorni del COVID-19, quando si acquistava carta igienica in grandi quantità. Il prezzo della carta igienica è aumentato in risposta alla domanda perché i produttori hanno avuto difficoltà a tenere il passo con l'offerta.
Aziende, piccole e grandi, traggono vantaggio dalla comprensione della legge della domanda e dell'offerta in quanto aiuta a trovare un prezzo di equilibrio per i propri prodotti, a mantenere un'offerta costante di beni e servizi e a promuovere la redditività.
Continua a leggere per saperne di più sull'economia della domanda e dell'offerta e su come utilizzarla a tuo vantaggio.
Cos'è la legge della domanda e dell'offerta?
La legge della domanda e dell'offerta consente a un produttore o fornitore di prevedere la domanda di un prodotto o servizio e incrementare le vendite, garantendo al contempo un'assistenza clienti efficace.
È qualcosa che può essere visualizzato su un grafico per aiutarti a tenere traccia dei dati sui prezzi, dell'inventario, delle vendite e trovare il punto ideale per vendite e profitti costanti.
La legge dell'offerta
La legge dell'offerta si riferisce al prodotto creato e venduto da un produttore ai consumatori. Un fornitore introduce un prodotto sul mercato o mantiene una fornitura regolare di un prodotto per soddisfare una domanda continua.
Quando un nuovo prodotto arriva sul mercato e vende molto bene, il fornitore ha il compito di stare al passo con la domanda. Il fornitore può anche decidere di aumentare il prezzo.
Un produttore può utilizzare questo dato per aumentare o diminuire il prezzo a seconda della domanda. Se il produttore ha un'esclusiva per l'articolo, acquisisce un potere di mercato significativo e può controllare i livelli di inventario e fissare il prezzo del prodotto a un livello tale da non ridurre la domanda.
Nel caso in cui il prodotto non sia esclusivo e sia facilmente copiabile, la forte domanda può attirare altri produttori sul mercato per vendere la loro versione di un prodotto popolare. Questo comporta il rischio di sovrasaturare il mercato e ridurre la domanda.
Cosa influisce sull'offerta?
Il prezzo è il fattore principale che influenza l'offerta di beni o servizi, ma anche la produzione e la consegna influiscono sulla curva di offerta.
Alcune delle pressioni che influiscono sull'offerta includono la domanda di beni da parte dei consumatori, la disponibilità di materie prime per produrre i beni e la capacità di consegnare i beni ai consumatori.
La legge della domanda
La legge della domanda è determinata dalla capacità di un consumatore di acquistare articoli necessari o discrezionali.
È un dato di fatto che i consumatori acquistano di più quando i prezzi sono più bassi e acquistano di meno quando un prezzo aumenta. I consumatori sono anche più inclini a cercare una versione meno costosa di un prodotto, consapevoli che stanno acquistando un prodotto di qualità inferiore.
Cosa influisce sulla domanda?
L'ammontare del reddito disponibile di un consumatore è il principale motore della domanda, ma influiscono sull'intera curva di domanda anche altri fattori. Ciò include le iniziative di marketing efficaci, i cambiamenti nelle tendenze e nei gusti, la fiducia dei consumatori, la percezione della qualità e il prezzo.
Tutto ciò influenza il modo in cui un prodotto venderà dal momento in cui viene introdotto sul mercato e per tutto il suo ciclo di vita.
La curva di domanda e offerta
La curva di offerta e la curva di domanda sono due grafici distinti utilizzati per monitorare il prezzo, l'inventario e la domanda dei consumatori per un articolo.
Generare un grafico della curva di domanda e offerta risulta in una rappresentazione visiva di quanto bene un prodotto viene venduto a quale prezzo e di come i consumatori rispondono ai prezzi.
Curva di offerta
Il grafico della curva di offerta del mercato mostra il prezzo dei beni su un lato di un grafico ad angolo retto e la quantità di scorte sull'altro lato.
Una linea viene tracciata dall'angolo del grafico in diagonale per mostrare il punto in cui la quantità offerta e il prezzo si intersecano, determinando così la quantità di inventario necessaria per soddisfare la curva di domanda dei beni.
Curva della domanda
La curva di domanda di mercato inizia con lo stesso grafico della curva di offerta, ma invece di tracciare una linea a 45 gradi dall'angolo, la linea viene tracciata da un'estremità all'altra.
Una linea di prezzo viene tracciata verso l'angolo, poi giù fino ai livelli di inventario. Questo grafico mostra quanto un particolare bene ha venduto a diversi punti di prezzo di mercato, consentendo al venditore di modificare di conseguenza il prezzo, se necessario.
La combinazione delle curve di domanda e offerta porta a ciò che è noto come equilibrio di mercato o prezzo di equilibrio.
Prezzo di equilibrio di mercato
Mettendo insieme i grafici delle curve di offerta e domanda sullo stesso asse, si evidenzia l'efficacia della determinazione dei prezzi, se sono necessarie più o meno scorte e il prezzo di equilibrio ottimale che incoraggia ad acquistare senza esaurire rapidamente le scorte. Il grafico mostra anche se il prezzo di mercato aumenta o è troppo basso.
Esempi reali di domanda e offerta in azione
L'offerta e la domanda sono all'opera ovunque intorno a te, dalla caffetteria all'angolo alle grandi catene di vendita al dettaglio. Queste forze di mercato determinano il modo in cui le aziende stabiliscono i prezzi dei loro prodotti e quanto producono.
Quando la domanda aumenta oltre ciò che è disponibile, i prezzi in genere aumentano, ma quando l'offerta supera la domanda, le aziende spesso abbassano i prezzi per liberarsi delle scorte. Diamo un'occhiata ad alcuni esempi concreti di come questo si manifesta in diverse situazioni.
Domanda di prodotti stagionali
Pensa al fatto che alcuni prodotti sono molto ricercati in determinati periodi dell'anno. Le attrezzature per piscine vanno a ruba in primavera e in estate, quando la domanda supera l'offerta, facendo salire i prezzi fino a quando i produttori non riescono ad aumentare la produzione per raggiungere la quantità di equilibrio.
In autunno, quando meno persone pensano a nuotare, la domanda diminuisce in modo significativo e i rivenditori iniziano a svalutare le attrezzature e i prodotti chimici per piscine. Questo schema stagionale si ripete anno dopo anno, e i rivenditori intelligenti adattano di conseguenza le loro strategie di inventario e di prezzo.
Scarsità di prodotti e aumenti dei prezzi
Quando un prodotto scarseggia, le dinamiche di mercato cambiano drasticamente a favore dei venditori. Lo abbiamo visto chiaramente durante l'inizio della pandemia, quando il disinfettante per le mani e le mascherine per il viso scarseggiavano; una domanda pari all'offerta è diventata impossibile da mantenere e i prezzi sono saliti alle stelle.
Le schede grafiche sono un altro ottimo esempio, in cui la domanda di mining di criptovalute e di gaming spesso supera la capacità di produzione, mantenendo i prezzi elevati. Una volta coperti i costi di produzione e quando l'offerta raggiunge la domanda, i prezzi tornano a livelli più ragionevoli.
Nuovi lanci tecnologici e comportamento dei consumatori
Le nuove tecnologie creano scenari affascinanti di domanda e offerta che le aziende tecnologiche hanno imparato a padroneggiare. Quando Apple lancia un nuovo iPhone o Sony rilascia una nuova console di gioco, la produzione iniziale è limitata mentre l'entusiasmo dei consumatori è al suo apice.
Questa scarsità intenzionale mantiene i prezzi elevati e genera interesse attorno al prodotto. Man mano che la produzione aumenta e la fretta iniziale diminuisce, la quantità richiesta in genere si stabilizza e le aziende possono prevedere meglio quanto produrre.
Alla fine, quando la riduzione dell'offerta diventa non necessaria e il mercato raggiunge l'equilibrio, i prezzi spesso calano per attrarre segmenti di consumatori più ampi.
In che modo l'offerta e la domanda possono guidare i titolari di azienda?
I titolari di azienda possono utilizzare la domanda e l'offerta come ausilio nello sviluppo del prodotto, nell'avvio di un'attività e nella gestione dell'assistenza clienti per fare in modo che il cliente si senta ascoltato e soddisfatto.
Possono anche essere utilizzate per stabilire il prezzo di un prodotto dopo aver preso in considerazione i costi di base. Ecco alcuni dei modi in cui puoi rendere questa legge utile alle tue esigenze e ai tuoi scopi aziendali.
Mantieni un inventario stabile
Hai un prodotto da vendere e hai dei clienti che vogliono acquistarlo. La curva di domanda dei consumatori può aiutare a determinare quanta scorta servirà durante le stagioni di punta e per il resto dell'anno.
I clienti capiscono che sei un venditore affidabile e tornano ad acquistare da te perché sanno che avrai i prodotti in magazzino.
Rimani al passo con la concorrenza
I clienti sono volubili anche nei momenti migliori. Vogliono i prodotti subito e, se c'è un concorrente che ha i prodotti subito disponibili, non aspetteranno.
Prevedere la domanda del tuo prodotto aiuta a mantenere un inventario adeguato riducendo al minimo le mancate vendite.
Evita di avere troppa o troppa poca merce in magazzino
Uno dei rischi della vendita di beni fisici è quello di non avere abbastanza merce in magazzino o averne troppa. Un eccesso di scorte porta a prezzi più bassi e vendite ridotte, mentre una quantità insufficiente di scorte porta a prezzi più alti e vendite inferiori.
L'utilizzo di un grafico della curva di domanda e di offerta insieme alla determinazione dell'elasticità del prezzo di un bene ti aiuta a mantenere la giusta quantità di scorte disponibili per la vendita.
Ti aiuta a impostare i tuoi prezzi
Stabilire il prezzo ideale per il tuo prodotto è un atto di equilibrio, specialmente se hai un bene stagionale o un prodotto che ha una domanda costante durante tutto l'anno.
Ad esempio, vendi un componente per un certo tipo di artigianato su un sito di fai-da-te. I tuoi clienti acquistano regolarmente da te durante tutto l'anno, ma c'è sempre un picco di vendite durante la stagione delle festività.
La legge della domanda e dell'offerta ti offre l'opportunità di alzare un po' il prezzo durante i picchi per aumentare i profitti, mantenere le vendite a un ritmo costante per ridurre la pressione sui livelli di inventario, oppure mantenere lo stesso prezzo e ordinare più scorte per soddisfare la domanda. Lo stesso vale per i servizi, ma invece delle scorte, aiuta a capire se devi assumere più dipendenti per fornire il servizio.
Scopri quanto bene venderà un prodotto
Parte dello sviluppo del prodotto consiste nel sottoporlo a una valutazione di mercato per determinarne il potenziale di vendita.
È possibile campionare il mercato lanciando sul mercato alcuni prodotti, utilizzando il marketing o la pubblicità per attirare l'attenzione e inviando un sondaggio per raccogliere feedback dai clienti.
Le informazioni raccolte da queste iniziative possono essere estrapolate al mercato in generale per determinare la soddisfazione dei clienti per quanto riguarda i prezzi, il prodotto e quanto sia desiderabile per i consumatori.
Sapere quando mettere in saldo un prodotto o servizio o interromperne la vendita
A volte un prodotto diventa molto popolare perché tutti lo desiderano, ma alla fine il mercato si satura e le vendite calano. Quando la domanda di un particolare articolo cala, può essere messo in saldo per incentivare le persone ad acquistarne di più.
Si può decidere di applicare ulteriori sconti all'articolo e di smettere di rifornire le scorte in quanto risulta più costoso tenere l'articolo che venderlo.
Problemi comuni di domanda e offerta per le aziende
Gestire un'azienda significa costantemente destreggiarsi nel delicato equilibrio tra ciò che i clienti vogliono e ciò che puoi offrire. Molte aziende hanno difficoltà a prevedere il comportamento dei clienti, soprattutto quando i mercati cambiano rapidamente o i modelli stagionali non vanno come previsto.
Queste sfide possono portare a opportunità mancate, risorse sprecate e clienti frustrati. Comprendere le insidie più comuni aiuta a preparare strategie migliori ed evitare errori costosi.
Valutazione errata della domanda
Uno dei maggiori grattacapi per gli imprenditori è sbagliarsi nel prevedere la domanda. Potresti fare scorta per quella che pensi sarà una stagione impegnativa, per poi ritrovarti con i magazzini pieni di prodotti che nessuno vuole.
D'altro canto, sottovalutare la domanda significa perdere vendite quando i clienti non riescono a trovare quello che cercano. Questo gioco di ipotesi diventa ancora più complicato con i nuovi prodotti per i quali non hai dati storici che guidino le tue decisioni.
Eccesso di offerta e spreco
Quando le aziende aumentano l'offerta senza saper interpretare correttamente i segnali del mercato, spesso finiscono per avere troppe scorte che occupano spazio prezioso e vincolano la liquidità.
I beni deperibili creano un problema ancora più grande poiché possono deteriorarsi prima di essere venduti, con conseguenti perdite complete. Le aziende intelligenti imparano a leggere in anticipo i segnali di allarme e ad adattare la produzione o gli ordini prima che gli sprechi diventino un problema significativo.
Risposta lenta alle tendenze del mercato
I mercati si muovono rapidamente e le aziende che non riescono a tenere il passo spesso rimangono indietro. Che si viva un improvviso cambiamento nelle preferenze dei consumatori o un concorrente che lancia un prodotto rivoluzionario, le reazioni lente costano denaro e quota di mercato.
Le aziende che impiegano troppo tempo a riconoscere i cambiamenti di prezzo nel loro settore o che non riescono ad adattare rapidamente le loro offerte si trovano a lottare per preservare la propria rilevanza.
Come utilizzare i dati approfonditi sulla domanda per modellare il tuo marketing
Il marketing intelligente non riguarda solo la diffusione del tuo messaggio; si tratta di sincronizzare perfettamente quel messaggio con il momento in cui i clienti vogliono effettivamente acquistare. Comprendendo quando la domanda raggiunge picchi e diminuisce, puoi far lavorare molto di più il tuo budget di marketing.
La chiave è usare i dati sul comportamento dei clienti per guidare non solo cosa dici, ma anche quando e come lo dici. Questo approccio aiuta a entrare in contatto con i clienti esistenti e potenziali proprio nel momento in cui è più probabile che effettuino un acquisto.
Crea promozioni mirate
Le migliori promozioni avvengono quando i clienti stanno già pensando di comprare quello che vendi. Utilizza i dati sulla domanda per individuare i periodi di rallentamento in cui uno sconto tempestivo potrebbe aumentare le vendite o i periodi di punta in cui i clienti potrebbero pagare il prezzo pieno ma apprezzare il valore aggiunto.
Comprendere i modelli di acquisto dei tuoi clienti ti aiuta a creare offerte che sembrino utili piuttosto che invadenti.
Allinea le campagne e-mail al picco della domanda
Sincronizzare le campagne e-mail con i cicli naturali della domanda può migliorare notevolmente i tassi di apertura e le conversioni di vendita.
Invia e-mail sulle attrezzature per la piscina all'inizio della primavera, quando le persone iniziano a pensare all'estate, non in pieno inverno, quando è l'ultima cosa a cui pensano. I tuoi clienti apprezzeranno i messaggi pertinenti che rispondono alle loro esigenze e interessi attuali.
Modifica le strategie di prezzo e inventario
Utilizza i dati approfonditi sulla domanda per prendere decisioni più intelligenti su quando fare scorta e quando ridimensionarle. Se sai che alcuni prodotti vendono meglio in momenti specifici, puoi modificare di conseguenza la strategia di prezzo.
Potresti offrire sconti durante i periodi di rallentamento per smaltire le scorte e ottimizzare i prezzi durante i periodi di punta. Questo approccio basato sui dati ti aiuta a evitare situazioni di esaurimento delle scorte ed eccedenze.
Aumenta le vendite con Mailchimp
Comprendere e applicare la legge della domanda e dell'offerta ti aiuta ad avviare un'attività o a rendere più prospera un'attività già esistente.
Ti mostra come il monitoraggio dei dati ti permetta di stabilire il prezzo migliore per il tuo prodotto o servizio, mantenere i livelli di inventario per soddisfare la domanda e anticipare le esigenze dei tuoi clienti. Scoprirai che la tua azienda e l'assistenza clienti funzionano meglio perché hai le informazioni necessarie per gestire la tua azienda in modo ottimale.
In Mailchimp, ti forniamo strumenti aziendali che ti aiutano a determinare la tua prossima mossa aziendale e quali delle tue idee di business online hanno maggiori probabilità di successo.
Mailchimp offre una piattaforma di e-commerce che ti permette di costruire l'attività di e-commerce dei tuoi sogni e di monitorare facilmente le metriche. Possiamo aiutarti a raccogliere il feedback dei clienti, creare campagne di marketing, trovare nuovi clienti e scoprire quanto è popolare la tua attività attraverso l'uso di strumenti di social listening.
Nel frattempo, puoi costruire il tuo brand e la tua attività ovunque tu abbia una connessione a Internet, migliorare le vendite e goderti la libertà che deriva dall'essere un imprenditore.
Punti chiave da ricordare
- I fondamenti della domanda e dell'offerta guidano le decisioni sui prezzi, la gestione delle scorte e la redditività complessiva dell'azienda in ogni settore.
- I modelli stagionali, la scarsità di prodotti e i lanci tecnologici creano comportamenti di mercato prevedibili che le aziende esperte possono anticipare e sfruttare.
- La maggior parte delle aziende ha difficoltà a prevedere la domanda, a mantenere l'equilibrio delle scorte e a rispondere rapidamente alle mutevoli condizioni di mercato.
- I dati sulla domanda aiutano le aziende a programmare le promozioni in modo efficace, ottimizzare le campagne e-mail e prendere decisioni più intelligenti sui prezzi.