Estratégias de distribuição de conteúdo para aumentar o alcance da marca

Distribuição de conteúdo é o processo de publicação, compartilhamento e promoção de conteúdo em diversas plataformas. É um fator essencial a ser considerado quando você faz um plano de conteúdo. A estratégia certa de distribuição de conteúdo permite que criadores e marcas tragam visibilidade de seu conteúdo.

Está ficando cada vez mais difícil manter-se visível online. Isso torna a distribuição de conteúdo uma preocupação fundamental para os criadores de conteúdo.

A distribuição coloca o conteúdo diante dos olhos de um público bem segmentado, quer ele escreva para uma pequena empresa, para o público em geral ou para um grupo demográfico restrito.

Pode sair caro criar conteúdo de redes sociais, desde o tempo dedicado a outros custos, como taxas de licenciamento de imagens.

No entanto, esse investimento não valerá a pena se o seu público-alvo não estiver ciente de que esse conteúdo existe. A distribuição de conteúdo permite que sua marca receba o que você criou nas plataformas certas e na frente dos olhos certos.

Tipos de distribuição de conteúdo

O conteúdo pode ser distribuído por meio de vários canais. Isso inclui seu site ou blog, fóruns ou comunidades, anúncios pay-per-click, anúncios em mídias sociais e muito mais. Todos esses canais de distribuição de conteúdo se enquadram em uma das três grandes categorias de mídia.

Os três tipos são mídia própria, mídia paga e mídia conquistada. Cada um tem seus próprios benefícios e desafios a oferecer.

No entanto, todos eles podem desempenhar um papel vital na distribuição do seu conteúdo.

Distribuição de conteúdo de mídia própria

Mídias próprias são os canais de distribuição de conteúdo que uma marca controla. Seu site, blog e perfis de redes sociais são considerados canais próprios. A maioria das formas de presença nas redes sociais também é. Qualquer publicação em blog, página de destino ou publicação em redes sociais que você criar é considerada "mídia própria".

A mídia própria realmente se destaca quando se trata de criar relacionamentos mais profundos com seus clientes em potencial existentes. É uma maneira econômica de alcançar públicos de nicho. Isso dá a muitas formas de mídia própria uma grande longevidade.

No entanto, esse tipo de distribuição de conteúdo pode aumentar lentamente. Também não há garantias de que ele crescerá e se tornará um grande desempenho em sua estratégia de conteúdo.

Distribuição de conteúdo de mídia paga

Com a mídia paga, a marca paga para utilizar um canal que pertence a outra pessoa ou empresa. Mídia paga pode incluir patrocínios, marketing de influenciadores, anúncios de display, resultados de pesquisas pagas etc.

Esse canal de distribuição de conteúdo pode atuar como impulsionador, trazendo novo tráfego de site para suas opções de mídia própria. Os canais de distribuição de conteúdo que vêm lentamente conquistando assinantes podem experimentar um salto à medida que novos espectadores virem seu conteúdo.

As marcas que exploram o tipo pago de distribuição de conteúdo têm muito controle sobre os gastos e sobre os anúncios pagos publicados em redes sociais.

A mídia paga pode ser ampliada rapidamente e, em muitos casos, oferece retorno imediato. No entanto, também é propenso a diminuir as taxas de resposta à medida que a internet fica cada vez mais lotada e competitiva.

A mídia paga pode ser vista como de baixa credibilidade pelos clientes. Isso significa que sua marca terá que trabalhar mais para conquistar sua confiança.

Distribuição de conteúdo de mídia conquistado

Mídia conquistada é qualquer tipo de mídia pela qual você não paga ou nem controla. O editor escolheu dar a você o destaque. Normalmente, a mídia conquistada está associada a atividades de relações públicas. Por exemplo, quando um artigo de notícias destaca sua marca, é considerado mídia paga. Ao mesmo tempo, quando seus clientes se tornam o canal, sua empresa está trabalhando com mídia conquistada. Em termos mais simples, seus clientes estão divulgando espontaneamente seu conteúdo e construindo a sua marca.

A mídia conquistada pode vir de várias fontes, como cobertura positiva da imprensa, conteúdo gerado pelo usuário (UGC) e menções influentes nas mídias sociais.

Esse tipo de exposição na mídia é o resultado de esforços bem-sucedidos de relações públicas, conquistas notáveis ou histórias convincentes que chamam a atenção de jornalistas, blogueiros e consumidores. Ao contrário da mídia paga, a mídia conquistada é obtida por meio do mérito e da credibilidade, o que muitas vezes resulta em maior confiança e visibilidade para a marca.

Normalmente as pessoas são mais propensas a acreditar mais em uma recomendação pessoal do que em qualquer coisa que vejam online. Isso significa que a mídia conquistada pode ser a forma mais confiável de distribuição de conteúdo. Em muitos casos é um fator decisivo para transformar interesse em vendas.

Infelizmente, as marcas não podem controlar a mídia conquistada. Podem somente nutrir as condições que levam a isso.

Por causa disso, a mídia adquirida é difícil de medir e ampliar. Também pode ser negativa, como quando clientes e visitantes do site irritados apresentam suas reclamações sobre uma marca.

Importância da distribuição de conteúdo para o alcance da marca

A internet está cada vez mais saturada de conteúdo. Isso diminui a chance de qualquer parte do conteúdo atingir um novo público.

Enquanto isso, muitas plataformas de redes sociais adotaram um modelo de "pagar para veicular" e passam a ocultar ativamente conteúdos antigos que não são impulsionados por anúncios pagos. Você não precisa gostar, mas esse é o cenário digital em que você está expandindo sua marca.

As grandes marcas podem conseguir se destacar apenas lançando novo conteúdo, deixando o boca a boca fazer o resto.

No entanto, a maioria das empresas precisará implementar o trabalho de distribuição de conteúdo. Caso contrário, verão seu conteúdo desaparecer nos recessos da internet.

Alcançar públicos agora significa que você precisa desenvolver as maneiras mais eficazes de ampliar, promover e compartilhar seus ativos de conteúdo com os segmentos certos do seu público.

Todas as três categorias de mídia das quais acabamos de falar são importantes. No entanto, podem não ser igualmente importantes para todas as marcas.

Alguns também têm custos associados mais altos, o que os coloca fora do alcance de empresas muito pequenas e marcas novas. Você precisará avaliar onde sua empresa está e como ela interage com os clientes para estabelecer suas prioridades aqui.

O conteúdo que você publicar on-line pode ajudar a construir sua marca, mas somente se você colocá-lo diante do seu público.

Um bom plano de distribuição de conteúdo é uma parte econômica de sua estratégia geral de marketing. Ela ajuda você a melhorar sua segmentação, reduzindo o desperdício de tempo e dinheiro.

Enquanto isso, o maior engajamento e a interação com os espectadores podem aumentar a exposição e divulgar a marca de várias maneiras.

Estratégia de marketing econômica

Nem todas as formas de marketing são iguais. Algumas são eficazes somente para determinados produtos ou nichos. Outros somente ganham força em grande escala com um grande orçamento que sustente o plano de marketing de conteúdo.

O funcionamento da distribuição de conteúdo é um pouco diferente. Você começa com uma base existente do conteúdo que criou e dos seus primeiros membros do público e constrói a partir daí.

Com a combinação certa de mídia própria, paga e conquistada, você desenvolverá um plano de distribuição de conteúdo que funcione onde sua marca está agora e onde você quer que ela chegue.

Maior exposição e conscientização

Você está criando conteúdo com um propósito, seja para promover produtos, criar uma marca ou educar as pessoas sobre algo pelo qual você é apaixonado.

Desenvolver a conscientização sobre o que sua empresa representa e o que você tem a oferecer não é fácil. No entanto, é necessário para o seu sucesso futuro.

Exposição é fundamental. Você precisa tirar seu conteúdo do campo dos seus concorrentes para ser visto claramente pelo seu público-alvo. A distribuição de conteúdo elimina as suposições sobre fazê-lo.

Marketing de conteúdo direcionado

Quais são as chances de que seu conteúdo será apresentado como sugestão quando alguém do seu público-alvo digitar em uma barra de pesquisa?

Não é zero, mas você tem muita concorrência apenas para chegar à primeira página dos resultados.

Planos inteligentes de distribuição de conteúdo ajudam a direcionar suas iniciativas de marketing. Se você conseguir construir o reconhecimento da marca e da empresa entre seus visitantes, é muito mais provável que cliquem no link que visitaram.

Mais engajamento e interação

Você aprende muito quando passa pelo processo de planejamento de uma estratégia de distribuição de conteúdo. Algumas das principais lições vão além da captura do interesse do público-alvo. Você aprenderá também como manter o interesse deles no longo prazo.

Quais estruturas de conteúdo consideram interessantes? Como você pode facilitar a interação deles com o conteúdo e sua marca?

Quanto mais envolvente e interativo for seu conteúdo, mais você poderá aproveitar os canais de distribuição de conteúdo de mídia conquistada, como o boca a boca positivo.

Estratégias avançadas de distribuição de conteúdo

Se você realmente deseja maximizar o alcance do seu conteúdo, considere a possibilidade de utilizar várias táticas e estratégias de distribuição de conteúdo.

O uso de dados permite que você entenda seu público e direcione seus esforços de forma mais eficaz. Fazer experiências com canais e redirecionar o conteúdo existente também pode ajudar você a alcançar um público mais amplo.

Colaborar com influenciadores do setor amplia ainda mais seu alcance e agrega credibilidade. Vamos analisar com mais detalhes cada uma dessas estratégias avançadas de distribuição de conteúdo:

Utilize insights baseados em dados

Os insights baseados em dados podem ajudar a refinar sua estratégia de distribuição de conteúdo e garantir que você segmente o público certo. Analisando taxas de engajamento, dados demográficos e métricas de desempenho de conteúdo, você pode identificar quais plataformas e formatos têm mais ressonância com seu público.

Esses insights permitem que você personalize sua abordagem de distribuição, concentrando-se nos canais que geram os maiores retornos e otimizando seu conteúdo para obter resultados melhores.

A implementação de ferramentas como o Google Analytics e insights de suas contas de redes sociais ajuda você a tomar decisões informadas e a melhorar constantemente sua estratégia.

Experimente novos canais

A exploração de novos canais de distribuição pode abrir caminhos adicionais para atingir seu público-alvo. Testes com plataformas como podcasts, aplicativos emergentes de redes sociais ou fóruns de comunidades de nicho podem ajudar a encontrar oportunidades inexploradas de envolvimento. O teste desses canais permite diversificar o alcance do conteúdo e descobrir novas maneiras de conectar com os clientes.

Reutilize e recicle conteúdo

Reaproveitar e reciclar conteúdo antigo e existente pode maximizar o valor dos ativos que você já tem disponíveis. Transformar uma boa postagem de blog em um infográfico ou episódio de podcast amplia seu alcance e atende a diversas preferências do público.

Reembalar o conteúdo em vários formatos garante que a mensagem alcance um público mais amplo, economizando tempo e recursos. Revisar e atualizar conteúdo mais antigo regularmente também ajuda a manter sua relevância e aumenta sua visibilidade.

Trabalhe com influenciadores do setor

A parceria com influenciadores do setor pode melhorar consideravelmente seus esforços de distribuição de conteúdo. Os influenciadores têm seguidores que já confiam neles, tornando-os aliados valiosos para ampliar sua mensagem.

O trabalho com criadores de conteúdo que se alinham aos valores de sua marca possibilita que você aproveite o alcance e a credibilidade para apresentar seu conteúdo a novos públicos.

Colaborações eficazes podem ser publicações de convidados, conteúdo de marca comum ou aquisições em redes sociais, o que pode gerar um maior envolvimento e aumentar a visibilidade da sua marca.

Se você quer ser eficaz nesse espaço, precisa trabalhar de forma mais inteligente e não mais árdua. Isso significa elaborar um bom plano para criar conteúdo adequado para distribuição.

Identifique seu público-alvo

Nenhuma estratégia de distribuição de conteúdo vai ajudar se você não souber quem é o público certo. Isso torna este um ótimo lugar para começar a melhorar sua segmentação.

Afinal, você não precisa que seu conteúdo seja visto por todos. Basta ficar diante dos olhos certos.

Quais dados demográficos respondem bem ao seu estilo de marca e apresentação? Se você está buscando um público específico, o que pode fazer para incentivar reações e compartilhamentos?

Finalmente, dê uma olhada na concorrência e quem está onde você quer que sua marca esteja. O que estão fazendo certo e que lições você pode aprender com isso?

Defina as melhores práticas do seu canal de distribuição para distribuição de conteúdo

Se você apenas pegar essas informações do público e começar a criar conteúdo, poderá estar se precipitando. É fácil se distrair e esquecer o plano que você desenvolveu.

Práticas recomendadas podem sair da sua atenção se você se dedicar à criação. Escreva e defina as práticas que você empregará para ter algo para consultar enquanto trabalha na distribuição de conteúdo.

Crie conteúdo relevante e de alta qualidade

Você pode conseguir enganar brevemente os mecanismos de pesquisa e os algoritmos com um conteúdo montado às pressas. O que acontece quando esse conteúdo chega aos seres humanos reais? Eles não respondem bem.

Não há problema em errar o alvo de vez em quando, especialmente se você analisar seus erros e aprender com a experiência.

No entanto, é importante que seu conteúdo seja de alta qualidade, profundamente relevante e que ofereça valor real para o público-alvo. O público precisa sentir que seu conteúdo valeu a pena.

Otimize seu conteúdo para distribuição

Você criou conteúdo adaptado aos interesses do seu público. Isso significa que está pronto para atingir o pipeline de distribuição de conteúdo, certo? Somente se você tiver dedicado algum tempo para escrever conteúdo de SEO.

Mesmo conteúdo envolvente e relevante não está necessariamente otimizado para distribuição de conteúdo. Isso ocorre porque os algoritmos da plataforma e do mecanismo de pesquisa não veem o conteúdo da mesma maneira que seu público. Esses programas procuram determinados recursos, como palavras-chave e tamanho do conteúdo.

As peças que estiverem em conformidade serão impulsionadas. Aqueles que não o fizerem provavelmente naufragarão, não importa o quanto você gaste com anúncios.

Quando as peças chegam ao público, o conteúdo otimizado naturalmente gera engajamento com técnicas como botões de compartilhamento social e citações tuitáveis.

Meça e analise seus resultados

Enquanto você elabora a estratégia de distribuição de conteúdo certa para sua marca, fique por dentro das suas análises. Defina seus indicadores-chave de desempenho (KPIs).

Aprenda a analisar os dados que você está obtendo de seus canais de distribuição de conteúdo.

Algumas formas de distribuição demoram algum tempo para produzir resultados. Você precisará analisar as tendências de dados ao longo do tempo para verificar se esses canais de distribuição de conteúdo estão ganhando força de forma lenta porém certeira.

Outros formulários oferecem feedback mais imediato. Isso possibilita que você corrija o curso em tempo real. No entanto, eles também são mais propensos a grandes flutuações diárias e semanais. Se você não fizer verificações frequentes, poderá perder dinheiro rapidamente e perder oportunidades.

Práticas recomendadas de distribuição de conteúdo a serem seguidas

A menos que você tenha muita sorte, não pode simplesmente configurar alguns anúncios pagos nas redes sociais e ficar esperando visualizações. Agora que criadores de todos os nichos estão percebendo a importância da distribuição, você precisa manter-se competitivo com eles.

Veja a seguir algumas práticas recomendadas para ajudar a levar seu conteúdo ao topo do seu espaço específico.

Mantenha a frequência.

Consistência é tão importante para distribuição quanto para criação de conteúdo.

Assim como algumas marcas se enquadram em nichos bastante próximos e a maioria das marcas bem-sucedidas se mantém nos mesmos temas e estilo de conteúdo, seu trabalho de distribuição precisam ser frequentes. Crie uma mensagem coerente que comunique claramente suas marcas em todos os métodos de distribuição.

Tente publicar regularmente também. Isso também não está relacionado necessariamente à quantidade de conteúdo enviado. Publicar uma vez por semana, no mesmo dia e hora, pode ser mais eficaz do que breves enxurradas de mídia seguidas por semanas de silêncio.

Utilize influenciadores e defensores

Embora, por definição, você não possa pagar pela mídia conquistada, os influenciadores e defensores da marca quase preenchem essa lacuna. Os influenciadores trazem um grau de confiança existente em seus públicos.

Os seguidores são mais propensos a tratar os compartilhamentos e promoções de influenciadores de forma semelhante ao do boca a boca orgânico. Você pode pedir aos influenciadores que façam patrocínios pagos, comentem seu site ou postagens em redes sociais, compartilhem seu conteúdo pelas contas deles e outros.

Se você investir tempo e recursos para cultivar esses relacionamentos, a visibilidade da sua marca crescerá naturalmente junto com a dos influenciadores.

No entanto, avalie seus influenciadores e defensores com cuidado. Se eles se envolverem em escândalos ou perderem a confiança do público, sua marca intimamente associada poderá ser vista com suspeita.

Personalize sua abordagem

Seu público é um componente crítico da sua estratégia de marketing de conteúdo. Quanto mais você os entender, melhor será o conteúdo que você fornecerá.

Da mesma forma, conteúdos mais personalizados serão mais fáceis de distribuir e vão gerar mais interesse. Você deverá restringir seu público-alvo e aprender o máximo possível sobre eles.

Onde consumirão seu conteúdo? Um site, uma plataforma de redes sociais, boletins informativos em seu e-mail ou outro lugar? Quando consumirão seu tipo de conteúdo? Há um horário ou dia específico da semana que será mais eficaz? Por qual conteúdo eles chegam a você? Quais formatos eles preferem?

Uma abordagem mais personalizada facilitará muito a distribuição de conteúdo.

Permaneça adaptável e aberto a mudanças

Raramente a distribuição de conteúdo tem regras rígidas. Essa estratégia de distribuição de conteúdo que você utilizou logo no início poderá não servir mais à medida que sua empresa crescer. Afinal, o mercado e seu negócio também podem mudar drasticamente com o tempo.

Uma plataforma de rede social de apoio pode falir, levando você a buscar outros canais de distribuição de conteúdo.

Talvez você tenha contratado um especialista para analisar os métodos de distribuição com os quais não teve sucesso. Como você reage?

Flexibilidade é fundamental. Defina e altere suas prioridades de distribuição conforme o necessário. Por exemplo, se uma postagem estiver se tornando viral, você poderá reduzir seu orçamento em outro lugar para impulsionar essas postagens de mídia social com canais de mídia pagos.

Comece a implementar uma estratégia de distribuição de conteúdo

Tempo é o recurso mais valioso de um criador de conteúdo.

Quanto tempo você passa fazendo malabarismos com diferentes plataformas de redes sociais? Quantas horas você perde lutando com análises ou lendo relatórios confusos?

O Mailchimp pode ajudar a simplificar o gerenciamento de redes sociais com uma combinação de relatórios em tempo real e análises detalhadas.

Há muitas informações na ponta dos dedos, mas são apresentadas de forma fácil de usar e simplificada. Isso permite que você elimine estratégias de baixo desempenho e crie campanhas para sua distribuição de mídia, aumentando sua marca e alcançando mais rápido.