Nesse caso, você deve considerar cuidadosamente as informações que compartilha com seu público-alvo. O copywriting costuma ser a base de muitas campanhas de marketing digital, então é uma boa ideia pensar com atenção sobre o texto que você coloca em seu site, anúncios ou nas redes sociais.
O copywriting assume muitas e variadas formas, desde redação publicitária e copywriting de e-mails até SEO e copywriting técnico. Independentemente do tipo que você usa, é vital conhecer o básico do copywriting e entender por que ele é importante. As informações que você disponibiliza no seu site refletem sua empresa. Por isso, é fundamental encontrar o tom certo, fornecer descrições precisas e incluir os detalhes necessários.
Como extrair o máximo do seu copywriting? E o que você precisa fazer para se destacar da concorrência? Para elevar o patamar da sua estratégia e alcançar seus possíveis clientes de forma eficaz, existem várias informações importantes, como estratégias de redação comprovadas e métodos de escrita persuasiva.
O que é copywriting?
Estima-se que o mercado mundial de serviços de copywriting crescerá de US$ 25,29 bilhões em 2023 para US$ 42,22 bilhões em 2030, de acordo com um relatório da Coherent Market Insights.
Mas o que é copywriting? O copywriting consiste em compor diferentes formas de escrita para gerar receita e incentivar clientes em potencial a agir de alguma maneira.
Por exemplo, você pode contratar um redator profissional para melhorar o texto do seu site para convencer os visitantes a fazerem uma compra ou se inscreverem em suas campanhas de marketing por e-mail. Independentemente das ações positivas específicas que você deseja que os visitantes do site realizem, é necessário pensar cuidadosamente sobre as etapas envolvidas para levá-los até lá.
Quando usado junto com outras táticas de marketing, o copywriting pode fazer as pessoas percorrerem gradualmente o funil de vendas. Com técnicas eficazes de copywriting, os clientes em potencial acabarão fazendo uma compra.
A natureza dos seus produtos e serviços, além das metas individuais definidas pela sua equipe de marketing, ditará o tipo de texto que você criará. Por exemplo, o texto de redes sociais destinado a promover produtos B2C provavelmente será diferente do texto da sua página "Sobre nós" ou do conteúdo voltado para empresas B2B que promovem produtos mais complexos.
Copywriting B2B vs. B2C
Quando se trata de marketing e copywriting, as estratégias variam significativamente entre as empresas B2B e aquelas que vendem produtos B2C, pois seus clientes potenciais são bem distintos.
Nos produtos B2C, a escrita pode ser mais pessoal, já que os consumidores geralmente respondem de maneira mais emotiva do que as empresas. Assim, você pode publicar um texto que conte uma história envolvente ou utilize técnicas de redação persuasivas para atingir as emoções. Ressaltar com clareza os verdadeiros benefícios do seu produto pode convencê-los a realizar a compra.
No mundo B2B, uma compra por impulso é muito menos provável. O ciclo de vendas tende a ser mais longo porque há diferentes elementos envolvidos, como conformidade jurídica e várias partes interessadas. Consequentemente, pode ser necessário fazer os clientes potenciais passarem pelo funil de vendas de forma gradual, utilizando estratégias de copywriting mais estruturadas. Como as empresas geralmente não compram com base em emoções, seu texto deve apresentar descrições precisas, depoimentos claros de clientes e permanecer profissional e conciso. Informes técnicos ou estudos de caso detalhados também podem ser valiosos para demonstrar experiência e impulsionar a expansão dos negócios.
Tipos de copywriting
Existem várias formas diferentes de escrita que podem ser valiosas em copywriting.
Confira alguns tipos populares de copywriting a serem considerados:
Redes sociais Um dos tipos mais comuns que você pode usar é o texto para redes sociais. Milhões de pessoas usam redes sociais diariamente, de modo que postagens eficazes criadas com técnicas sólidas de copywriting podem levar seus possíveis clientes a uma página de destino, site, produto ou postagem de blog.
E-mail O copywriting de e-mails também pode ser usado para manter uma comunicação regular com seu mercado-alvo. Por exemplo, você pode realizar campanhas de marketing por e-mail que consistem em uma sequência de e-mails enviados ao longo de um período predeterminado, cada um criado para desencadear ações positivas específicas.
SEO O copywriting de SEO é crucial para a otimização de mecanismos de busca, incluindo SEO on-page e SEO local. Esse tipo de conteúdo é projetado especificamente para melhorar sua classificação nos resultados de pesquisa. As pessoas usam mecanismos de busca quando procuram produtos e serviços, e textos otimizados por redatores experientes podem aumentar a visibilidade do seu negócio e atrair mais clientes em potencial.
Blog Escrever um blog é uma ótima maneira de compartilhar informações educacionais com seu público-alvo. A criação de um blog de sucesso envolve a produção sistemática de conteúdo de qualidade que estabeleça autoridade e credibilidade. Além disso, você pode reaproveitar artigos de blog como parte dos seus serviços mais amplos de redação de conteúdo, compartilhando-os em outros canais, como redes sociais ou podcasts.
Site O copywriting para sites envolve a criação de páginas de marketing informativas que melhoram a experiência do usuário, transmitem claramente seus verdadeiros benefícios e geram tráfego por meio dos mecanismos de busca. Podem ser necessárias descrições precisas para páginas de destino, páginas de dúvidas frequentes e outras. É importante otimizar seu conteúdo para navegadores de desktop e dispositivos móveis para facilitar a acessibilidade para todos os usuários.
Produto Você também pode ter páginas dedicadas para cada produto ou serviço oferecido, sobretudo ao lidar com produtos complexos. Nesse caso, você deve escrever cuidadosamente as descrições detalhadas de produtos usando uma linguagem persuasiva e profissional. Comunicar com clareza o maior benefício das suas ofertas ajuda a orientar os visitantes para que tomem uma decisão de compra.
À medida que você cria diferentes formas de escrita para várias páginas, é uma boa prática garantir a coerência da marca. O texto que você escreve reflete a identidade da marca, por isso seus clientes em potencial devem entender claramente o que sua empresa representa.
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Contratação de redatores internos vs. freelancers
Você pode se perguntar se deve contratar redatores internos ou freelancers. Alguns dos maiores benefícios de contratar um redator interno são:
- Eles conhecerão melhor a identidade da sua marca, garantindo descrições mais precisas e mensagens coerentes.
- Eles podem colaborar diretamente com sua equipe de marketing, simplificando as campanhas publicitárias e alinhando-se estreitamente com as metas de negócios.
- Você tem mais controle sobre o conteúdo que eles produzem porque você os emprega diretamente.
No entanto, há também algumas desvantagens, como:
- Contratar redatores internos pode ser mais caro, sobretudo se o seu tipo de negócio exigir apenas conteúdo limitado mensalmente ou anualmente.
- Se de repente você precisar aumentar a produção, os redatores internos nem sempre serão escaláveis.
- As habilidades de escrita ou o nível de experiência do seu redator interno podem limitar sua capacidade de lidar com necessidades diversas de conteúdo, como copywriting de resposta direta ou redação publicitária altamente especializada.
Por outro lado, freelancers com clientes de diversos setores podem ajudar sua empresa a crescer rapidamente. É sempre possível contratar escritores freelancers adicionais para produzir conteúdo especializado, como informes técnicos detalhados ou conteúdo esclarecedor para nichos de mercado. Você também terá acesso a redatores com experiência diversificada no mundo real e qualificações avançadas de pensamento criativo, fundamentais para estratégias inovadoras de copywriting.
Apesar desses benefícios, existem desvantagens em contratar um redator profissional freelancer, tais como:
- Você tem menos controle sobre a qualidade do conteúdo que um freelancer produz durante o processo de redação. Em vez disso, você receberá o produto final, que pode não estar em total sintonia com a voz da sua marca ou com suas expectativas.
- Os redatores freelancers podem não ter uma compreensão profunda da sua marca, o que dificulta a repercussão do conteúdo deles com seus clientes em potencial. Já os redatores internos passam bastante tempo imersos no seu negócio.
- Podem surgir desafios de comunicação, já que os freelancers podem não estar disponíveis fora do seu horário normal de trabalho.
Quer você prefira contratar um profissional interno ou trabalhar com um freelancer, é importante pesar os benefícios e as limitações de cada um antes de tomar uma decisão que, em última análise, contribuirá para a expansão geral de seus negócios.
Dicas de copywriting para campanhas eficazes
Se você quer conduzir uma campanha de copywriting eficaz, há várias dicas a serem lembradas.
- Conheça a sua marca. Lembre-se de ter uma identidade de marca clara ao criar textos para seus materiais de marketing. É vital que sua voz e tom sejam os mesmos em todos os seus materiais de escrita de conteúdo, desde postagens simples de blog até pesquisas detalhadas com clientes.
- Tenha clareza. Você deve se expressar claramente ao produzir um texto. Comunique as informações que você quer compartilhar em vez de tentar uma abordagem complexa. Facilite para que seus clientes em potencial entendam você.
- Aprenda com os concorrentes. Examine empresas que implementaram estratégias de copywriting bem-sucedidas. Identifique exemplos de copywriting que repercutem bem em seu público. Quais técnicas eficazes você pode imitar no seu próximo projeto criativo de copywriting?
- Leia seu trabalho em voz alta. Sempre leia seu trabalho em voz alta antes de publicá-lo. Isso pode facilitar a identificação de erros.
- Pratique a escrita ativa. A voz ativa melhora a legibilidade, transmite claramente sua mensagem e incentiva seu público a tomar a ação desejada, seja inscrevendo-se, comprando ou interagindo mais com seu conteúdo.
- Conte uma história. Incorpore uma história envolvente no seu texto. Histórias que despertam interesse ajudam a criar uma conexão emocional mais profunda com os leitores, proporcionando o impulso necessário para levar os consumidores de uma etapa da jornada do cliente para a próxima.
Seguir esses fundamentos de copywriting pode melhorar muito o sucesso das suas campanhas. O copywriting eficaz costuma ser a base das iniciativas bem-sucedidas de marketing digital. A adoção dessas boas práticas pode aumentar muito a expansão dos seus negócios e o impacto do marketing.
Conclusão: a importância do copywriting no marketing
O copywriting é um componente fundamental de muitas iniciativas de marketing, incluindo otimização de páginas de destino, social media marketing, campanhas de marketing por e-mail etc. É vital garantir que seu texto seja envolvente, comunicando claramente os verdadeiros benefícios da sua marca, focando na coerência da marca, adotando o tom certo e estimulando o público a tomar ações positivas específicas.
Escrever um texto atraente nem sempre é fácil: exige excelentes habilidades de escrita, conhecimento sólido dos fundamentos do marketing e experiência significativa no mundo real. Se precisar de apoio nessa empreitada, deixe-nos ajudar você hoje mesmo. Confira nosso diretório de redatores e criadores de conteúdo experientes que podem elevar o patamar do seu site, redes sociais, copywriting de e-mails, conteúdo de SEO, descrições de produtos e blogs.
A colaboração com um parceiro do Mailchimp especializado em serviços de copywriting pode elevar significativamente a qualidade do conteúdo da sua próxima campanha de marketing digital, alcançando efetivamente seu público, aumentando as conversões e aprimorando sua presença online em geral.
Se você está buscando oportunidades para se destacar no setor de copywriting ou deseja contratar redatores de sucesso com o nível adequado de experiência, não deixe de entrar em contato com um redator profissional.