Técnicas de redacción publicitaria: crea mensajes comerciales convincentes

Las fórmulas de redacción publicitaria son estructuras preestablecidas o pautas que los redactores usan para crear textos de marketing efectivos. Estas fórmulas se aplican a diversas necesidades de redacción, desde líneas de asunto de correo electrónico y fórmulas resumidas hasta páginas de destino y discursos de ventas.

Entonces, ¿por qué necesitas una fórmula de redacción publicitaria? Una buena redacción es crucial tanto si escribes un texto de anuncio como si elaboras una entrada de blog o una página de ventas, envías un correo electrónico masivo, actualizas tu sitio web o publicas en las redes sociales. Las fórmulas de redacción publicitaria garantizan que tu mensaje mantenga la exactitud y pueden ayudarte a superar el bloqueo del escritor, ya que te proporciona una hoja de ruta clara para las ideas.

También puede ayudarte a crear contenido más rápido. Tanto si se trata de un breve anuncio o una página de ventas de formato largo, disponer de fórmulas probadas de redacción publicitaria que seguir agiliza todo el proceso de redacción, garantizando tiempos de entrega de contenidos más rápidos que te permiten escribir de forma coherente.

El objetivo principal de las fórmulas de redacción publicitaria es ayudarte a escribir copias que maximicen la interacción y las conversiones. Las fórmulas funcionan y se han perfeccionado a lo largo de años de experiencia, y se ha demostrado que atraen a los lectores e impulsan el resultado más deseable.

Las fórmulas de redacción publicitaria pueden generar beneficios para tu negocio:

• Tasas de conversión más altas: al seguir fórmulas de redacción comprobadas que captan la atención, generan interés e incitan a la acción, las empresas pueden disfrutar de tasas de conversión más altas, convirtiendo a los clientes potenciales en clientes leales.
• Claridad: las fórmulas de redacción publicitaria ayudan a las empresas a expresar sus propuestas de valor en maneras claras y concisas, asegurando que el público objetivo comprenda el mensaje sin ambigüedad.
• Mayor confianza en la marca: las fórmulas de redacción publicitaria proporcionan coherencia en los mensajes. Esta refuerza la confiabilidad de la marca. Cuando los clientes reciben mensajes coherentes y claros, genera confianza, fomentando relaciones más sólidas entre la marca y su público.

Fórmulas de redacción publicitaria populares

Ciertas fórmulas de redacción publicitaria son las más populares porque son fáciles de recordar y ofrecen resultados coherentes. Estas fórmulas se han perfeccionado durante años de práctica y ofrecen un enfoque estructurado para crear copias convincentes en todo, desde páginas de ventas de formato largo y cartas de venta hasta publicaciones de blog. Incluso puedes utilizarlas para crear tu propia fórmula resumida para páginas de destino y anuncios.

Cuando siguen estas fórmulas de redacción publicitaria, las empresas pueden crear mensajes que capten la atención y guíen a los lectores a través de un proceso lógico, que culmine en el resultado deseado. A continuación, exploramos algunas de las fórmulas más populares:

Fórmula AIDA

La fórmula AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción) presenta un flujo lineal de pensamiento diseñado para captar y mantener la atención del lector a través del proceso de ventas.

• Atención: aquí es donde captas la atención del lector. Puede ser con un titular llamativo o una imagen convincente. El objetivo es hacer que se detengan y presten atención.
• Interés: una vez que tengas su atención, debes mantener el interés de ese lector. Esto podría implicar compartir un hecho sorprendente o una historia emotiva, o detallar cómo se destaca tu producto en el mercado.
• Deseo: aquí, apelas a las emociones del lector, creando un deseo por tu producto o servicio. Al ilustrar los beneficios y describir cómo mejorará algún aspecto de su vida, harás que lo desee.
• Acción: el paso de acción a menudo se ve como una llamada a la acción que solicita al lector que realice una acción específica, ya sea hacer una compra, suscribirse para recibir un boletín o comunicarse con tu empresa.

Fórmula PAS

La fórmula PAS (Problema, Agitación, Solución) gira en torno a la identificación de un punto débil o problema y la amplificación de su importancia antes de ofrecer una solución.

• Problema: comienza por identificar y expresar claramente el problema que enfrenta el público objetivo para crear un sentido de identificación y demostrar comprensión.
• Agitación: profundiza en el problema, enfatiza sus implicaciones, repercusiones o el estrés emocional que podría estar causando. Esto aumenta el sentido de urgencia y refuerza la necesidad de una solución.
• Solución: la fórmula PAS termina con la solución. Presenta tu producto o servicio como la solución ideal, detallando cómo aborda y resuelve los problemas del público objetivo.

Fórmula FAB

La fórmula FAB (Funciones, Ventajas, Beneficios) hace hincapié en las características del producto, al tiempo que las conecta con ventajas y beneficios tangibles para garantizar que el lector comprenda todo su valor.

• Características: comienza por anunciar o describir las características del producto o servicio que lo hacen único o destacarse.
• Ventajas: este paso implica detallar lo que significan las características en términos prácticos y por qué importan.
• Beneficios: el último paso en la fórmula FAB describe cómo las ventajas se traducen en beneficios directos para el público objetivo. Esto te permite resaltar el impacto positivo o el valor agregado que el producto o servicio aportará a la vida o negocio del usuario.

Fórmula BAB

La fórmula BAB (Antes, Después, Puente) traza un vívido contraste entre el estado actual y el posible estado futuro, con tu producto o servicio como puente entre ambos. Aprovechas el deseo humano de cambio y mejora destacando la transformación.

• Antes: empieza por describir la situación o el problema actual. Este es el “punto débil” o desafío que enfrenta tu público objetivo. Es una instantánea de su vida o negocio sin tu producto o servicio. El objetivo es que reconozcan y se relacionen con este escenario, creando un sentido de empatía y comprensión.
• Después: luego, visualiza una imagen de cómo podría ser la vida una vez resuelto el problema. Esta es una visión de un estado de asuntos más brillante y deseable. Debería ser lo suficientemente convincente como para que tu público anhele este cambio y lo vea como una posibilidad tangible.
• Puente: este es el punto fundamental en el que presentas tu producto o servicio como medio para pasar del estado “antes” al estado “después”. Básicamente, estás presentando tu oferta como el puente que facilita esta transformación. Detalla cómo funciona tu solución y por qué es la opción ideal para introducir el cambio deseado.

Fórmula PPPP

La fórmula PPPP (Promesa, Imagen, Prueba, Estímulo) hace que el público pase de comprender el valor de una oferta a emprender una acción concreta. Su progresión es metódica, lo cual asegura que cada paso se base en el anterior, que lleva al público por un camino persuasivo.

• Promesa: comienza por hacer una promesa a tu público. Esta es una declaración contundente sobre lo que tu producto o servicio puede entregar. Ya sea una solución a un problema, una característica única o un beneficio específico, esta promesa establece el tono y crea una expectativa.
• Imagen: después de establecer la promesa, visualiza una imagen vívida del resultado de la experiencia. Usa técnicas de lenguaje evocador y narrativa para ayudar a tu público a visualizar los beneficios.
• Prueba: aquí es donde respaldas tus afirmaciones. Ofrecer pruebas agrega credibilidad a tus promesas e imágenes. Esto puede darse como testimonios, estudios de casos, datos estadísticos, respaldos de expertos o cualquier evidencia que valide tus afirmaciones. Es esencial asegurarse de que el público cree que lo que vendes es genuino y pueda cumplir sus promesas.
• Estímulo: finalmente, una vez sentadas las bases, estimulas a tu público a realizar una acción específica. Puede ser una llamada a la acción como “Comprar ahora”, “Suscribirse” o “Contáctanos”. Este “estímulo” final tiene como objetivo convertir el interés que has generado en resultados tangibles.

Crear un mensaje convincente es una necesidad estratégica porque te permite captar la atención de tu público en un mundo en el que están constantemente bombardeados con otros mensajes. Un mensaje comercial poderoso en las páginas de ventas resuena, capta la interacción y atrae. Sin embargo, crear mensajes impactantes requiere que comprendas a tu público, te alinees con los objetivos de negocio y garantices la claridad en la comunicación.

Identifica a tu público objetivo

Antes de comenzar a escribir una entrada de blog, una página de destino, una publicación en redes sociales o una página de ventas, es crucial comprender a tu público objetivo. Comprender a quién te diriges es la base de cualquier mensaje comercial convincente. Crear prototipos de clientes puede ser útil.

El desarrollo de estos prototipos te permite crear perfiles detallados de tus clientes ideales. Al considerar la demografía, la psicografía, los comportamientos y las notificaciones, puedes crear una representación semificticia de tu público, asegurándote de que tu mensaje les llegue directamente.

También debes comprender claramente los puntos débiles de tu público objetivo. Para realmente resonar con tu audiencia, debes comprender sus desafíos e inquietudes y abordarlos directamente en tu mensaje para demostrar empatía, comprensión y un deseo genuino de ofrecer una solución.

Adaptar el texto de ventas a tus objetivos comerciales

Tus mensajes deben alinearse con tus objetivos comerciales más amplios. Si tu objetivo es crear conciencia e interacción, tu texto de ventas debe estar diseñado para cautivar y resonar, despertando la curiosidad y fomentando la interacción.

Mientras tanto, cuando el objetivo son las conversiones o las ventas, debes escribir un texto persuasivo, enfatizando la propuesta de valor única, los beneficios y las ventajas claras de elegir tu producto o servicio.

Escribir un texto claro y conciso

Ya sea para publicaciones en redes sociales, un libro electrónico gratuito o una carta de ventas, tu texto debe ser claro y conciso. La claridad es una necesidad de la comunicación eficaz, que garantiza que tu público entienda tu mensaje y esté motivado para actuar en consecuencia. Evita jerga específica de la industria o lenguaje demasiado técnico que pueda alejar o confundir a tu público. En cambio, opta por un lenguaje sencillo que se entienda universalmente.

También debes usar la voz activa para que tu texto de marketing sea más directo, dinámico y claro.

Un mensaje de negocios convincente puede captar la atención y motivar la acción, pero, para el éxito a largo plazo, debes crear y mantener la credibilidad y la confianza. Sin estos pilares, incluso los mejores mensajes pueden fracasar.

Una forma de generar credibilidad es a través de pruebas sociales. Cuando los clientes potenciales ven que los pedidos respaldan tu producto o servicio, es más probable que confíen en ti. Los testimonios y los estudios de casos pueden aumentar significativamente la credibilidad de tu marca, al ofrecer a los clientes un anticipo de lo que pueden esperar.

Mejora el mensaje de tu marca con Mailchimp. Nuestro conjunto de herramientas de marketing puede ayudar a tu empresa a generar confianza de manera efectiva y establecer credibilidad mientras mide la efectividad de tu texto. Desde realizar análisis sólidos que te ayudan a entender a tu público hasta crear una página de destino personalizable que muestre tu prueba social, Mailchimp puede ayudarte a ampliar tu estrategia de mensajería.