Las marcas usan Instagram para conectar con su público, crear lealtad de marca y, lo más importante, generar ingresos. Pero, ¿cómo pueden las empresas aprovechar este potencial y convertir su presencia en Instagram en un negocio rentable?
Desde fotos y videos llamativos hasta historias y reels interactivos, las empresas tienen numerosas herramientas para captar la atención de los clientes potenciales. Las opciones avanzadas de segmentación de Instagram también permiten a las marcas llegar a sus segmentos de público específicos, asegurando que su contenido sea visto por aquellos con más probabilidades de interactuar y convertirse.
Saber cómo monetizar Instagram comienza por comprender sus funciones. Para las marcas, no se trata solo de publicar bellas imágenes; se trata de crear una narrativa cohesiva y convincente que resuene con su público.
En este artículo, exploraremos las distintas estrategias de marketing de Instagram que puedes emplear para aprender a monetizar Instagram. Sigue leyendo para descubrir cómo tu empresa puede ganar dinero en Instagram.
Instagram tiene más de dos mil millones de usuarios y un grupo demográfico diverso, lo que lo hace atractivo para las empresas que buscan llegar a un público amplio.
La plataforma social es especialmente popular entre los grupos demográficos más jóvenes, con una gran parte de su base de usuarios dentro del rango de edad de 18 a 34 años. Sin embargo, su atractivo abarca varios grupos de edad, lo que la convierte en una plataforma versátil para dirigirte a diferentes segmentos de público.
El alcance global de Instagram es otro factor clave de su atractivo para la monetización. Con usuarios de todos los rincones del mundo, las empresas pueden emplear la plataforma para llegar a un público internacional.
Las altas tasas de interacción complementan esta presencia global; los usuarios de Instagram son conocidos por su participación activa, ya sea que les gusten las publicaciones de Instagram, comenten, compartan contenido o interactúen con historias y reels.
Ten en cuenta que las estrategias de monetización de Instagram difieren dependiendo de si eres un creador o una marca. Por ejemplo, los creadores pueden habilitar las suscripciones de Instagram, mientras que las marcas pueden configurar una tienda de Instagram para crear su tienda en línea directamente en la aplicación.
Instagram ofrece múltiples vías de monetización, atendiendo a creadores y empresas de Instagram individuales. Estos son algunos de los principales métodos de monetización para ganar dinero en Instagram:
Compras en Instagram
Con Compras en Instagram, puedes vender productos directamente a través de la aplicación. Los usuarios de Instagram pueden comprar artículos sin salir de la aplicación de Instagram, lo que crea una experiencia de compra perfecta.
Al etiquetar productos en publicaciones e historias, las marcas pueden impulsar las ventas directas y facilitar la compra de sus ofertas.
Publicaciones y colaboraciones patrocinadas
Las empresas pueden colaborar con influencers de Instagram u otras marcas para publicaciones y colaboraciones patrocinadas. Estas colaboraciones implican pagar a influencers para que promocionen productos o servicios a sus seguidores. La clave del éxito aquí es elegir influencers cuyo público (sus seguidores de Instagram) se alinee con tu mercado objetivo para garantizar un alcance y una interacción efectivos.
¿Cuántos seguidores de Instagram necesitan los influencers? Todo depende de lo que intentes lograr con tu campaña; en la mayoría de los casos, se trata más de los niveles de interacción que del número de seguidores.
Marketing de afiliación
Tanto las empresas como las personas pueden participar en el marketing de afiliación en Instagram. Esto significa promocionar productos o servicios de otras empresas y marcas, y ganar una comisión por las ventas que generen tus esfuerzos. Los influencers y las marcas suelen compartir estos enlaces en sus publicaciones, historias y secciones de biografía.
Anuncios de Instagram
La publicidad de pago en Instagram puede ayudar a impulsar las ventas y aumentar la visibilidad de la marca. Instagram ofrece varios formatos de anuncios, como anuncios de fotos, videos, carrusel e historias.
Las empresas pueden emplear las opciones de segmentación de Instagram para llegar a segmentos de público específicos y medir el rendimiento de sus anuncios para optimizar las campañas.
Contenido generado por el usuario
El contenido generado por el usuario relacionado con tus productos, servicios y marca puede impulsar la interacción y aumentar la visibilidad de la marca, especialmente si tienes una cuenta de creador de Instagram.
Las empresas pueden realizar concursos o campañas en los que los usuarios compartan fotos o videos con los productos de la marca, a menudo incentivados con recompensas o reconocimiento.
Configurar tu cuenta de Instagram para la monetización
El primer paso para configurar tu cuenta de Instagram para la monetización es asegurarte de tener una cuenta comercial.
A diferencia de las cuentas personales, las cuentas empresariales te brindan acceso a funciones diseñadas específicamente para marcas, incluidos análisis, herramientas publicitarias y opciones de contacto.
Si tu marca usa una cuenta personal de Instagram, puedes cambiarla fácilmente a una cuenta empresarial siguiendo estos pasos:
- Ve a tu perfil: abre Instagram, ve a tu perfil y toca las tres líneas horizontales en la esquina superior derecha.
- Configuración: toca "Opciones".
- Cuenta: selecciona "Cuenta" y luego "Cambiar a cuenta profesional".
- Empresa: Elige "Empresa" como tu tipo de cuenta y sigue las instrucciones para completar la configuración.
Una vez creada tu cuenta empresarial de Instagram, debes centrarte en tu biografía y perfil. Tu perfil de Instagram es tu primera impresión.
Emplea un logotipo de alta calidad o una imagen profesional que represente tu marca para crear una biografía y un perfil atractivos. Tu biografía debe ser concisa y atractiva, y comunicar claramente lo que ofrece tu negocio. Puedes incluir palabras clave relevantes y una llamada a la acción (CTA) como "Compra ahora".
Cerciórate de que tu información de contacto sea fácilmente accesible. Emplea las funciones de la cuenta empresarial de Instagram para agregar tu correo electrónico, número de teléfono y dirección física. También deberías usar la sección de la biografía para incluir un enlace a tu sitio web o a una página de destino específica. Considera la posibilidad de usar una herramienta de enlace en biografía para dirigir a los seguidores a varios enlaces.
Si quieres ganar dinero en Instagram, necesitarás una sólida base de seguidores. El crecimiento orgánico es clave aquí, ya que te permite ganar seguidores de forma natural sin depender de la promoción pagada.
Estas son algunas estrategias efectivas:
- Programa de publicaciones constantes: publica contenido de alta calidad de manera regular que resuene con tu público. La constancia ayuda a mantener tu marca en primer plano y anima a los seguidores a interactuar con tus publicaciones.
- Variedad de contenidos: diversifica tu mezcla de contenidos para mantener interesante tu feed de Instagram. Mezcla fotos, videos, carruseles e historias para proporcionar una experiencia enriquecida y atractiva.
- Colaboraciones y asociaciones: asóciate con otras empresas, influencers o marcas dentro de tu nicho. Las colaboraciones pueden presentar tu cuenta a un público más amplio y brindar beneficios mutuos.
- Contenido generado por el usuario: compartir contenido generado por el usuario crea comunidad y proporciona una promoción auténtica.
Nunca debes comprar seguidores de Instagram. Si bien esto aumentará tu número de seguidores, puede disminuir tu interacción.
¡No olvides usar hashtags! Los hashtags pueden ayudarte a aumentar la visibilidad de tus publicaciones. A continuación, te indicamos cómo usarlos:
- Investiga hashtags populares: usa herramientas, como la función de búsqueda de Instagram, Hashtagify u otras herramientas de análisis de redes sociales para encontrar hashtags populares y relevantes dentro de tu nicho.
- Mezcla hashtags populares y de nicho: si bien los hashtags populares pueden aumentar la visibilidad, los hashtags de nicho pueden ayudarte a llegar a un público más específico. Usa una combinación de ambos para maximizar tu alcance.
- Limita los hashtags: aunque Instagram permite hasta 30 hashtags por publicación, usar demasiados puede parecer spam. Apunta a 5-10 hashtags muy relevantes por publicación.
- Ubicación de hashtags: coloca hashtags en el subtítulo o como comentario. Esto ayuda a mantener los subtítulos de tus publicaciones claros y enfocados.
Hasta ahora, hemos debatido estrategias para atraer seguidores. Sin embargo, la forma de mejorar tu interacción en Instagram es mantener a esos seguidores y hacer que quieran comentar, compartir tus publicaciones y darle Me gusta.
La interacción te ayuda a construir una base estable de seguidores y una comunidad leal. Te decimos cómo fomentar la interacción en Instagram:
- Responde a los comentarios y mensajes: tómate el tiempo para responder a los comentarios y mensajes directos. Esto demuestra que valoras a tus seguidores y los animas a interactuar más.
- Haz preguntas: usa subtítulos para hacer preguntas e invita a tus seguidores a compartir sus pensamientos. Esto fomenta la interacción y te ayuda a entender mejor a tu público.
- Organiza sorteos y concursos: organiza concursos o sorteos que requieran que los participantes sigan tu cuenta, den Me gusta a tus publicaciones o etiqueten a amigos. Esto puede aumentar significativamente tu visibilidad y el número de tus seguidores.
- Usa historias y reels de Instagram: las historias y los reels son excelentes para atraer a tu público con contenido breve y dinámico. Usa funciones, como encuestas, cuestionarios y enlaces para deslizar, para que tus historias sean interactivas.
- Sesiones en vivo: organiza sesiones de Instagram Live para conectarte con tu público en tiempo real. Las sesiones en vivo son una forma excelente de mostrar nuevos productos, realizar sesiones de preguntas frecuentes o dar una mirada entre bastidores a tu negocio.
Estrategias de monetización en Instagram
Monetiza tu negocio en Instagram aprovechando al máximo las funciones únicas de la plataforma y la amplia base de usuarios.
Ya sea que te asocies con otras marcas para publicaciones patrocinadas, vendas tus productos o servicios directamente a través de las herramientas de compra de Instagram o te adentres en el marketing de afiliación y los programas de recomendación, puedes convertir tu presencia en Instagram en una fuente de ingresos. Exploremos estas estrategias:
Publicaciones y alianzas de marca patrocinadas
Una de las formas más comunes en que las empresas pueden monetizar su presencia en Instagram es a través de publicaciones y alianzas de marca patrocinadas.
Esto implica colaborar con otras marcas para promocionar sus productos o servicios a su público.
- Identifica partners potenciales: busca marcas que se alineen con los valores de tu negocio y tu público objetivo. Las asociaciones deben percibirse naturales y mutuamente beneficiosas.
- Negocia los términos: determina el alcance de la asociación, como el número de publicaciones, el tipo de contenido y la compensación.
- Crea contenido auténtico: asegúrate de que el contenido patrocinado se perciba auténtico y encaje perfectamente con tus publicaciones habituales. La autenticidad genera confianza y mantiene la interacción de tu público.
- Revela asociaciones: siempre revela las publicaciones patrocinadas para mantener la transparencia y cumplir con las regulaciones publicitarias. Usa hashtags, como #anuncio o #patrocinado.
Vende productos o servicios directamente
Instagram ofrece varias herramientas para que las empresas vendan productos o servicios directamente a través de la aplicación, convirtiéndola en un poderoso canal de ventas.
- Compras en Instagram: configura una tienda de Instagram para mostrar tus productos. Emplea etiquetas de productos relevantes en tus publicaciones e historias para que a tus seguidores les resulte más fácil comprar directamente desde tu contenido.
- Publicaciones e historias que se pueden comprar: etiqueta tus productos en publicaciones e historias para permitir que tus seguidores realicen compras con solo unos clics. Esta experiencia de compra optimizada puede aumentar significativamente tus ventas.
- Instagram Checkout: puedes usar Instagram Checkout para que los clientes compren productos directamente en la aplicación, lo que facilita las compras y aumenta el número de personas que completan sus compras.
- Promocionar servicios: si tu empresa ofrece servicios, emplea tu perfil de Instagram para resaltarlos. Comparte testimonios de clientes, contenido detrás de escena y descripciones detalladas para atraer clientes potenciales.
Usa marketing de afiliación y programas de recomendación
El marketing de afiliación y los programas de recomendación son formas eficaces para que las empresas moneticen su presencia en Instagram promocionando productos o servicios de otras empresas.
- Únete a programas de afiliación: asóciate con empresas que tengan programas de afiliación. Puedes promocionar sus productos o servicios mediante enlaces especiales o códigos de descuento. De esta manera, ganas una comisión cuando la gente compra a través de tus enlaces o códigos.
- Crea contenido atractivo: desarrolla contenido que destaque los beneficios de los productos o servicios de afiliación. Es más probable que las recomendaciones auténticas y valiosas resuenen con tu público.
- Realiza un seguimiento del rendimiento: usa herramientas para realizar un seguimiento del rendimiento de tus enlaces y códigos de afiliación. Esto te ayuda a conocer los tipos de contenido y productos que generan más ingresos.
- Incentiva las recomendaciones: crea programas de recomendación que recompensen a tus seguidores por recomendar a otros tu negocio.
Instagram ofrece una variedad de funciones comerciales que pueden ayudar a las marcas a atraer a su público ideal y aumentar sus ingresos. Cada herramienta tiene fortalezas únicas, desde IGTV e Instagram Live hasta Historias y Reels.
IGTV e Instagram Live son herramientas poderosas para que las empresas generen ingresos. IGTV te permite compartir videos de formato largo, lo que lo hace perfecto para tutoriales detallados, demostraciones de productos y contenido entre bastidores. Puedes atraer a más espectadores y asociarte potencialmente con marcas para videos patrocinados al proporcionar contenido valioso y atractivo. También puedes usar IGTV para mostrar testimonios de clientes o estudios de casos, lo que puede ayudar a generar confianza y credibilidad con tu público.
Instagram Live ofrece interacción en tiempo real, creando una oportunidad para una interacción auténtica con tus seguidores. Usa las sesiones en vivo para preguntas frecuentes, lanzamientos de productos o accesos exclusivos entre bastidores. También puedes monetizar las sesiones en vivo promocionando productos durante la transmisión y agregando enlaces a tu tienda en línea o páginas de productos.
Las historias y los reels de Instagram son excelentes para contenido corto y atractivo. Con su vida útil de 24 horas, las historias son ideales para compartir ofertas por tiempo limitado, ventas flash o actualizaciones diarias.
Emplea funciones interactivas, como encuestas, cuestionarios y cajas de preguntas para impulsar la interacción y recopilar información valiosa sobre las preferencias de tu público. Destacar el contenido generado por los usuarios en tus historias también puede generar un sentido de comunidad y fomentar más interacciones.
Los reels, la respuesta de Instagram a TikTok, son perfectos para crear contenido entretenido y viral. Usa los reels para mostrar creativamente tus productos, como videos instructivos, unboxings o testimonios de clientes.
Aprovechar las tendencias populares y la música puede aumentar las posibilidades de que tus reels aparezcan en la página Explorar, llegando a un público más amplio. El contenido llamativo atrae más atención y puede dirigir el tráfico de Instagram a tu sitio web.
Herramientas y recursos para la monetización de Instagram
Para ganar dinero en Instagram, es fundamental realizar un seguimiento del rendimiento de tus publicaciones con herramientas como Instagram Insights.
Estas herramientas te ayudan a ver qué funciona mejor y qué tanto interactúa tu público. Puedes entender mejor tus datos de Instagram cuando agregas las capacidades CRM de Mailchimp. Obtienes ideas que entrelazan con tus otros esfuerzos de marketing, lo que facilita afinar tu estrategia y aumentar tus ganancias.
Al gestionar tus publicaciones y programarlas en el momento adecuado, las aplicaciones de programación pueden ayudarte a optimizar la publicación. Te permiten programar publicaciones con anticipación y analizar su rendimiento. Con la integración de Mailchimp, obtienes aún más control sobre la programación y puedes ver cómo cada publicación encaja en tu plan de marketing más amplio.
Por último, debes seguir todas las reglas y regulaciones para la publicidad y la gestión de tus ingresos.
La monetización de Instagram es una excelente manera de ganar dinero e interactuar con personas que comparten tus pasiones. Ofrece múltiples opciones de entrega, como publicaciones de imágenes estáticas, historias de Instagram, transmisiones en vivo y videoclips.
En Mailchimp, ofrecemos una amplia biblioteca de materiales gratuitos para ayudarte a ganar dinero en Instagram, así como a promocionarte en las redes sociales más populares.
