O que é copywriting? Técnicas para escrever textos persuasivos

Quando usado com outras táticas de marketing, o copywriting pode gradualmente mover as pessoas para baixo no funil de vendas. Os clientes potenciais eventualmente farão uma compra com técnicas de escrita eficazes.

A natureza dos seus produtos e serviços, além das metas individuais que você definiu para si mesmo, ditará o tipo de texto que você cria. Por exemplo, o texto para redes sociais provavelmente será diferente do texto na sua página "Sobre nós".

Copywriting B2B vs. B2C

O marketing e o copywriting variam de negócios B2B para B2C, pois o público é diferente.

Em B2C, o copywriting pode ser mais pessoal porque os consumidores geralmente são mais emocionais do que as empresas. Portanto, você pode tentar publicar um texto que tenha como alvo as emoções de seus usuários. Isso poderia convencê-los a comprar.

No mundo B2B, é muito menos provável que uma compra por impulso aconteça. Além disso, o ciclo de vendas é muito mais longo porque há diferentes partes móveis, como a conformidade legal. Consequentemente, você pode ter que mover alguém para baixo no funil de vendas gradualmente. Como as empresas têm muito menos probabilidade de comprar com base em emoções, seu texto pode ser mais profissional e direto.

Tipos de copywriting

Existem vários tipos diferentes de copywriting que podem ser valiosos.

Alguns tipos populares de copywriting para se ter em mente incluem:

Redes sociais

Um dos tipos mais comuns de texto que você pode usar é o texto para redes sociais. Milhões de pessoas usam as redes sociais diariamente, e você pode usar postagens para direcionar as pessoas para uma página de destino, site, produto ou blog.

E-mail

Você também pode usar texto de e-mail para manter contato com seu mercado-alvo. Por exemplo, você pode ter uma campanha de e-mail que consiste em uma série de e-mails enviados durante um período predeterminado.

SEO

O copywriting de SEO é fundamental para a otimização do mecanismo de pesquisa, incluindo SEO na página e SEO local. Este é um conteúdo criado para melhorar a classificação dos resultados da pesquisa. As pessoas usam mecanismos de pesquisa ao procurar produtos e serviços, e ter um texto otimizado pode tornar sua empresa visível para consultas específicas.

Blog

Uma publicação no blog é uma ótima maneira de compartilhar informações educacionais com o seu mercado-alvo. Escrever blogs também pode ajudar a desenvolver a autoridade do seu site. Além disso, você pode redirecionar artigos de blog e compartilhá-los em outros canais, como mídias sociais e podcasts.

Site

O copywriting de sites permite que você escreva páginas informativas de marketing que podem melhorar a experiência do usuário e direcionar o tráfego para o seu site por meio de mecanismos de pesquisa. Você pode ter que escrever textos para páginas de destino, páginas de perguntas frequentes e muito mais. Certifique-se de otimizar seu site para navegadores de desktop e dispositivos móveis.

Produto

Você também pode ter páginas individuais dedicadas aos diferentes produtos e serviços que oferece. É aqui que você compartilha informações técnicas com descrições de produtos bem elaboradas. Você deve acertar a voz e o tom se quiser que alguém faça uma compra.

À medida que você monta diferentes tipos de texto para diferentes páginas, é uma boa prática focar na consistência da marca. O texto que você escreve é geralmente um reflexo da identidade da sua marca, então certifique-se de que as pessoas saibam o que a sua empresa representa.

Contratação de copywriters internos ou autônomos

Você pode se perguntar se deve contratar copywriters internos ou autônomos. Alguns dos benefícios de contratar um copywriter interno incluem:

• Ele conhecerá melhor a identidade da sua marca.
• Ele gera menos gastos se você estiver procurando alguém que possa criar muito conteúdo em um curto espaço de tempo.
• Você tem mais controle sobre o conteúdo que ele produze porque você o emprega.

No entanto, também há algumas desvantagens, incluindo:

• Contratar copywriters internos é mais caro se você precisar de alguns conteúdos mensal ou anualmente.
• Se você precisar produzir mais conteúdo repentinamente, ter um copywriter interno não é escalável.
• Os copywriters de marketing internos podem não conseguir produzir todos os tipos de conteúdo de que você precisa.

Por outro lado, os autônomos podem ajudar sua empresa a expandir rapidamente, porque você sempre pode contratar copywriters adicionais se precisar de mais conteúdo. Além disso, você terá acesso a copywriters qualificados que podem criar conteúdo especializado para tópicos de nicho. Também pode ser mais barato trabalhar com autônomos, dependendo da taxa e das habilidades de copywriting.

Apesar dos benefícios, algumas das desvantagens de contratar um copywriter autônomo incluem:

• Você não tem uma opinião sobre o que um autônomo escreve durante o processo de produção. Em vez disso, você receberá o produto final, que pode ou não atender às suas expectativas.
• Os escritores autônomos nem sempre conhecem bem a sua marca, por isso a voz e o tom do texto deles podem não estar alinhados com os seus. Os copywriters internos passam muito tempo aprendendo sobre o seu negócio e fazem parte dele.
• Pode ser desafiador entrar em contato com um escritor autônomo, pois ele pode estar disponível fora do seu horário normal de trabalho.

Se você está mais inclinado a contratar internamente ou trabalhar com um autônomo, é importante ponderar os benefícios e limitações de cada um antes de tomar uma decisão.

Dicas de copywriting para campanhas eficazes

Se você quiser executar uma campanha de copywriting eficaz, há várias dicas para ter em mente.

• Conheça a sua marca. Certifique-se de ter uma identidade de marca clara ao produzir texto para seus materiais de marketing. É vital que sua voz e tom soem iguais em todo o seu conteúdo.
• Seja claro. Você deve ser claro ao produzir um texto. Comunique as informações que deseja compartilhar em vez de tentar ser complicado. Facilite a compreensão do seu público.
• Aprenda com os concorrentes. Dê uma olhada na concorrência e concentre-se em empresas que geralmente se saíram melhor do que você. O que elas estão fazendo diferente? O que você pode imitar para o seu próximo projeto de copywriting?
• Leia seu trabalho em voz alta. Sempre leia seu trabalho em voz alta antes de publicá-lo. Isso pode facilitar a identificação de erros.
• Pratique a escrita ativa. A escrita ativa pode facilitar a leitura e a compreensão do seu texto. Também pode incentivar seu público a realizar uma ação desejada e manter os leitores envolvidos.
• Conte uma história. Use seu conteúdo para contar uma história. Isso pode ajudar seu conteúdo a ser mais identificável, proporcionando o impulso necessário para mover os consumidores de uma etapa na jornada do cliente para a próxima.

Com esses pontos em mente, você poderá executar uma boa campanha de copywriting. É a espinha dorsal de quase todas as campanhas de marketing digital, por isso é uma boa ideia seguir as melhores práticas.

Resumindo: A importância do copywriting no marketing

O copywriting é um componente crítico de muitos esforços de marketing, incluindo otimização de página de destino, marketing de mídia social e muito mais. Como resultado, é vital garantir que seu texto seja atraente. Isso significa focar na consistência da marca, atingir o tom certo e incentivar seu público a tomar medidas específicas.

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Se você estiver procurando uma maneira de se destacar da multidão, não hesite em entrar em contato com um copywriter profissional.