O Instagram não é mais apenas uma plataforma para postar belas fotos. Com mais de 2 bilhões de usuários ativos percorrendo os feeds diariamente, o aplicativo virou uma ferramenta de negócios séria para marcas de todos os tamanhos.
No entanto, o desafio é que o alcance orgânico diminuiu significativamente, então mesmo seus seguidores mais envolvidos podem não ver suas postagens, a menos que você pague para divulgá-las.
A publicidade paga garante que sua mensagem alcance as pessoas certas no momento certo. Seja você uma boutique local tentando gerar tráfego ou um varejista online que busca aumentar as vendas, a plataforma de publicidade do Instagram oferece controle preciso sobre quem vê seu conteúdo e quanto você gasta.
Para criar um anúncio eficaz no Instagram, você precisa fazer mais do que turbinar um post. Você precisa saber como funciona o sistema de leilão, quais formatos de anúncio geram resultados,, e como monitorar o desempenho além de curtidas e comentários.
Continue lendo para aprender a criar uma estratégia de publicidade no Instagram que realmente gere ROI.
Por que a publicidade no Instagram é essencial para o marketing multicanal
Postar de forma consistente e usar as hashtags certas costumava bastar para aumentar os seguidores no Instagram.
Infelizmente, esses dias se foram. O algoritmo do Instagram agora prioriza o conteúdo de amigos e parentes em vez de contas de empresas, o que significa que o alcance orgânico das marcas caiu drasticamente. Para que seu conteúdo alcance seu público, você precisa publicar anúncios no Instagram.
A plataforma de publicidade online do Instagram ficou incrivelmente sofisticada. Você pode segmentar o público por comportamentos, interesses, dados demográficos e interações anteriores com seu site ou lista de e-mails.
A publicidade no Instagram conecta-se diretamente ao ecossistema mais amplo do Meta Business Suite, dando a você dados da sua página do Facebook e do Messenger. Portanto, ao criar uma campanha publicitária no Instagram, você aproveita os dados da Meta sobre o comportamento dos usuários em várias plataformas.
Entendendo o leilão de anúncios e o algoritmo modernos do Instagram
Assim como a maioria das plataformas de publicidade online, o Instagram usa um sistema de leilão para determinar quais anúncios aparacerão e quanto você pagará por eles. No entanto, quem oferece o maior lance nem sempre vence. O Instagram considera diversos fatores para conciliar as metas dos anunciantes com a experiência dos usuários.
A Meta atualizou a plataforma de publicidade com ferramentas que usam IA para automatizar a otimização das campanhas. As campanhas Advantage+ usam aprendizado de máquina para testar automaticamente segmentos de público, posicionamentos e variações criativas.
Esses sistemas de IA analisam milhares de sinais em tempo real, incluindo padrões de comportamento do usuário, hora do dia e tipo de aparelho.
Três fatores principais determinam se seu anúncio vence o leilão:
- Seu lance
- A taxa de ação estimada
- Índice de qualidade do anúncio
O Instagram multiplica esses fatores para criar uma pontuação de valor total. Você pode superar anunciantes com orçamentos maiores se seus anúncios forem mais relevantes e envolventes para seu público-alvo.
Formatos de anúncios do Instagram e quando usá-los
O Instagram oferece diversos formatos de anúncio para diferentes metas de marketing, e escolher o mais adequado pode melhorar muito o desempenho da sua campanha.
Reels do Instagram
Os anúncios em Reels aparecem entre o conteúdo orgânico de Reels e oferecem o maior potencial de alcance no Instagram. Esses anúncios de vídeo verticais em tela cheia podem ter até 90 segundos de duração, embora vídeos mais curtos (15-30 segundos) tenham desempenho melhor.
O algoritmo do aplicativo Instagram prioriza fortemente esse formato, sendo ideal para alcançar novos públicos e aumentar rapidamente o reconhecimento da marca.
Anúncios de compra e coleção no instagram
Os anúncios de compras permitem que os usuários naveguem e comprem produtos diretamente no Instagram. Os anúncios de coleções mostram uma imagem ou vídeo de capa, seguidos por imagens de produtos em formato de grade.
Esses formatos funcionam melhor para empresas de e-commerce com catálogos de produtos estabelecidos e que buscam gerar vendas diretas. Você precisará vincular seu catálogo ao Meta Commerce Manager para usar esses tipos de anúncio.
Anúncios nos stories do Instagram
Os anúncios nos stories aparecem entre o conteúdo orgânico de stories. Esses anúncios em tela cheia, sejam vídeos verticais ou fotos, são excelentes para gerar ações imediatas, como visitas ao site ou promoções por tempo limitado.
A funcionalidade de deslizar para cima permite que os usuários passem facilmente do seu anúncio para sua página de destino, sendo ideal para ofertas com tempo limitado.
Anúncios em carrossel
Os anúncios em carrossel permitem que os usuários deslizem por várias imagens ou vídeos. Você pode incluir até 10 cartões, cada um com a própria imagem, título e link.
Use os carrosséis para explicar processos em várias etapas, comparar recursos de produtos ou destacar itens de uma coleção. Cada cartão pode ter um link para uma página de destino, sendo versáteis tanto para informar sobre produtos quanto para dar análises aprofundadas de tópicos complexos.
Como criar uma estratégia de anúncios altamente eficaz no Instagram
A exibição de anúncios aleatórios sem plano claro é a maneira mais rápida de desperdiçar seu orçamento. Os anunciantes que veem resultados consistentes abordam estrategicamente a publicidade no Instagram, começando com objetivos bem definidos e montando campanhas em torno de metas de negócios específicas.
Veja como criar uma estratégia de anúncios no Instagram:
Trace objetivos para todo o funil
A maioria das empresas precisa de campanhas acontecendo simultaneamente em diferentes estágios da jornada do cliente. A Meta oferece seis objetivos de campanha no Gerente de Anúncios:
- Conscientização
- Tráfego
- Engajamento
- Leads
- Promoção no aplicativo
- Vendas
Cada objetivo é otimizado para diferentes comportamentos do usuário e fica em diferentes pontos do funil. Por exemplo:
- Campanhas de awareness colocam sua marca na frente de novas pessoas que nunca ouviram falar de você.
- As campanhas de tráfego e envolvimento aquecem o público, gerando visitas ao site ou interações sociais.
- As campanhas de vendas e leads focam conversões de pessoas prontas para comprar ou se cadastrar.
Tentar pular direto para campanhas de vendas com um público completamente frio geralmente resulta em custos altos e baixo desempenho, pois você está pedindo demais muito cedo.
Use segmentação avançada de público-alvo
O Instagram oferece três métodos eficazes de segmentação além da demografia básica.
- Os públicos semelhantes encontram novos usuários que compartilham características com os melhores clientes.
- O retargeting alcança pessoas que já interagiram com sua marca no seu site, aplicativo ou perfil do Instagram.
- A segmentação baseada em interesses encontra usuários com base em comportamentos e interesses nas plataformas da Meta.
Cada método atende a diferentes objetivos de campanha e estágios da jornada do cliente.
Considere a segmentação ampla quando fizer sentido
Mudanças na privacidade, como a Transparência no Rastreamento de Aplicativos do iOS 14.5, limitaram a quantidade de dados que os anunciantes podem coletar sobre o comportamento dos usuários.
A Meta agora incentiva os anunciantes a usar parâmetros de segmentação mais amplos e permitir que os sistemas de IA encontrem automaticamente os públicos certos. Essa abordagem, chamada de público Advantage+, frequentemente supera a segmentação manual no ambiente atual, pois o algoritmo da Meta pode identificar padrões e oportunidades que profissionais de marketing humanos podem perder.
Gerencie seu orçamento de publicidade no Instagram e o ROI
O gerenciamento de orçamento separa as campanhas lucrativas do Instagram dos fossos de dinheiro. Você precisa saber o que gera seus custos, como testar de forma eficiente sem gastar dinheiro e como ampliar campanhas vencedoras sem prejudicar o desempenho.
Fatores que influenciam seu custo por clique e CPM
Alguns fatores de custo estão além do seu controle. A concorrência no seu setor aumenta os preços quando vários anunciantes fazem lances para o mesmo público.
Feriados e temporadas de compras criam guerras de lances à medida que mais marcas brigam por atenção. Seu nicho também é importante. Mesmo suas escolhas no posicionamento de anúncios afetam os custos, com posicionamentos no feed geralmente custando mais do que nos stories.
Mas, ao criar anúncios, você pode controlar diversas variáveis que afetam diretamente o que você paga: amplitude de segmentação, qualidade criativa do anúncio e estratégia de lances. Públicos mais restritos custam mais porque você está competindo por um grupo menor de usuários.
Ao mesmo tempo, melhores criativos reduzem custos ao melhorar sua pontuação de relevância, o que lhe dá uma vantagem no leilão.
Boas práticas para testes A/B do seu criativo
Teste uma variável por vez, seja a imagem, o título ou a segmentação. Deixe os testes rodarem por tempo suficiente para coletar dados significativos. Geralmente, é bom ter pelo menos 50 a 100 conversões por variação antes de declarar um vencedor.
Como definir um orçamento realista para o crescimento da sua pequena empresa
Comece com um orçamento diário que você possa pagar por pelo menos 30 dias enquanto suas campanhas coletam dados e otimizam. Para a maioria das pequenas empresas, são de US$ 10 a 25 por dia por campanha.
Depois que você identificar as campanhas vencedoras, ajuste o gradualmente orçamento em vez de dobrar da noite para o dia, o que pode interromper a fase de aprendizado do algoritmo. Em vez disso, aumente os orçamentos em 20-30% a cada poucos dias quando você observar resultados positivos consistentes.
Por que gerenciar anúncios no Instagram pelo Mailchimp?
A veiculação de anúncios no Instagram pelo Mailchimp traz vantagens para empresas que já usam o Mailchimp no marketing por e-mail.
A integração permite que você use os dados dos seus assinantes de e-mail para criar públicos de anúncios no Instagram. Você pode encontrar novos clientes semelhantes aos seus melhores clientes criando públicos semelhantes com base nas suas listas de contatos. Você também pode direcionar seus assinantes existentes diretamente ou fazer retargeting das pessoas que visitaram seu site.
Quando você vincula sua loja de comércio eletrônico e sua conta Instagram ao Mailchimp, a plataforma monitora como seus anúncios do Instagram geram vendas e trazem novos clientes. Essa visão vinculada mostra quais campanhas realmente contribuem para a receita, não apenas métricas de envolvimento. Você pode criar, comprar e monitorar seus anúncios do Instagram tudo dentro do Mailchimp, em vez de usar várias plataformas.
Analisando o desempenho: métricas que realmente importam
Métricas de envolvimento superficiais, como curtidas e comentários, não mostram se suas campanhas são lucrativas. Em vez disso, estude as métricas que se associam diretamente às metas de negócios.
O retorno sobre o gasto com anúncios (ROAS) mostra quanto você ganha de volta a cada real gasto em anúncio. Um ROAS de 3:1 significa que você ganha R$ 3 para cada R$ 1 gasto. Essa métrica mede diretamente a lucratividade.
Ao mesmo tempo, a taxa de conversões mostra qual porcentagem das pessoas que clicam no seu anúncio concluem a ação desejada, seja fazendo uma compra, cadastrando-se na sua lista de e-mails ou SMS ou baixando um recurso. Monitore as métricas no nível da campanha e do conjunto de anúncios para identificar o que está funcionando.
Para uma visão completa, é necessário analisar dados de várias origens. O Gerenciador de Anúncios da Meta mostra métricas específicas de anúncios, como impressões e cliques, oferecendo um insight sobre o desempenho da campanha no topo do funil. Os relatórios do Mailchimp monitoram o que acontece depois que alguém entra no seu ecossistema via cadastro por e-mail e compras.
Use o Gerenciador de Anúncios para otimizar sua criatividade e segmentação com base em respostas imediatas. Em seguida, use o Mailchimp para ver quais campanhas atraem assinantes que viram clientes de longo prazo.
Transforme o tráfego de anúncios em clientes de longo prazo
Os anúncios no Instagram funcionam melhor como parte de uma estratégia de marketing integrada que transforma as pessoas desde a primeira impressão em clientes fiéis.
As ferramentas de automação do Mailchimp permitem que você crie fluxos de trabalho de e-mail que estimulem novos assinantes de seus anúncios do Instagram com conteúdo personalizado com base no que eles clicaram. Seus dados de CRM ajudam você a segmentar públicos e enviar pós-vendas relevantes que parecem pessoais, não automatizados.