Red publicitaria

Durante más de un siglo, cualquier organización de producción de contenido, empezando por los periódicos, pasando por la radio y siguiendo por la televisión hasta, más recientemente, el contenido digital, ha sido impulsada y financiada por el espacio que los editores venden a los anunciantes.

Estas transacciones directas entre editores y anunciantes han generado miles de millones de dólares a lo largo de los años y, cuando grandes sumas de ingresos cambian de manos, se produce una situación ventajosa para las partes que les permite capitalizarse mediante la intermediación de estas transacciones y la negociación con un público más amplio.

En el caso de las redes publicitarias, la mejor oportunidad se presenta como editoras con un inventario de anuncios no vendido, que les da la oportunidad de distribuir este inventario a las empresas que buscan ejecutar campañas publicitarias.

Llegados a este punto, probablemente estés pensando, "¿no sería más rentable ir directamente al editor y reducir la red publicitaria?" La respuesta fácil es sí, pero no es tan sencillo.

En la mayoría de los casos, el dinero que costaría encontrar un anunciante óptimo para el público que estás buscando probablemente te costaría mucho más a la larga. Esta es la gran ventaja de las redes de publicidad.

Al comprar grandes cantidades de inventario de anuncios, las redes publicitarias pueden ofrecer a los profesionales del marketing la mejor publicidad en línea en función de su audiencia y la intención de la campaña publicitaria.

Es este puente entre los editores y los anunciantes lo que marca la diferencia entre que tu campaña publicitaria se alimente de tráfico de nivel superior o por debajo de la media.

¿Cómo funciona una red publicitaria?

Las redes publicitarias compran grandes cantidades de inventario publicitario de varios anunciantes y venden paquetes a los profesionales del marketing en función de un determinado número de impresiones publicitarias. Así es como va la media con la mayoría de redes de publicidad:

• Creas y financias tu cuenta de red publicitaria y obtienes acceso al panel de campaña de la red publicitaria. A continuación, debes configurar tu rastreador o píxel de seguimiento, lo que te permite supervisar los datos entrantes en todas las redes de anuncios que utilizas para ejecutar campañas. Estos proporcionan información sobre cómo interactúan los consumidores con tus anuncios, lo que en última instancia te permite optimizarlos y escalarlos.
• Después de seleccionar los parámetros de tu campaña (información de segmentación específica y lo que te gustaría rastrear), presupuesto total, presupuesto diario, límite de frecuencia, horas, etc., los editores instalan etiquetas que se corresponden con tus selecciones utilizando un servidor de publicidad para almacenar la información. Este servidor de anuncios también almacena tu formato de anuncio o material creativo (diferentes tipos de anuncios de banners, diferentes versiones de vídeos, etc.), lo que te permite intercambiarlos a tu discreción y, en última instancia, seleccionar el mejor grupo de anuncios en función del rendimiento.

Como los editores utilizan ahora múltiples fuentes y existen redes publicitarias multiplataforma, es probable que muchas redes publicitarias vendan tráfico procedente de algunos de los mismos anunciantes.

Una red publicitaria puede vender tráfico premium de un anunciante, mientras que otra vende tráfico remanente o restante. Inicialmente, todo el tráfico comprado a los anunciantes se consideraba remanente.

Sin embargo, las redes finalmente empezaron a precomprar espacio publicitario en lugar de esperar para poder comprar un inventario de anuncios de menor calidad. Por eso la mayoría de los profesionales del marketing prueban sus campañas en varias redes.

El siguiente ejemplo desglosa la idea central de las redes publicitarias y por qué son ventajosas para los expertos en marketing que las utilizan:

Si fueras directamente al Anunciante A y compraras un espacio publicitario, pagarías menos de lo que pagarías con una red publicitaria. El anunciante no garantiza la existencia de impresiones o clics publicitarios. Es posible que tengas que examinar los Anunciantes A, B y C antes de llegar al Anunciante D, que reproduce tu anuncio a una audiencia óptima. Utilizar una o varias redes publicitarias aumenta las probabilidades de éxito desde el principio de tus campañas.

Tipos de redes publicitarias

Después de que las redes publicitarias comenzaran a ampliar sus límites y a precomprar espacio publicitario, surgieron varios tipos de redes publicitarias que ofrecían tráfico basado en diferentes métricas o áreas de interés.

Red de display

Las redes publicitarias de display conforman algunas de las redes de mayor alcance del mercado.

Por ejemplo, la Red de Display publicitaria de Google, que es solo una de muchas, llega al 90 % de todos los usuarios de internet a escala mundial. Los anuncios de display son generalmente algún tipo de gráfico, por lo general en forma de banner publicitario o .gif animado, que rota en el contenido o sitio web del editor.

Los ejemplos de anuncios en pantalla incluyen banners y anuncios originales, medios enriquecidos, anuncios de transición e incluso anuncios en vídeo incrustados. El 83 % de todos los anuncios de display se publican programáticamente, lo que significa que un algoritmo en la red publicitaria desempeña un papel en la optimización de los canales de publicidad, el gasto en publicidad y otras métricas clave.

Redes de búsqueda

Las redes de búsqueda de anuncios generalmente utilizan el modelo PPC (pago por clic) a diferencia de las impresiones, y muestran anuncios a los usuarios basados en búsquedas de palabras clave utilizando diferentes motores.

Google, Microsoft (anteriormente Bing) e incluso YouTube son ejemplos de empresas que ofrecen el emplazamiento de anuncios de búsqueda.

Los profesionales del marketing colocan una oferta de pago por clic específica que destaca lo que están dispuestos a pagar por un usuario que hace clic en su anuncio.

La red publicitaria utiliza un sistema de pujas para vender la ubicación óptima para tus anuncios digitales, utilizando palabras clave como foco de la puja.

Los últimos rumores en línea expresan la sensación de que las redes de búsqueda y publicidad PPC son menos eficaces que antes. Sin embargo, el 79 % de los profesionales del marketing sigue utilizando estos anuncios como método principal para generar conciencia y tráfico. Debido a que las pujas se establecen sobre palabras clave, el tráfico se dirige con la máxima precisión, lo que conduce a consumidores de alta intención que interactúan con los anuncios.

Redes de vídeo

Se estimó que para 2021 casi 100 000 millones de dólares en publicidad se canalizarían a través de las redes de anuncios de vídeo. Dado el éxito de estas redes de publicidad, esta predicción ha demostrado ser una estimación precisa.

Los anuncios en vídeo siguen cobrando fuerza a medida que los consumidores se decantan por el contenido de solo vídeo como medio preferido de digerir la información.

Actualmente, la publicidad en vídeo está en todas partes. Si ves vídeos en streaming, es muy probable que veas publicidad de YouTube a diario. Estos anuncios generalmente se reproducen como pausas de 7-10 segundos durante el vídeo en streaming, como superposiciones de pantalla (una forma de vídeo de transición), o como anuncios de display o en la imagen durante el contenido.

Los anunciantes de vídeo más populares son YouTube, Hulu y Amazon. Puedes tratar directamente con estos anunciantes, pero muchos profesionales del marketing optan por redes de anuncios en vídeo como UnRuly, SelectMedia y AdMedia.

Redes móviles

Puedes utilizar las redes móviles para promocionar tu tienda en línea, que siguen creciendo con éxito a medida que aumenta el número de consumidores que realizan sus compras a través del móvil.

Las redes publicitarias móviles suelen incluir editores de aplicaciones a los que se les paga por proporcionar espacio publicitario dentro de sus aplicaciones. Este tipo de red publicitaria ha explotado en popularidad e ingresos publicitarios durante los últimos años.

Entre 2014 y 2021, el gasto en publicidad móvil aumentó de unos 30 millones a casi 280 millones de dólares. Las redes de anuncios móviles también dieron nueva vida a los anuncios push, que habían disminuido rápidamente en popularidad entre los usuarios de escritorio porque se los consideraba invasivos.

Sin embargo, muchas redes de publicidad vertical han prosperado ofreciendo tráfico push en comercio electrónico, Nutra, juegos y otros sectores.

Redes sociales

Cuando los profesionales del marketing empezaron a anunciarse en Facebook en cifras históricas, se produjo un enorme aumento en el coste del espacio publicitario en las redes sociales. Esto también incluye Instagram, Snapchat, Reddit y, más recientemente, TikTok.

La mayoría de los profesionales del marketing prefieren trabajar directamente con las plataformas. Sin embargo, con el aumento del número de ellas y de los costes, la optimización y el escalado no solo se están volviendo más difíciles, sino también más caros.

Aunque no existen en tan grandes cantidades como las redes publicitarias mencionadas anteriormente, las redes de publicidad en redes sociales muestran tus anuncios en varias plataformas, generalmente utilizando la inteligencia artificial para dirigirte a la audiencia ideal basada en la segmentación conductual.

La eficacia del seguimiento de estas métricas conductuales también hace que la resegmentación en las redes sociales de publicidad sea particularmente eficaz.

Ventajas de utilizar redes publicitarias

Las redes publicitarias ofrecen a las empresas una forma práctica y eficaz de llegar a su público objetivo a través de la publicidad en línea. Asociándose con redes publicitarias, las empresas pueden acceder a un gran grupo de clientes potenciales y enviar sus mensajes publicitarios a las personas adecuadas en el momento adecuado.

Desde la rentabilidad hasta la precisión en la orientación, los beneficios de las redes publicitarias son numerosos y pueden mejorar significativamente el rendimiento de cualquier campaña publicitaria. Existen varias ventajas para los profesionales del marketing que eligen aprovechar el poder de las redes publicitarias. Por ejemplo:

Mayor alcance

Utilizando las redes publicitarias como agentes entre editores y anunciantes, los profesionales del marketing pueden multiplicar diez su alcance. Dirigirse directamente a un anunciante te limita exclusivamente al público y al alcance que ese anunciante pueda ofrecer.

Al ampliar tus horizontes mediante el uso de varias redes, parece que tienes una demografía infinitamente más amplia a tu disposición. Básicamente tienes todos los nichos y sectores a tu disposición, lo que te permite utilizar el poder de esas redes para dirigir tus campañas con una precisión óptima.

Capacidades de segmentación

El aumento del alcance supone solo la mitad de los beneficios de las capacidades de segmentación que ofrece el uso de una red de publicidad.

Según la red de publicidad que utilices, algunas de las capacidades de segmentación son realmente destacables. Algunas de las métricas más básicas a las que pueden dirigirse los profesionales del marketing son la ubicación, la edad, el sexo, la plataforma (móvil o de escritorio), e incluso el navegador de internet.

Sin embargo, algunas de las plataformas más avanzadas te permiten profundizar e hiperorientar tus campañas publicitarias. Métricas como profesión, idioma, ciudades y zonas geográficas específicas, intereses, aficiones, actividades, estado de relación y muchas más son opciones que tiene el vendedor actual.

En teoría, podrías profundizar en tus métricas lo suficiente como para dirigirte a un usuario específico individualmente o, al menos, a un puñado específico de personas.

Facilidad de uso

Actualmente estamos en un momento en el que la facilidad de uso y la integración son la prioridad en el mundo digital.

Muchas redes publicitarias ofrecen ahora integración con las redes de afiliados, rastreadores de clics e incluso campañas específicas en las redes, lo que ofrece a los profesionales del marketing afiliados una solución de señalar y hacer clic sin necesidad de conocimientos de codificación.

Si deseas anunciar tu comercio electrónico o pequeña empresa con la red publicitaria adecuada, puedes crear un conjunto de anuncios con diferentes gráficos, financiar tu cuenta, configurar tu campaña para que se publique y permitir que el algoritmo realice la mayor parte de las pruebas y análisis de datos.

En el pasado, los profesionales del marketing tenían que gastar decenas de miles de dólares e invertir una infinidad de horas en encontrar una sola campaña publicitaria ganadora.

Ahora es posible ponerla en marcha con 10-20 creativos y unos cientos de dólares por un presupuesto de prueba y permitir que el algoritmo elija tus anuncios ganadores en función del rendimiento.

Desafíos comunes relacionados con las redes de publicidad en línea

Aunque las redes publicitarias tienen muchas ventajas, también hay algunas desventajas que debes tener en cuenta.

Las redes publicitarias a veces pueden limitar la creatividad y el control, lo que resulta en anuncios genéricos y poco atractivos. También pueden comprometer la privacidad y seguridad del usuario, lo que es una preocupación creciente en el panorama digital actual.

Al igual que con cualquier otra cosa en el mundo digital, el uso de redes publicitarias tiene posibles obstáculos que podrían afectarte en función del tipo de marketing que estés haciendo. Algunas de estas desventajas son:

Falta de control:

El uso de redes para publicidad disminuye la cantidad de control que tienes sobre el lugar donde aparecen tus anuncios.

Aunque el algoritmo puede hacer todo lo posible para optimizar la audiencia que ve el anuncio y puedes elegir nichos para proporcionar una idea general, en la mayoría de los casos no puedes seleccionar exactamente dónde deseas mostrar tus anuncios.

Para los anunciantes o profesionales del marketing más experimentados y veteranos que tienen un público muy reducido que necesita hipersegmentación, esto podría ser potencialmente un contratiempo.

Potencial de baja calidad

Como no tienes tanto control sobre dónde muestra tus anuncios la red publicitaria, siempre existe la posibilidad de que se produzca un tráfico de baja calidad.

Todos los años se desperdician millones de dólares en presupuestos publicitarios en tráfico de baja calidad que incluye bots, intercambios de clics y otros visitantes insatisfechos. De hecho, casi el 10 % de todo el gasto publicitario se pierde en estos visitantes no deseados y clics falsos.

Menores ingresos para los editores

Cuando hay un intermediario involucrado, suele suceder una de estas dos cosas: el consumidor paga más o el minorista vende por menos.

En el caso de las redes publicitarias, por lo general, las últimas sufren más. Debido a que los profesionales del marketing buscan constantemente un gasto publicitario inferior sin dejar de mantener un tráfico de alta calidad y las redes también deben obtener su porcentaje justo del trato, los beneficios no son tan lucrativos para los editores como antes.

Esto no supone un problema para las grandes empresas que amasan miles de millones de dólares en publicidad. Sin embargo, para los blogueros más pequeños y los anunciantes a pequeña escala, esta caída en los ingresos por publicidad puede tener un efecto grave en los negocios.

Cómo elegir las mejores redes de publicidad

No te equivoques; aun así hay mucho trabajo que hacer para elegir la red de publicidad adecuada. Es importante que hagas la investigación y análisis debidos, para que todo valga la pena. Utiliza los siguientes consejos para elegir la red correcta:

Identifica a tu público objetivo. Empieza por la demografía a la que deseas llegar: lo que te permitirá reducir significativamente la lista de redes potenciales.

Verás que, muchas veces, ciertas redes solo se ocupan de un determinado tipo de nicho o consumidor, y esto te da un punto de partida sólido para tu campaña.

Consulta el inventario de la red de anuncios y su capacidad de segmentación. ¿Dónde compran espacio publicitario?

Es recomendable apostar por nombres conocidos en la industria para estar seguro de que tus anuncios aparecen en sitios web de calidad que reciben no solo altos volúmenes de tráfico, sino también alta calidad del tráfico.

Descubre cómo segmentan y cuáles son tus opciones de segmentación. ¿Cuánto control tienes sobre la segmentación y hasta qué punto funciona su inteligencia artificial?

Puedes descubrir muchas cosas con el simple boca a boca. Busca reseñas en una red de publicidad y habla con otros profesionales del marketing. Hay que remitirse a las pruebas y, si son realmente buenas, producirán resultados reales.

Una red publicitaria puede llegar a ganar popularidad de la noche a la mañana proporcionando tráfico barato, pero barato no siempre es bueno y, al final, los resultados son los que hablan. Por lo general, un alto volumen no siempre equivale a una alta calidad.

Ten en cuenta los modelos de costes y precios. ¿Buscas coste por impresión, coste por clic u otro coste?

Es fundamental que tengas una evaluación clara de cuánto estás pagando y qué estás pagando. Puede no parecer mucho en ese momento, pero un poco más por clic puede suponer cumplir o no con el presupuesto.

Cómo afectan las redes publicitarias al panorama de la publicidad digital

Actualmente, las redes publicitarias tienen una enorme influencia en el panorama de la publicidad digital. Indefectiblemente, además, puesto que son los mayores compradores de espacio publicitario del mercado.

Relación entre el editor y el anunciante

Las redes publicitarias conducen a una experiencia más fluida entre los editores y anunciantes.

Los anunciantes quieren saber qué están obteniendo por su dinero, y las redes publicitarias funcionan como intermediarias para esto, ofreciendo presupuestos y paquetes que a veces los anunciantes no podían proporcionar en el pasado.

No hay nada garantizado, pero definitivamente hay más satisfacción cuando las estimaciones que obtienes con respecto a un anunciante terminan siendo bastante precisas.

Efectividad y eficacia

Al margen del tráfico de bots y los clics de baja calidad en general, las redes publicitarias han aumentado la eficacia y eficiencia del gasto en publicidad.

Los dos elementos mencionados anteriormente existirían independientemente de la presencia de redes publicitarias, y es un riesgo que entraña el territorio.

De hecho, muchas redes de publicidad están mejorando los métodos para detectar tráfico de baja calidad y eliminarlo con más precisión a medida que pasa el tiempo y la tecnología mejora.

El futuro de las redes publicitarias parece más brillante que nunca. Ante el rápido ritmo al que avanza la tecnología y su normalización, los ciudadanos corrientes se van inclinando hacia el comercio electrónico y otras empresas basadas en internet y las redes publicitarias están creando mejores formas de adaptarse a los profesionales del marketing que nunca antes.

Con el tiempo, es de esperar que el comportamiento del consumidor incida en la forma en que se muestran los anuncios. Los bloqueadores de anuncios también han sacudido la calidad en el sector de la publicidad, ya que han obligado a las redes publicitarias a perseguir un tráfico menos invasivo y de alta calidad.

Cuantos más profesionales del marketing y anunciantes prueben por primera vez el marketing digital, más se multiplicará la integración de uso fácil y multiplataforma. La inteligencia artificial también es cada vez más inteligente, y cuando se trata de redes publicitarias, esto entra en manos del anunciante.

¿Qué es una red publicitaria? Visita Mailchimp para descubrir de primera mano todo lo que ofrece una red publicitaria de calidad.

El uso de Mailchimp te permite acceder a nuestra amplia red de anunciantes, así como aprovechar las herramientas manuales y automatizadas para optimizar y escalar tus esfuerzos. Ofrecemos PPC, visualización, correo electrónico y muchas otras soluciones de publicidad. Para obtener más información, visita nuestro sitio web y accede a pruebas gratuitas de las diferentes ofertas que tenemos para los profesionales del marketing por internet.