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Comprendre l'offre et la demande dans le monde des affaires

La loi de l'offre et de la demande est l'une des grandes théories économiques. Découvrez de quoi il s'agit et comment elle peut aider à prendre des décisions éclairées.

L'offre et la demande sont un modèle économique qui constitue la base de l'économie de consommation. L'offre et le coût d'une marchandise sont déterminés par la demande et le montant que les consommateurs sont disposés à payer pour.

Lorsque la demande d'un bien est élevée, le prix augmente et lorsque la demande est faible, le prix baisse en réaction. Consommateurs et producteurs s'engagent dans une dynamique push-and-pull car ils réagissent à ces deux forces du marché.

Presque tous les biens arrivant sur le marché sont affectés par la loi de l'offre et de la demande. Elle affecte les produits qui sont nouveaux sur le marché comme ceux qui sont disponibles depuis un certain temps.

La loi de l'offre et de la demande sur un produit courant a été évidente au début de la COVID-19, lorsque les consommateurs ont acheté du papier toilette en grandes quantités. Le prix du papier toilette a augmenté en réaction à la demande, car les fabricants ont eu du mal à faire suivre l'offre.

Les entreprises, petites et grandes, ont tout intérêt à comprendre la loi de l'offre et de la demande car elle les aide à trouver un prix équilibré pour leurs produits, à maintenir une offre constante en biens et services et à garantir la rentabilité.

Poursuivez votre lecture pour en savoir plus sur cette importante loi économique et sur la manière de l'utiliser à votre avantage.

Qu'est-ce que la loi de l'offre et de la demande ?

La loi de l'offre et de la demande permet à un fabricant ou à un prestataire d'anticiper la demande d'un produit ou d'un service et de générer plus de ventes tout en assurant un service client efficace.

C'est quelque chose qui peut être visualisé sur un graphique pour aider à suivre les données de tarification, les stocks, les ventes et trouver le juste équilibre pour des ventes et des bénéfices réguliers.

La loi de l'offre

La loi de l'offre fait référence au produit créé et vendu par un fabricant aux consommateurs. Un fournisseur introduit un produit sur le marché ou maintient la fourniture régulière d'un produit pour une demande continue.

Lorsqu'un nouveau produit arrive sur le marché et se vend extrêmement bien, le fournisseur a pour tâche de parvenir à suivre la demande. Le fournisseur peut également décider d'augmenter le prix.

Un fabricant peut en profiter pour augmenter ou baisser le prix en fonction de la demande. Si le fabricant a l'exclusivité d'un article, il peut contrôler les niveaux de stock et fixer un prix auquel le produit se vend sans perte de demande.

Dans le cas où le produit n'est pas exclusif et est facile à copier, une forte demande peut attirer sur le marché d'autres fabricants qui espèrent vendre leur propre version de ce produit populaire. Cela risque de sursaturer le marché et de réduire la demande.

Qu'est-ce qui affecte l'offre ?

Le prix est le principal facteur affectant la fourniture de biens ou de services, mais la fabrication et la distribution affectent également la courbe de l'offre.

Parmi les pressions pesant sur l'offre, il faut citer la demande de marchandises de la part du consommateur, la disponibilité des matières premières pour fabriquer les produits et la capacité à faire parvenir les biens jusqu'au consommateur.

La loi de la demande

La loi de la demande est déterminée par la capacité d'un consommateur à acheter des articles pour ses besoins ou son plaisir.

Il est avéré que les consommateurs achètent plus lorsque les prix sont bas et moins lorsque les prix augmentent. Les consommateurs sont également plus susceptibles de rechercher une version moins coûteuse d'un article en sachant que l'article sera de moins bonne qualité.

Qu'est-ce qui affecte la demande ?

Le montant du revenu disponible du consommateur est le principal facteur de demande, mais d'autres paramètres affectent également la courbe de la demande. Cela inclut l'efficacité des efforts marketing, l'évolution des tendances et des goûts, la confiance des consommateurs, la perception de la qualité et le prix.

Tout cela influence la manière dont un produit se vendra à partir du moment où il est mis sur le marché et tout au long de sa vie.

La courbe de l'offre et de la demande

La courbe de l'offre et la courbe de la demande sont deux graphiques distincts qui servent à suivre le prix, les stocks et la demande des consommateurs pour un article donné.

Un graphique des courbes de l'offre et de la demande fournit une représentation visuelle de la manière dont un produit se vend, à quel prix, et de la manière dont les consommateurs réagissent au prix.

Courbe de l'offre

Le diagramme à angle droit de la courbe de l'offre montre le prix des marchandises d'un côté et le volume des stocks de l'autre côté. Une ligne est tracée à partir de l'angle du graphique, en diagonale, pour montrer l'intersection entre la quantité fournie et le prix et ainsi déterminer le volume de stock nécessaire pour répondre à la demande.

Courbe de la demande

La courbe de la demande commence avec le même diagramme que la courbe de l'offre, mais au lieu de tracer la ligne à partir de l'angle à 45 degrés, elle est tracée de bout en bout.

Une ligne de tarification est tracée jusqu'à l'angle, puis jusqu'aux niveaux d'inventaire. Ce graphique montre les ventes d'un bien donné à différents niveaux de prix sur le marché, ce qui permet au vendeur de modifier le prix en conséquence si nécessaire.

La rencontre des courbes de l'offre et de la demande donne lieu à un phénomène connu sous le nom d'équilibre du marché ou de prix d'équilibre.

Prix d'équilibre du marché

L'association des deux graphiques des courbes de l'offre et de la demande le long du même axe montre l'efficacité de la tarification si un stock plus ou moins important est nécessaire ainsi que le prix optimal ou prix d'équilibre du marché qui encourage les consommateurs à acheter sans épuisement trop rapide du stock. Le graphique indique également si le prix du marché augmente ou est trop bas.

Comment l'offre et la demande peuvent-elles guider les dirigeants d'entreprise ?

Les dirigeants d'entreprise peuvent utiliser l'offre et la demande pour les aider dans le développement de produits, pour lancer une entreprise ou s'engager dans le service client afin que leurs clients se sentent entendus et satisfaits.

Cela peut également leur permettre de définir le prix d'un produit après avoir pris en compte les coûts de base. Voici quelques-unes des utilisations de cette loi pour répondre à vos besoins et à vos objectifs commerciaux.

Maintenir un volume de stock stable

Vous avez un produit à vendre, et vous avez des clients qui veulent l'acheter. La courbe de la demande des consommateurs peut vous aider à déterminer la quantité de stock dont vous aurez besoin pendant les périodes de pic et le reste de l'année.

Les clients considèrent que vous êtes un vendeur fiable et reviennent vers vous pour acheter car ils savent que vous avez le produit en stock.

Rester au niveau de la concurrence

Les clients sont parfois changeants. Ils veulent leurs produits et ils ne vous attendront pas si l'un de vos concurrents les a en stock.

Prévoir la demande de votre produit vous aide à maintenir un stock adéquat tout en minimisant les ventes perdues.

Éviter d'avoir trop ou pas assez de stocks

L'un des risques liés à la vente de marchandises physiques est de ne pas avoir suffisamment de stocks ou d'en avoir de trop. Un stock trop important entraîne une baisse des prix et des ventes, tandis qu'un inventaire insuffisant entraîne une hausse des prix et une baisse des ventes.

L'utilisation d'un graphique de courbe de l'offre et de la demande ainsi que la détermination de l'élasticité du prix d'une marchandise vous aident à maintenir le bon volume de stock disponible à la vente.

Vous aide à définir vos prix

Trouver le prix idéal pour votre produit consiste en un jeu d'équilibre, que votre bien soit saisonnier ou qu'il connaisse une demande constante tout au long de l'année.

Imaginons que vous vendiez un composant pour un certain type d'artisanat sur un site d'artisanat. Vos clients procèdent à des achats réguliers tout au long de l'année, mais il y a toujours une hausse des ventes pendant la saison des fêtes.

La loi de l'offre et de la demande vous donne l'opportunité de fixer le prix un peu plus haut pendant les pics pour augmenter vos bénéfices et maintenir les ventes à un rythme régulier afin de réduire la pression sur vos niveaux de stock, ou de conserver le même prix et d'augmenter le volume du stock pour répondre à la demande. Il en va de même pour les services, mais au lieu du stock, cela vous aide à déterminer si vous devez embaucher plus d'employés pour fournir le service.

Découvrir comment un produit va se vendre

Une partie du développement du produit consiste à le soumettre à une évaluation du marché afin d'en déterminer le potentiel de vente.

Vous pouvez échantillonner le marché en commercialisant quelques produits, en utilisant la publicité ou le marketing pour attirer l'attention et en envoyant un questionnaire d'enquête pour recueillir l'avis des clients.

Les informations ainsi obtenues peuvent être extrapolées au marché en général pour déterminer la satisfaction des clients vis-à-vis des prix et du produit et pour savoir dans quelle mesure le produit plait aux consommateurs.

Savoir quand solder ou interrompre un produit ou un service

Parfois, un produit fait un carton car tout le monde le veut, mais le marché finit par être saturé et les ventes chutent. Lorsque la demande s'effondre, le produit peut être soldé pour inciter les gens à en acheter plus.

Il est possible de prendre la décision de réduire davantage le prix de l'article et d'arrêter le réapprovisionnement des stocks, car il est plus coûteux de continuer l'article que de le vendre.

Augmentez vos ventes avec Mailchimp

Comprendre et appliquer la loi de l'offre et de la demande vous aide à créer une entreprise ou à faire fructifier votre entreprise existante.

Cela vous montre comment le suivi des données permet de définir le meilleur prix pour votre produit ou service, de maintenir vos niveaux de stock pour répondre à la demande et d'anticiper les besoins de vos clients. Vous constaterez que votre entreprise fonctionne mieux et que votre service client s'améliore, car vous disposez des informations dont vous avez besoin pour gérer votre entreprise de manière optimale.

Chez Mailchimp, nous vous fournissons des outils commerciaux qui vous aident à déterminer votre prochaine évolution commerciale et quelles sont vos idées commerciales en ligne qui sont les plus susceptibles de réussir.

Mailchimp propose une plateforme d'e-commerce qui vous permet de créer l'activité d'e-commerce de vos rêves et de suivre facilement vos indicateurs. Nous pouvons vous aider à recueillir les avis des clients, à créer des campagnes de marketing, à trouver de nouveaux clients et à mesurer la popularité de votre entreprise grâce à l'utilisation d'outils d'écoute sociale.

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