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Aprovecha la distribución de contenidos para crear una marca eficaz

Para los creadores de contenidos, la mitad de la batalla consiste en desarrollar contenidos bien editados que se ajusten a los intereses de su público objetivo.

Sin embargo, eso no es suficiente para lograr un tirón real. Al fin y al cabo, cada plataforma es cada vez más competitiva, desde sitios web para compartir vídeos hasta comercios electrónicos.

La distribución de contenido se está convirtiendo en un conjunto de habilidades imprescindibles tanto para creativos como para empresas. Es una parte clave de tu estrategia general de contenido.

Aprovechar la distribución de contenido y los canales de redes sociales puede solidificar tu marca y ampliar tu alcance con públicos en múltiples plataformas de distribución de contenido. También puede ser bastante rentable.

Obtendrás información valiosa sobre los grupos demográficos a los que te diriges y analizarás cómo responden a tus contenidos. Eliminar las conjeturas de este proceso te permite tener un rendimiento más eficiente y evitar perder tiempo y dinero en proyectos sin formato.

Una estrategia de distribución de contenido inteligente es consistente, pero adaptable. Quieres trabajar con motores de búsqueda y canales de redes sociales, publicando de forma coherente y mostrando una marca y un nicho claros.

Sin embargo, esta consistencia debe ir acompañada de la flexibilidad necesaria para saltar a las próximas tendencias y de un toque personal que mantenga al nuevo público que atraigas.

¿Qué es la distribución de contenidos?

La distribución de contenidos es el proceso de publicación, intercambio y promoción de contenidos en varias plataformas. Es un factor clave a tener en cuenta cuando creas un plan de contenidos. La estrategia de distribución de contenidos adecuada permite a los creadores y marcas aportar su visibilidad de contenido.

Cada vez es más difícil mantenerse visible en Internet. Esto hace que la distribución de contenido sea una preocupación crítica para los creadores de contenido.

La distribución hace que los contenidos lleguen a los ojos de públicos muy específicos, tanto si escriben para una pequeña empresa como para el público en general o para un grupo demográfico limitado.

What kind of content are we talking about here? E-books and online courses, Video content, Blog articles, Photos and graphics, Podcasts, Webinars, How-to guides and tutorials, Surveys Reports

Crear contenidos para las redes sociales puede resultar caro, desde el tiempo dedicado a otros costes como los derechos de licencia de las imágenes.

Sin embargo, esa inversión no valdrá la pena si tu público objetivo no es consciente de que este contenido existe. La distribución de contenidos permite a tu marca obtener lo que has creado en las plataformas correctas y frente a los ojos correctos.

Tipos de distribución de contenidos

El contenido se puede distribuir a través de una serie de canales. Estos incluyen tu sitio web o blog, foros o comunidades, anuncios de pago por clic, anuncios en redes sociales y mucho más. Todos estos canales de distribución de contenidos pertenecen a una de las tres grandes categorías de medios.

Estas son medios propios, medios de pago y medios ganados. Cada uno tiene sus propias ventajas y desafíos que ofrecer.

Types of content distribution channels: owned media channels, earned or shared media channels, paid media channels

Sin embargo, todos pueden desempeñar un papel vital en la distribución de tus contenidos.

Distribución de contenidos en medios propios

Los medios propios son los canales de distribución de contenidos que controla una marca. Tu sitio web y tu sitio para móviles entran dentro de esta categoría. La mayoría de las formas de presencia en las redes sociales también lo hacen.

Al fin y al cabo, tus activos de contenido pueden verse en una plataforma como Twitter o YouTube, pero tú creas y controlas la cuenta.

Los medios propios destacan cuando se trata de construir relaciones más profundas con tus clientes potenciales existentes. Es una forma rentable de llegar a públicos nicho. Esto confiere a muchos medios de comunicación propios una gran longevidad.

Sin embargo, este tipo de distribución de contenidos puede escalarse poco a poco. Tampoco existen garantías de que vaya a crecer hasta convertirse en un gran producto de tu estrategia de distribución de contenidos.

Distribución de contenidos en medios de pago

Con los medios de pago, la marca paga por aprovechar su canal. Estos pueden incluir patrocinios, marketing de influencers, anuncios gráficos digitales, resultados de búsqueda de pago, etc.

Los medios de pago pueden actuar como un acelerador, aportando nuevo tráfico del sitio web a tus opciones de medios propios. Los canales de distribución de contenidos que han estado captando lentamente a los suscriptores pueden experimentar un salto a medida que los nuevos espectadores miran tu contenido.

Las marcas que exploran el tipo de distribución de contenido de pago tienen mucho control sobre el gasto y los anuncios de pago en las redes sociales.

Los medios de pago pueden escalar con rapidez y, en muchos casos, ofrecen una respuesta inmediata. Sin embargo, también son propensos a disminuir los índices de respuesta, ya que Internet está cada vez más saturado y es más competitivo.

Los medios de pago pueden ser vistos como que tienen poca credibilidad por parte de los clientes. Esto significa que tu marca tendrá que trabajar más para ganarse su confianza.

Distribución de contenidos en medios ganados

Cuando tus clientes se convierten en el canal, tu empresa está trabajando con medios ganados. En pocas palabras, tus clientes transmiten de forma espontánea tus contenidos, construyendo tu marca para ti. Esta categoría incluye hacerse viral, generar entusiasmo y el boca a boca en general.

Los medios ganados pueden provenir de fuentes como un cliente fiel desde hace mucho tiempo, o de medios de pago que dan un poderoso impulso a tus cuentas de redes sociales en el momento adecuado.

La gente suele creer más en una recomendación personal que en cualquier cosa que vea en Internet. Esto significa que los medios ganados pueden ser la forma más creíble de distribución de contenidos. En muchos casos, es un factor clave para convertir el interés en ventas.

Por desgracia, las marcas no pueden controlar los medios ganados. Solo pueden alimentar las condiciones para fomentar el boca a boca.

Debido a esto, los medios ganados son difíciles de medir o escalar. También puede ser negativo, como cuando los clientes y visitantes de un sitio web expresan sus quejas sobre una marca.

Importancia de la distribución de contenidos para el alcance de la marca

Internet está cada vez más saturado de contenidos. Esto reduce la posibilidad de que un contenido llegue a un público nuevo.

Mientras tanto, muchas plataformas de redes sociales se han pasado a un modelo de pago y ocultan el contenido antiguo que no está apoyado por anuncios de pago en las redes sociales. No tiene por qué gustarte, pero este es el panorama digital en el que estás haciendo crecer tu marca.

Las grandes marcas pueden contentarse con publicar nuevos contenidos y dejar que el boca a boca haga el resto.

Sin embargo, la mayoría de las empresas tendrán que trabajar en la distribución de contenidos. De lo contrario, verán cómo sus contenidos desaparecen en los recovecos de Internet.

Llegar al público ahora significa que debes encontrar la forma más eficaz de amplificar, promocionar y compartir tus contenidos con los segmentos adecuados de tu público.

Las tres categorías de medios de comunicación de las que acabamos de hablar son importantes. Sin embargo, puede que no sean igual de relevantes para todas las marcas.

Algunas también tienen costes asociados más elevados, lo que las deja fuera del alcance de empresas muy pequeñas y marcas nuevas. Tendrás que evaluar dónde se encuentra tu empresa y cómo interactúa con los clientes para establecer aquí tus prioridades.

Beneficios de la distribución de contenidos

El contenido que publiques en Internet puede ayudarte a construir tu marca, pero solo si lo haces llegar a tu audiencia.

Un buen plan de distribución de contenidos es una parte rentable de tu estrategia general de marketing. Te ayuda a mejorar tu targeting, reduciendo la pérdida de tiempo y dinero.

Benefits of content distribution

Mientras tanto, una mayor participación e interacción de los espectadores puede aumentar la exposición y difundir el conocimiento de la marca de muchas maneras.

Estrategia de marketing rentable

No todas las formas de marketing son iguales. Algunas solo son eficaces para ciertos productos o nichos. Otras solo consiguen atraer a gran escala con un gran presupuesto que apoya el plan de marketing de contenidos.

La distribución de contenidos funciona de forma un poco diferente. Comienzas con una base existente del contenido que has creado y de los primeros miembros de tu público y, a partir de ahí, construyes.

Con la combinación correcta de medios propios, de pago y ganados, desarrollarás un plan de distribución de contenido que se adapte a la situación actual de tu marca y a dónde quieres que llegue.

Mayor exposición y notoriedad

Cuando creas contenido, lo haces con un propósito, ya sea vender productos, construir una marca o formar a la gente sobre algo que te apasiona.

Dar a conocer lo que representa tu empresa y lo que puedes ofrecer no es fácil. Sin embargo, es necesario para tu éxito futuro.

Aquí la exposición es clave. Necesitas sacar tu contenido del territorio de tus competidores para que pueda ser visto por tu público objetivo. La distribución de contenidos elimina las conjeturas sobre cómo lograr esto.

Marketing de contenidos dirigido

¿Cuáles son las posibilidades de que tu contenido aparezca como una sugerencia cuando alguien de tu público objetivo escriba en una barra de búsqueda?

No es cero, pero tienes mucha competencia ya solo para llegar a la primera página de resultados.

Los planes inteligentes de distribución de contenidos te ayudan a dirigir tus esfuerzos de marketing. Si consigues que tus espectadores reconozcan tu marca y tu empresa, es mucho más probable que hagan clic en el enlace que han encontrado.

Mayor compromiso e interacción

Aprendes mucho cuando pasas por el proceso de planificación de una estrategia de distribución de contenidos. Algunas de las lecciones clave van más allá de captar el interés de tu público objetivo. También aprenderás a mantener su interés a largo plazo.

¿Qué estructuras de contenido le parecen interesantes? ¿Cómo puedes facilitarle la interacción con los contenidos y con tu marca?

Cuanto más atractivo e interactivo sea tu contenido, más podrás disfrutar de los canales de distribución de contenidos multimedia ganados, como el boca a boca positivo.

Pasos para una distribución eficaz de contenidos

Si quieres ser eficaz en este espacio, tienes que trabajar de forma más inteligente, no más duro. Eso significa elaborar un buen plan para crear contenidos aptos para la distribución.

Identifica a tu público objetivo

Ninguna estrategia de distribución de contenidos puede ayudarte si no entiendes cuál es el público adecuado. Eso hace que este sea un gran lugar para empezar a mejorar tu targeting.

Al fin y al cabo, no necesitas que tu contenido lo vea todo el mundo. Solo tiene que estar delante del ojo adecuado.

¿Qué grupo demográfico responde bien a tu marca y estilo de presentación? Si persigues a un grupo demográfico concreto, ¿qué puedes hacer para fomentar las reacciones y que compartan?

Por último, echa un vistazo a la competencia y a quién está donde quieres que esté tu marca. ¿Qué están haciendo bien y qué lecciones puedes aprender de esto?

Define las prácticas recomendadas de distribución de contenidos de tu canal de distribución

Si simplemente tomas estos datos del público y empiezas a crear contenidos, puede que te estés precipitando. Es fácil distraerse y olvidarse del plan que se has desarrollado.

Cuando te sumerges en la creación, puedes distraerte y olvidar las recomendaciones. Escribe y define las prácticas que vas a utilizar para tener algo a lo que referirte mientras trabajas en la distribución de contenidos.

Crea contenidos relevantes y de alta calidad

Es posible que puedas engañar brevemente a los motores de búsqueda y a los algoritmos con contenidos improvisados a toda prisa. ¿Qué sucede cuando este contenido llega a seres humanos reales? No responderán bien.

No pasa nada por fallar de vez en cuando, sobre todo si analizas tus errores y aprendes de la experiencia.

Sin embargo, tienes que asegurarte de que tu contenido sea, en general, de alta calidad, muy relevante y ofrezca un valor real a tu público objetivo. El público tiene que sentir que tu contenido ha merecido su tiempo.

Optimiza tus contenidos para su distribución

Has creado contenidos adaptados a los intereses de tu público. Eso significa que está listo para ser distribuido, ¿no? Solo si te has tomado el tiempo necesario para escribir contenidos SEO.

Incluso un contenido atractivo y relevante no está necesariamente optimizado para su distribución. Esto se debe a que los algoritmos de la plataforma y del motor de búsqueda no ven el contenido del mismo modo que lo hará tu público. Estos programas buscan ciertas funciones como palabras clave y longitud del contenido.

Las piezas que cumplan se verán potenciadas. Aquellas que no lo hagan probablemente se hundirán por mucha publicidad que hagas.

Una vez que las piezas llegan al público, el contenido optimizado impulsará la participación de forma natural con técnicas como la inclusión de botones para compartir en redes sociales y citas que se pueden tuitear.

Mide y analiza tus resultados

A medida que vayas elaborando la estrategia de distribución de contenidos adecuada para tu marca, mantente al tanto de tus análisis. Define tus indicadores de rendimiento clave (KPI).

Descubre cómo analizar los datos que obtienes de tus canales de distribución de contenidos.

Algunas formas de distribución tardan un tiempo en obtener resultados. Tendrás que observar las tendencias de los datos a lo largo del tiempo para comprobar que estos canales de distribución de contenidos están ganando terreno de forma lenta pero segura.

Otros formularios te proporcionan una respuesta más inmediata. Esto te permite corregir el curso sobre la marcha. Sin embargo, también son más propensos a grandes fluctuaciones diarias y semanales. Si no haces comprobaciones con frecuencia, podrías perder dinero rápidamente y desaprovechar oportunidades.

Prácticas recomendadas de distribución de contenidos a seguir

A menos que tengas mucha suerte, no puedes simplemente configurar algunos anuncios de pago en las redes sociales y relajarte esperando las visitas. Ahora que los creadores de cada nicho son conscientes de la importancia de la distribución, tienes que seguir siendo competitivo con ellos.

He aquí algunas buenas prácticas que te ayudarán a llevar tu contenido a lo más alto de tu espacio particular.

Sé coherente

La coherencia es tan importante en la distribución de contenidos como en su creación.

Del mismo modo que algunas marcas se limitan a un nicho bastante estrecho y la mayoría de las marcas de éxito se ciñen a los mismos temas y estilo de contenido, tú quieres que tus esfuerzos de distribución sean coherentes. Crea un mensaje coherente que comunique tus marcas en todos los métodos de distribución.

Intenta también publicar con regularidad. Tampoco se trata necesariamente de la cantidad de contenidos subidos. Publicar una vez a la semana, el mismo día y a la misma hora, puede ser más eficaz que breves ráfagas mediáticas seguidas de semanas de silencio.

Recurre a influencers y defensores

Aunque por definición no se puede pagar por los medios ganados, los influencers y los defensores de la marca casi pueden salvar esa distancia. Los influencers gozan de un cierto grado de confianza por parte de sus públicos.

Es más probable que sus seguidores traten las acciones y promociones de los influencers de forma similar al boca a boca orgánico. Puedes pedir a los influencers que realicen patrocinios de pago, que comenten en tu sitio web o en tus publicaciones en las redes sociales, que compartan tus contenidos desde sus cuentas y mucho más.

Si inviertes tiempo y recursos en cultivar estas relaciones, la visibilidad de tu marca crecerá de forma natural junto con la de los influencers.

Sin embargo, investiga minuciosamente a tus influencers y defensores. Si se ven envueltos en un escándalo o pierden la confianza del público, tu marca, al tener una estrecha relación con ellos, puede ser percibida con recelo.

Personaliza tu enfoque

Tu público es un componente fundamental de tu estrategia de marketing de contenidos. Cuanto más lo comprendas, mejor será el contenido que le proporciones.

Del mismo modo, será más fácil distribuir contenido más personalizado y generará más interés. Tendrás que acotar tu público objetivo y aprender todo lo posible sobre él.

¿A dónde acude para consumir contenidos? ¿Un sitio web, una plataforma de redes sociales, boletines informativos en su correo electrónico o en algún otro lugar? ¿Cuándo consume tu tipo de contenido? ¿Hay algún momento o día de la semana que sea más eficaz? ¿Por qué contenidos acude a ti? ¿Qué formatos prefiere?

Un enfoque más personalizado facilitará la distribución de contenidos.

Mantente adaptable y abierto al cambio

La distribución de contenidos rara vez es inamovible. Esa estrategia de distribución de contenidos que utilizaste cuando acababas de empezar puede que ya no te sirva a medida que tu empresa crece. Al fin y al cabo, el mercado y tu negocio también pueden cambiar drásticamente con el tiempo.

Una de las principales plataformas de redes sociales puede desaparecer, lo que te obligará a buscar nuevos canales de distribución de contenidos.

Puede que hayas contratado a un especialista para que estudie los métodos de distribución que no han tenido éxito. ¿Cuál es tu reacción?

La flexibilidad es clave. Establece y cambia tus prioridades de distribución según sea necesario. Por ejemplo, si una publicación se vuelve viral, tal vez quieras recortar tu presupuesto en otras redes sociales para impulsar esas publicaciones con canales de medios de pago.

Empieza a aplicar una estrategia de distribución de contenido

El tiempo es el recurso más valioso de un creador de contenido.

¿Cuánto tiempo dedicas a hacer malabarismos en diferentes plataformas de redes sociales? ¿Cuántas horas pierdes luchando con los análisis o entrecerrando los ojos ante informes opacos?

Mailchimp puede ayudarte a agilizar la gestión de las redes sociales con una combinación de informes en tiempo real y análisis detallados.

Tienes mucha información a tu alcance, pero presentada de forma sencilla y ágil. Esto te permite reducir las estrategias de bajo rendimiento y crear campañas para tu distribución de medios, hacer crecer tu marca y llegar más rápido.

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