Marketing em mecanismos de busca: como ele é diferente do SEO

A diferença mais significativa entre SEM e otimização para mecanismos de busca (SEO) é que SEM é pago e SEO é orgânico, então você não paga aos mecanismos de busca por posicionamentos orgânicos. Ambos têm seus prós e contras.

Por exemplo, você não precisa esperar para alcançar milhares, ou até centenas de milhares, de pessoas com SEM. No entanto, o SEO é uma estratégia de longo prazo que pode ajudar você a se classificar organicamente, aumentando a quantidade de tráfego de alta qualidade é direcionada para o seu site.

Os profissionais de marketing digital experientes utilizam SEO e SEM como parte de sua estratégia de marketing digital, pois o tráfego orgânico tende a converter mais, enquanto os anúncios pagos são uma excelente forma de colocar seu site rapidamente diante do seu público-alvo.

Como o SEM pode ajudar o seu negócio?

O SEM pode ajudar empresas de todos os tamanhos a aumentar o tráfego do site, melhorar a geração de leads e aumentar as vendas. Veja alguns dos benefícios de usar SEM para aumentar seu público e negócios:

Aumento do reconhecimento da marca

O SEM permite que você aumente o reconhecimento da sua marca online por meio de manchetes, descrições e textos atraentes. Anúncios de pesquisa pagos aumentam significativamente o reconhecimento da marca, mesmo que os usuários não cliquem nos seus anúncios. A melhor parte é que você pode obter reconhecimento gratuito da marca, pois só paga quando alguém realiza uma ação no seu anúncio, como clicar para visitar o site.

Resultados instantâneos

Ao contrário do SEO orgânico, o SEM pode ajudar você a obter resultados rapidamente. Depois que seu anúncio for aprovado e publicado, os usuários do mecanismo de busca poderão vê-lo e clicar nele.

Não leva meses para você subir nos rankings de uma SERP. Em vez disso, você pode fazer com que seu anúncio seja o primeiro resultado em uma SERP e se classifique acima dos resultados de pesquisa orgânica para aumentar os cliques no seu site e os esforços de geração de leads, além de melhorar as vendas com base no seu lance e nível de concorrência.

Segmentação

O SEM facilita a segmentação dos seus anúncios para atingir as pessoas certas no momento certo. Você pode segmentar indivíduos com base na localização, interesses e se já visitaram seu site antes ou não. Você também pode criar anúncios em diferentes idiomas e especificar o país, a cidade ou qualquer lugar ao redor do mundo.

Pagamento por ação

Você só paga pelos seus anúncios digitais quando alguém realiza uma ação e clica neles. Você não vai pagar para ter seus anúncios exibidos nas SERPs. Ao contrário da publicidade tradicional, como revistas e outdoors, você paga para colocar seus anúncios neles, mesmo que não tenha certeza de quantas pessoas realmente os verão.

Com anúncios digitais, você só paga quando eles são eficazes, proporcionando exposição gratuita quando não são clicados. Este modelo de pagamento por clique permite que você controle seu orçamento de marketing, sabendo quanto pagará por cada clique.

Melhor tomada de decisão

Muitos profissionais de marketing têm dificuldade em identificar quais estratégias de marketing digital são mais eficazes. Com o SEM, você pode testar e medir o desempenho dos seus anúncios para decidir quais aspectos são eficazes e geram mais cliques. Você pode medir tudo, desde impressões e cliques até palavras-chave de melhor desempenho, para garantir que seu orçamento de anúncios seja utilizado de forma mais eficaz por meio de uma melhor tomada de decisões.

Melhora na geração de leads

O SEM gera leads mais qualificados porque as pessoas que você alcança já estão ativamente buscando seus produtos e serviços. Quando as pessoas pesquisam por termos específicos, seu anúncio aparecerá nos resultados de busca, trazendo leads com maior probabilidade de se tornarem clientes pagantes.

Como o SEM funciona?

Para entender como o SEM funciona, você precisa ter alguma compreensão de como os mecanismos de busca funcionam. Em última análise, um usuário insere uma consulta de pesquisa, e o mecanismo de busca exibe resultados com base em vários fatores, incluindo o que acreditam ser mais relevante para o usuário. Para implementar uma campanha de SEM, você precisa entender três coisas: palavras-chave, leilão de anúncios e texto do anúncio.

Palavras-chave

As palavras-chave são a base do SEO e do SEM. Quando alguém insere consultas de pesquisa nos mecanismos de busca para procurar algo, as palavras-chave são um dos fatores mais importantes para determinar quais páginas são mais relevantes para a sua pesquisa.

A pesquisa de palavras-chave SEM é semelhante à pesquisa de palavras-chave SEO, mas em vez de usá-las em conteúdo da web, você vai usá-las para criar seus anúncios e dar lances neles no leilão de anúncios (vamos discutir isso com mais detalhes depois). O primeiro passo é determinar quais palavras-chave são relevantes para a sua marca e seus clientes. Quais palavras-chave as pessoas usariam para pesquisar sua marca ou seus produtos e serviços na internet?

Os mecanismos de busca oferecem ferramentas de palavras-chave que você pode usar para aprender sobre as possíveis impressões e custos por clique de cada palavra-chave, permitindo que você encontre termos relacionados. Além disso, você também pode identificar palavras-chave negativas que gostaria de excluir da sua campanha. Por exemplo, se você vende produtos para cães, pode querer excluir "brinquedos para gatos" de sua campanha, já que você não os vende e não quer pagar para aparecer nessas SERPs.

Uma das considerações mais importantes ao identificar suas palavras-chave é a intenção do usuário, para garantir que seus anúncios sejam exibidos para termos de pesquisa relevantes. Por exemplo, se você opera uma loja de cupcakes, não quer direcionar alguém que está procurando receitas de cupcakes para o seu site.

Você pode começar a identificar as palavras-chave certas para sua campanha de marketing em mecanismos de busca ao fazer um brainstorming dos termos da marca ou dos termos que você usa para descrever seus produtos, incluindo nomes e categorias de produtos. Durante sua pesquisa, você poderá ver o volume de palavras-chave e quão competitivas são palavras-chave específicas. Se as pessoas não estiverem procurando suas palavras-chave, você não conseguirá tráfego ao fazer lances nelas. Além disso, palavras-chave com alto volume podem ser mais competitivas, custando-lhe dinheiro se seus anúncios não forem relevantes.

Leilões de anúncios

Os leilões de anúncios determinam, em última análise, onde seu anúncio será posicionado na SERP. Existem vários locais onde seu anúncio pode aparecer, mas a maioria das empresas deve mirar nos espaços no topo da SERP, que ficam logo acima dos resultados de pesquisa orgânica.

Os anúncios passam por leilões antes de serem colocados nas SERPs, e para participar do leilão, você precisa primeiro identificar suas palavras-chave e fazer lances nelas, informando ao mecanismo de busca quanto está disposto a pagar para que alguém clique nelas. Muitos mecanismos de busca também têm lances automáticos que cuidam desse processo para garantir que você obtenha o melhor retorno pelo seu dinheiro. No entanto, você também pode analisar suas palavras-chave e fazer lances nelas individualmente.

Então, os mecanismos de busca determinam se seus anúncios são relevantes para as consultas de pesquisa antes de mostrá-los. Infelizmente, seu anúncio só aparecerá às vezes para suas palavras-chave, pois os mecanismos de busca utilizam seu lance máximo e a pontuação de qualidade do anúncio para decidir se ele deve aparecer e em qual posição.

Seu índice de qualidade do anúncio é um número atribuído a um anúncio com base na qualidade dos seus anúncios, incluindo o texto, palavras-chave e páginas de destino. O Google avalia seus anúncios em uma escala de 1 a 10, então quanto mais relevante for seu anúncio para um usuário, melhor será sua posição na SERP.

Texto do anúncio

O texto do seu anúncio é um dos fatores mais importantes para determinar se ele aparecerá nas SERPs quando um usuário digitar sua consulta de pesquisa.

Em última análise, o texto do seu anúncio também vai determinar se alguém clica ou não nele. Anúncios com textos de qualidade que estabeleçam a intenção do usuário terão mais cliques do que textos mal escritos que não definem expectativas claras. Seu anúncio SEM é composto por três componentes:

• URL de exibição : o URL de exibição é aquele que aparecerá nas SERPs para ajudar os usuários a decidirem se querem ou não clicar no seu anúncio. Em última análise, o anúncio exibido pode ser o que você quiser, mas é melhor incorporar suas principais palavras-chave de destino para definir expectativas com os usuários.
• Título : o título é a primeira parte do anúncio de SEM que os usuários veem e pode impactar significativamente o número de cliques que você recebe.
• Descrição : a descrição oferece mais uma chance de informar aos usuários o que eles podem esperar encontrar no seu site e por que deveriam clicar no seu anúncio.

SEM é a estratégia de marketing certa para você?

Embora o SEM possa ajudar sua empresa a crescer, não é adequado para todas as empresas, especialmente aquelas que não têm recursos para veicular seus anúncios.

Muitas pequenas empresas cometem o erro de acreditar que o SEM é uma estratégia de marketing digital do tipo "configure e esqueça". No entanto, se você não acompanhar seus anúncios, pode acabar pagando por tráfego de baixa qualidade, desperdiçando dinheiro se não conseguir leads ou conversões dos seus anúncios.

Aqui estão algumas coisas a considerar para decidir se SEM é a estratégia de marketing certa para você:

• Tempo : embora o SEM exija significativamente menos tempo do que as estratégias orgânicas para começar a funcionar e direcionar tráfego de volta ao seu site, você ainda deve dedicar tempo para garantir que seus anúncios sejam eficazes. Anúncios de baixa qualidade que não são bem gerenciados podem resultar em desperdício de orçamento do anúncio, e você pode perder dinheiro não os estiver monitorando.
• Volume de pesquisa : o SEM depende do volume de busca. Se não houver muitas buscas pela sua empresa ou seus produtos e serviços, você não vai tirar muito proveito do SEM. Claro, você ainda pode investir em SEM, já que só pagará quando alguém tomar uma ação. No entanto, como você estará usando recursos como tempo para confirmar que seus anúncios são eficazes, será necessário garantir que haja pessoas suficientes pesquisando suas palavras-chave para que valha a pena.
• Orçamento : qualquer empresa pode investir em SEM e começar a aumentar o tráfego para o site dela. Porém, se você estiver operando em um setor altamente competitivo, provavelmente terá muitos concorrentes que também investem em marketing em mecanismos de busca. A concorrência eleva o custo por clique, o que pode excluir algumas pequenas empresas da competição. Sempre faça sua pesquisa de palavras-chave para determinar quanto os anúncios vão custar e decidir se essa é uma estratégia eficaz para o seu negócio.

Como fazer marketing em mecanismos de busca

Depois de decidir usar o SEM para expandir seu negócio, você deve ter um processo para garantir que consiga desenvolver seus anúncios e monitorar seu desempenho.

Veja como começar o marketing em mecanismos de busca para sua empresa:

Faça pesquisa de palavras-chave

Sempre comece com a pesquisa de palavras-chave para encontrar termos que as pessoas estão buscando e que sejam relevantes para o seu negócio. A pesquisa de palavras-chave também pode informar quanto você pode esperar pagar por clique, melhorando suas chances de ficar em primeiro lugar nas SERPs de anúncios. No entanto, independentemente do seu orçamento, você deve procurar palavras-chave que possam oferecer taxas de conversão e taxas de cliques (CTRs) mais altas para garantir que você possa usar o SEM para aumentar as conversões no seu site em vez de simplesmente direcionar o tráfego.

Planeje seu orçamento

Assim que você entender quanto certas palavras-chave vão custar se quiser aparecer acima da concorrência nas SERPs, você pode começar a planejar seu orçamento. Felizmente, empresas de qualquer porte podem usar o SEM. No entanto, se você tiver um orçamento limitado, pode ser necessário escolher suas principais palavras-chave com cuidado para garantir a melhor classificação possível e direcionar tráfego de alta qualidade para o seu site.

Escreva o anúncio

O texto do anúncio não é apenas importante para o seu índice de qualidade do anúncio; ele pode ajudar seu público-alvo a decidir se deve ou não clicar nos seus anúncios para serem levados ao seu site. O texto do seu anúncio deve usar as mesmas palavras-chave em que você deu lances e fornecer aos clientes em potencial informações sobre o que eles podem esperar ao clicar no seu anúncio. Embora você não tenha muito espaço para escrever o texto do anúncio, pode usar o espaço alocado para atrair os usuários a clicarem no seu anúncio.

Rastreie dados

Sempre acompanhe seus anúncios para garantir que eles tenham um bom desempenho. Se seus anúncios estiverem com um desempenho ruim, monitorar o desempenho deles pode alertar sobre possíveis problemas desde o início, permitindo que você os corrija e economize seu orçamento de anúncios em palavras-chave que podem não ser tão relevantes quanto você pensava inicialmente. Você pode medir tudo, desde impressões até cliques e taxas de cliques para ajudar a determinar a eficácia dos seus anúncios e compará-los entre si para descobrir quais textos, ofertas e palavras-chave geram os melhores resultados.

Crie um site que seja otimizado para SEM

Com uma excelente estratégia de SEM, você precisa de um excelente site. Sua estratégia de SEM visa aumentar o tráfego para o seu site. Se o seu site não está convertendo, não é porque seus anúncios são ineficazes. Em vez disso, pode ser que o seu site precise de suporte adicional.

Se você quer maximizar seu desempenho e aumentar seu público, deve criar um site que possa vender. Seja vendendo produtos ou serviços, o Mailchimp pode ajudar. O Mailchimp facilita a criação de um site sem precisar de habilidades de programação. Basta usar nossos modelos de arrastar e soltar para criar um site que converte.