Exploración de mercados sin explotar

Los mercados sin explotar son segmentos o nichos de clientes específicos que las ofertas actuales de productos y servicios no han atendido totalmente. Presentan oportunidades únicas para que las empresas revalúen y adapten su modelo de negocio y sus ofertas existentes para atraer a nuevos clientes.

Estos mercados existen debido a la falta de conocimiento, diversas barreras y factores económicos o simplemente porque las necesidades del segmento específico aún no se han cubierto. Estos mercados también se pueden encontrar dentro de mercados más grandes, diferentes ubicaciones geográficas o entre varios grupos demográficos.

Independientemente de la industria, los mercados sin explotar tienen estas características en común:

• Necesidades o deseos no cubiertos: los mercados sin explotar no están limitados porque las ofertas actuales no han cubierto completamente las necesidades o deseos de los consumidores dentro de estos segmentos.
• Poca competencia: como estos mercados están “sin explotar”, hay poca o ninguna competencia para las empresas que entran en ellos.
• Potencial de crecimiento: los mercados sin explotar permiten a las empresas cubrir las necesidades de un nuevo segmento de clientes desarrollando o adaptando productos en función de sus debilidades.

Lo opuesto a un mercado sin explotar es un mercado saturado. Este tiene una gran cantidad de competidores y la alta demanda de clientes ya se ha alcanzó

Por ejemplo, el espacio de belleza es una industria muy saturada con toneladas de productos para una variedad de segmentos de clientes. El crecimiento en este entorno actual es lento porque hay mucha competencia, y las empresas a menudo tienen que esforzarse más y gastar más dinero en marketing para diferenciarse.

Por otro lado, los mercados sin explotar tienen menos competencia y ofrecen un mayor potencial para las empresas porque las necesidades del mercado no se cubren por completo. Las empresas que ingresan a estos mercados pueden tener que innovar o asumir más riesgos porque están menos establecidas.

Realizar una investigación de mercado

El primer paso para entrar en un mercado sin explotar es encontrar tu nicho. El análisis de mercado juega un papel crucial, ya que brinda información para descubrir mercados y oportunidades inexplorados dentro de una industria existente o un mercado completamente nuevo. Llevar a cabo una investigación de mercado puede ayudarte a:

Identificar las brechas y oportunidades en el mercado

La investigación de mercado es la herramienta principal para identificar brechas y oportunidades en el mercado. Al asignar tu mercado actual, puedes identificar las áreas que permanecen desatendidas por las ofertas disponibles actualmente. Los datos recopilados pueden ayudarte a desarrollar productos, servicios y modelos de negocio innovadores que cubran las necesidades insatisfechas de este mercado sin explotar.

Analizar las necesidades y preferencias de los consumidores

Analizar los datos del mercado puede ayudarte a descubrir las necesidades y preferencias de los clientes. A través de encuestas, grupos focales y otros métodos, puedes obtener una comprensión más profunda de un mercado sin explotar para determinar por qué permanece sin explotar.

Aprender qué motiva a los consumidores, sus puntos débiles y sus comportamientos de compra puede ayudarte a desarrollar ofertas más personalizadas que atiendan a estos mercados.

Utilizar analíticas de datos y tendencias del mercado

El análisis de datos y la identificación de tendencias del mercado pueden proporcionar información para capitalizar nichos de mercado sin explotar.

Puedes comenzar configurando Alertas de Google para tu mercado o revisando las tendencias de Google para determinar qué están buscando las personas en línea. Mediante un análisis de datos de ventas relevantes e informes de la industria y análisis de la competencia, las empresas pueden encontrar patrones y oportunidades potenciales.

Estas perspectivas pueden permitir a las empresas tomar decisiones mejor fundamentadas, predecir las fluctuaciones del mercado y diseñar una estrategia de entrada en el mercado.

Identificación de nichos

Aprovechar los nichos de mercado puede ayudar a las empresas a encontrar oportunidades de crecimiento. Estos nichos de mercado sin explotar tienen necesidades y preferencias únicas que aún no se han cubierto. Definir las competencias básicas de tu empresa, los puntos fuertes y las capacidades que te diferencian de la competencia, puede ayudarte a identificar mercados sin explotar que podrían beneficiarse de tu oferta actual.

Identificar nichos de mercado relacionados con tu experiencia existente implica comprender las necesidades o los puntos débiles de los diferentes segmentos e identificar aquellos que no están atendidos por las ofertas actuales. Puedes dirigirte a grupos demográficos concretos, zonas geográficas o un sector industrial en el que tus productos o servicios cubran una necesidad específica.

Además, puedes explorar segmentos de nicho no tradicionales y emergentes creados por tendencias, tecnología o cambios en las preferencias y el comportamiento de los consumidores.

Por ejemplo, considera el auge de las dietas basadas en plantas en los últimos años. A medida que más personas se vuelven conscientes de la salud y el medioambiente, surgió un nuevo mercado objetivo para los alimentos vegetales.

Al ser receptivos a los cambios del mercado y a las tendencias socioeconómicas, las empresas pueden encontrar nuevos mercados a los que atender antes de que se vuelvan convencionales y la competencia aumente. Esto también les permite llegar a los primeros usuarios y afianzarse en el mercado, lo cual aumenta la cuota de mercado antes de que haya competencia.

Por supuesto, identificar tu nicho es solo una parte del proceso. También debes evaluar su viabilidad. No todas las tendencias duran, después de todo. Evaluar la viabilidad a largo plazo del mercado implica evaluar su tamaño, nivel de competencia y potencial de crecimiento. Un nicho de mercado sin explotar debe ser lo suficientemente grande como para ser rentable, pero no tan competitivo que tu empresa no pueda tener una ventaja competitiva.

La expansión geográfica es otra forma de acceder a nichos de mercado desatendidos. Al invertir en nuevas regiones o mercados internacionales, las empresas pueden encontrar nuevas bases de clientes para diversificar sus flujos de ingresos. Sin embargo, este proceso requiere una cuidadosa planificación y comprensión de las características únicas del nuevo mercado.

Analizar el potencial del mercado regional e internacional te permite evaluar factores, como el tamaño del mercado, el poder adquisitivo, la competencia y los requisitos normativos. La investigación de mercado puede proporcionar información valiosa sobre estos aspectos para ayudar a los propietarios de negocios a determinar si ingresar a este nuevo mercado es la decisión correcta.

Al mismo tiempo, las empresas deben comprender las diferencias culturales y demográficas que influyen en el comportamiento del consumidor. Las diferencias en las costumbres, los valores y el idioma pueden afectar el rendimiento de los productos y servicios en los nuevos mercados.

También debes estar preparado para adaptar productos y servicios a nuevos mercados en diferentes regiones para satisfacer las necesidades y preferencias de nuevos tipos de clientes. Esto puede incluir modificar funciones, ajustar precios o cambiar tu gestión de marca para un segmento de clientes en particular.

Además, deberás abordar las barreras lingüísticas y de comunicación que se interponen en tu camino para realizar una venta. Estas barreras afectan todos los aspectos de tu negocio, desde el marketing hasta el servicio al cliente y las operaciones comerciales diarias, por lo que necesitarás un plan y recursos para abordarlos. Tu estrategia puede incluir lo siguiente:

• Capacitar a los miembros del personal existentes.
• Usar el lenguaje local en marketing.
• Reclutar talentos locales que comprendan la cultura.

Oportunidades en línea

Las empresas ya no tienen que abrir tiendas físicas ni ubicaciones en diferentes regiones geográficas para llegar a nuevos clientes. En cambio, puedes poner tu negocio en línea para llegar a nuevos clientes.

Las plataformas de E-Commerce y los mercados en línea te permiten aprovechar los nichos de mercado y llegar a varias audiencias. Estas plataformas permiten a las empresas vender productos y servicios a través de fronteras para llegar a los clientes que de otro modo no podrían.

Además, las empresas pueden utilizar las plataformas de redes sociales para ayudarles a identificar nichos de público y dirigir su contenido a grupos específicos en función de intereses, comportamientos, ubicación y más. Luego, mediante analíticas y datos de estas plataformas, puedes ajustar tus estrategias de marketing para comunicarte con este público de manera más eficaz.

El marketing de influencers también puede ser eficaz para llegar a nuevos nichos de mercado. Al asociarte con otro líder del mercado y creadores de contenido en tu industria con un gran número de seguidores, puedes aumentar el conocimiento de la marca y generar credibilidad entre los segmentos sin explotar.

Sobre la base de tu estrategia de marketing digital, la optimización de motores de búsqueda (SEO) y el marketing de contenidos también pueden mejorar la visibilidad del nicho en Internet.

Mediante el uso de la investigación de palabras clave y la optimización de tu nicho de sitio web y el contenido para los términos de búsqueda relevantes, puedes mejorar la clasificación en los motores de búsqueda y atraer a un tipo particular de cliente basándote en los términos de búsqueda que utilizan en sitios como Google o Bing.

El contenido relevante y de alta calidad también puede establecer tu negocio como un líder de pensamiento para generar confianza que retenga a los clientes existentes.

Entrar en un mercado sin explotar también puede significar innovar tus productos agregando características o creando productos completamente nuevos para satisfacer las demandas únicas de tu público objetivo. Al incorporar encuestas y comentarios de los clientes, puedes identificar las necesidades no cubiertas de los clientes para crear ofertas únicas y especializadas.

Nadie puede predecir el futuro, así que probar tus productos en un mercado antes de lanzarlos puede ayudarte a determinar si has tomado la decisión correcta.

Una vez que hayas decidido si mejorar los productos existentes o crear otros totalmente nuevos para satisfacer el mercado sin explotar, puedes utilizar la creación de prototipos y las pruebas beta para probar tus productos en condiciones reales y recabar opiniones para determinar si hay un ajuste producto-mercado y medir la viabilidad general de tu estrategia.

Evaluación y mitigación de riesgos

Ingresar a nuevos nichos de mercado sin explotar siempre es un riesgo en el negocio, pero, para muchos, es un riesgo que vale la pena tomar porque ofrece nuevas oportunidades.

Determinar siempre el nivel de riesgo que estás dispuesto a asumir y diseñar estrategias de mitigación que te ayuden a abordar los desafíos que enfrentas, como diferencias culturales, conformidad normativa, imprevisibilidad y competencia.

Monitorear continuamente las tendencias del mercado y las métricas de rendimiento puede ayudarte a adaptarte y responder rápidamente a las fluctuaciones en la demanda de los clientes y los riesgos asociados con la entrada a un nuevo mercado.

Llega a mercados sin explotar con Mailchimp. Nuestro conjunto de herramientas de automatización de marketing facilita el éxito y te permite crear y administrar campañas de marketing en diferentes canales para dirigirte a segmentos de público específicos en función del comportamiento, las preferencias y las interacciones anteriores. Suscríbete hoy.