Was ist Copywriting und warum ist es im Marketing wichtig?

Zusammen mit anderen Marketingtaktiken kann das Copywriting die Leute schrittweise durch den Verkaufstrichter führen. Mit effektiven Copywritingmethoden schließen potenzielle Kunden zwangsläufig einen Kauf ab.

Die Art deiner Produkte und Dienstleistungen sowie die individuellen Ziele deines Marketingteams bestimmen die Art des von dir erstellten Textes. Zum Beispiel wird sich der Text in den sozialen Medien, der für die Werbung von B2C-Produkten gedacht ist, wahrscheinlich von dem Text auf deiner „Über uns“-Seite oder von Inhalten unterscheiden, die sich an B2B-Unternehmen richten, die komplexere Produkte bewerben.

B2B- oder B2C-Copywriting

Beim Marketing und Copywriting unterscheiden sich die Strategien erheblich zwischen B2B-Unternehmen und solchen, die B2C-Produkte verkaufen, da sich ihre potenziellen Kunden stark unterscheiden.

Bei B2C-Produkten kann die Ansprache persönlicher sein, da Verbraucher im Allgemeinen emotionaler reagieren als Unternehmen. Deshalb könntest du Texte mit einer fesselnden Geschichte oder überzeugenden Schreibtechniken veröffentlichen, die die Emotionen ansprechen. Indem du die wahren Vorteile deines Produkts klar hervorhebst, könntest du die Verbraucher zum Kauf bewegen.

In der B2B-Welt ist ein Impulskauf viel unwahrscheinlicher. Der Verkaufszyklus ist tendenziell länger, da verschiedene Faktoren wie rechtliche Compliance und mehrere Interessengruppen im Spiel sind. Folglich musst du potenzielle Kunden möglicherweise schrittweise durch den Verkaufstrichter führen, indem du stärker strukturierte Copywriting-Strategien anwendest. Da Unternehmen in der Regel nicht auf der Grundlage von Emotionen kaufen, sollten deine Texte genaue Beschreibungen und klare Kundenreferenzen umfassen sowie professionell und präzise sein. Whitepapers oder detaillierte Fallstudien können ebenfalls wertvoll sein, um Fachwissen zu demonstrieren und das Unternehmenswachstum zu fördern.

Arten von Copywriting

Es gibt verschiedene Formen des Copywritings, die sich als wertvoll erweisen können.

Einige beliebte Arten des Copywritings, die du im Hinterkopf behalten solltest, sind:

Soziale Medien Eine der häufigsten Arten von Texten sind die für soziale Medien-Plattformen. Millionen von Menschen nutzen täglich soziale Medien. Effektive Social-Media-Beiträge, die mit starken Copywriting-Techniken erstellt wurden, können deine potenziellen Kunden auf eine Landingpage, eine Website, ein Produkt oder einen Blogbeitrag aufmerksam machen.

E-Mail Du kannst auch E-Mail-Copywriting verwenden, um regelmäßig mit deinem Zielmarkt zu kommunizieren. Zum Beispiel könntest du E-Mail-Marketingkampagnen über einen bestimmten Zeitraum durchführen, wobei jede E-Mail darauf abzielt, bestimmte positive Aktionen auszulösen.

SEO SEO-Copywriting ist entscheidend für die Suchmaschinenoptimierung, einschließlich On-Page-SEO und lokale SEO. Diese Art von Inhalten ist speziell darauf ausgelegt, dein Ranking in den Suchergebnissen zu verbessern. Menschen verwenden Suchmaschinen, um nach Produkten und Dienstleistungen zu suchen. Optimierte Texte, die von erfahrenen Textern erstellt werden, können die Sichtbarkeit deines Unternehmens verbessern und mehr potenzielle Kunden anziehen.

Blog Das Schreiben eines Blogs ist eine hervorragende Möglichkeit, informative Inhalte mit deiner Zielgruppe zu teilen. Einen erfolgreichen Blog zu erstellen bedeutet, kontinuierlich qualitativ hochwertige Inhalte zu produzieren, die dir Autorität und Glaubwürdigkeit verleihen. Zusätzlich kannst du Blogartikel im Rahmen deiner umfassenderen Content-Writing-Dienste wiederverwenden und sie auf anderen Kanälen wie in den sozialen Medien oder über Podcasts teilen.

Website Zum Website-Copywriting gehört das Erstellen informativer Marketingseiten, die das Benutzererlebnis verbessern, deine wahren Vorteile klar vermitteln und den Traffic über Suchmaschinen steigern. Dazu benötigst du genaue Beschreibungen für Landingpages, FAQ-Seiten usw. Es ist wichtig, deine Inhalte für Desktop-Browser und Mobilgeräte zu optimieren, damit sie allen Benutzern leicht zugänglich sind.

Produkt Du könntest auch spezielle Seiten für jedes Produkt oder jede Dienstleistung haben, die du anbietest, insbesondere wenn es sich um komplexe Produkte handelt. Hier musst du sorgfältig detaillierte Produktbeschreibungen in einer überzeugenden und dennoch professionellen Sprache verfassen. Wenn du den größten Vorteil deiner Angebote klar kommunizierst, hilfst du den Besuchern, eine Kaufentscheidung zu treffen.

Wenn du für verschiedene Seiten unterschiedliche Schreibstile verwendest, ist es eine gute Praxis, die Markenkonsistenz sicherzustellen. Der Text, den du schreibst, spiegelt deine Markenidentität wider, also stelle sicher, dass deine potenziellen Kunden klar verstehen, was dein Unternehmen repräsentiert.

Interne im Vergleich zu freiberuflichen Textern

Du könntest dich fragen, ob du interne oder freiberufliche Texter engagieren solltest. Zu den größten Vorteilen der Einstellung eines internen Texters gehören:

• Sie kennen deine Markenidentität besser, was genauere Beschreibungen und konsistente Botschaften gewährleistet.
• Sie können direkt mit deinem Marketing-Team zusammenarbeiten, Werbekampagnen optimieren und sich eng an deinen Geschäftszielen ausrichten.
• Du hast mehr Kontrolle über die erstellten Inhalte, weil sie direkt bei dir angestellt sind.

Es gibt jedoch auch einige Nachteile, darunter:

• Die Einstellung von internen Textern kann teurer sein, besonders wenn dein Unternehmen nur monatlich oder jährlich begrenzte Inhalte benötigt.
• Wenn du plötzlich mehr Output benötigst, sind interne Copywriter nicht immer skalierbar.
• Die Schreibfähigkeiten oder das Erfahrungsniveau deines internen Copywriters können seine Fähigkeit einschränken, unterschiedliche Inhaltsanforderungen zu bewältigen, wie z. B. das Verfassen von Direct-Response-Texten oder hochspezialisierten Werbetexten.

Auf der anderen Seite können Freiberufler mit Kunden aus verschiedenen Branchen auch helfen, wenn dein Unternehmen expandiert. Du kannst jederzeit zusätzliche freiberufliche Copywriter engagieren, um spezialisierte Inhalte zu erstellen, wie detaillierte Whitepapers oder aufschlussreiche Inhalte für Nischenmärkte. Du hast auch Zugang zu Copywriteres, die über vielfältige Praxiserfahrung und fortgeschrittene kreative Denkfähigkeiten verfügen, die für innovative Copywriting-Strategien entscheidend sind.

Trotz dieser Vorteile gibt es auch Nachteile bei der Beauftragung eines freiberuflichen professionellen Texters, darunter:

• Du hast weniger Kontrolle über die Qualität der Inhalte, die ein Freiberufler während des Entwurfsprozesses erstellt. Stattdessen erhältst du das Endprodukt, das möglicherweise nicht vollständig mit der Stimme deiner Marke oder deinen Erwartungen übereinstimmt.
• Freiberufliche Copywriter kennen deine Marke eventuell nicht so umfassend, was es schwieriger macht, dass ihre Inhalte bei deinen potenziellen Kunden Anklang finden. Im Vergleich dazu verbringen interne Copywriter viel Zeit damit, sich intensiv mit deinem Unternehmen zu beschäftigen.
• Es können Kommunikationsprobleme auftreten, da Freiberufler außerhalb deiner Standardarbeitszeiten möglicherweise nicht verfügbar sind.

Egal, ob du lieber intern einstellst oder mit Freiberuflern arbeitest, es ist wichtig, die Vor- und Nachteile beider Optionen abzuwägen, bevor du eine Entscheidung triffst, die sich auf dein gesamtes Unternehmenswachstum auswirkt.

Tipps zum Copywriting für effektive Kampagnen

Wenn du eine effektive Copywriting-Kampagne durchführen möchtest, gibt es einige Tipps, die du beachten solltest.

• Kenne deine Marke. Stelle sicher, dass du eine klare Markenidentität hast, wenn du Texte für deine Marketingmaterialien erstellst. Es ist entscheidend, dass deine Stimme und dein Ton in all deinen Textmaterialien einheitlich sind, von einfachen Blogposts bis hin zu detaillierten Kundenumfragen.
• Drücke dich deutlich aus. Du musst bei der Erstellung von Texten präzise sein. Vermittle die Informationen, auf die es ankommt, anstatt es zu verkomplizieren. Mach es deinen potenziellen Kunden leicht, dich zu verstehen.
• Lerne von Mitbewerbern. Untersuche Unternehmen, die erfolgreiche Copywriting-Strategien umgesetzt haben. Identifiziere Beispiele für Werbetexte, die bei deiner Zielgruppe gut ankommen. Welche effektiven Copywriting-Methoden kannst du für dein nächstes kreatives Copywriting-Projekt übernehmen?
• Lies deine Texte laut vor. Lies deine Arbeit immer laut vor, bevor du sie veröffentlichst. Auf diese Art ist es einfacher, Fehler zu entdecken.
• Übe aktives Schreiben. Die aktive Stimme verbessert die Lesbarkeit, vermittelt deine Botschaft klar und ermutigt deine Zielgruppe, die gewünschte Aktion zu ergreifen, sei es ein Abonnement abzuschließen, einen Kauf zu tätigen oder sich weiter mit deinen Inhalten zu beschäftigen.
• Erzähle eine Geschichte. Baue in deinen Text eine fesselnde Geschichte ein. Durch nachvollziehbares Storytelling kann eine tiefere emotionale Verbindung zur Leserschaft geschaffen werden, die die Verbraucher von einem Schritt in der Customer Journey zum nächsten bewegt.

Wenn du diese Grundlagen des Copywriting befolgst, kannst du den Erfolg deiner Kampagnen erheblich steigern. Effektives Copywriting ist oft das Rückgrat erfolgreicher digitaler Marketingbemühungen, daher kann das Einhalten dieser Best Practices das Wachstum deines Unternehmens und die Wirkung deines Marketings erheblich steigern.

Abschließend: Die Bedeutung von Copywriting im Marketing

Copywriting ist ein entscheidender Bestandteil vieler Marketingmaßnahmen, einschließlich Landingpage-Optimierung, Social-Media-Marketing, E-Mail-Marketing-Kampagnen und mehr. Es ist entscheidend, dass du ansprechende Texte erstellst, indem du die echten Vorteile deiner Marke klar kommunizierst, auf Markenkonsistenz achtest, den passenden Ton triffst und deine Zielgruppe zu bestimmten positiven Handlungen aufforderst.

Überzeugende Texte zu schreiben ist nicht immer einfach – es erfordert starke Schreibfähigkeiten, fundiertes Wissen über die Grundlagen des Marketings und erhebliche praktische Erfahrung. Wir unterstützen dich gerne bei diesem Vorhaben, wenn du dabei Hilfe benötigst. Durchsuche unser Verzeichnis von erfahrenen Textern und Content-Autoren, die dir helfen können, deine Website, deinen Social-Media-Auftritt, E-Mail-Texte, SEO-Inhalte, Produktbeschreibungen und Blogartikel aufzupolieren.

Die Zusammenarbeit mit einem auf Copywriting spezialisierten Mailchimp-Partner kann die Qualität der Inhalte deiner nächsten digitalen Marketingkampagne erheblich verbessern, deine Zielgruppe effektiv erreichen, die Konversionen steigern und deine gesamte Online-Präsenz stärken.

Wenn du nach Möglichkeiten suchst, in der Copywritingbranche erfolgreich zu sein oder erfolgreiche Texter mit der richtigen Erfahrung einstellen möchtest, zögere nicht, einen professionellen Copywriter zu kontaktieren.