Tecnicas de redação: Desenvolva uma mensagem comercial persuasiva

As fórmulas de copywriting são estruturas pré-estabelecidas ou diretrizes que os escritores usam para criar cópia de marketing eficaz. Essas fórmulas se aplicam a diversas necessidades de copywriting, desde linhas de assunto de e-mails e fórmulas de manchetes até páginas de destino e apresentações de vendas.

Então por que você precisa de uma fórmula de copywriting? Um bom copywriting é crucial se você estiver escrevendo uma cópia de anúncio, criando uma postagem de blog ou página de vendas, enviando um e-mail, atualizando seu site ou criando postagens de redes sociais. As fórmulas de copywriting garantem que suas mensagens permaneçam no ponto e podem ajudá-lo a superar o bloqueio do escritor, fornecendo um roteiro claro para ideias.

Isso também pode ajudar você a criar conteúdo mais rápido. Seja um texto publicitário breve ou uma página de vendas de longo formato, contar com fórmulas de copywriting testadas e aprovadas para seguir otimiza todo o processo de escrita, garantindo prazos de entrega de conteúdo mais rápidos que permitem que você escreva de forma consistente.

O principal objetivo das fórmulas de copywriting é ajudá-lo a escrever uma cópia que maximize o envolvimento e as conversões. As fórmulas funcionam e foram aprimoradas ao longo de anos de experiência, comprovadas para envolver os leitores e alcançar o resultado mais desejável.

As fórmulas de copywriting podem gerar resultados para o seu negócio:

• Taxas de conversão mais altas: Seguindo fórmulas comprovadas de copywriting que chamam a atenção, geram interesse e incitam a ação, as empresas podem desfrutar de taxas de conversão mais altas, transformando clientes em potencial em clientes fiéis.
• Clareza: As fórmulas de copywriting ajudam as empresas a articular suas propostas de valor de maneira clara e sucinta, garantindo que o público-alvo entenda a mensagem sem ambiguidade.
• Maior confiança na marca: As fórmulas de copywriting fornecem consistência nas mensagens. Essa consistência reforça a confiabilidade da marca. Quando os clientes recebem mensagens consistentes e claras, isso constrói confiança, promovendo relacionamentos mais sólidos entre a marca e seu público.

Fórmulas populares de copywriting

Determinadas fórmulas de copywriting são as mais preferidas, pois são simples de memorizar e produzem resultados de forma constante. Essas fórmulas foram aprimoradas ao longo de anos de prática e proporcionam uma abordagem estruturada para criar textos envolventes em uma variedade de formatos, desde páginas de vendas de longo formato e cartas de vendas até postagens de blog. Você pode até usá-los para criar sua própria fórmula de título para páginas de destino e anúncios.

Ao aderir a essas fórmulas de copywriting, as empresas podem construir mensagens que capturam a atenção e orientam os leitores por meio de um processo lógico, culminando com o resultado desejado. Abaixo, exploramos algumas das fórmulas de copywriting mais populares:

Fórmula AIDA

A fórmula ADIA Atenção, Desejo, Interesse e Ação, apresenta um fluxo linear de pensamento projetado para capturar e sustentar a atenção do leitor através do processo de vendas.

• Atenção: É aqui que você capta a atenção do leitor. Você pode usar um título chamativo ou uma imagem atraente. O objetivo é fazer com que eles parem e prestem atenção.
• Interesse: Depois de chamar a atenção deles, você deve manter o interesse do leitor. Isso pode envolver compartilhar um fato surpreendente, uma história emocionante ou detalhar como seu produto se destaca no mercado.
• Desejo: Aqui, você apela para as emoções do leitor, criando um desejo para o seu produto ou serviço. Ao ilustrar os benefícios e pintar um quadro de como isso vai melhorar algum aspecto da vida deles, você faz com que eles queiram.
• Ação: A etapa de chamada para ação geralmente vem na forma de um chamada para ação que solicita que o leitor tome uma ação específica, seja fazendo uma compra, inscrevendo-se em um boletim informativo ou entrando em contato com sua empresa.

Fórmula PAS

A fórmula de copywriting PAS, Problema, Agitação e Solução, está relacionada com a identificação de um ponto problemático ou problema e ampliar seu significado antes de oferecer uma solução.

• Problema: Comece identificando e articulando claramente o problema que o público-alvo está enfrentando para criar um senso de relacionabilidade e demonstrar compreensão.
• Agitação: Mergulhe mais fundo no problema, enfatizando suas implicações, repercussões ou o sofrimento emocional que ele pode estar causando. Isso aumenta o senso de urgência e reforça a necessidade de uma solução.
• Solução: A fórmula de copywriting do PAS termina com a solução. Apresente o seu produto ou serviço como a solução ideal, explicando como ele aborda e resolve os problemas do público-alvo.

Fórmula FAB

A fórmula FAB, Recursos, Vantagens, Benefícios, (Features, Advantages, Benefits) enfatiza os recursos do produto e os conecta a vantagens e benefícios tangíveis para garantir que o leitor compreenda todo o seu valor.

• Recursos: Comece listando ou descrevendo os recursos do produto ou serviço que o tornam único ou se destacam.
• Vantagens: Esta etapa envolve detalhar o que os recursos significam em termos práticos e por que eles importam.
• Benefícios: A última etapa da fórmula FAB descreve como as vantagens se traduzem em benefícios diretos para o público-alvo. Isso permite destacar o impacto positivo ou o valor acrescentado que o produto ou serviço trará à vida útil ou aos negócios do usuário.

Fórmula BAB

A fórmula de copywriting BAB, Before, After, Bridge (Anterior, Posterior, Ponte), apresenta um contraste vívido entre o estado atual e o estado futuro em potencial, com seu produto ou serviço como a ponte entre os dois. Você aproveita o desejo humano de mudança e melhoria ao destacar a transformação.

• Antes: comece descrevendo a situação ou problema atual. Este é o “ponto problemático” ou desafio que seu público-alvo enfrenta. É um instantâneo da vida ou negócio deles sem o seu produto ou serviço. O objetivo é fazer com que eles reconheçam e se relacionem com esse cenário, construindo um sentimento de empatia e compreensão.
• Depois: Em seguida, faça imagine como será a vida quando o problema for resolvido. Esta é uma representação de um cenário mais positivo e atrativo. Deve ser convincente o suficiente para fazer com que seu público anseie por essa mudança e a veja como uma possibilidade tangível.
• Bridge: Este é o ponto crucial onde você apresenta seu produto ou serviço como o meio para a transição do estado "anterior" para o estado "posterior". Essencialmente, você está apresentando sua oferta como a ponte que facilita essa transformação. Detalhar como sua solução funciona e por que ela é a escolha ideal para introduzir a mudança desejada.

Fórmula PPPP (Promise-Picture-Proof-Push)

A fórmula de copywriting PPPP, Promessa, Imagem, Prova, Push, move o público de entender o valor de uma oferta para tomar medidas concretas. Sua progressão é metódica, garantindo que cada passo se baseie na anterior, liderando o público em um caminho persuasivo.

• Promessa: comece fazendo uma promessa ao seu público. Esta é uma declaração ou declaração em negrito sobre o que seu produto ou serviço pode entregar. Seja uma solução para um problema, um recurso exclusivo ou um benefício específico, essa promessa define o tom e cria uma expectativa.
• Imagem: Depois de definir a promessa, pinte uma imagem vívida do resultado da experiência. Use linguagens evocativas e técnicas de narrativa para ajudar seu público a visualizar os benefícios.
• Prova: é aqui que você faz backup de suas reivindicações. Oferecer provas adiciona credibilidade às suas promessas e imagens. Isso pode vir na forma de depoimentos, estudos de caso, dados estatísticos, endosso de especialistas ou qualquer evidência que valide suas reivindicações. É essencial garantir que o público acredite que o que você está vendendo seja genuíno e possa cumprir suas promessas.
• Empurrar: Finalmente, com as bases estabelecidas, você impulsiona seu público a tomar uma ação específica. Esta pode ser uma chamada para ação como "Comprar agora", "Cadastrar-se" ou "Entre em contato". Esse “impulso” final tem como objetivo converter o interesse que você acumulou em resultados tangíveis.

Criar uma mensagem envolvente é uma necessidade estratégica, pois permite que você chame a atenção do seu público em um mundo onde eles estão constantemente inundados por outras mensagens. Uma mensagem comercial poderosa nas páginas de vendas ressoa, envolve e compele. No entanto, criar mensagens impactantes exige que você compreenda seu público, esteja alinhado com os objetivos empresariais e garanta clareza na comunicação.

Identifique seu público-alvo

Antes de começar a escrever um post de blog, página de destino, post de redes sociais ou página de vendas, é crucial entender seu público-alvo. Entender com quem você está falando é a base de qualquer mensagem de negócios convincente. Criar personas de clientes pode ajudar.

Desenvolver essas personas permite criar perfis detalhados de seus clientes ideais. Ao considerar dados demográficos, psicográficos, comportamentais e preferências, você pode criar uma representação semifictícia do seu público-alvo, garantindo que sua mensagem fale diretamente com eles.

Você também deve entender claramente os pontos problemáticos do seu público-alvo. Para realmente conectar-se com seu público, é necessário compreender os desafios e preocupações e abordá-los diretamente em sua comunicação para demonstrar empatia, compreensão e um desejo genuíno de oferecer uma solução

Adapte o copy de vendas às suas metas de negócios

Suas mensagens devem estar alinhadas com seus objetivos de negócios mais amplos. Se o seu objetivo é aumentar a conscientização e o envolvimento, seu copy de vendas deve ser projetada para cativar e ressoar, despertando curiosidade e incentivando a interação.

Enquanto isso, quando o objetivo são conversões ou vendas, você deve redigir um copy persuasivo, destacando a proposta de valor única, os benefícios e as vantagens claras de escolher o seu produto ou serviço.

Escreva um copy claro e conciso

Seja para publicações em redes sociais, um e-book gratuito ou uma carta de vendas, seu copy deve ser claro e conciso. A clareza é uma necessidade da comunicação eficaz, garantindo que seu público entenda a mensagem e seja motivado a agir de acordo com ela. Evite jargões específicos do setor ou linguagem excessivamente técnica que possa afastar ou confundir seu público. Em vez disso, opte por uma linguagem simples que seja universalmente compreendida.

Você também deve usar a voz ativa para tornar seu copy de marketing mais direta, dinâmica e clara.

Uma mensagem comercial envolvente pode chamar a atenção e inspirar ação, mas para obter sucesso a longo prazo, é necessário construir e manter credibilidade e confiança. Sem estes pilares, mesmo as melhores mensagens podem fracassar.

Uma maneira de desenvolver credibilidade é através da prova social. Quando clientes em potencial veem que os pedidos estão endossando seu produto ou serviço, é mais provável que eles confiem em você. Depoimentos e estudos de caso podem aumentar significativamente a credibilidade da sua marca, proporcionando aos clientes uma prévia do que eles podem esperar.

Melhore a mensagem da sua marca com o Mailchimp. Nosso conjunto de ferramentas de marketing pode ajudar sua empresa a construir confiança de forma eficaz e estabelecer credibilidade enquanto mede a eficácia do seu copy. Da análise de análises robustas que ajudam você a entender seu público até a criação de uma página de destino personalizável que mostre sua prova social, o Mailchimp pode ajudar você a ampliar sua estratégia de mensagens.