El panorama de anuncios actual se centra en la personalización. Para lograr que un usuario haga clic, los anunciantes deben crear los anuncios más relevantes posibles. En lugar de realizar millones de iteraciones y adaptarlas manualmente a diferentes públicos, explora los anuncios dinámicos. Estos tipos de anuncios hacen el trabajo duro por ti, y además, mucho mejor de lo que podrías llegar a hacerlo. Automáticamente hacen coincidir diferentes creatividades publicitarias con los usuarios según el comportamiento y los datos del usuario, lo que resulta en anuncios altamente personalizados con poco esfuerzo.
¿Todo listo para aprender más sobre los anuncios dinámicos? Sigue leyendo para aprender todo sobre este tipo de anuncio, cómo funcionan y cómo incorporarlos en tu estrategia publicitaria.
¿Qué son los anuncios dinámicos?
Tradicionalmente, la mayoría de la publicidad en línea utiliza anuncios estáticos. Estos anuncios tienen imágenes, texto y URL fijos que se muestran a todos los miembros del público objetivo, independientemente de su comportamiento, intereses u otra información personal.
Los anuncios dinámicos, por otro lado, son tipos de anuncios variables que cambian según el usuario. A un usuario se le puede mostrar una combinación diferente de imágenes, texto, llamada a la acción, URL visibles y páginas de destino en función de su comportamiento u otros factores.
Los anuncios dinámicos funcionan mediante un proceso conocido como optimización creativa dinámica (DCO). DCO se basa en flujos de datos para generar anuncios dinámicos. Interpreta la información disponible sobre cada usuario, selecciona los componentes del anuncio basándose en esa información y entrega el anuncio al usuario.
Tipos de anuncios dinámicos
Los anuncios dinámicos pueden adoptar varias formas:
- Anuncios dinámicos de productos: estos tipos de anuncios dinámicos son ideales para marcas de eCommerce. Cuentan con productos específicos de tu catálogo que un usuario haya comprado antes o que el algoritmo determine lo que puede interesarle. Cuando un usuario hace clic en un producto, será dirigido a la página específica de cada producto. Se pueden enviar a usuarios que hayan abandonado carritos, conocidos como los anuncios de remarketing dinámico, que hayan comprado productos en el pasado o que sean similares a tus clientes actuales.
- Anuncios dinámicos de búsqueda: esta publicidad programática de solo texto se muestra en los motores de búsqueda. Los anuncios dinámicos de búsqueda funcionan al generar titulares de forma automática con palabras clave relevantes y seleccionando las páginas de destino correspondientes en función de la consulta de búsqueda de un usuario. Este tipo de anuncio es útil para escalar campañas de búsqueda pagas y llenar cualquier brecha de palabras clave en la orientación actual. Funcionan bien para anunciantes que tienen grandes inventarios de productos.
- Anuncios dinámicos: este formato de anuncio dinámico, al igual que los anuncios con banners dinámicos, adapta la creatividad del anuncio para ajustarse a cada usuario según su información, como el comportamiento reciente, los datos demográficos o el dispositivo. Las plataformas DCO intercambiarán automáticamente imágenes, mensajes o CTAs.
- Anuncios dinámicos en carrusel: este tipo común de anuncio dinámico de Instagram y Facebook permite a los usuarios deslizar una serie de tarjetas con imágenes o videos que promocionan un producto, servicio o beneficio diferente. Son anuncios sociales dinámicos altamente interactivos y personalizables.
- Contenido de correo electrónico dinámico: aunque técnicamente no es un anuncio, también existen capacidades dinámicas en el marketing de correo electrónico. Los correos electrónicos dinámicos funcionan con módulos que cambian según los datos de los destinatarios, como el nombre, la ubicación y las compras anteriores. Funcionan bien para el marketing de ciclo de vida y las campañas de recaptación, así como para los correos electrónicos con recordatorios o actualizaciones específicas del usuario.
Por qué los anuncios dinámicos aumentan la interacción
Las campañas de anuncios dinámicos son una excelente manera de aumentar la interacción con los anuncios e impulsar tasas de clics y ROI más altos. Sigue leyendo para conocer sus beneficios clave.
El contenido personalizado aumenta la relevancia y las tasas de clics.
Cuanto más relevante sea el contenido de un anuncio, más probable es que un usuario haga clic en él. Al ajustar dinámicamente la creatividad del anuncio en función de la información sobre cada usuario específico, como interacciones anteriores o datos geográficos, puedes publicar anuncios muy relevantes que generen resultados.
Las actualizaciones en tiempo real mantienen los anuncios al día y con datos precisos
La fatiga creativa es una preocupación seria en el mundo de la publicidad. El contenido dinámico puede ayudar a garantizar que los usuarios siempre vean anuncios nuevos y actualizados, manteniendo al mismo tiempo el contenido relevante.
Mejor rendimiento en todo el recorrido del cliente
Los anuncios dinámicos te permiten hablar directamente con los clientes en función de dónde se encuentren en el proceso de compra. Por ejemplo, con los anuncios dinámicos de remarketing, puedes promocionar automáticamente productos del historial de navegación de un cliente o productos similares a los que ya haya comprado. Por otro lado, los anuncios dinámicos de búsqueda pueden dirigirse a los clientes que aún están en la fase de investigación al ofrecer titulares que respondan a sus consultas de búsqueda y los dirijan a tus productos.
Mayor retorno de la inversión gracias a una segmentación y automatización eficientes
Al ofrecer anuncios con contenido relevante, los anuncios dinámicos pueden aumentar la interacción. La mayoría de las marcas, cuando introducen anuncios dinámicos en su estrategia de marketing, no solo ven un aumento del tráfico, sino también mayores tasas de clics y tasas de conversión.
Principales ideas de anuncios dinámicos para probar
¿Todo listo para probar los anuncios dinámicos? Usa estas ideas para guiar tus pruebas de anuncios dinámicos.
Recomendaciones de productos personalizadas
Un excelente punto de partida con los anuncios dinámicos son las recomendaciones personalizadas de productos. Estos crean un feed de productos personalizado a partir de tus catálogos de productos, basándose en la navegación o el historial de compras, y los ingresan en un anuncio gráfico dinámico o en un anuncio de Facebook. Los anuncios dinámicos de productos tienden a ser una excelente opción para las empresas de comercio electrónico.
Temporizadores de cuenta regresiva para generar urgencia
Además de incluir imágenes y texto dinámicos, los anuncios pueden incluir elementos dinámicos. La próxima vez que lances una oferta por tiempo limitado o tengas un próximo lanzamiento de producto, considera incluir un temporizador de cuenta regresiva dinámico en tus anuncios gráficos. Son una excelente manera de crear una sensación de urgencia y aumentar la tasa de conversión.
Anuncios dinámicos basados en la ubicación
Los anuncios dinámicos también pueden variar según la ubicación. Intenta crear una campaña de anuncio dinámico que ofrezca descuentos dirigidos según la ubicación o que promueva diferentes eventos en diferentes ubicaciones. Puedes personalizar imágenes, mensajes, CTA y más en función de la ubicación de un usuario.
Ideas creativas activadas según el clima o el tiempo
Los anuncios dinámicos pueden llegar a ser extremadamente detallados. Considera ajustar el texto o las imágenes según factores que cambian rápidamente, como el clima o la hora del día.
Secuencias narrativas dinámicas
Cuando se trata de contar historias, los anuncios dinámicos son una excelente opción. Puedes publicar anuncios en una serie para contar una historia a lo largo del tiempo. En una sola campaña publicitaria, el mismo anuncio puede servir diferentes creatividades a un usuario en función de los anuncios anteriores con los que hayan interactuado. Esto ayuda a construir la narrativa de la marca mientras fomenta la interacción de retorno.
Alertas de bajada de precios o de nueva disponibilidad de productos
Un gran uso de los anuncios dinámicos de Facebook es promocionar rebajas de precios o productos que vuelven a estar en stock. Estos anuncios muestran automáticamente al usuario los productos que ha buscado o agregado al carrito en el pasado y que han tenido cambios en el precio o el inventario. Son efectivos para generar urgencia y fomentar la recaptación.
Anuncios basados en eventos
Para anuncios altamente personalizados, considera una campaña publicitaria dinámica que se enfoque en eventos. Intenta crear una campaña de anuncio de cumpleaños que incluya un mensaje de celebración personalizado con el nombre del usuario, o publica anuncios dinámicos con los próximos eventos que puedan interesarle a un usuario.
Dónde usar anuncios dinámicos
En resumen, los anuncios dinámicos se pueden utilizar prácticamente en cualquier lugar donde un usuario vea publicidad digital. A continuación encontrarás algunos sitios específicos donde puedes explorar la publicidad dinámica.
Meta (Facebook/Instagram)
Los anuncios dinámicos de Instagram y Facebook tienden a estar entre los anuncios con mayor retorno de inversión en las plataformas de redes sociales. Las funciones de anuncios dinámicos de estas plataformas te permiten mostrar a los usuarios anuncios dinámicos de productos con selecciones relevantes.
Google Ads
Los anuncios dinámicos que se muestran en Google se conocen como anuncios de búsqueda dinámica (DSA). Estos anuncios gráficos adaptables pueden aparecer como anuncios de texto en la parte superior de los resultados de búsqueda o en anuncios de compras que muestran automáticamente imágenes de productos y enlaces basados en la búsqueda o el comportamiento pasado de un usuario.
Los anuncios dinámicos de LinkedIn se pueden usar para anuncios de empleo, contenido patrocinado, y más. Estos anuncios se personalizan según la empresa, puesto de trabajo o sector. Los anuncios dinámicos de LinkedIn ofrecen formatos de anuncios en carrusel y destacado.
TikTok y otras plataformas de video
Las plataformas de video ofrecen la oportunidad de anuncios de video dinámicos, una nueva frontera en la publicidad dinámica. Los anuncios de video dinámicos utilizan los datos del usuario para crear introducciones y cierres personalizados para los anuncios de video. Son excelentes para la narración de historias de marca.
Consejos para crear anuncios dinámicos atractivos
¿Todo listo para probar tu suerte en la publicidad dinámica? Sigue estas prácticas recomendadas para obtener el mejor retorno posible:
- Haz que tus recursos creativos sean flexibles: incluye elementos intercambiables que aporten mucha flexibilidad, como textos publicitarios modulares e imágenes escalables.
- Prioriza la claridad y la relevancia en cada variación: asegúrate de que, sin importar la combinación generada, cada anuncio individual sea claro y relevante.
- Prueba diferentes versiones y usa un análisis para refinar: crea análisis estándar para discernir las variaciones de mayor rendimiento. Luego, rota los anuncios de bajo rendimiento y prueba nuevo contenido de anuncios.
- Asegúrate de que el recorrido del usuario coincida con el anuncio: además de que cada posible variación debe ser clara y relevante, también debe haber una conexión clara entre el contenido del anuncio y la página de destino en cada variación. Asegúrate de que ningún resultado posible provoque un desajuste entre el anuncio y el contenido del sitio web.
Mejora el rendimiento de la campaña con anuncios dinámicos
Los anuncios dinámicos son una excelente manera de crear miles de variaciones de anuncios con solo unos pocos clics y garantizar el contenido más relevante posible. Estos anuncios altamente personalizados tienden a tener el CTR, las conversiones y el retorno de la inversión publicitaria más altos de cualquier tipo de anuncio.
Para llevar la personalización dinámica a todos los aspectos de tu marketing, explora el correo electrónico dinámico de Mailchimp. Estos correos electrónicos presentan elementos intercambiables para garantizar tener la información más relevante para cada usuario individual. Descubre la diferencia que Mailchimp puede hacer hoy.
Conclusiones clave
- Los anuncios dinámicos muestran automáticamente diferentes imágenes, textos de anuncios, URL y más a los usuarios según su comportamiento e información.
- Estos tipos de anuncios se pueden usar en plataformas de redes sociales, motores de búsqueda, anuncios publicitarios, y más.
- Para una mayor personalización, usa el correo electrónico dinámico, que utiliza tecnología similar para enviar correos electrónicos más relevantes y personalizados para los contactos.