Hoje em dia, há muito conteúdo flutuando pela internet. De acordo com uma estatística, 7,5 milhões de posts de blogs serão publicadas todos os dias em 2023. Sempre que carregar um conteúdo on-line, você enfrentará uma concorrência acirrada pela atenção dos leitores.
Ao mesmo tempo, é crucial colocar seu conteúdo na frente de um público maior. Isso é especialmente importante se você estiver usando o marketing de conteúdo para direcionar o tráfego para seu próprio blog, aumentar a conscientização e as conversões para sua pequena empresa ou cultivar sua reputação como líder de pensamento.
Para se destacar da multidão, você precisa fazer mais do que apenas publicar conteúdo de alta qualidade. Você também precisa otimizar o SEO do seu conteúdo e promovê-lo de forma eficaz. Embora divulgar seu próprio conteúdo em plataformas de mídia social seja uma maneira de ampliar o alcance, marcas pequenas e estabelecidas estão começando a usar a distribuição de conteúdo para alcançar isso.
O que é distribuição de conteúdo?
Em poucas palavras, distribuição de conteúdo é quando escritores autônomos, proprietários de empresas independentes ou pequenas empresas republicam seu conteúdo existente em sites de terceiros. O conteúdo distribuído engloba todos os tipos de formatos de conteúdo, de artigos a infográficos e vídeos.
A distribuição de conteúdo é anterior à era digital. Na época da mídia apenas impressa, jornais e revistas maiores muitas vezes incluíam conteúdo distribuído de escritores autônomos e publicações menores e mais específicas.
Ainda é uma prática popular hoje porque cria uma situação de ganho mútuo. O criador de conteúdo obtém mais exposição, o que pode resultar em uma melhor reputação on-line, e o site de terceiros obtém conteúdo gratuito de boa qualidade e relevante para seu público.
Publicação de blog de convidado vs. conteúdo distribuído
Blogs de convidados são quando um novo conteúdo é publicado especificamente para um site. Quando você escreve uma publicação de um convidado, não pode publicar esse blog em nenhum outro lugar (nem mesmo em seu próprio blog ou site) porque o site de hospedagem é legalmente proprietário do seu blog e de todos os direitos de publicação.
Por outro lado, conteúdo distribuído ocorre quando o mesmo conteúdo é reutilizado em diferentes plataformas, e o escritor tem direitos de publicação completos sobre seu conteúdo. Uma semelhança entre blogs de convidados e conteúdo distribuído é que ambos ajudam a melhorar o desempenho de SEO fora da página, o que pode ajudar na classificação do mecanismo de busca.
Plágio vs. conteúdo distribuído
Plágio é quando você publica o conteúdo de outra pessoa em seu site ou em outros sites sem dar os devidos créditos. No entanto, com a distribuição de conteúdo, geralmente há, se não sempre, um back-link para a página de conteúdo original.
O conteúdo distribuído também pode ser acompanhado por uma declaração que especifica exatamente onde o conteúdo apareceu originalmente, por exemplo, “Artigo originalmente publicado no nome do site em data“.
Três tipos de conteúdo distribuído
Ganha
Com a distribuição de conteúdo ganha, você precisa apresentar seu conteúdo original para outros sites e publicações relacionadas. E antes que você possa dar esse passo, você precisa saber quais publicações distribuem conteúdo em seus sites.
Comece identificando publicações que permitem essa prática, por exemplo, HuffPost, Fast Company e Search Engine Journal. Procure também por publicações distribuídas navegando na web. As indicações de uma publicação distribuída incluem frases como “originalmente apareceu no”, “originalmente publicada em” e “republicado com permissão”.
Depois de identificar essas publicações, é só entrar em contato com seus editores e solicitar que eles distribuem seu conteúdo.
Gratuita
A distribuição de conteúdo gratuita é exatamente como seu nome sugere: você é livre para usar sem restrições. Diferentemente da distribuição ganha ou paga, você nem precisa entrar em contato com ninguém para publicar nada, você tem o poder de decidir.
Sites como Quora, LinkedIn e Medium permitem que você publique seu conteúdo como estiver e quando quiser. No final do seu artigo, não se esqueça de fazer um back-link para o seu site onde seu texto apareceu pela primeira vez. Você também pode usar fóruns públicos, como o Reddit, para publicar links para o seu conteúdo, quando relevante.
É claro que, com a distribuição gratuita, você não poderá direcionar para aqueles que veem seu conteúdo, identificam onde ele é publicado ou rastreiam seus resultados, então tenha isso em mente.
Paga
A distribuição de conteúdo paga é quando você paga um site de terceiros para distribuir conteúdo para o seu público-alvo. Alguns exemplos de parceiros pagos de distribuição de conteúdo da web incluem Outbrain e Taboola. Com esses serviços de distribuição, seu conteúdo geralmente aparece na forma de widgets no final de artigos editoriais relevantes.
Você também pode pagar sites mais respeitáveis para distribuir conteúdo por meio de e-mails em massa. Se você aparecer no boletim informativo por e-mail de uma grande publicação, seu conteúdo pode ser visto por milhares de pessoas em apenas um dia.
Pagar outros sites para distribuir conteúdo pode não parecer muito atraente, especialmente porque você pode distribuir seu conteúdo gratuitamente. No entanto, você está essencialmente pagando por marketing baseado em conta, onde pode aparecer na frente de vários clientes potenciais qualificados e selecionados que já estarão mais abertos para comprar seus produtos e serviços.
Vantagens da distribuição de conteúdo
Um relatório da DemandGen de 2023 mostrou que 30% dos especialistas B2B consideraram a distribuição de conteúdo como a tática mais eficaz para a geração de clientes potenciais. Como a distribuição de conteúdo pode ser tão eficaz, vamos explorar os principais benefícios.
Aumenta a conscientização de sua empresa e marca
Trabalhar com sites de parceiros pode aumentar a conscientização da sua marca, especialmente se forem publicações oficiais ou influentes do setor. Aparecer em um importante canal de notícias, por exemplo, é particularmente valioso para uma empresa nova, pequena ou de nicho que ainda busca estabelecer sua base de clientes e aumentar a credibilidade de sua marca.
Constrói autoridade do site
Distribuir conteúdo em uma plataforma de terceiros com um público amplo é importante para construir a autoridade do seu site. Isso se deve aos valiosos backlinks que levam desse site de volta ao seu, o que pode ajudar a creditar você e sua marca.
Esses backlinks também ajudam a direcionar o tráfego orgânico e de referência para o seu site, o que, por sua vez, vai aumentar sua taxa de conversão. Por fim, quanto mais backlinks cada peça de conteúdo tiver, maior será a classificação na pesquisa do Google.
Gera mais tração para o mesmo conteúdo
A criação de conteúdo de alta qualidade pode se transformar rapidamente em um grande investimento, especialmente se for algo que você precisa fazer regularmente. Somar todos os diferentes componentes que entram na publicação de conteúdo — pagamento dos escritores, tempo de edição e trabalho gráfico — pode custar de US$ 100 a US$ 300. Com qualquer tipo de distribuição de conteúdo, até mesmo paga, você pode colocar cada conteúdo na frente de mais pessoas a um custo extra relativamente baixo.
Desvantagens da distribuição de conteúdo
Infelizmente, há algumas desvantagens quando se trata de distribuição de conteúdo, então vamos dar uma olhada.
Conteúdo duplicado pode afetar sua classificação em mecanismos de busca
A distribuição de conteúdo é uma forma de conteúdo duplicado, o que significa que o mesmo conteúdo aparecerá mais de uma vez na internet. Embora o Google não imponha oficialmente uma penalidade por conteúdo duplicado, ele filtra conteúdo repetido.
Quando o Google tem que escolher qual página da web exibir de cada parte de conteúdo repetido, ele geralmente escolhe a página com a autoridade mais alta, que pode ou não ser a publicação original.
Ironicamente, a distribuição de conteúdo significa que sua própria página da web pode ser superada em mecanismos de busca, resultando em menos visibilidade orgânica.
Você não pode coletar clientes potenciais com conteúdo distribuído
A maioria das principais plataformas de distribuição de conteúdo com grandes públicos não oferece a opção de adicionar o widget de inscrição de e-mail ao site para o conteúdo distribuído.
Embora esses sites possam resultar em um fluxo de tráfego consistente para seu conteúdo hospedado, você não poderá, consequentemente, capturar possíveis clientes potenciais e canalizá-los por meio do seu programa de desenvolvimento de e-mail.
O conteúdo distribuído não pode ser atualizado, ao contrário do conteúdo original
Se você precisar atualizar uma postagem de blog antiga em seu site com novas informações, você pode fazer isso em poucos minutos. No entanto, com a distribuição de conteúdo da web, as atualizações podem não ser tão fáceis. Como resultado, todo o seu artigo pode parecer desatualizado, o que pode, por sua vez, afetar sua credibilidade.
Oito melhores práticas para aproveitar ao máximo o conteúdo distribuído
Considerando que há algumas desvantagens na criação de conteúdo distribuído, no final das contas, você ainda deve fazer isso? A resposta é um enorme sim! Aqui estão oito práticas recomendadas se você quiser aproveitar ao máximo seus esforços de distribuição de conteúdo.
Crie suas credenciais com conteúdo de alta qualidade
Antes de usar outras plataformas para distribuir seu conteúdo, é uma boa ideia começar a fazer postagens de blog de convidados para criar suas credenciais. Isso pode ajudar os editores a aprovar suas solicitações de distribuição de conteúdo mais facilmente mais tarde, especialmente se você tiver uma publicação de convidado em um blog popular ou site altamente conceituado.
E, se você começar a escrever para sites com redes de distribuição de conteúdo respeitáveis, como Business Insider e TIME, poderá ter mais facilidade em pedir ao editor para distribuir a mesma postagem de blog em seus outros sites, assim que tiver alguns artigos publicados com eles sob seu controle.
Identifique seu público-alvo antes de entrar em contato com sites de terceiros
No final das contas, a distribuição de conteúdo é uma forma de marketing de conteúdo e uma tática de geração de clientes potenciais. Se você só escolhe seus parceiros de distribuição de conteúdo da web com base no tamanho do público, talvez não esteja colocando seu conteúdo na frente das pessoas que deseja alcançar. Seja específico sobre quem você quer que seu público-alvo seja e escolha os sites dos seus parceiros de acordo.
Sempre escreva uma mensagem de divulgação altamente personalizada
Dado o quão popular é a distribuição de conteúdo entre os profissionais de marketing de conteúdo hoje em dia, editores de sites de distribuição de conteúdo altamente conceituados provavelmente receberão centenas de solicitações de distribuição de conteúdo por dia. Para fazer com que sua solicitação se destaque dos outros, você precisa demonstrar como seu conteúdo é adequado para essa publicação específica.
Faça sua pesquisa sobre o público mais amplo, o estilo de escrita específico e o tipo de conteúdo que eles geralmente publicam. Isso ajudará você a criar uma mensagem de divulgação altamente personalizada para aumentar as chances de sua solicitação de distribuição ser aceita.
Ter uma estratégia de redes sociais que acompanhe para ampliar o alcance do conteúdo
As redes sociais podem ser uma adição útil a qualquer plano de ação de distribuição de conteúdo. As pessoas podem não continuar verificando um determinado site, mas receberão continuamente atualizações e notificações em seus feeds sociais. Compartilhar seu artigo nas redes sociais é uma maneira de aumentar seu alcance.
Depois de saber que tipo de postagens, CTAs, horários de postagem e frequências de postagem podem gerar mais interações e visualizações, use um aplicativo de agendamento de redes sociais para garantir que a programação de postagem de conteúdo seja executada como uma engrenagem.
Use HTML para neutralizar conteúdo duplicado
O código HTML não só pode aumentar o desempenho da SEO em qualquer mecanismo de pesquisa, mas também pode ajudar a neutralizar os efeitos de conteúdos repetidos. Veja como você pode conseguir isso.
301 redirect
Use o redirecionamento 301 em seu código HTML para informar aos mecanismos de pesquisa que a página em questão foi movida para um novo URL. Se o mesmo conteúdo puder ser acessado por meio de domínios diferentes, você pode escolher um deles como destino preferido e usar o redirecionamento 301 para rotear o tráfego de todos os outros URLs para o URL preferido. Como resultado, sua página preferida será indexada nos resultados do mecanismo de busca em vez da versão distribuída.
Rel=“canonical” tag
Em HTML, o atributo rel explica a relação entre um recurso vinculado e o documento atual. A tag rel=“canonical” informa aos mecanismos de pesquisa qual página (entre vários sites com o conteúdo duplicado) é a versão original. Como resultado, a página original aparecerá nos resultados da pesquisa do Google em vez das páginas distribuídas, o que pode resolver o problema potencial do seu conteúdo original ser superado pelo conteúdo distribuído.
Essa tag também é usada em sites externos. Basta pedir ao proprietário externo do site para adicionar a etiqueta ao código HTML da sua peça de conteúdo distribuído.
noindex robots meta tag
Uma tag robots meta diz ao Google como você quer que uma página seja indexada. A tag noindex informa ao Google que você não quer que essa página específica seja indexada e entregue a outros usuários.
Assim como com a tag canônica, você pode pedir aos proprietários externos do site para usar a tag noindex no código HTML do seu conteúdo distribuído. Isso impedirá que a página distribuída apareça nos resultados da pesquisa, o que melhora a visibilidade e a SEO do seu conteúdo original.
Monitorar regularmente os resultados da distribuição de conteúdo
A distribuição de conteúdo não é uma abordagem do tipo configure e esqueça. Para obter o melhor ROI, você precisa continuar monitorando os resultados que está obtendo. Para causar impacto em seus resultados, você precisa ter um fluxo constante de clientes potenciais qualificados que acabam convertendo. Para entender a qualidade do cliente potencial, você precisa considerar o seguinte:
- Percentage de clientes potenciais qualificados: o número de clientes potenciais que se encaixam no seu perfil de cliente ideal a partir do número total de clientes potenciais.
- Percentage de conversões: o número de clientes potenciais qualificados que convertem de conteúdo distribuído.
- Cost por cliente potencial: a quantidade média de dinheiro que cada cliente potencial custa com a distribuição de conteúdo.
- Level de engajamento: o aumento do número de visualizações e interações em seu conteúdo distribuído em comparação com as publicações do blog que não foram distribuídas.
- Website tráfego: o aumento geral no número de visitantes do seu site e contas nas redes sociais após implementar a distribuição de conteúdo.
Não espere resultados inovadores da noite para o dia. Aguarde alguns meses para avaliar como o conteúdo distribuído está funcionando para você e seus objetivos de negócios.
Não tenha medo de continuar experimentando
Depois de criar um banco de dados de resultados, você pode começar a experimentar seu conteúdo para ver como seu público responde. Adicionar conteúdo visual mudará algum resultado? Os infográficos funcionam melhor do que os artigos? A incorporação de um vídeo em um artigo aumenta o número de visualizações em um texto distribuído?
Não tenha medo de experimentar novos meios e combinar diferentes tipos de conteúdo uns com os outros — você pode se surpreender com os resultados.
Crie um programa de acompanhamento com a criação de e-mails
Agora que você tem uma lista de clientes potenciais do seu plano de distribuição de conteúdo, você precisa fazer o follow up com eles. De acordo com a Adobe, 96% dos visitantes do seu site ainda não estão prontos para comprar. Usar um método eficaz de follow up vai aumentar suas chances de conversão de clientes potenciais, especialmente porque uma jornada média do cliente consiste de cinco a 20 pontos de contato.
Uma tática comum é por meio de uma campanha de nutrição de clientes potenciais por e-mail, que educa estrategicamente os clientes potenciais sobre as principais vantagens do seu produto ou serviço e os torna mais propensos a comprar.
Você também pode implementar um modelo de pontuação de clientes potenciais para determinar a probabilidade de cada cliente potencial comprar em cada ponto de contato de envolvimento. Quando um cliente potencial tiver atingido uma determinada pontuação, é hora de repassá-lo à sua equipe de vendas.
Consenso: os esforços certos de distribuição de conteúdo podem melhorar qualquer estratégia de marketing de conteúdo
Como os executivos de vendas sabem, a conscientização é o primeiro passo para qualquer decisão de compra. A distribuição de conteúdo é uma maneira testada e aprovada de colocar seu conteúdo na frente de um público mais amplo de forma mais rápida e, sem dúvida, mais econômica. Esperamos que esse tenha sido um recurso útil para você começar sua jornada de distribuição de conteúdo.