Was ist ein Vertriebs‑CRM und warum braucht jedes Unternehmen eines?

Arten von CRM-Vertriebssoftware

Es gibt drei Haupttypen von CRM-Vertriebssoftware, die du für dein Unternehmen verwenden kannst: Kollaboratives CRM, operatives CRM und analytisches CRM. Es kann schwierig sein, herauszufinden, welche Art von CRM–Vertriebssoftware es gibt, aber es ist entscheidend, dass du das beste CRM-System für die speziellen Anforderungen deines Unternehmens nutzt. Lass uns also die Unterschiede zwischen den drei Haupttypen von CRM-Software betrachten, damit du die bestmöglichen Kundeninteraktionen für dein Unternehmen erstellen kannst.

Kollaboratives CRM

Kollaboratives CRM kombiniert Vertriebs-, Marketing- und Servicedaten in einer praktischen Plattform. Kollaborative CRM-Systeme eignen sich hervorragend für große Unternehmen, die eine Möglichkeit benötigen, alle ihre verschiedenen Abteilungen zu vereinen, damit sie zusammenarbeiten und eine nahtlose Customer Journey schaffen können.

Diese Art von CRM-System gibt jedem Zugriff auf dieselben Kundendaten, sodass alle Abteilungen die Wünsche und Bedürfnisse deiner Kunden besser verstehen können. Damit dein Vertriebsprozess reibungslos abläuft, müssen alle Mitarbeiter deines Unternehmens auf dem gleichen Stand sein, und ein kollaboratives CRM-System ermöglicht dies.

Kollaborative CRM-Lösungen können beim Interaktionsmanagement, Channel-Management, Dokumentenmanagement und mehr helfen. Wie bereits besprochen, besteht der Hauptvorteil eines kollaborativen CRM darin, dass alle deine verschiedenen Abteilungen zusammenarbeiten können, um dasselbe Ziel zu erreichen. Aber diese Funktionen können auch die Zusammenarbeit zwischen deinem Unternehmen und deinen Kunden verbessern.

Ein kollaboratives CRM kann deinen Vertriebsmitarbeitern helfen, besser mit deinen Kunden zu kommunizieren, damit sie ihnen stärker personalisierte Erfahrungen bieten können.

Operatives CRM

Operative CRMs wurden entwickelt, um die gesamte Vertriebspipeline zu rationalisieren, damit du deine Kundenbeziehungen besser verwalten kannst. Operative CRM-Software kann dir helfen, mit deinen bestehenden Kunden in Kontakt zu treten, aber auch mehr Leads zu generieren und Kunden zu binden.

Diese Art von CRM-Software verfügt über drei Hauptfunktionen zur Automatisierung: Marketingautomatisierung, Vertriebsautomatisierung und Serviceautomatisierung. Ein operatives CRM hilft bei der Automatisierung administrativer Aufgaben, damit du dich mehr auf andere Aspekte der Vertriebspipeline konzentrieren kannst.

Einige der Hauptmerkmale eines operativen CRM sind die Automatisierung von Vertriebsmitarbeitern, Marketing und Service. All dies sind sehr nützliche CRM-Tools, die zur Verbesserung verschiedener Aspekte des Vertriebsprozesses verwendet werden können.

Vertrieb und Marketing gehen oft Hand in Hand, und der Zugriff auf diese Marketingtools mit einem operativen CRM kann dazu beitragen, einen effektiven Vertriebszyklus zu erreichen.

Analytisches CRM

Analytische CRMs sollen dir helfen, die Daten deiner Kunden zu analysieren, damit du Einblicke in ihr Verhalten gewinnen und bessere Entscheidungen für dein Unternehmen treffen kannst.

Mit dieser Art von CRM-Software kannst du auf einfache Weise wichtige Daten über deine Kunden erfassen, z. B. den Kauf- und Rückgabeverlauf sowie Markenpräferenzen. Wenn du Zugriff auf diese Art von Informationen hast, kannst du deine Vertriebsstrategien verbessern und stärker personalisierte Erfahrungen für deine Kunden schaffen.

Mit einem analytischen CRM kannst du alles von Data Mining bis Data Warehousing erledigen. Ein analytisches CRM kann deinen Vertriebsmitarbeitern bei Kundenanalysen, Verkaufsanalysen, Serviceanalysen und mehr helfen, damit du ein tieferes Verständnis deiner Kundendaten erhältst.

Wie profitieren Vertriebsteams von CRM-Software?

Vertriebsteams können in vielerlei Hinsicht von CRM-Software profitieren. CRM-Software kann die gesamte Vertriebspipeline rationalisieren, sodass das Vertriebsteam effizient arbeiten kann.

Zeitplanung

Vertriebsprozesse beinhalten viele monotone, zeitaufwändige Aufgaben. Ob du potenzielle Leads online durchsuchst oder Follow-up-E-Mails an alle deine Kontakte sendest, es gibt zahlreiche Aufgaben, die viel Zeit in Anspruch nehmen können. Aber mit CRM-Software kannst du verschiedene Aufgaben automatisieren, die normalerweise zeitaufwendig wären.

Ein CRM macht es einfach, E-Mails zu senden, E-Mails zu dokumentieren, Kundendaten zu verwalten und vieles mehr. Die Verwendung eines CRM-Systems kann dir helfen, deine Aufgaben besser zu verwalten, sodass du mehr Zeit mit der Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und weniger Zeit mit langwierigen administrativen Aufgaben verbringen kannst.

Verbessert Kundenbeziehungen

Einer der Hauptvorteile von CRM-Systemen ist, dass sie deine Kundenbeziehungen verbessern können. Positive Kundeninteraktionen sind für alle Unternehmen entscheidend, aber um diese starken Beziehungen aufzubauen, brauchst du eine Möglichkeit, die Informationen deiner Kunden zu verwalten, damit du ihnen personalisierte Erfahrungen bieten kannst.

CRM-Software kann dir mehr Einblicke in die Wünsche und Bedürfnisse deiner Kunden geben, sodass du einen effektiven Verkaufstrichter erstellen kannst, der zu mehr Käufen führt. Wenn du eine bessere Vorstellung davon hast, wer deine Kunden sind, kannst du relevantere Nachrichten erstellen, die deine Zielgruppe tatsächlich ansprechen. Menschen unterstützen eher ein Unternehmen, mit dem sie emotional verbunden sind, und CRM-Software kann helfen, die Beziehung zwischen dir und deinen Kunden zu stärken.

Optimiere den Vertriebsprozess

Die Vertriebspipeline kann ein langwieriger Prozess sein, weshalb es für Vertriebsteams äußerst hilfreich sein kann, ein CRM-System zu verwenden. Ein CRM kann die gesamte Vertriebspipeline rationalisieren, sodass du Geschäfte schneller abschließen und mehr Umsatz erzielen kannst. CRM-Software kann bei allem helfen, von der Identifizierung von Qualitäts-Leads bis hin zur Erstellung von Preisangeboten, die deine Vertriebsproduktivität steigern können.

So kann ein CRM beispielsweise Vertriebschancen für dich ermitteln und bestimmte Leads identifizieren, die aufgrund ihrer demografischen Daten und ihres bisherigen Kaufverhaltens am ehesten einen Kauf tätigen werden.

Eine Plattform zu haben, die dir all das ermöglicht, spart dir nicht nur Zeit, sondern optimiert auch den gesamten Vertriebsprozess. Jedes Unternehmen ist anders, aber die meisten CRM-Systeme ermöglichen es dir, deinen Vertriebsprozess so anzupassen, dass er den individuellen Anforderungen deines Unternehmens entspricht.

Höhere Effizienz

Als Geschäftsinhaber suchst du immer nach Möglichkeiten, die Effizienz deines Workflows zu verbessern, und eine Möglichkeit dazu ist ein CRM-System.

Ein CRM-System speichert automatisch wichtige Informationen über deine Kunden, sodass du problemlos an einem Ort auf alles zugreifen kannst. Außerdem können verschiedene Teammitglieder Informationen problemlos miteinander teilen, sodass dein gesamtes Team zusammenarbeiten kann, um deine Vertriebsziele zu erreichen.

Einer der Hauptvorteile von CRM-Software sind die vielen Automatisierungsfunktionen. Die Automatisierung einfacher administrativer Aufgaben kann deinen Mitarbeitern viel Zeit sparen und die Effizienz deiner Geschäftsprozesse verbessern. Ob du Hilfe bei der Suche nach potenziellen Kunden oder bei der Nachverfolgung von Leads benötigst, CRM-Software kann dir dabei helfen.

Bessere Berichterstattung

Damit du intelligentere Entscheidungen über deine Vertriebsprozesse treffen kannst, musst du Zugriff auf analytische Daten und wichtige KPIs haben.

Ein CRM-Vertriebssystem macht es einfach, die Performance zu verfolgen und Daten zu analysieren, damit du genau erkennen kannst, wo Änderungen in deinem Verkaufstrichter erforderlich sind.

Mit einer besseren Berichterstattung kannst du mehr Einblicke in die Interaktionen deiner Kunden mit deiner Marke erhalten, was dazu beitragen kann, den Entscheidungsfindungsprozess zu verbessern.

Einsparungen

Eine CRM-Plattform ist zwar teuer in der Anschaffung, aber die Kosten werden sich langfristig definitiv auszahlen. Einer der Hauptvorteile der Verwendung eines CRM ist, dass es die Kundenbindung erhöhen kann.

Wenn du mehr Kunden hast, hast du mehr Leute, die verkaufen. Wenn du mehr Verkäufe tätigst, erzielst du mehr Umsatz für dein Unternehmen. Die Verwendung einer CRM-Lösung kann also letztendlich langfristig Geld für dein Unternehmen sparen.

Da CRMs auch viele Aufgaben automatisieren, verringert sich die Wahrscheinlichkeit kostspieliger Fehler, wodurch dein Unternehmen ebenfalls Geld sparen kann. Auch wenn du Einsparungen erzielen möchtest, indem du die Anzahl deiner Mitarbeiter reduzierst, kann die Verwendung eines CRM für den Vertrieb helfen. Da CRMs viele mühsame Aufgaben automatisieren, kannst du mit weniger Mitarbeitern mehr erreichen.

Erstelle personalisierte Kundenerfahrungen

Eine Marke, die ihre Kunden berücksichtigt, ist eine erfolgreiche Marke. Deine Kunden werden nicht gut auf eine Kampagne reagieren, die anscheinend an Tausende von Personen gesendet wurde.

Sie möchten das Gefühl haben, dass du speziell an sie gedacht hast, und die beste Möglichkeit, deinen Kunden das Gefühl zu geben, etwas Besonderes zu sein, ist es, personalisierte Kundenerfahrungen zu schaffen.

Glücklicherweise ist es mit CRM-Software sehr einfach, diese personalisierten Erfahrungen zu schaffen. CRM-Software kann automatisierte, personalisierte E-Mails an deine Kunden senden, um sie auf dem Laufenden zu halten und die Kundenzufriedenheit zu steigern. Aber CRM-Software kann auch personalisierten Support bieten, der speziell auf die Bedürfnisse deiner Kunden zugeschnitten ist.

Es gibt keine bessere Möglichkeit, eine positive Kundeninteraktion zu gewährleisten und Markentreue aufzubauen, als ein personalisiertes Kundenerlebnis zu schaffen, das deutlich zeigt, dass du an den Kunden gedacht hast.

Sichere dir mehr Abschlüsse

Das Ziel eines Vertriebsteams ist es letztendlich, Geschäfte für dein Unternehmen abzuschließen. Das Interesse potenzieller Kunden an deinen Produkten und Dienstleistungen zu wecken ist eine Sache, sie aber tatsächlich zum Kauf zu bewegen eine andere. Einer der Hauptvorteile von CRM-Software ist jedoch, dass sie dir dabei helfen kann, mehr Geschäfte abzuschließen.

CRM-Software kann dir nicht nur helfen, mehr Leads zu erreichen, sondern insbesondere qualitativ hochwertige Leads, die eher das kaufen, was du verkaufst. Da du die Customer Journey mit einem CRM besser verwalten kannst, kannst du den Verkaufstrichter einfach überwachen und diese Sales Leads in treue Kunden verwandeln, die dein Unternehmen auch weiterhin unterstützen.

Bessere Organisation

Ein Vertriebsteam kümmert sich um viele Informationen auf einmal. Es muss alle deine Kundendaten verwalten, was vor allem für wachsende Unternehmen sehr aufwändig werden kann. Aber mit einer CRM-Lösung für den Vertrieb war es noch nie einfacher, die Daten deiner Kunden zu organisieren.

Die Verwendung eines CRM für den Vertrieb ist eine großartige Möglichkeit, alle deine Kundendaten an einem Ort zu speichern, damit du einen umfassenden Überblick über die gesamte Vertriebspipeline erhältst und wichtige Informationen über deine Kunden verfolgen kannst. Die Verwendung eines CRM für den Vertrieb kann auch bei der Dateneingabe und der Sicherstellung der korrekten Eingabe aller Kundendaten helfen.

Organisation ist der Schlüssel zu einem nahtlosen und effizienten Vertriebsprozess, und CRM-Software kann deinem Vertriebsteam definitiv helfen, dies zu erreichen.

Wie verbessert ein Vertriebs-CRM den gesamten Geschäftsbetrieb?

Ein Vertriebs-CRM ist nicht nur für dein Vertriebsteam von Vorteil, sondern auch für deinen gesamten Geschäftsbetrieb. CRM-Software kann deinem Kundenservice zugutekommen, indem sie dir hilft, die Informationen deiner Kunden besser zu verwalten.

Dies kann deine Kundenbeziehungen verbessern, was letztendlich zu höheren Umsätzen führen kann. Eines der besten CRM-Tools ist, dass du die gesamte Customer Journey überwachen kannst, damit du genau bestimmen kannst, was du brauchst, um einen Verkauf zu garantieren.

Ein CRM-Vertriebssystem kann auch die Kommunikation in deinem gesamten Unternehmen verbessern. Es kann nicht nur die Gespräche verbessern, die du mit deinen Kunden führst, sondern auch die mit deinen anderen Teammitgliedern. Eine verbesserte Kommunikation über alle Abteilungen hinweg kann die Effizienz all deiner Geschäftsprozesse steigern, da alle Mitglieder deines Teams auf demselben Stand sind.

CRM-Software kann auch Marketingteams zugutekommen, indem sie einen Großteil der Arbeit automatisiert, die bei der Erstellung von Marketingkampagnen anfällt. Für effektive Marketingkampagnen musst du zuerst möglichst viele Informationen über deine Kunden zusammentragen.

Ein Vertriebs-CRM kann jedoch die Datenerfassung automatisieren. Das bedeutet, dass deine Vertriebs- und Marketingteams mehr Zeit damit verbringen können, personalisierte Marketingkampagnen zu erstellen, die deine Zielgruppe ansprechen, und weniger Zeit für die Erfassung deiner Kundendaten aufzuwenden.

Insgesamt kann die Nutzung einer CRM-Plattform allen Aspekten deines Unternehmens zugutekommen. Es gibt viele CRM-Features, mit denen du deine Geschäftsprozesse optimieren und letztendlich eine effektive Vertriebsstrategie erstellen kannst, die dir hilft, deine Geschäftsziele zu erreichen.

Wähle das richtige CRM für die Bedürfnisse deines Vertriebsteams

Jedes Vertriebsteam sollte ein CRM-System verwenden, um seine Vertriebsprozesse zu verbessern und letztendlich den Umsatz für das Unternehmen zu steigern. Aber die Wahl der besten CRM-Plattform für die Bedürfnisse deines Vertriebsteams kann schwierig sein, insbesondere wenn es viele Optionen gibt. Wenn du dir also nicht sicher bist, welches CRM-System für dein Unternehmen geeignet ist, solltest du Mailchimp in Betracht ziehen.

Mailchimp ist eine Marketingautomatisierungs- und E-Mail-Marketingplattform, mit der du Beziehungen zu deinen Kunden pflegen und den Umsatz deines Unternehmens steigern kannst.

Mit Mailchimp erhältst du Hilfe bei allem, von effektiven Vertriebs-E-Mails bis hin zur Erstellung einer Landingpage, die deine Verkäufe steigert. Mailchimp ist ideal für Unternehmen jeder Größe, von kleinen, die gerade erst anfangen, bis hin zu großen, die nach einer Möglichkeit suchen, ihre Vertriebsprozesse zu verbessern.

Mit der CRM-Vertriebssoftware von Mailchimp kannst du eine starke Kundenservicephilosophie entwickeln, die den Customer Lifetime Value verbessert und den Umsatz für dein Unternehmen steigert. Wenn du nach einer Möglichkeit suchst, dein Unternehmen zu vergrößern und deinen Vertriebsprozess zu optimieren, kann Mailchimp dir helfen.