O que é escambo? Adquira as melhores habilidades de negociação

O escambo de bens ou serviços em troca de outros bens ou serviços. Nenhum dinheiro (dinheiro ou crédito) está envolvido em uma troca. Não há envolvimento de moeda. Com a troca, você não precisa vender nada. Em vez disso, você faz uma troca. O Escambo é um sistema de troca sem dinheiro usado desde o início dos tempos.

Como um dos primeiros sistemas econômicos, o escambo de mercadorias foi uma vez a principal forma de obter bens necessários sem envolvimento de dinheiro, tornando-se a base do comércio. As trocas de mercadorias ajudaram a desenvolver mercados para o comércio e influenciaram as estruturas sociais nas sociedades antigas, inclusive no Brasil Colonial.

Hoje em dia, não é comum você fazer escambo em mercados abertos e trocar animais variados, como galinhas por leite ou animais variados, por exemplo. No entanto, o escambo ainda é relevante na sociedade atual e ainda é usado ativamente em situações específicas. Nas pequenas empresas e startups, o capital e os recursos são uma grande preocupação. A oportunidade de trocar bens ou serviços com outras empresas pode ajudar companhias com recursos limitados a adquirir o que necessitam visando o desenvolvimento dos interesses de ambas as partes.

Da mesma forma, o escambo ainda é bastante predominante nas indústrias criativas e tem papel essencial na troca de objetivos. Por exemplo, os artistas podem trocar suas obras de arte por outros serviços ou exposição. Isso também se aplica ao mundo digital, com o surgimento dos influenciadores que frequentemente negociam com empresas para receber produtos ou serviços gratuitos em troca de posts em redes sociais e exposição.

Noções básicas do escambo

O escambo é simples: várias partes negociam mercadorias. Na maioria das transações de troca, empresas ou indivíduos trocam bens sem usar qualquer forma de dinheiro em moeda circulante. Vamos detalhar para entender como o escambo funciona na prática.

Como funciona o escambo

Aqui está uma visão geral passo a passo de como a troca entre bens funciona:

1. Duas partes estão procurando realizar uma troca de mercadorias, troca de bens, serviços ou habilidades
2. Cada parte identifica necessidades específicas e o que deseja oferecer em troca
3. Ambas as partes negociam os termos da troca
4. O acordo de escambo é finalizado assim que um acordo mútuo é alcançado
5. Os serviços ou bens acordados são trocados ou transferidos de comum acordo

O principal componente de uma troca direta é que nenhuma forma de moeda está envolvida. A transação se baseia inteiramente no valor dos próprios serviços ou mercadorias. A troca ocorre em todos os tipos de formas, incluindo trocas informais e formais.

Por exemplo, a família pode fazer uma troca alternando as tarefas de babá ou, na escola, colegas podem dar lanche em troca de uma ajuda na lição de casa. No mundo dos negócios, o escambo ocorre em bolsas de troca on-line ou em redes profissionais sem envolvimento de moeda em busca do desenvolvimento dos interesses em comum.

Entendendo a dupla coincidência de desejos

O principal desafio do escambo envolve um conceito conhecido como "dupla coincidência de desejos". Esse fenômeno refere-se ao fato de que duas partes devem ter algo a oferecer que a outra parte deseja e vice-versa. Simplificando, ambas as partes precisam querer o que a outra está oferecendo para que as transações de troca ocorram.

Em uma economia de troca, a negociação deve ser mutuamente benéfica para o sucesso. Em vez de precificar seus produtos, ambas as partes determinarão o valor de seus produtos e chegarão a um acordo. A atividade de troca bem-sucedida costuma ser um desafio em economias complexas devido à grande variedade de bens e serviços disponíveis. Isto torna difícil encontrar parceiros comerciais adequados em uma economia mundial.

A dupla coincidência de desejos levou ao desenvolvimento de diferentes formas de dinheiro. Diferentes formas de dinheiro surgiram para remover a exigência de dupla coincidência de desejos variando desde metais preciosos, gramas de bronze, gemas até moedas o que permitiu que as pessoas comprem bens ou serviços com esse dinheiro.

Embora existam várias limitações envolvidas na troca de mercadorias, existem vários benefícios do escambo. Aqui estão algumas vantagens do sistema de troca:

• Sem necessidade de moeda: o escambo opera sem o envolvimento de dinheiro, sem moeda oficial, o que pode ser vantajoso em situações onde você tem recursos limitados, especialmente em comunidades pequenas ou regiões menos desenvolvidas onde o papel comercial não é abundante.
• Troca direta e flexível: Uma troca de permuta permite o comércio direto entre duas partes sem envolver bancos ou instituições financeiras. Isso proporciona maior flexibilidade e pode ajudar a agilizar o processo de obtenção de mercadorias abundante em troca ou a troca de produtos.
• Oportunidade para construir relacionamentos: o escambo oferece uma oportunidade de networking e um papel fundamental na construção de conexões e relações comerciais mais fortes. O escambo envolve negociação e exige que indivíduos ou empresas interajam cara a cara para chegar a acordos mutuamente benéficos.
• Economia de custos: as bolsas de troca podem ajudar as empresas a economizar dinheiro, permitindo que adquiram bens ou serviços sem gastar dinheiro. Isso pode ser particularmente útil durante a incerteza econômica.
• Eliminação do estoque excedente: Em vez de permitir que produtos não utilizados sejam desperdiçados, as empresas podem fazer permutas para fazer troca comercial por outros bens ou serviços, ajudando a eliminar o estoque excedente.
• Sustentabilidade e economia compartilhada: as transações de escambo promovem a sustentabilidade e a economia compartilhada ao reutilizar ou reutilizar os recursos existentes.

Desvantagens do escambo

Embora o escambo tenha vários benefícios, a troca de mercadorias vem com sua parcela justa de desvantagens. Aqui estão algumas desvantagens do escambo que devem ser consideradas:

• Dificuldade de encontrar parceiros adequados: o escambo exige que você encontre parceiros com os quais possa fazer trocas diretas. A tarefa de encontrar parceiros adequados que tenham o que você deseja e queiram o que você tem não é fácil, causando atrasos e frustração.
• Desequilíbrio no valor comercial: O valor percebido de bens ou serviços é difícil de definir e concordar. Durante uma troca, uma das partes pode achar que sua oferta vale mais do que o que está recebendo em troca comercial.
• Falta de padronização: O dinheiro ou moeda oficial são meios de troca padronizados, ao contrário da renda do escambo. Não existe um padrão definido ou método de precificação quando se trata de negociação. O valor atribuído a diversos serviços ou produtos pode diferir amplamente com base nas partes envolvidas, tornando praticamente impossível padronizar a troca de artigos.
• Escopo e escala limitados: nem todos os tipos de trocas são adequados para o escambo. É muito mais fácil fazer permutas quando se trata de mercadorias limitadas e em pequena escala. Entretanto, no mercado justo, a troca é menos prática devido ao escopo e à escala das economias modernas.
• Consome muito tempo e é ineficiente: a negociação de uma troca de artigos leva tempo, desde a localização de um parceiro de escambo até o fechamento do negócio. Muitas vezes, é muito mais eficiente e simples fazer transações monetárias.
• Risco de disputas e mal-entendidos: Levando em consideração tudo o que foi mencionado acima, o risco de disputas e mal-entendidos em transações de escambo é alto. Se os acordos carecem de clareza e documentação, você coloca sua empresa em risco de disputas.

Na sociedade moderna, o escambo desempenha um papel mais limitado do que o escambo original. No entanto, ainda pode ser uma ferramenta valiosa utilizada em comunidades locais e diversas transações comerciais como troca de objetos.

Escambo de mercadorias em comunidades locais

Em nível local, o escambo ainda é uma tática útil para empresas em crescimento. Por exemplo, algumas comunidades desenvolvem plataformas de troca ou sistemas de troca local (LETS) para ajudar a facilitar transações de troca.

Em uma plataforma de troca comunitária, os membros ganham "dólares de troca" na forma de créditos ou unidades de tempo ao oferecerem bens ou serviços a outros membros. Eles podem então usar os créditos ou unidades ganhos para obter bens ou serviços oferecidos por outro provedor na comunidade sem usar moeda oficial.

Outra forma comum de escambo no mundo atual são as feiras e eventos de escambo. Esses eventos oferecem um mercado para que os participantes façam trocas entre si. As feiras de escambo promovem a troca de objetivos, sustentabilidade, a construção de comunidades e a responsabilidade social.

Permuta em transações comerciais

Fazer uma troca de troca é uma ótima maneira de ajudar a expandir seus negócios. O escambo B2B (escambo business-to-business) é quando duas empresas fazem uma transação de permuta, como troca de estoque excedente, recursos subutilizados ou serviços especializados.

Pequenas empresas e startups podem se beneficiar especialmente ao entrar em acordos de escambo, economizando dinheiro enquanto constroem conexões sólidas. As trocas de permuta on-line também são comumente usadas em meios pequenos e negócios de e-commerce.

A International Reciprocal Trade Association é uma organização sem fins lucrativos fundada para promover e avançar os interesses do setor de permutas. A organização tem como objetivo apoiar empresas e estabelecimentos envolvidos em escambo e intercâmbios comerciais, fornecendo recursos e defendendo práticas justas e éticas.

O futuro do escambo

O escambo está longe de estar morto. Embora seja verdade que a forma e a prevalência do escambo evoluíram significativamente desde os primeiros dias do escambo original, a permuta ainda desempenha um papel importante na sociedade atual. A prática de trocar serviços ou bens é uma prática totalmente legítima que pode ser altamente valiosa em determinadas situações. Quando feita corretamente, a troca pode ajudar a colocar sua empresa em uma posição lucrativa e eficiente no mercado e promover um renascimento comercial.

Usar ferramentas de análise e geração de relatórios pode ajudar a indicar em quais áreas da sua empresa você mais precisa se concentrar. Essas informações valiosas podem ajudar a orientar suas decisões econômicas futuras e ajudar você a determinar quando o escambo pode ser uma boa opção.