Lei da oferta e demanda: definição e importância nos negócios

A lei de oferta e demanda permite que um fabricante ou provedor antecipe a demanda para um produto ou serviço e impulsione mais vendas enquanto se envolve em um atendimento ao cliente eficaz.

É algo que pode ser visualizado em um gráfico para ajudar a rastrear os dados de preços, estoque, vendas e encontrar o ponto ideal para vendas e lucros estáveis.

A lei da oferta

A lei da oferta refere-se ao produto que está sendo criado e vendido por um fabricante aos consumidores. Um fornecedor introduz um produto no mercado ou mantém a oferta regular de um produto para a demanda contínua.

Quando um novo produto chega ao mercado e vende extremamente bem, o fornecedor tem o trabalho de acompanhar a demanda. O fornecedor também pode decidir por aumentar o preço.

Um fabricante pode usar isso para aumentar ou diminuir o preço, dependendo da demanda. Se o fabricante tiver uma exclusividade para o item, ele pode controlar os níveis de estoque e precificar o produto em um ponto onde o produto é vendido sem uma perda na demanda.

Caso o produto não seja exclusivo e facilmente copiado, a forte demanda pode atrair os outros fabricantes para o mercado a fim de vender sua versão de um produto popular. Isso gera o risco de supersaturação do mercado e redução da demanda.

O que afeta a oferta?

O preço é o principal fator que afeta a oferta de mercadorias ou serviços, mas a fabricação e a entrega também afetam a curva de fornecimento.

Algumas das pressões que afetam a oferta incluem a demanda por mercadorias do consumidor, a disponibilidade de matérias-primas para fazer as mercadorias e a capacidade de transportar as mercadorias ao consumidor.

A lei da demanda

A lei da demanda é determinada pela capacidade de um consumidor em fazer uma compra de itens necessários ou discricionários.

É certo que os consumidores compram mais quando os preços estão mais baixos e compram menos quando o preço sobe. Os consumidores também são mais propensos a procurar uma versão mais barata de um item com o conhecimento de que estão comprando um item de qualidade inferior.

O que afeta a demanda?

O valor da renda discricionária que um consumidor tem é o maior impulsionador da demanda, mas outros fatores também afetam a curva de demanda. Eles incluem os esforços eficientes de marketing, mudanças na tendência e no sabor, confiança do consumidor, percepção de qualidade e preço.

Tudo isso influencia o quanto um produto venderá desde o momento em que é introduzido no mercado e ao longo de sua vida útil.

A curva de oferta e demanda

A curva de oferta e a curva de demanda são dois gráficos separados que são usados para rastrear o preço, o estoque e a demanda do consumidor por um item.

A geração de um gráfico de curva de oferta e demanda resulta em uma representação visual do quão bem um produto está vendendo, a que preço e como os consumidores estão respondendo aos preços.

Curva de oferta

O gráfico de curva de fornecimento mostra o preço das mercadorias de um lado junto a um gráfico de ângulo reto e o valor do inventário do outro lado. Uma linha é desenhada a partir do canto do gráfico na diagonal para mostrar o ponto onde a quantidade fornecida e o preço se cruzam para assim determinar quanto de estoque é necessário para atender à curva de demanda das mercadorias.

Curva de demanda

A curva de demanda começa com o mesmo gráfico da curva de oferta, mas em vez de desenhar uma linha em um ângulo de 45 graus a partir do canto, a linha é desenhada de ponta a ponta.

Uma linha de preços é desenhada para o ângulo e, em seguida, para os níveis de estoque. Este gráfico mostra quanto um determinado produto vendeu em diferentes pontos de preço do mercado, permitindo que o vendedor altere o preço de acordo, se necessário.

A combinação das curvas de oferta e demanda resulta em algo conhecido como equilíbrio de mercado ou preço de equilíbrio.

Preço de equilíbrio do mercado

A união de ambos os gráficos das curvas de oferta e demanda ao longo do mesmo eixo mostra a eficácia do preço, se mais ou menos estoque é necessário e o preço ideal ou de equilíbrio de mercado que incentiva os consumidores a comprar sem reduzir rapidamente o estoque. O gráfico também mostra se o preço de mercado é alto ou muito baixo.

Como a oferta e a demanda podem orientar os proprietários de empresas?

Os proprietários de empresas podem usar a oferta e a demanda para ajudá-los no desenvolvimento de produtos, ao lançar um negócio e se envolver no atendimento ao cliente para fazer com que o cliente se sinta ouvido e satisfeito.

Ele também pode ser usado para definir um preço para um produto depois que os custos básicos forem considerados. Aqui está uma visão de algumas maneiras nas quais você pode fazer com que essa lei atenda às suas necessidades e propósito de negócios.

Manter um inventário estável

Você tem um produto para vender e tem clientes que querem comprar esse produto. A curva de demanda do consumidor pode ajudá-lo a determinar quanto de estoque você vai precisar durante as estações de pico e ao longo do resto do ano.

Os clientes descobrem que você é um vendedor confiável e voltam a comprar com você, pois sabem que terá o produto em estoque.

Acompanhe a concorrência

Os clientes ficam inconstantes nos melhores momentos. Eles querem seus produtos e não vão esperar se houver um concorrente que os tenha em estoque.

Prever a demanda do seu produto o ajuda a manter um estoque adequado, minimizando a perda de vendas.

Evite ter estoque em excesso ou insuficiente

Um dos riscos de vender mercadorias físicas é não ter estoque suficiente ou em excesso. O excesso de estoque resulta em preços mais baixos e vendas reduzidas, enquanto o estoque insuficiente à mão leva a preços mais altos e vendas mais baixas.

Usar um gráfico de curva de oferta e demanda, juntamente com a determinação da elasticidade de preço de uma mercadoria, ajuda a manter a quantidade certa de estoque disponível para venda.

Ajuda você a definir seus preços

Para definir o preço ideal para o seu produto é preciso um ponto de equilíbrio, especialmente se você tiver uma mercadoria sazonal ou algo que experimente uma demanda constante ao longo do ano.

Por exemplo, você vende um componente para um determinado tipo de artesanato em um site de artesanato. Seus clientes compram constantemente de você ao longo do ano, mas sempre há um aumento nas vendas para as festas de fim de ano.

A lei de oferta e demanda dá a você a oportunidade de definir o preço um pouco mais alto durante os picos para aumentar os lucros, manter as vendas em um ritmo estável para que você possa reduzir a pressão sobre os níveis de estoque ou manter o mesmo preço e pedir mais estoque para atender à demanda. O mesmo vale para serviços, mas em vez de inventário, isso o ajuda a descobrir se você precisa contratar mais funcionários para fornecer o serviço.

Descubra o quão bem um produto vai vender

Parte do desenvolvimento do produto é colocá-lo em uma avaliação de mercado para determinar o seu potencial de vendas.

Você pode experimentar o mercado ao lançar alguns dos produtos para o mercado, usando publicidade ou marketing para atrair a atenção e enviando um questionário de estudo para obter o feedback do cliente.

As informações coletadas a partir desses esforços podem ser estimadas para o mercado em geral para assim determinar a satisfação do cliente com os preços, o produto e o quanto ele é desejável para os consumidores.

Saber quando colocar um produto ou serviço à venda ou descontinuá-lo

Às vezes, um produto é popular porque todos o querem, mas o mercado acaba ficando saturado e as vendas caem. Quando a demanda por um item específico cai, ele pode ser colocado à venda para estimular as pessoas a comprar mais.

Pode-se tomar a decisão de descontar mais ainda o item e, por fim, parar de reabastecer o estoque, pois é mais caro manter o item do que vendê-lo.

Impulsione as vendas com o Mailchimp

Compreender e aplicar a lei de oferta e demanda ajuda você a lançar um negócio ou tornar seu negócio existente mais bem-sucedido.

Ele mostra como o rastreamento de dados permite que você defina o melhor preço para seu produto ou serviço, mantenha seus níveis de estoque para atender à demanda e antecipe as necessidades do cliente. Você descobrirá que sua empresa funciona melhor e o atendimento ao cliente melhora porque você tem as informações necessárias para administrar a sua empresa da maneira ideal.

No Mailchimp, fornecemos ferramentas de negócios que ajudam você a determinar seu próximo passo comercial e quais das suas ideias de negócios on-line têm a maior probabilidade de dar certo.

O Mailchimp oferece uma plataforma de e-commerce que permite que você crie o negócio de e-commerce dos seus sonhos e acompanhe facilmente as suas métricas. Podemos ajudá-lo a coletar o feedback dos clientes, criar campanhas de marketing, encontrar novos clientes e descobrir o quão popular sua empresa é por meio do uso de ferramentas de escuta social.

Enquanto isso, você pode construir a sua marca e negócios de qualquer lugar onde você tenha uma conexão com a internet, melhorar suas vendas e desfrutar da liberdade que vem de ser um empreendedor.