Was ist Lagerumschlagshäufigkeit?

Definition von Lagerumschlagshäufigkeit

Was ist Lagerumschlag? Der Lagerumschlag ist ein Wert, der anzeigt, wie oft sich dein Bestand ändert oder bewegt, und misst, wie schnell Unternehmen ihre Produkte verkaufen. Letztendlich handelt es sich um die Häufigkeit, mit der du deinen Bestand im Vergleich zu den Kosten für den Bestand über einen bestimmten Zeitraum erneuerst.

Das Bestandsmanagement ist entscheidend, da Fehler deine Lagerumschlagshäufigkeit beeinflussen können, einschließlich einer langsameren Lieferkette, Überbeständen und Änderungen der Kundennachfrage. Die Bestandsrate erklärt, wie oft du den Bestand verkauft und aufgefüllt hast, sodass du Fehler während des Verwaltungsprozesses, Änderungen der Kaufgewohnheiten der Verbraucher und mehr erkennen kannst.

Wie kann die Lagerumschlagshäufigkeit deinem Unternehmen helfen?

Wenn du deine Bestandsrate kennst, kann dies auf verschiedene Weise zu Verbesserungen in deinem Unternehmen führen. Am wichtigsten ist, dass deine Lagerumschlagshäufigkeit dir dabei helfen kann, bessere Geschäftsentscheidungen in Bezug auf Preisgestaltung, Fertigung, Marketing und Lagerverwaltung zu treffen.

Wenn sich dein Bestand beispielsweise nicht ändert und die Leute deine Produkte nicht kaufen, könnte dies darauf hinweisen, dass deine Preise je nach aktuellen Marktbedingungen zu hoch oder zu niedrig sind. Darüber hinaus kann dies auch bedeuten, dass du die Produkte nicht effektiv vermarktest, sodass deine Kunden nicht wissen, dass du Lagerbestände zum Kauf verfügbar hast.

Deine Lagerumschlagshäufigkeit gibt dir Auskunft darüber, wie viele Verkäufe du aus den Produkten in deinem Lager erzielst, und liefert dir eine Basiszahl, die dir dabei hilft, neue Wege zu finden, um deine Rate zu verbessern und den Online-Umsatz zu steigern.

Die meisten Unternehmen sollten eine hohe Umschlagsrate anstreben, da dadurch die mit der Lagerung verbundenen Kosten reduziert werden. Wenn du deinen Lagerplatz bei einem anderen Unternehmen mietest, kannst du die monatlichen Kosten für nicht bewegte Bestände reduzieren. Der Besitz deines eigenen Lagers bedeutet indes, dass du mehr Platz für sich schneller bewegende Produkte erlangst, die deinen Gewinn steigern.

Andererseits bedeutet eine niedrige Lagerumschlagshäufigkeit, dass deine Produkte nicht verkauft werden oder dass du zu viel Lagerbestand auf einmal hast, was teuer sein kann. Darüber hinaus kann langsamer Umschlag auf eine Veränderung des Verbraucherverhaltens hindeuten, wie z. B. eine Abnahme der Marktnachfrage. Du kannst erwägen, deine Preise zu aktualisieren, um dem neuen Verbraucherverhalten gerecht zu werden, wenn dies zutrifft.

Letztendlich kann dir deine Lagerumschlagsrate einen Einblick in dein Unternehmen gewähren. Außerdem beeinflusst dein Bestand das Wachstum deines Unternehmens, sodass du deine Umschlagrate kennen und Brainstorming-Möglichkeiten zur Verbesserung finden solltest.

So berechnest du die Lagerumschlagshäufigkeit

Bei der Formel für die Lagerumschlagshäufigkeit werden die Kosten für verkaufte Waren (Cost Of Goods Sold, COGS) durch den durchschnittlichen Bestand geteilt.

• Die Kosten für verkaufte Waren sind die Kosten, die mit der Herstellung von Waren verbunden sind, wie z. B. Materiallieferungen, Bezahlung der Mitarbeiter für ihre Herstellung usw.
• Der durchschnittliche Bestand ist der Wert deines Bestands in einem bestimmten Zeitraum.

Der einfachste Weg, um deine Lagerumschlagsrate zu berechnen, besteht darin, einen bestimmten Zeitrahmen, wie einen Monat, ein Quartal oder ein Jahr, auszuwählen, um einen Einblick in dein Unternehmen während eines bestimmten Zeitraums zu erlangen. Dann kannst du detailliertere Metriken vergleichen, um festzustellen, warum sich deine Umschlagsrate geändert hat.

Es ist sinnvoll, deine Umschlagsrate jeden Monat, jedes Quartal und jedes Jahr zu berechnen, um eine Vorstellung von verschiedenen Mustern zu gewinnen, die sich auf dein Betriebsergebnis auswirken können. Du wirst beispielsweise feststellen, dass du während der Feiertage eine höhere Umschlagsrate hast, sodass du in diesen Monaten mehr Produkte kaufen oder produzieren musst. Indessen kann deine Umschlagsrate in bestimmten Jahreszeiten niedriger sein, sodass du Geld sparen kannst, indem du weniger Produkte vorhältst.

Wenn du außerdem feststellst, dass deine Umschlagsrate im Laufe der Zeit abnimmt, kannst du mit einem Brainstorming darüber beginnen, warum das passiert, indem du dir anschaust, wann der Rückgang begonnen hat und wie lange er angedauert hat.

Beispiel für Lagerumschlagsrate

Für den Fall, dass du noch nie deine Lagerumschlagsrate berechnet hast, haben wir eine Beispielberechnung zusammengestellt, um dir den Einstieg zu erleichtern.

Nehmen wir an, du misst deine Umschlagsrate über einen Zeitraum von einem Quartal.

Wenn deine COGS 50.000 USD bei einem durchschnittlichem Bestand von 20.000 USD betragen, ermittelst du deine Lagerumschlagsrate, indem du 50.000 USD durch 20.000 USD teilst.

Du kannst die Formel für die Lagerumschlagsrate auch verwenden, um die durchschnittliche Zeitdauer zu ermitteln, die du benötigst, um den vorhandenen Bestand zu bewegen.

Um die durchschnittliche Anzahl der Tage zu ermitteln, die für den Verkauf deiner Produkte erforderlich sind, teilst du 365 (die Anzahl der Tage in einem Jahr) durch 2,5 (deine Umschlagsrate), um einen Wert von 146 zu erhalten. Das bedeutet, dass dein Unternehmen durchschnittlich 146 Tage benötigt, um deinen Bestand zu bewegen.

Niedrige vs. hohe Lagerumschlagshäufigkeit

Die Umschlagsraten variieren je nach Branche. Sobald du jedoch deine Raste berechnet hast, hast du eine Ausgangsbasis zum Vergleichen mit deinen Wettbewerbern.

Eine hohe Lagerumschlagsrate bedeutet, dass du deinen Bestand schnell umschlägst. Infolgedessen verbringt die Ware nicht zu viel Zeit im Regal, und du erzielst regelmäßig einen Gewinn. Dies zeigt an, dass die Produkte, die du verkaufst, sehr gefragt sind.

Umgekehrt zeigt eine niedrige Umschlagsrate an, dass deine Produkte nur wenig gefragt sind. Letztendlich dauert es zu lange, bis deine Produkte an die Verbraucher verkauft werden. Wenn du eine niedrige Lagerumschlagsrate hast, musst du herausfinden, was diese verursacht, insbesondere wenn sie sich im Laufe einiger Monate geändert hat.

Wie sieht eine gute Lagerumschlagshäufigkeit aus?

Verschiedene Branchen haben unterschiedliche Standards für einen guten Lagerumschlag. Branchen mit niedrigen Margen haben jedoch im Allgemeinen höhere Umschlagsraten, da ihre Produkte weniger kosten, sodass mehr Menschen bereit sind, sie zu kaufen. Branchen mit geringem Volumen und hohen Margen haben jedoch niedrigere Umschlagsraten, da weniger Menschen die Produkte kaufen.

Beispielsweise hat ein Unternehmen, das beliebte Tiernahrung verkauft, wahrscheinlich eine hohe Lagerumschlagsrate im Vergleich zu einem Unternehmen, das hochwertige Autos verkauft. Aber auch Unternehmen in derselben Branche können unterschiedliche Umschlagraten haben, die gleichwohl als gesund oder gut für diese Unternehmen angesehen werden können. Angenommen, du hast zwei Unternehmen, die Bettwäsche verkaufen. Unternehmen A verkauft Bettwäsche aus Baumwolle. Sie ist zwar von guter Qualität, aber nicht die beste auf dem Markt. Unternehmen B verkauft hochwertige Bettwäsche aus hochwertigen Materialien. Sie ist teuer, aber luxuriöser.

Welches Unternehmen hätte deiner Meinung nach die höhere Umschlagrate? Wenn du Unternehmen A geraten hast, hast du recht. Eine höhere Umschlagrate bedeutet jedoch nicht, dass Unternehmen A mehr Geld verdient als Unternehmen B, da die Produkte von Unternehmen B höherpreisig sind.

Die Bestandsverwaltung hängt von einem Verständnis der verschiedenen Metriken ab. Auch wenn deine Lagerumschlagsrate wichtig ist, solltest du dich auch auf andere Dinge konzentrieren. Zu den wichtigsten Metriken, die du kennen und im Auge behalten solltest, gehören die Gewinnmarge und die Kaufgewohnheiten der Kunden.

Möglichkeiten zur Verbesserung deiner Lagerumschlagshäufigkeit

Die Lagerumschlagsraten variieren zwar je nach Branche und Geschäftstyp, aber dein Ziel sollte darin bestehen, sie zu erhöhen, um die Produkte schneller zu bewegen und deinen Umsatz zu steigern. Hier sind ein paar Möglichkeiten, um deine Umschlagsrate zu verbessern:

Optimiere deine Lieferkette

Die Uhr beginnt zu ticken, sobald du mit der Produktion eines Produkts beginnst oder es von einem Lieferanten kaufst, und je länger du das Produkt besitzt, ohne es an einen Kunden zu verkaufen, desto mehr Geld verlierst du. Wenn du deine Lieferkette rationalisierst, um die Produkte schneller in deinen Bestand zu bringen, kannst du sie schneller verkaufen.

Passe deine Preise an

Beim Produktmarketing geht es darum, die richtigen Preispunkte zu finden, um den Umsatz zu steigern. Auch wenn sich deine Preise nicht immer auf deine Lagerumschlagshäufigkeit auswirken, könnten sie Auswirkungen darauf haben, wie schnell du die Produkte verschieben kannst. Wenn deine Preise zu hoch sind, kaufen die Kunden nicht deine Waren. Wenn du also den Preis senkst, können sich die Produkte schneller bewegen, insbesondere wenn sie sich schon eine Weile in deinem Bestand befinden.

Verbessere die Prognoseerstellung

Mit einer Bestandsverwaltungssoftware kannst du deine Prognosen durch Datenverfolgung optimieren, um festzustellen, wann du mehr Waren bestellen musst auf Grundlage dessen, wie schnell du sie verkaufen kannst. Darüber hinaus kann spezialisierte Software einige komplizierte Berechnungen durchführen, um dir beim Prognostizieren des jeweils richtigen Zeitpunkts zum Auffüllen zu helfen.

Fülle deinen Bestand mit beliebten Produkten auf

Wenn du deinen Bestand mit beliebten, dringend nachgefragten Produkten auffüllst, kannst du schneller an deine Zielgruppe verkaufen. So kannst du regelmäßig Verkäufe tätigen, anstatt einen überschüssigen Bestand zu führen.

Biete Rabatte auf überschüssigen Bestand an

Du kannst deine Preise für Artikel anpassen, deren Verkauf sich zu lange hinzieht, indem du massive Rabatte anbietest, um deinen Bestand wieder in Bewegung zu bringen. Wenn du zum Beispiel den Bestand des letzten Jahres loswerden möchtest, kannst du den Kunden exklusive Angebote machen.

Wichtige Erkenntnisse: Nutzung von Lagerumschlagshäufigkeit in deinem Unternehmen

Dein Lagerumschlag spiegelt den Zustand deines Unternehmens wider. Wenn deine Quote zu niedrig ist, bedeutet dies, dass du das Produkt nicht schnell genug verkaufst. Die Durchführung von Wettbewerbsrecherchen und Marktforschung kann dir dabei helfen, die richtigen Preispunkte zu finden, um deine Umschlagquote zu verbessern. Du kannst auch dein E-Commerce-Marketing verbessern, um sicherzustellen, dass deine Kunden über die von dir angebotenen Produkte informiert werden.

Mailchimp macht es dir leicht, deine Lagerumschlagsrate zu verbessern, indem es dir die Tools zur Verfügung stellt, die erforderlich sind, um Website-Besucher in zahlende Kunden zu verwandeln. Nutze den Website-Builder, um eine Website zu erstellen, die verkauft oder Warenkorbabbruch-E-Mails automatisiert, um die Kunden wieder auf deine Website zu bringen.