Unternehmen setzen zunehmend auf Zusammenarbeit und Partnerschaften, um das Wachstum zu fördern. Zu wissen, wie man beim beruflichen Networking erfolgreich ist, ist nicht mehr nur eine nützliche Fähigkeit, sondern ein Muss für deinen beruflichen Aufstieg.
Zum Glück hat der Zugang zum Internet verändert, wie wir uns verbinden und interagieren, wobei soziale Netzwerke zu zentralen Knotenpunkten für den Aufbau beruflicher Beziehungen geworden sind. Die Prinzipien basieren jedoch weiterhin auf authentischer menschlicher Verbindung, dem Aufbau strategischer Beziehungen und der gegenseitigen Wertschöpfung.
Egal, ob du eine erfahrene Führungskraft bist oder gerade dein Studium abgeschlossen hast, das Verständnis der Feinheiten des beruflichen Networkings kann deinen Karriereweg erheblich beeinflussen und neue Karrieremöglichkeiten eröffnen.
Warum ist berufliches Networking wichtig und wie kannst du erfolgreich sein? Lies weiter, um die Elemente des erfolgreichen beruflichen Networkings kennenzulernen.
Was ist berufliches Networking?
Berufliches Networking bezieht sich auf den Aufbau und die Pflege von für beide Seiten vorteilhaften Beziehungen innerhalb deiner Branche oder deines Fachgebiets.
Im Gegensatz zum zwanglosen Networking, das oft in sozialen Umgebungen vorkommt, ist berufliches Networking zielgerichtet und strategisch und zielt darauf ab, Verbindungen zu schaffen, die dein berufliches Wachstum, den Wissensaustausch und Geschäftsmöglichkeiten fördern können.
Während zwangloses Networking in deinem Privatleben bei gesellschaftlichen Zusammenkünften und durch Familienmitglieder spontan stattfinden kann, erfordert berufliches Networking oft bewusste Anstrengungen und Planung.
Es geht darum, Beziehungen zu beruflichen Kontakten aufzubauen, die ähnliche berufliche Ziele teilen oder in ergänzenden Bereichen tätig sind, mit dem Verständnis, dass diese Verbindungen im Laufe der Zeit für beide Seiten wertvoll sein können.
Berufliches Networking findet über verschiedene Kanäle und Veranstaltungsorte statt. Zu den traditionellen Networking-Umgebungen gehören Konferenzen, Messen und Seminare. Diese Möglichkeiten haben sich jedoch um berufliches Online-Networking über digitale Plattformen und virtuelle Veranstaltungen erweitert.
LinkedIn und andere professionelle Plattformen sind zu unschätzbaren Werkzeugen geworden, um mit Branchenkollegen in Kontakt zu treten. Spezielle Networking-Events und Berufsverbände hingegen bieten eine fruchtbare Grundlage für den persönlichen Beziehungsaufbau.
Warum es wichtig ist, ein berufliches Netzwerk aufzubauen
Menschen vernetzen sich vor allem mit anderen Fachleuten, um den Zeit- und Arbeitsaufwand bei der Jobsuche zu reduzieren. Die meisten Stellenangebote gelangen gar nicht erst auf Websites und Apps wie Indeed oder Glassdoor, da sie schnell über berufliche Netzwerke besetzt werden.
Untersuchungen zeigen, dass bis zu 80 % aller Jobs durch Networking besetzt werden, was unterstreicht, welche entscheidende Rolle berufliche Verbindungen bei der Suche nach Jobmöglichkeiten spielen. Fachleute aus der Branche, die über ein starkes Netzwerk verfügen, erhalten mit größerer Wahrscheinlichkeit eine positive Leistungsbeurteilung und werden befördert.
Über das berufliche Vorankommen hinaus bietet das berufliche Networking zahlreiche weitere Vorteile. Es ermöglicht den Zugang zu Mentoren, sodass Berufstätige von erfahrenen Personen in ihrem Bereich lernen können. Durch berufliche Beziehungen erhältst du Zugang zu Ratschlägen für deine Karriere sowie Möglichkeiten, die dir sonst vielleicht nicht zur Verfügung stehen.
Network-Marketing Möglichkeiten entstehen oft durch diese Verbindungen und schaffen Wege für Geschäftswachstum und Zusammenarbeit, wie zum Beispiel Kanalpartnerschaften. Ein starkes Netzwerk ist auch eine wertvolle Quelle für Brancheneinblicke, Trendbewusstsein und berufliche Entwicklungsmöglichkeiten.
Ein starkes berufliches Netzwerk aufzubauen, muss nicht kompliziert sein. Hier sind die wichtigsten Dinge, die du tun solltest, um bedeutungsvolle Verbindungen zu knüpfen und dein Netzwerk effektiv auszubauen.
Diese Praktiken können dir helfen, bessere Beziehungen in deinem Berufsleben aufzubauen, egal ob du an persönlichen oder virtuellen Netzwerkveranstaltungen teilnimmst.
Sei authentisch und aufrichtig
Ehrlich zu sein ist der beste Weg, um Kontakte zu knüpfen. Versuche nicht, dich als jemand auszugeben, der du nicht bist, um andere zu beeindrucken. Sei stattdessen ehrlich in Bezug darauf, wer du bist, was du tust und was dich interessiert. Menschen vertrauen dir eher und wollen eher mit dir zusammenarbeiten, wenn du authentisch bist. Das macht es viel einfacher, dauerhafte Beziehungen aufzubauen.
Konzentriere dich drauf, Beziehungen aufzubauen, indem du Mehrwert bietest
Denke darüber nach, was du geben kannst, anstatt darüber, was du erhältst. Hilf anderen, indem du nützliche Informationen teilst, sie mit anderen bekannt machst oder bei Bedarf deine Fähigkeiten anbietest. Wenn du dich darauf konzentrierst, anderen zu helfen, werden sie dir natürlich auch helfen wollen. Dieser Geben-und-Nehmen-Ansatz lässt das Networking weniger erzwungen und natürlicher wirken.
Bereite eine prägnante Vorstellung oder einen Elevator Pitch vor
Erkläre auf kurze und unkomplizierte Weise, wer du bist und was du machst. Deine Vorstellung sollte leicht verständlich und einprägsam sein, aber nicht einstudiert wirken. Erzähle von deiner Arbeit, deinen wichtigsten Fähigkeiten und davon, was dich von anderen in deinem Bereich unterscheidet. Fasse dich kurz – etwa 30 Sekunden sind perfekt. Das macht es einfacher, dich selbstbewusst vorzustellen, sei es bei einer großen Veranstaltung oder einfach nur bei einem gemeinsamen Kaffee.
Follow-ups, um Beziehungen zu pflegen
Berufliche Beziehungen zu pflegen erfordert Arbeit. Lass neue Verbindungen nicht verblassen. Nachdem du jemanden getroffen hast, sende ihm innerhalb von ein oder zwei Tagen eine kurze Nachricht. Erwähne etwas, worüber ihr gesprochen habt und schlage eine Möglichkeit vor, in Kontakt zu bleiben. Dieser einfache Schritt zeigt, dass du die Verbindung wertschätzt und eine echte Beziehung aufbauen möchtest.
Nutze LinkedIn, um andere Fachleute zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten
Nutze LinkedIn und andere professionelle soziale Medien, um dein Netzwerk zu vergrößern. Halte dein Profil aktuell, teile interessante Artikel über deine Branche und kommentiere die Beiträge anderer.
Die richtige E-Mail-Etikette ist entscheidend, wenn du neue Kontakte knüpfst. Halte Nachrichten professionell, prägnant und persönlich. Das hilft dir, mit Personen, die du kennst, in Verbindung zu bleiben und neue Kontakte kennenzulernen, auch wenn du sie nicht persönlich treffen kannst.
Analysiere die Daten noch eingehender
Gerne senden wir dir weitere Einblicke ins Marketing.
Genauso wichtig wie zu wissen, was zu tun ist, ist zu verstehen, was du beim Netzwerken nicht tun solltest. Viele Menschen machen typische Fehler, die ihren beruflichen Beziehungen und ihrem Ruf schaden können. Sehen wir uns an, was du beim Aufbau deines Netzwerks vermeiden solltest.
Konzentriere dich nicht nur auf deinen persönlichen Vorteil
Einer der größten Fehler beim Netzwerken ist es, Menschen wie wandelnde Gelegenheiten zu behandeln. Niemand mag das Gefühl, benutzt zu werden oder nur ein Sprungbrett für den Erfolg von jemand anderem zu sein.
Wenn du dich nur an andere wendest, wenn du etwas brauchst, merken sie das schnell. Konzentriere dich stattdessen darauf, echte Beziehungen aufzubauen, von denen beide Seiten profitieren und sich gegenseitig helfen, beruflich zu wachsen.
Vernachlässige nicht die Follow-ups
Melde dich nicht nur dann, wenn du etwas brauchst. Viele Menschen sammeln auf Veranstaltungen Kontakte, bleiben aber nie in Kontakt.
Das ist, als würdest du Samen pflanzen, sie aber nie gießen – nichts wird wachsen. Sich regelmäßig zu melden muss nicht kompliziert sein. Selbst eine kurze Nachricht, um einen interessanten Artikel zu teilen oder zum Arbeitsjubiläum zu gratulieren, kann Verbindungen stark halten.
Übernehmen Sie keine geschäftliche Denkweise
Wenn du Networking wie eine geschäftliche Transaktion behandelst, schreckt das Menschen schnell ab. Gib nicht überstürzt Visitenkarten an alle, die du triffst, oder versuch sofort, deine Dienstleistungen an neue Kontakte zu verkaufen.
Gutes Networking bedeutet, zuerst Beziehungen aufzubauen, wobei sich Geschäftsmöglichkeiten mit der Zeit von selbst ergeben. Menschen merken, wenn du nur versuchst, schnell ein Geschäft abzuschließen, und das führt oft zu verschlossenen Türen statt zu neuen Chancen.
Sei nicht unvorbereitet
Ohne Vorbereitung zu einer Networking-Veranstaltung zu gehen, ist wie zu einem Vorstellungsgespräch zu gehen, ohne sich über die Firma zu informieren. Wisse, wer bei den Veranstaltungen sein wird und was du lernen willst, und halte ein paar Gesprächsthemen bereit.
Das gilt auch für Online-Netzwerke. Sende keine generischen Verbindungsanfragen oder Nachrichten, die zeigen, dass du dir nicht die Zeit genommen hast, dich über die Person zu informieren, die du kontaktierst. Ein wenig Vorbereitung kann viel bewirken, um sinnvolle Verbindungen zu schaffen.
Ein Netzwerk aufzubauen reicht nicht aus. Du musst es lebendig halten und weiterentwickeln. Denke dran, dass es ein fortlaufender Prozess ist und keine einmalige Aufgabe.
Hier sind die wichtigsten Methoden, um deine beruflichen Kontakte zu pflegen und zu erweitern:
- Bleibe regelmäßig in Kontakt: Richte Erinnerungen ein, um dich bei deinen Kontakten zu melden. Teile nützliche Artikel, sende kurze Glückwünsche zu beruflichen Meilensteinen oder frage einfach, wie es deinem Kontakt geht. Mit einer E-Mail-Software kannst du sogar ein einfaches System einrichten, um nachzuverfolgen, wann du dich zuletzt an wichtige Kontakte gewendet hast.
- Beteilige dich: Gehe zu Networking-Events, schließe dich Online-Gruppen an und nimm an Foren teil. Das sind großartige Orte, um neue Leute kennenzulernen und mit Branchentrends Schritt zu halten. Suche nach persönlichen und virtuellen Möglichkeiten, um dich mit anderen in deinem Bereich zu vernetzen.
- Konzentriere dich drauf, wie du anderen zum Erfolg verhilfst, und nicht nur drauf, was du von deinem Netzwerk bekommen kannst. Teile Chancen, stelle Kontakte her und biete Unterstützung an, wenn du kannst. Wenn du anderen hilfst, ihre Ziele zu erreichen, helfen sie dir wahrscheinlich auch, deine zu erreichen.
Verbindungen schaffen, die zum Erfolg führen
Erfolg im beruflichen Networking basiert auf ein paar grundlegenden Prinzipien:
- Aufrichtigkeit in Interaktionen
- Anderen einen Mehrwert bieten
- Regelmäßiger Kontakt
- Vermeidung von eigennützigem Verhalten
Denke daran, dass jede Verbindung eine Chance für Wachstum und Lernen für beide Seiten ist. Die Beziehungen, die du heute aufbaust, können morgen zu unerwarteten Möglichkeiten führen.
Dein berufliches Netzwerk ist eines deiner wertvollsten Karriere-Assets, und Tools wie Mailchimp können dir helfen, diese Beziehungen effektiv zu verwalten. Egal, ob du personalisierte Check-ins versendest, Branchen-Updates teilst oder regelmäßig Kontakt mit deinem Netzwerk hältst, ein Kommunikationssystem hilft dir, deine Verbindungen stark und aktiv zu halten.
Wichtige Erkenntnisse
- Berufliches Networking ist ein strategischer Prozess, der über zwanglose Verbindungen hinausgeht und gezielte Anstrengungen erfordert, um Beziehungen aufzubauen und zu pflegen, die dein berufliches Wachstum unterstützen.
- Erfolgreiches Networking basiert auf Authentizität, regelmäßigen Follow-ups und der Konzentration darauf, einen Mehrwert zu bieten, anstatt nur nach persönlichem Gewinn zu streben.
- Starke berufliche Netzwerke bieten Zugang zu Mentoren, Brancheneinblicken und Aufstiegsmöglichkeiten, die sonst möglicherweise nicht verfügbar wären.
- Tools wie LinkedIn und Mailchimp können dabei helfen, berufliche Beziehungen systematisch zu pflegen. Echte menschliche Verbindungen bleiben jedoch das Herzstück einer effektiven Vernetzung.