Como calcular a taxa de crescimento da receita

O que é crescimento da receita?

Em termos simples, o crescimento da receita é a receita da sua empresa em um determinado período (como um trimestre ou ano) em comparação com o mesmo período no passado.

Observe que a receita é o que está sendo medido, não o lucro, portanto, as despesas não estão incluídas.

Além disso, a receita pode vir de várias fontes, incluindo vendas, royalties e investimentos. O fato de que o dinheiro que entra em sua empresa de todas as fontes constitui o que está sendo usado para medir o crescimento da receita é o que torna a análise e a compreensão da taxa para desenvolver uma boa estratégia de taxa de crescimento da receita tão sutil.

Avaliar o crescimento da receita da sua empresa em intervalos de tempo diferentes permite que você veja como sua receita muda nesses períodos.

Por exemplo, sua receita trimestral pode ser avaliada durante um único ano para ver como as mudanças feitas ao longo do ano afetam a receita. Analisar as diferenças na receita trimestral individual em relação ao ano anterior pode mostrar como as mudanças feitas em um trimestre afetaram a receita um ano depois.

Escolher o período de tempo que você deseja observar e o período de tempo durante o qual deseja avaliar as mudanças (quantos períodos individuais você calculará para poder observar tendências) são coisas importantes a considerar ao desenvolver e avaliar uma estratégia de crescimento da receita, incluindo fazer mudanças ao longo do tempo à medida que pontos de dados históricos adicionais são acrescentados.

Ao longo do tempo, à medida que as prioridades da sua empresa mudam, você vai querer entender o que é mais eficaz para controlar os fatores que afetam sua gestão de crescimento da receita.

Medir o crescimento da receita em períodos mais longos, mudar de trimestral para anual para a cada cinco anos, etc., ajudará você a identificar tendências históricas em seu crescimento da receita e nos fatores que afetam sua receita.

Mas mesmo com um pequeno número de pontos de dados, você pode começar a ver quais mudanças causam impacto e desenvolver um plano eficaz para melhorar seu crescimento consistente da receita.

Qual é a fórmula do crescimento da receita?

A taxa de crescimento da receita da sua empresa é calculada usando os números de receita por dois períodos.

Então, por exemplo, se a receita do primeiro trimestre de 2022 fosse de US$ 500.000 e, no primeiro trimestre de 2021, a receita fosse de US$ 450.000, o crescimento da receita seria essa diferença de US$ 50.000 entre os dois.

Como o cálculo compara a receita em dois períodos, se a receita no período atual for menor do que a receita do período anterior, seu crescimento da receita acabará sendo negativo. Embora você não queira ver uma taxa de crescimento de receita negativa, se isso acontecer, analisar atentamente o que mudou entre os dois períodos será importante.

O cálculo específico da taxa de crescimento da receita resultará em uma porcentagem do crescimento de período a período. A fórmula para calcular essa taxa de crescimento da receita é:

Usando os mesmos números acima, o crescimento da receita do primeiro trimestre de 2021 ao primeiro trimestre de 2022 seria calculado da seguinte forma:

[(500.000 - 450.000) / 450.000] x 100% = [50.000 / 450.000] x 100% = 11,1%

Mas de onde vieram esses 11% adicionais de receita? As vendas aumentaram? Alguns investimentos anteriores valeram mais em 2022 do que em 2021? Sua presença nas redes sociais foi mais eficaz?

Esses são os tipos de perguntas que você precisará explorar e tentar responder se quiser aplicar a fórmula de crescimento da receita ao desenvolvimento de estratégias eficazes de crescimento da receita.

Analisar e interpretar o crescimento da receita

Embora calcular o crescimento da receita de período a período seja simples, é apenas o primeiro passo. Descobrir o que está impulsionando o crescimento da receita é fundamental para desbloquear a capacidade de fazer mudanças dentro da sua empresa para mantê-la crescendo.

Já que você está avaliando o crescimento da sua receita entre dois períodos, o benefício geral dessa métrica é desenvolver uma perspectiva histórica de como a receita da sua empresa tem mudado ao longo do tempo.

Ao comparar essas mudanças na receita com registros de mudanças dentro de sua empresa, você pode começar a decifrar as coisas que estão contribuindo para o crescimento da receita.

Se você está apenas começando a acompanhar o crescimento da sua receita, pode começar a acompanhar vários fatores ao mesmo tempo para ver quais fatores têm o maior impacto nas mudanças na receita.

A simplicidade de calcular a taxa de crescimento da receita faz dela um ponto de partida importante para desenvolver coisas como uma estratégia de marketing, metas de vendas ou plano de contratação.

Diferentes fatores que afetam o crescimento da receita

Como mencionado anteriormente, há várias coisas que têm o potencial de afetar o crescimento da sua receita.

Entender quais são esses fatores é apenas o primeiro passo para usá-los para monitorar o crescimento da sua receita e avaliar o efeito individual ou combinado deles na sua estratégia de crescimento.

Os fatores que afetam o crescimento da receita podem ser internos ou externos, e é importante determinar os fatores que são específicos para a sua empresa e a situação atual que são aplicáveis ao crescimento da sua receita.

Fatores internos

Em termos gerais, os fatores internos que têm um efeito no crescimento da receita são aqueles sobre os quais uma empresa tem controle. Exemplos incluem o aumento da produção, criação de novos produtos e entrada em um novo mercado.

O efeito que esses fatores têm sobre a taxa de crescimento da receita da sua empresa pode ser determinado pelo acompanhamento cuidadoso das mudanças que você faz de um período para outro. Para ajudar a simplificar as coisas, manter o número de alterações simultâneas em um mínimo ajudará você a determinar as alterações que tiveram o maior impacto positivo (ou negativo).

Um exemplo de uso da taxa de crescimento da receita para avaliar o efeito de uma mudança é a estratégia de marketing da sua empresa.

Você pode ter desenvolvido essa estratégia quando sua empresa estava apenas começando, e à medida que a sua empresa cresceu, conforme observado pelo crescimento da receita com o aumento das vendas, você vai querer ajustar sua estratégia de marketing com base nos fatores internos que mais afetaram seu crescimento da receita desde o momento em que a estratégia foi implementada pela primeira vez até o presente.

Depois, avançando com a estratégia atualizada, você pode iniciar um novo processo de avaliação dos fatores que afetam o crescimento da sua receita com um novo plano de marketing.

Fatores externos

Ao contrário dos fatores internos, os fatores externos são aqueles que estão fora do controle da sua empresa. Fatores como seus concorrentes, mudanças na tecnologia, a economia geral e o clima político são coisas que certamente podem afetar as mudanças na receita da sua empresa, mas não há nada que você possa fazer para mudar explicitamente o efeito delas.

Embora você não possa controlar fatores externos, é importante identificá-los e entender o impacto que terão em sua empresa à medida que você busca impulsionar as vendas e aumentar o crescimento da receita.

Por exemplo, à medida que você acompanha sua receita durante um período de anos, você pode observar uma tendência que segue grandes mudanças na forma como seus clientes usam a tecnologia.

Usando essas informações, você pode monitorar mudanças gerais no uso da tecnologia e fazer previsões sobre como essas mudanças afetarão sua receita no futuro.

Como você não pode mudar explicitamente como seus clientes usarão a tecnologia, o impacto dos fatores tecnológicos pode não ser tão fácil de prever quanto o impacto das mudanças internas da empresa.

No entanto, à medida que você coleta dados adicionais por mais períodos de tempo, pode refinar como faz suas previsões sobre o impacto de fatores externos em sua taxa de crescimento da receita.

Atualize sua estratégia de marketing para melhorar o crescimento da receita

Como você pode ver, pode ser fácil determinar o crescimento da receita da sua empresa de um período a outro, mas descobrir como melhorar esse crescimento é um desafio maior.

Uma das maneiras mais fáceis de melhorar o crescimento da receita é fazer alterações na estratégia de marketing. Isso ocorre porque a estratégia de marketing da sua empresa pode ser moldada para se aplicar a muitos dos fatores internos que impulsionam mudanças na sua taxa de crescimento da receita e pode até mesmo considerar fatores externos e como eles podem afetar sua receita.

Ao avaliar o que funciona ou não para atingir sua meta de taxa de crescimento de receita, observe os fatores que lidam diretamente com a forma como você aborda seus clientes. Você pode observar que sua estratégia de marketing poderia ser atualizada para abranger esses fatores dentro do seu controle.

Se esse for o caso, determinar quais mudanças devem ser feitas e fazê-las o mais rápido possível ajudará sua empresa a obter um crescimento de receita mais rápido.