Copywriting‑Formeln: Schreibe eine überzeugende Geschäftsbotschaft

Copywriting-Formeln sind vorgegebene Strukturen oder Richtlinien, die Autoren verwenden, um effektive Marketingtexte zu erstellen. Diese Formeln gelten für verschiedene Texte, von E-Mail-Betreffzeilen und Überschriften bis hin zu Landingpages und Kundenansprache.

Also, warum brauchst du eine Copywriting-Formel? Gutes Copywriting ist entscheidend, egal ob du Ad Copy schreibst, einen Blogbeitrag oder eine Verkaufsseite erstellst, eine E-Mail verschickst, deine Website aktualisierst oder Beiträge in soziale Medien erstellst. Copywriting-Formeln stellen sicher, dass deine Botschaft immer auf dem Punkt ist und können dir helfen, Schreibblockaden zu überwinden, indem sie dir einen Plan und Ideen geben.

Es kann dir auch helfen, Inhalte schneller zu erstellen. Egal, ob es sich um einen kurzen Ad oder eine Verkaufsseite in Langform handelt – erprobte und getestete Copywriting-Formeln optimieren den gesamten Schreibprozess, verkürzen die Bearbeitungszeiten für Inhalte und sorgen für Konsistenz.

Das Hauptziel von Copywriting-Formeln besteht darin, dich beim Schreiben von Texten zu unterstützen, die das Engagement und die Conversions maximieren. Formeln funktionieren, wurden durch jahrelange Erfahrung verfeinert und haben nachweislich dazu beigetragen, das Engagement der Leser zu stärken und das bestmögliche Ergebnis zu erzielen.

Copywriting-Formeln können deinem Unternehmen zu Folgendem verhelfen:

• Höhere Konversionsraten: Durch die Befolgung bewährter Copywriting-Formeln, die Aufmerksamkeit erregen, Interesse wecken und Maßnahmen einleiten, können Unternehmen höhere Konversionsraten erzielen und potenzielle Kunden zu treuen Kunden machen.
• Klarheit: Copywriting-Formeln helfen Unternehmen, ihre Wertversprechen auf klare, prägnante Weise zu artikulieren und sicherzustellen, dass die Zielgruppe die Botschaft zweifelsfrei versteht.
• Erhöhtes Markenvertrauen: Copywriting-Formeln sorgen für Konsistenz in der Botschaft. Diese Konsistenz vermittelt Zuverlässigkeit der Marke. Wenn Kunden konsistente, klare Botschaften erhalten, schafft das Vertrauen und stärkt die Beziehung zwischen der Marke und ihrem Zielgruppe.

Beliebte Copywriting-Formeln

Bestimmte Copywriting-Formeln sind besonders beliebt, weil sie leicht zu merken sind und konsistente Ergebnisse liefern. Diese Formeln wurden in jahrelanger Praxis verfeinert und bieten eine strukturierte Herangehensweise, um überzeugende Texte verfassen – von langen Verkaufsseiten und Werbebriefen bis hin zu Blogbeiträgen. Du kannst sie sogar verwenden, um deine eigene Formel für Überschriften für Landingpages und Ads zu festzulegen.

Durch die Einhaltung dieser Copywriting-Formeln können Unternehmen Botschaften erstellen, die Aufmerksamkeit erregen und die Leser durch einen logischen Prozess führen, der zum gewünschten Ergebnis führt. Im Folgenden stellen wir dir einige der beliebtesten Copywriting-Formeln vor:

AIDA-Formel

Die ADIA-Formel - Attention, Interest, Desire, Action (Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen, Aktion) – stellt einen linearen Gedankenfluss dar, mit dem die Aufmerksamkeit der Leser während des Verkaufsprozesses gewonnen und aufrechterhalten werden soll.

• Attention: Hier geht es darum, du die Aufmerksamkeit des Lesers zu gewinnen. Es könnte mit einer markanten Überschrift oder einem ansprechenden Bild sein. Ziel ist es, die Benutzer zum Innehalten zu bewegen und ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen.
• Interest: Sobald du ihre Aufmerksamkeit hast, musst du das Interesse der Leser wecken. Dazu kann es erforderlich sein, eine überraschende Tatsache, eine emotionale Geschichte oder Details darüber zu teilen, wie sich Dein Produkt von anderen abhebt.
• Desire: Hier weckst du die Emotionen des Lesers und so auch den Wunsch nach deinem Produkt oder deiner Dienstleistung. Indem du die Vorteile veranschaulichst und ein Bild davon zeichnest, wie es einen Aspekt ihres Lebens verbessern wird, weckst du den Wunsch danach.
• Action: Die Aktion folgt oft einem Call-to-Action, der den Leser zu einer bestimmten Aktion auffordert, sei es ein Kauf, die Anmeldung für einen Newsletter oder die Kontaktaufnahme zu deinem Unternehmen.

PAS-Formel

Bei der Copywriting-Formel PAS – Problem, Agitation, Solution (Problem, Anliegen, Lösung) – geht es darum, einen Schmerzpunkt oder ein Problem zu identifizieren und seine Bedeutung hervorzuheben, bevor eine Lösung angeboten wird.

• Problem: Beginne damit, das Problem, mit dem die Zielgruppe konfrontiert ist, klar zu benennen und zu formulieren, um ein Gefühl der Verbundenheit zu schaffen und Verständnis zu zeigen.
• Anliegen: Gehe tiefer auf das Problem ein und betone seine Auswirkungen oder die emotionale Belastung, die es verursachen könnte. Dies verstärkt das Gefühl der Dringlichkeit und verstärkt die Notwendigkeit einer Lösung.
• Solution: Die PAS Copywriting-Formel endet mit der Lösung. Stelle dein Produkt oder deine Dienstleistung als die ideale Lösung vor und beschreibe, wie es die Probleme der Zielgruppe anspricht und löst.

FAB-Formel

Die FAB-Formel – Features, Advantages, Benefits (Eigenschaften, Vorteile, Nutzen) – hebt die Merkmale des Produkts hervor und verbindet sie mit konkreten Vorteilen und Nutzen, damit der Leser den vollen Wert des Produkts erkennt.

• Features: Beginne mit der Auflistung oder Beschreibung der Eigenschaften des Produkts oder der Dienstleistung, die es/sie einzigartig machen oder hervorheben.
• Advantages: In diesem Schritt geht es darum, genau zu beschreiben, was die Eigenschaften in der Praxis bedeuten und warum sie wichtig sind.
• Benefits: Der letzte Schritt in der FAB-Formel besteht darin, darzustellen, wie sich die Vorteile in direktem Nutzen für die Zielgruppe niederschlagen. So kannst du die positiven Auswirkungen oder den Mehrwert hervorheben, den das Produkt oder die Dienstleistung für das Leben oder das Unternehmen des Nutzers hat.

BAB-Formel

Die BAB-Formel - Before, After, Bridge (Vorher, Nachher, Brücke) – stellt einen lebhaften Kontrast zwischen dem aktuellen Zustand und dem potenziellen zukünftigen Zustand her, wobei dein Produkt oder deine Dienstleistung die Brücke zwischen beiden bildet. Du nutzt den menschlichen Wunsch nach Veränderung und Verbesserung, indem du die mögliche Transformation hervorhebst.

• Before: Zeige zunächst die aktuelle Situation oder das aktuelle Problem auf. Dies ist der „Schmerzpunkt“ oder die Herausforderung, mit der deine Zielgruppe konfrontiert ist. Es ist eine Momentaufnahme ihres Lebens oder Geschäfts ohne dein Produkt oder deine Dienstleistung. Ziel ist es, sie dazu zu bringen, dieses Szenario zu erkennen und sich darauf einzulassen und so ein Gefühl von Empathie und Verständnis zu entwickeln.
• After: Zeichne als Nächstes ein Bild davon, wie das Leben aussehen könnte, wenn das Problem gelöst ist. Dies ist die Vision eines besseren, wünschenswerteren Zustands. Dies sollte so überzeugend sein, dass deine Zielgruppe sich nach dieser Veränderung sehnt und sie als greifbare Möglichkeit betrachtet.
• Bridge: Dies ist der entscheidende Punkt, an dem du dein Produkt oder deine Dienstleistung als Mittel für den Übergang vom Zustand „vorher“ zum Zustand „nachher“ beschreibst. Im Wesentlichen präsentierst du dein Angebot als Brücke, die diese Transformation ermöglicht. Erläutere im Detail, wie deine Lösung funktioniert und warum sie die ideale Wahl ist, um die gewünschte Veränderung herbeizuführen.

PPPP-Formel (Promise-Picture-Proof-Push)

Die PPPP – Promise, Picture, Proof, Push (Versprechen, Bild, Nachweis, Anstoß) – bewegt das Publikum vom Verständnis des Werts eines Angebots zur Durchführung von Handlungen. Der Fortschritt ist methodisch, um sicherzustellen, dass jeder Schritt auf dem vorherigen basiert und das Publikum einen überzeugenden Weg entlang führt.

• Promise: Beginne damit, deiner Zielgruppe ein Versprechen zu geben. Das ist eine mutige Aussage oder Erklärung darüber, was dein Produkt oder deine Dienstleistung bieten kann. Egal, ob es sich um die Lösung eines Problems, ein eindeutiges Merkmal oder einen bestimmten Vorteil handelt, dieses Versprechen gibt den Ton an und schafft eine Erwartungshaltung.
• Picture: Nachdem du das Versprechen abgegeben hast, zeichne ein lebendiges Bild vom Ergebnis der Erfahrung. Verwende eine stimmungsvolle Sprache und Storytelling-Techniken, um deiner Zielgruppe zu helfen, die Vorteile zu visualisieren.
• Proof: Hier unterfütterst du deine Behauptungen. Das Anbieten von Beweisen erhöht die Glaubwürdigkeit deiner Versprechen und Bilder. Dies kann in Form von Testimonials, Fallstudien, statistischen Daten, Expertenempfehlungen oder anderen Beweisen geschehen, die deine Behauptungen bestätigen. Es ist wichtig sicherzustellen, dass die Zielgruppe glaubt, dass das, was du verkaufst, echt ist und tatsächlich halten kann, was es verspricht.
• Push: Wenn schließlich die Grundlage geschaffen ist, bringst du deine Zielgruppe dazu, eine bestimmte Aktion durchzuführen. Dies kann ein Handlungsaufruf sein, wie z. B. „Jetzt kaufen“, „Registrieren“ oder „Kontaktiere uns“. Dieser letzte „Schubs“ soll das Interesse, das du aufgebaut hast, in greifbare Ergebnisse umwandeln.

Die Formulierung einer überzeugenden Botschaft ist eine strategische Notwendigkeit, denn sie ermöglicht es dir, die Aufmerksamkeit deines Publikums in einer Welt zu gewinnen, in der es ständig mit anderen Botschaften bombardiert wird. Eine starke Geschäftsbotschaft auf Verkaufsseiten findet Anklang, fesselt und überzeugt. Um wirkungsvolle Botschaften zu verfassen, musst du jedoch deine Zielgruppe verstehen, dich an den Unternehmenszielen orientieren und eine klare Kommunikation sicherstellen.

Bestimme deine Zielgruppe

Bevor du mit dem Schreiben eines Blogbeitrags, einer Landingpage, eines Social-Media-Beitrags oder einer Verkaufsseite beginnst, ist es wichtig, deine Zielgruppe zu verstehen. Zu verstehen, mit wem du sprichst, ist die Grundlage jeder überzeugenden Geschäftsbotschaft. Die Festlegung von Kundenpersonas kann hilfreich sein.

Durch die Einteilung der Kunden in verschiedene Personas kannst du detaillierte Profile deiner idealen Kunden erstellen. Indem du demografische und psychografische Daten, Verhaltensweisen und Benachrichtigungen berücksichtigst, kannst du ein halbwegs fiktives Abbild deiner Zielgruppe erstellen und sicherstellen, dass deine Botschaft sie direkt anspricht.

Du solltest auch die Probleme deiner Zielgruppe genau kennen. Um deine Zielgruppe wirklich anzusprechen, musst du ihre Herausforderungen und Sorgen verstehen und sie in deinen Botschaften direkt ansprechen, um Einfühlungsvermögen, Verständnis und den echten Wunsch nach einer Lösung zu zeigen.

Auf deine Geschäftsziele zugeschnittene Texte

Deine Botschaften sollten mit deinen übergeordneten Geschäftszielen übereinstimmen. Wenn dein Ziel darin besteht, die Aufmerksamkeit und das Engagement zu erhöhen, sollten deine Verkaufstexte so gestaltet sein, dass sie fesseln und für Resonanz sorgen, Neugier wecken und zur Interaktion anregen.

Wenn das Ziel hingegen Konversionen oder Verkäufe sind, solltest du überzeugende Texte schreiben, die das einzigartige Leistungsversprechen, den Nutzen und die klaren Vorteile deines Produkts oder deiner Dienstleistung betonen.

Schreib einen klaren und präzisen Text.

Ganz gleich, ob es sich um soziale Medien, ein kostenloses E-Book oder einen Werbebrief handelt, Dein Text sollte klar und prägnant sein. Klarheit ist essenziell für eine effektive Kommunikation, die sicherstellt, dass deine Zielgruppe deine Botschaft versteht und motiviert ist, darauf zu reagieren. Vermeide branchenspezifischen Jargon oder übermäßig technische Ausdrücke, die deine Zielgruppe abschrecken oder verwirren könnten. Entscheide dich stattdessen für eine einfache Sprache, die allgemein verstanden wird.

Du solltest die aktive Stimme auch nutzen, um deine Marketingtext direkter, dynamischer und klarer zu gestalten.

Eine überzeugende Geschäftsbotschaft kann die Aufmerksamkeit auf sich ziehen und zum Handeln anregen, aber um langfristig erfolgreich zu sein, musst du Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufbauen und erhalten. Ohne diese Säulen können selbst die besten Botschaften verpuffen.

Eine Möglichkeit, Glaubwürdigkeit aufzubauen, ist Social Proof. Wenn potenzielle Kunden und Kundinnen sehen, dass andere dein Produkt oder deine Dienstleistung empfehlen, ist es wahrscheinlicher, dass sie dir vertrauen. Testimonials und Fallstudien können die Glaubwürdigkeit deiner Marke erheblich steigern, indem sie Kunden und Kundinnen einen Vorgeschmack auf das geben, was sie erwarten können.

Verbessere deine Markenbotschaft mit Mailchimp. Unsere Marketingtools können deinem Unternehmen helfen, effektiv Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen und messen gleichzeitig die Effektivität deiner Texte. Von der Analyse zuverlässiger Analyticsdaten, die dir helfen, deine Zielgruppe zu verstehen, bis hin zur Erstellung einer benutzerdefinierten Landingpage, die deinen Social Proof unter Beweis stellt, kann Mailchimp dir helfen, deine Kommunikationsstrategie zu verbessern.